CONTENIDO

INTRODUCCION.............................................................................................................................1
MISIÓN.........................................................................................................................................2
VISIÓN..........................................................................................................................................2
ORGANIGRAMA.........................................................................................................................3
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO...................................................................................................4
2. TENDENCIA DE LA TASA DE CAMBIO.............................................................................6
3. PROYECCIÓN DE LA TASA DE CAMBIO DE LA TASA DE NEGOCIACION A LA
DE CUMPLIMIENTO....................................................................................................................10
4. PROYECCIÓN DE LA TASA DE CAMBIO DE LA FECHA DE NEGOCIACIÓN A LA
FECHA DE CUMPLIMIENTO......................................................................................................11
Grafica del periodo escogido durante la negociación y la tendencia de la TRM.....12
5. LIQUIDACIÓN DEL FORWARD Non-Delivery y Delivery............................................13
6. ANÁLISIS Y RECOMENDACIONES..................................................................................14
BIBLIOGRAFÍA.............................................................................................................................15
INTRODUCCION

La empresa Verde Bendito S.A.S es una empresa que nació de la mano de 7

socios cultivando aguacates HASS, a partir de ahí se fue implementando el cultivo
de mayor variedad de aguacates.
Verde Bendito es un vivero dedicado a la producción y comercialización de
aguacates establecido en Colombia, específicamente en el eje cafetero, el cual
cuenta con un clima idóneo para el cultivo de aguacates.
Contamos con semillas de excelente calidad con todas las garantías de higiene y
salubridad necesaria además de personal cualificado.

1
MISIÓN
Verde Bendito S.A.S es una empresa nacida en colombiana que tiene como objeto
social todo lo que es la producción, comercialización nacional e internacional de
aguacate, con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Trabajando con un producto totalmente sostenible, natural y que garantiza la mejor
calidad del mercado, de la mano de un excelente equipo de trabajadores, mano de
obra de calidad y experiencia. Con el fin de mantener la responsabilidad social con
el entorno y asegurar el crecimiento de la empresa y todos lo que con ella
colaboran y ponen de su esfuerzo para que este trabajo se dé.

VISIÓN
Verde Bendito S.A.S para el año 2030 espera ser reconocidos como las empresas
número uno a nivel nacional por comercializar nuestros productos y que sus
ingresos nacionales sean representativos en lo que al PIB de Colombia significa. Y
a la vez expandir las relaciones comerciales a otros países además de los que ya
exportamos, buscando ser reconocidos en todos los mercados internacionales.
Ser una empresa líder en la producción, comercialización y exportación del
aguacate, comprometida con el desarrollo sostenible de la cadena productiva.
Siendo reconocidos por un ambiente de respeto por el medio ambiente, eficiencia
y orgullo por la agricultura responsable que garantiza al bienestar de muchas
familias y la sostenibilidad de nuestra empresa a largo plazo.

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ORGANIGRAMA

3
 1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

De acuerdo con (sectorial, 2022) este sector ya es el quinto renglón en las

exportaciones agrícolas de Colombia, cuando hace 12 años no salía en ninguna
de las estadísticas y eso es algo a destacar. Se ubica después del café, las flores,
el banano y la palma de aceite.
De igual manera el escrito realizado por el (Portal Fruticola, 2023) nos dice que
Colombia, a diferencia de otros países, goza de la ventaja de tener producción de
aguacate durante todo el año.
En enero, comenzó la primera cosecha que se extenderá hasta el mes de marzo y
con esto el gremio del subsector ya se prepara para abastecer las demandas de
consumo interno y externo.
Según datos de ProColombia y el Departamento Administrativo Nacional de
Estadística (DANE), las exportaciones de esta fruta de enero a noviembre de 2022
fueron de 89.556.168 toneladas representadas en un valor de USD$165.224.784.
En comparación con el año 2021, frente a los mismos meses, se incrementó la
cantidad de toneladas exportadas en 2.009.778, pero se vio una disminución en su
valor de USD$22.786.436. Para este 2023, el gremio espera incrementar las
exportaciones interanuales de la fruta en un 15%.
Por otro lado (Red Agricola, 2022) El aguacate Hass colombiano llega actualmente
a más de 30 países, principalmente a: Países Bajos: 47%, Estados Unidos: 20%,
Reino Unido: 10%, España: 8% y Bélgica: 3%

Durante el II Seminario Internacional de Aguacate, organizado por la Asociación

Hortofrutícola de Colombia (ASOHOFRUCOL) y el Fondo de Fomento
Hortofrutícola (FNFH), el conferencista invitado Ing. José Miguel Vizcarra,
representante de la empresa AGQ LABS Perú, resaltó la necesidad de tomar
acciones para el control de Cadmio en el suelo, pues la tendencia es que cada vez
se va a reducir el límite de este metal y otros países que no están en la UE van a
adoptar estas reglas al momento de permitir el ingreso de productos alimenticios
en fresco.

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En la siguiente grafica podemos ver un panorama de los precios y las
cantidades de las exportaciones de Aguacate, lo cual nos permite ver la
fuerza de comercialización que tiene este producto.

En esta grafica también podemos notar como se exportan a otros países y los de
más comercialización de acuerdo con las exportaciones a estos.

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2. TENDENCIA DE LA TASA DE CAMBIO
FECHA TRM ∆
06/12/2022 06 dic yy 4812,37
07/12/2022 07 dic yy 4818,32 0,12%
08/12/2022 08 dic yy 4825,83 0,16%
09/12/2022 09 dic yy 4825,83 0,00%
12/12/2022 12 dic yy 4815,99 -0,20%
13/12/2022 13 dic yy 4836,24 0,42%
14/12/2022 14 dic yy 4791,57 -0,93%
15/12/2022 15 dic yy 4778,28 -0,28%
16/12/2022 16 dic yy 4797,02 0,39%
19/12/2022 19 dic yy 4802,48 0,11%
20/12/2022 20 dic yy 4781,28 -0,44%
21/12/2022 21 dic yy 4769,29 -0,25%
22/12/2022 22 dic yy 4761,64 -0,16%
23/12/2022 23 dic yy 4760,61 -0,02%
26/12/2022 26 dic yy 4745,04 -0,33%
27/12/2022 27 dic yy 4745,04 0,00%
28/12/2022 28 dic yy 4766,82 0,46%
29/12/2022 29 dic yy 4765,92 -0,02%
30/12/2022 30 dic yy 4810,2 0,92%
02/01/2023 02 ene yy 4810,2 0,00%
03/01/2023 03 ene yy 4810,2 0,00%
04/01/2023 04 ene yy 4842,26 0,66%
05/01/2023 05 ene yy 4924 1,67%
06/01/2023 06 ene yy 4989,58 1,32%
09/01/2023 09 ene yy 4885,66 -2,10%
10/01/2023 10 ene yy 4885,66 0,00%
11/01/2023 11 ene yy 4807,85 -1,61%
12/01/2023 12 ene yy 4748,54 -1,24%
13/01/2023 13 ene yy 4692,04 -1,20%
16/01/2023 16 ene yy 4693,99 0,04%
17/01/2023 17 ene yy 4693,99 0,00%
18/01/2023 18 ene yy 4691,09 -0,06%
19/01/2023 19 ene yy 4702,67 0,25%
20/01/2023 20 ene yy 4683,85 -0,40%
23/01/2023 23 ene yy 4631,64 -1,12%
24/01/2023 24 ene yy 4551,02 -1,76%
25/01/2023 25 ene yy 4545,94 -0,11%
26/01/2023 26 ene yy 4538,91 -0,15%
27/01/2023 27 ene yy 4531,75 -0,16%
30/01/2023 30 ene yy 4548,5 0,37%
31/01/2023 31 ene yy 4632,2 1,82%
01/02/2023 01 feb yy 4648,7 0,36%
02/02/2023 02 feb yy 4639,04 -0,21%
03/02/2023 03 feb yy 4584,44 -1,18%
06/02/2023 06 feb yy 4669,74 1,84%
PROMEDIO $ 4.742,07 -0,07%
VOLATILIDAD
DIARIA $ 107,02 0,84%
VOLATILIDAD
ANUAL 13,08%

6
De acuerdo con esta tendencia en los 2 meses anteriores a la negociación
que se realizó el día 6 de febrero, tomamos los siguientes puntos
importantes:
1ra TRM
PROYECTADA $ 4.849,09

Se calculo una TRM proyectada, está teniendo en cuenta el promedio y la

volatilidad diaria, nos permitió tener nuestro primer margen de referencia para la
negociación.
Es importante tener en cuenta los movimientos de la otra parte en el contrato, por
lo que también se calculó el posible precio de puja de los clientes, el cual
encontramos que el precio CALL proyectado es de $4.635,05, esto con el fin de
saber con qué nos vamos a enfrentar y conocer una margen en el cual podemos
llevar a cabo la negociación.

7
8
En la gráfica anterior realizada con los datos previos que nos relaciona los
valores y las tendencias al alza de la TRM durante estos dos meses notamos que:
El dólar suele fluctuar por una gran cantidad de factores, tanto internos como
externos, a pesar de que el promedio del alza hasta terminar el año 2022 (-0.05%)
estaba en un pequeño porcentaje de tendencia a la baja, a partir del mes de enero
del año 2023 presento un alza considerable en un 1.67% para el día 5 de enero,
sin embargo, para el día 09 de enero bajó un -2.10%, pero ya el 24 de enero volvió
a bajar a -1.76% y el 31 de enero subió un 1.82%.
Todos estos movimientos se debieron a la incertidumbre que presentaba el país en
relación con el nuevo gobierno y las nuevas reformas que se especulaban. Según
(El comercio, 2023) “Recordemos que el dólar estuvo al alza en medio de las
elevadas ganancias de los bonos del tesoro, impulsado por la expectativa sobre la
política monetaria por parte de la Reserva Federal y la soberanía que tiene en este
momento.
En el mercado local, la incertidumbre de los agentes se remonta a comentarios de
las últimas semanas del presidente Gustavo Petro, respecto a un impuesto
transitorio para evitar la salida de capitales especulativos y su vez la crítica que
hizo a la política de ajustes de la tasa de interés por parte del Banco Central.”
Además; especulaciones como el impacto de la propuesta de Gustavo Petro sobre
suspender la firma de nuevos contratos de exploración de hidrocarburos sobre la
tasa de cambio, también dependiendo de la efectividad de las reformas, el manejo
de la política monetaria y los factores externos como el precio del petróleo y el
conflicto entre Rusia y Ucrania.
Otras páginas como (El Portafolio, 2023) a fecha de 28 de enero nos da como
dato, "El comportamiento del dólar en las próximas semanas dependerá de la
inflación en Estados Unidos y las tasas de interés. Si Estados Unidos entra en un
proceso de reducir sus tasas de interés, eso va a hacer que el dólar llegue al
soporte de los 4.400 pesos y se mantenga sobre esos rangos".
Por su parte, Lanziano considera que se estima no habrá subida de tasas por
parte de la Reserva Federal. No obstante, factores como el precio del petróleo, la
discusión sobre la reforma laboral y el manejo de la inflación pueden generar
correcciones en la tendencia y volver a tomar niveles de $4.600 en los próximos
días", puntualiza. 
Aunque ya veremos más adelante que tuvo una subida casi exorbitante pero luego
se fue acomodando a las estadísticas del autor.

Y para finalizar con este breve recuento y causas que influyeron en su gran
mayoría a la constante variación de la TRM, según (EL Portafolio, 2022), el Banco
de la República aumentó a 12% tasa de interés en la última reunión del 2022.

9
El aumento de tasas en 100 pb se tomó teniendo en cuenta que en
noviembre la inflación anual mantuvo una tendencia creciente, superior a la
esperada. La inflación total se situó en 12,5% y la inflación básica (sin
alimentos ni regulados) alcanzó 8,8%. Las presiones cambiarias acumuladas
sobre los precios y la indexación a tasas altas de inflación contribuyeron a este
resultado.
Mediante la decisión adoptada en su sesión de este viernes 16 de diciembre, la
Junta Directiva continúa con el proceso de ajuste de la política monetaria que en el
mediano plazo conduzca la inflación a su meta de 3%, con un crecimiento
económico sostenible. Para ello adoptará las decisiones que considere necesarias
con base en la nueva información disponible.

3. PROYECCIÓN DE LA TASA DE CAMBIO DE LA TASA DE

NEGOCIACION A LA DE CUMPLIMIENTO

Teniendo en cuenta lo anterior se realizó la siguiente proyección de tasa de

cambio y gracias al análisis que se realizó, se negoció a un precio forward por
valor de $ 4.808,16

DEL 6 DE FEBRERO AL 10 DE MAYO

FECHA DE NEGOCIACION 06/02/2023
FECHA DE CUMPLIMIENTO 10/05/2023
MONTO U$ $ 895.000
PLAZO 93
DTF (6-02-2023) 13,89%
LIBOR (06-02-2023) 5,0574%
TRM (06-02-2023) $ 4.669,74
1ra. Tasa
TRM PROYECTADA $ 4.768,1465 $ 4.849,09
proyectada
TRM PACTADA CLIENTE CALL 4808,16
PRECIO FORWARD 4808,16

10
 4. PROYECCIÓN DE LA TASA DE CAMBIO DE LA FECHA
DE NEGOCIACIÓN A LA FECHA DE CUMPLIMIENTO
Del 6 de febrero 2023 fecha de negociación al 10 de mayo fecha de cumplimiento.

FECHA PRECIO TRM TENDENCIA TRM

06/02/2023 06 feb yy 4669,74
07/02/2023 07 feb yy 4776,25 2,26%
08/02/2023 08 feb yy 4775,99 -0,01%
09/02/2023 09 feb yy 4769,85 -0,13%
10/02/2023 10 feb yy 4742,05 -0,58%
13/02/2023 13 feb yy 4777,73 0,75%
14/02/2023 14 feb yy 4818,62 0,85%
15/02/2023 15 feb yy 4783,24 -0,74%
16/02/2023 16 feb yy 4878,24 1,97%
17/02/2023 17 feb yy 4966,33 1,79%
20/02/2023 20 feb yy 4918,94 -0,96%
21/02/2023 21 feb yy 4918,94 0,00%
22/02/2023 22 feb yy 4950,33 0,64%
23/02/2023 23 feb yy 4924,91 -0,51%
24/02/2023 24 feb yy 4853,9 -1,45%
27/02/2023 27 feb yy 4849,65 -0,09%
28/02/2023 28 feb yy 4808,14 -0,86%
01/03/2023 01 mar yy 4814,11 0,12%
02/03/2023 02 mar yy 4848,78 0,72%
03/03/2023 03 mar yy 4855,83 0,15%
06/03/2023 06 mar yy 4780,89 -1,56%
07/03/2023 07 mar yy 4734,42 -0,98%
08/03/2023 08 mar yy 4744,95 0,22%
09/03/2023 09 mar yy 4755,59 0,22%
10/03/2023 10 mar yy 4748,61 -0,15%
13/03/2023 13 mar yy 4748,14 -0,01%
14/03/2023 14 mar yy 4769,76 0,45%
15/03/2023 15 mar yy 4736,03 -0,71%
16/03/2023 16 mar yy 4835,51 2,08%
17/03/2023 17 mar yy 4866,5 0,64%
20/03/2023 20 mar yy 4824,25 -0,87%
21/03/2023 21 mar yy 4824,25 0,00%
22/03/2023 22 mar yy 4804,29 -0,41%
23/03/2023 23 mar yy 4776,09 -0,59%
24/03/2023 24 mar yy 4755,12 -0,44%
27/03/2023 27 mar yy 4741,76 -0,28%
28/03/2023 28 mar yy 4686,83 -1,17%
29/03/2023 29 mar yy 4658,79 -0,60%
30/03/2023 30 mar yy 4627,63 -0,67%
31/03/2023 31 mar yy 4627,27 -0,01%
03/04/2023 03 abr yy 4646,08 0,41%
04/04/2023 04 abr yy 4603 -0,93%
05/04/2023 05 abr yy 4587,31 -0,34%
06/04/2023 06 abr yy 4570,91 -0,36%
07/04/2023 07 abr yy 4570,91 0,00%
10/04/2023 10 abr yy 4570,91 0,00%
11/04/2023 11 abr yy 4564,24 -0,15%
12/04/2023 12 abr yy 4516,76 -1,05%
13/04/2023 13 abr yy 4458,87 -1,29%
14/04/2023 14 abr yy 4424,02 -0,78%
17/04/2023 17 abr yy 4425,27 0,03%
18/04/2023 18 abr yy 4431,45 0,14%
19/04/2023 19 abr yy 4473,07 0,93%
20/04/2023 20 abr yy 4532,43 1,32%
21/04/2023 21 abr yy 4535,78 0,07%
24/04/2023 24 abr yy 4523,64 -0,27%
25/04/2023 25 abr yy 4482,45 -0,91%
26/04/2023 26 abr yy 4486,6 0,09%
27/04/2023 27 abr yy 4552,59 1,46%
28/04/2023 28 abr yy 4654,14 2,21%
01/05/2023 01 may yy 4669 0,32%
02/05/2023 02 may yy 4669 0,00%
03/05/2023 03 may yy 4713,08 0,94%
04/05/2023 04 may yy 4667,09 -0,98%
05/05/2023 05 may yy 4616,58 -1,09%
08/05/2023 08 may yy 4552,56 -1,40%
09/05/2023 09 may yy 4490,58 -1,37%
10/05/2023 10 may yy 4540,34 1,10%
PROMEDIO $ 4.695,25 -0,04%
VOLATILIDAD
DIARIA $ 143,14 0,92% $ 4.838,38
VOLATILIDAD
ANUAL 14,18%

11
Grafica del periodo escogido durante la negociación y la tendencia de la TRM

TENDENCIA TRM DESDE LA FECHA DE NEGOCIACIÓN A LA DEL CUMPLIMIENTO

5100 0.025
5000 0.02
4900 0.015
4800
0.01
4700
0.005
4600
0
4500
-0.005
4400
4300 -0.01

4200 -0.015

4100 -0.02
23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23
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07 09 13 15 17 21 23 27 01 03 07 09 13 15 17 21 23 27 29 31 04 06 10 12 14 18 20 24 26 28 02 04 08 10

PRECIO TRM TENDENCIA TRM

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 5. LIQUIDACIÓN DEL FORWARD Non-Delivery y Delivery.

Non-Delivery
TRM 10/05/2023 USD 4.540,34
TRM PACTADA USD 4.808,16
GANO USD 267,82 $ 239.698.900

Delivery
MONTO USD USD 895.000,00
TRM PACTADA USD 4.808,16
LIQUIDACIÓN $ 4.303.303.200,00
GANO $ 239.698.900,00

De acuerdo con esta liquidación, podemos notar que obtuvimos una ganancia en
esta negociación, debido a que la tasa pactada el día de la negociación fue
superior a la tasa representativa del mercado el día 10 de mayo del 2023 la cual
es la fecha de cumplimiento, por tal razón al haber negociado un mayor valor se
obtuvo una ganancia significativa de $239.698.900.

13
 6. ANÁLISIS Y RECOMENDACIONES

Teniendo en cuenta el estudio realizado sobre el entorno notamos que la

exportación de Aguacates ha tenido un auge durante los últimos 5 años, por lo que
se considera un negocio rentable. Según el análisis del año 2021 durante los
meses de febrero se presenta un alza de exportaciones al igual que el mes de
abril, lo mismo se presentó en el año 2022.
Lo anterior lo tenemos en cuenta de acuerdo con que se refiere también al primero
semestre de cada año como lo estamos trabajando en este informe de gerencia y
nos sirve de base de información, para considerar como serían los montos y
movimientos de las exportaciones del producto, lo cual requerirá una constante
exposición a la diferencia en cambio de la TRM y también asegurar como controlar
y reducir el riesgo cambiario.
Al observar los resultados, podemos concluir que la negociación fue rentable, ya
que hubo ganancias de $267,82 pesos por cada dólar negociado, por lo tanto, fue
una buena negociación la TRM pactada, esto debido a los análisis realizados por
medio de los promedios de las TRM y la volatilidades diarias y anuales que se
venían realizando.

BIBLIOGRAFÍA

14
El comercio. (febrero de 01 de 2023). comercio. Obtenido de
https://elcomercio.pe/economia/dolar-de-hoy-en-colombia-a-cuanto-se-cotiza-el-
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https://www.portafolio.co/economia/finanzas/dolar-en-colombia-que-explica-su-
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https://www.portalfruticola.com/noticias/2023/01/26/comienza-la-temporada-de-
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15