Día 2: Alumnos por el Mundo

¿Cómo vender
mis Cursos Online?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 5.690 personas clase de ayer

1.458 personas en vivo 1.101 personas

entre Zoom y YouTube vieron la grabación

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
¿Qué necesito?

Alumnos
por el mundo

3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te pareció ayer?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Pasamos de…

Pasado = Publicidad general Presente = Publicidad específica

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Publicidad a mi medida

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Pasamos de…

Pasado = Emigrar físicamente Presente = Ciudad 572 millones

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Pasamos de…

Pasado = Trabajar físicamente Presente = Trabajar en casa

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Pasamos de…

Pasado = Cobrar en un sitio Presente = Ingresos del mundo

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Pasamos de…

Pasado = Vivir donde trabajo Presente = Vivir donde quieras

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Necesitas conocer las 3 montañas

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Necesitas conocer las 3 montañas

Salud Dinero Amor

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 La Clave está en conocer

1. ¿En qué Mercado (montaña) estás?

2. ¿Cuál es el Nicho de ese mercado?
3. ¿Cuál es el Subnicho?
ü Aquí marca la diferencia en la venta
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Así me encuentro en la Larga Cola

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Crear Propuesta Única de Valor

1. ¿A quién ayudas?
2. ¿Qué necesitan? (dolor, deseo, oport.)
3. ¿Para qué? (Resultado, Beneficio)
ü Corta, clara, precisa y fácil de leer
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te sientes así?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Te sientes así?

ü “¿Quién soy yo para hablar de esto?”

ü “Hay gente que lo hace mejor que yo”
ü “Hay gente que sabe mucho más que yo”
ü “No creo que sepa tanto como para ayudar”
ü ¿Te sientes identificado?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La línea del aprendizaje

Otros ( decenas o cientos )

Yo 5

Mi alumno ( cientos miles o millones ) Abel Aubone

MaestrosOnLine.com
Ayuda a llegar a mi punto B

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Siempre, siempre, siempre...

alumno

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 “El marketing verdadero es
generoso, es servicial.

Es la respuesta a la pregunta:
¿A quién puedo ayudar?”

Abel Aubone
Seth Godin
MaestrosOnLine.com
Educación Emocional: 100% cerebro

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Aprender con 50% del cerebro?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La química del aprendizaje

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te gustó la clase de ayer?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
En la clase de hoy es…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué saber qué veremos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
¿Qué necesito?

Alumnos
por el Mundo

3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Clase de hoy es IMPRESIONANTE

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Hoy vas a descubrir

ü ¿Cómo sacar el máximo rendimiento?

ü ¿Qué producto puedo vender
ü ¿Cómo convertir en fans a tus alumnos?
ü ¿Cómo vender desde la emoción?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Conoces estas fiestas?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Fallas Valencianas

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mascletá Plaza de Ayuntamiento

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Verdaderas obras de arte

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Verdaderas obras de arte

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Y al terminar la fiesta

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Queman las fallas

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Queman las fallas

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te parecieron las fallas?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Curioso?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Y qué hay de tus formaciones?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Y tus formaciones?

ü ¿Cuánto tiempo y dedicación inviertes?

ü ¿Qué sienten tus alumnos al terminar?
ü ¿Están contentos? ¿Felices?
ü ¿Por qué “quemas” el seguir ayudando?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Le puedes seguir ayudando?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu formación = Obra de arte

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Al terminar = Quemas seguir ayudando

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo evito quemarlos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu escuela debe ser un camino

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Proceso de acompañamiento

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Escalera de Valor
Russell Brunson

Siguiente Pr.
(Avanzado) 1.000 a +3.000 €

Taller Online
Valor

300 a +1.000 €
(Medio)

MasterClass
30 a +100 €
(Básico)

Gratis 0€

Abel Aubone
Precio
MaestrosOnLine.com
 Piensa en lo siguiente…

ü ¿Puedes seguir ayudando?

ü ¿Puedes dar más valor?
ü ¿Tus alumnos están contentos?
ü Crear Escalera de Valor pero que sea…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Escalera de Valor
COHERENTE

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Escalera de Valor Coherente

ü ¿Tienen relación todos los cursos?

ü ¿Es un proceso natural de crecimiento?
ü ¿Es la misma temática inicio a fin?
ü ¿Atrae dar el paso al siguiente escalón?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Escalera de Valor Coherente

ü 1º Producto: Crea Cursos Online

ü 2º Producto: Vende Cursos Online
ü 3º Producto: Vender en Amazon
ü ¿Coherente? ¿Proceso de crecimiento?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Escalera de Valor Coherente

ü 1º Producto: Identifica tus emociones

ü 2º Producto: Gestión Emocional
ü 3º Producto: Profundizando Emociones
ü ¿Coherente? ¿Proceso de crecimiento?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mis 3 productos coherentes

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tipos de Formaciones Online de Pago

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 10 Tipos de Formaciones Online
1. MasterClass < Plata: Producto Bajo Valor (Aprendizaje)
2. Taller Online < Oro 1: Mi Primer Producto de Valor
3. Master
4. Presenline
5. Mente Maestra
6. Mentoring Individual
< Oro 2: Mi Gran
Producto de Alto Valor
7. Mentoring Grupal
8. Mixto: Presencial y Online
9. Miniserie
10. Club de Membresía < Oro 3: Mi siguiente jugada… Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 MasterClass: Producto Plata

ü Es la primera formación online (aprender)

ü Incluye 5 a 7 vídeos de 20 minutos
ü Contenido valor para que nos conozcan
ü Precio: 30 a +100 euros

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Con cuál sigo?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 10 Tipos de Formaciones Online
1. MasterClass < Plata: Aprendizaje
2. Taller Online < Oro 1: Mi Primer Producto de Valor
3. Master
4. Presenline
5. Mente Maestra
6. Mentoring Individual
< Oro 2: Mi Gran
Producto de Alto Valor
7. Mentoring Grupal
8. Mixto: Presencial y Online
9. Miniserie
10. Club de Membresía < Oro 3: Luego de tener el Oro 2 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Taller Online: Producto Oro

ü Primera formación de más valor

ü 20 a 60 vídeos de 20 minutos
ü Acompañamiento en Vivo (calor digital)
ü Precio: 200 a +1.000 euros

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Siguiente Producto: Producto Oro

ü Segunda formación de más valor

ü 20 a 60 vídeos de 20 minutos
ü Acompañamiento en Vivo (calor digital)
ü Precio: 1.000 a +3.000 euros

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Voy a crear cursos muy baratos,
de 10 o 20 dólares,
así tendré muchos alumnos
y será más fácil que me compren”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pensá lo siguiente...

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Pensá lo siguiente...

ü ¿Tu último teléfono móvil?

ü ¿Tu actual automóvil?
ü ¿O la casa que vives o alquilas?
ü ¿La tienes por ser la MÁS BARATA?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Si vos no elegís siempre
la opción más barata…

¿Por qué crees que

lo harán tus alumnos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Está equilibrado?

Dar Recibir

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Escalera de Valor
Russell Brunson

Siguiente Pr.
(Avanzado) 1.000 a +3.000 €

Taller Online
Valor

300 a +1.000 €
(Medio)

MasterClass
30 a +100 €
(Básico)

Gratis 0€

Abel Aubone
Precio
MaestrosOnLine.com
Así no quemarás tus obras de arte

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Crea un proceso de acompañamiento

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Si, si, está bien pero…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Por qué pagarte tu curso online
si en YouTube todo está gratis?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 “Es cierto, en YouTube hay
muchísimo contenido gratis.”

(siempre empatizo, nunca me pongo a la defensiva)

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
YouTube es lo más parecido a esto…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Te toca recoger y unir piezas

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gusta perder el tiempo?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Los niños tienen tiempo ¿Y vos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mi formación es esto…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Todo montado y listo para jugar

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Todo montado y listo para aprender

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Evitas la pérdida de tiempo de YouTube

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Es lógico lo que digo?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Sabés qué es esto?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La vida es un boomerang

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Cómo puedo esperar que
mis alumnos inviertan en mi si yo
no estoy dispuesto a invertir en ellos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Cómo puedo esperar que
mis alumnos me compren si yo
no estoy dispuesto a comprar?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La vida es un boomerang

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría saber en
qué invierto yo?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hay quienes invierten en inmuebles

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
También en la bolsa

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
A mi me gusta invertir en…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Querés que te diga en qué?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Si usted cree que la educación es cara,
pruebe con la ignorancia”

Derek Bok
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Invierto en tiempo: Compro experiencia

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Invierto en tiempo: Compro experiencia

ü ¿Qué quiero aprender que me ayudará?

ü ¿Quién sabe y está dónde quiero llegar?
ü ¿Cuánto tiempo y dinero ahorraré?
ü ¿A cuántas personas ayudó?
ü ¿En qué cambiará mi vida si logro esto?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Invierte en tiempo: Compra experiencia

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Yo no tengo tiempo para esto

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Cuando no invierto en experiencia

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hemos utilizado

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te parece lógica la respuesta?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿A que es un buen argumento?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué es mejor?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Tener alumnos o fans?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres conocer un
secreto para convertir
tus alumnos en fans?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Cervezas con amigos

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Te ayudará a crear fans

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Precio, Valor y Expectativa

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Precio, Valor y Expectativa

ü Precio: ¿Cuánto dinero y tiempo invierte?

ü Valor: ¿Qué se lleva realmente?
ü Expectativa: ¿Qué le digo que conseguirá?
5
ü A continuación… ¿Cómo lo ordenarías?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Cómo lo ordenarías?

Alto

Medio

Precio Valor Expectativa 5

Bajo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Valor
Valor ¡Objetivo!
Valor

Expectativa

Precio
5

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó el juego?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿En qué consiste tu formación?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Ahí empiezo a…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Su cara es un poema

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Y a continuación me dice

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿En qué me estoy equivocando?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
P. A. R.
Problema Acción Resultado

... ü ............. ...

ü .............
ü .............
ü .............
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Problema

ü ¿Qué dolor tiene mi alumno?

ü ¿Qué le preocupa ahora mismo?
ü ¿En qué le afecta en su vida?
ü ¿Qué problema quisiera resolver?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Acciones

ü ¿Qué voy a enseñar?

ü ¿Qué herramientas le daré?
ü ¿Qué necesita que le enseñe?
ü Las acciones no interesan un comino
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Resultado

ü ¿Qué logrará al finalizar mi formación?

ü ¿Cómo se sentirá? ¿Qué emociones?
ü ¿Cómo será su vida? ¿Sueño realidad?
ü La gente compra resultados (no acciones)
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla de Oro

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Regla de Oro

“La gente compra 2 cosas:

1) Un sueño a realizar y
2) Un guía con quien empatiza.”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 A tus alumnos les
importa un comino las acciones
vas a enseñarle.

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó este naipe?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Esta suele ser la cara?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Al vender…

¿Cómo tengo que explicar

mi producto?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hay que bajar a tierra

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
No seas tonto, ponéselo fácil

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Desde mi Abuela 80 años

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hasta mi Sobrino de 8 años

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Viste cuando se hace un retrato?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Así describís tu formación?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Así describís tu formación?

ü “Vive la vida que te mereces”

ü “Se tu mejor versión, yo ya lo soy”
ü “Con mi formación, nunca te sentirás…”
ü “Yo soy feliz, siempre soy feliz…”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Así describís tu formación?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Es tan lindo… que NO ME LO CREO

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo lo explicás a tus amigos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo lo explicás a tus amigos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Cuidado con el Mundo Mágico

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hay que bajar a tierra

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Hay que bajar a tierra

ü ¿En qué le ayudará en su día a día?

ü ¿Tendrá momentos buenos y malos?
ü ¿Qué hará tu formación para ayudarle?
ü El Mundo Mágico… NO VENDE

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Hay que bajar a tierra

ü ¿Qué historias tuyas y de tus alumnos?

ü ¿Cómo te sentías? ¿Cómo te sentís hoy?
ü ¿Es todo perfecto? ¿Tenés tus días?
ü No hay nada de malo mostrarte vulnerable

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Vaca fea, flaca y de leche amarga…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La Estrella Polar

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mi Estrella Polar

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1. “La Idea”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Ser perfectos aburre

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
No me creo el Mundo Mágico

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hay que bajar a tierra

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla 80 / 8

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla 80 / 8

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó este naipe?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué sentís al pensar en vender?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Es una..

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 3

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Qué pasa si pienso…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“No me gusta naaada vender”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Yo paso, lo mío es enseñar,
no vender”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Es una mier… vender”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Piensas que atraerás
así a tus alumnos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Creamos nuestra Realidad

Pensar > Sentir > Hacer = Resultado

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Si nosotros…

Pensar > Sentir > Hacer = Resultado

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Es imposible

Pensar > Sentir > Hacer = Resultado

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 3

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 ¿Quieres que te ayude
a cambiar este enfoque?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres que te cuente
de dónde se origina
la palabras vender?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Proviene del latín “vēndita”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Sabés qué era una “vēndita”?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Estando en desierto

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Una situación insoportable

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué harías si te encontraras
en esta situación?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría encontrar un refugio?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Refugio que protege = vēndita

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Y si desde dentro veías alguien…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Le “vēndo” para protegerlo

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Don Quijote de la Mancha

Abel Aubone
Confundió una venta (refugio de viajeros) con un castillo MaestrosOnLine.com
 Origen de la palabra vender

ü ¿Y qué hay de tu formación?

ü ¿Le ayudas a hacerle la vida más fácil?
ü ¿Resuelves un problema o un dolor?
ü ¿Es más fácil que seguir en la tormenta?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu formación online es un refugio

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tomar de la mano

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Ayudar con tu experiencia

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría ayudar a todo el mundo?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría tener una…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Dejar mensaje a futuras generaciones
y a tus hijos o nietos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tienes que amar tu refugio (venta)

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo se hace?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Foco al Alumno al enseñar…
“Esto te ayudará “Hacé esto,
muchísimo…” vas a ver como…”

alumno

“Yo estuve en tu lugar

“Uff… cuando
por eso…”
apliques esto…” Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Foco en MI al vender…
“No creo que quiera “Lo mío es enseñar,
mi curso” no vender…”

“Uff… Se nota que “No me gusta vender”

estoy vendiendo” Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Foco al Alumno al enseñar y vender…
“Esto te ayudará “Hacé esto,
muchísimo…” vas a ver como…”

alumno

“Yo estuve en tu lugar

“Uff… cuando
por eso…”
apliques esto…” Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Le “vēndo” para protegerlo

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Es buen negocio ser buena gente”

Eduardo Fraga
(Filósofo de la calle y Mecánico)

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te ayudó este aprendizaje?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Querés ver cómo funciona?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Coach de
Bienestar y
Salud

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Dibujo

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Gestión de
Equipo

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Beatriz Falero (Contar Historias)
Alumna de 82 primaveras

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Beatriz Falero (Contar Historias)
Alumna de 82 primaveras

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Le “vēndo” para protegerlo

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mantra Emocional

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 “Quiero ayudarte
y sé como hacerlo”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te ayudó este aprendizaje?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Una de las objeciones
más comunes es…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 “Me encantaría,
pero no tengo dinero”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo responder?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Responder una objeción

ü Paso 1: Empatía
ü Paso 2: Compartir Aprendizaje
ü Paso 3: Llamada a la acción
ü ¿Quieres ver cómo lo hacemos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Paso 1: Empatía

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Paso 1: Empatía

ü A todos nos gusta sentirnos comprendidos

ü Empatiza con su sentir y su momento
ü “Te entiendo perfectamente, yo también…”
ü Estará más dispuesta a escucharte
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Paso 2: Compartir Aprendizaje

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Paso 2: Compartir Aprendizaje

ü “Sinceramente… ¿quieres mi curso online?”

ü “¿Sientes que te va a ayudar?”
ü Escuchar su respuesta… “Si, quiero”
ü “Me alegra. ¿Puedo compartir aprendizaje?”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Paso 2: Compartir Aprendizaje

ü Decir “no puedo” o “es imposible” ¿Qué pasa?

ü El cerebro de apaga, deja de funcionar
ü “Para qué intentarlo si es imposible”
ü ¿Tu quieres que tu cerebro esté apagado?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Mario Alonso Puig
Médico de Harvard

“No puedo…”
“¿No cómo puedo…?”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“¿No cómo puedo…?”

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Paso 2: Compartir Aprendizaje

ü En cambio si digo Soluciones, soluciones…

ü El cerebro se activa y busca oportunidades
ü Las neuronas empiezas a trabajar
ü ¿Querés ver cómo funciona?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 5 preguntas poderosas

ü ¿Qué solución podrías encontrar para el dinero?

ü ¿Dónde podrías conseguir este dinero?
ü ¿Cómo podrías conseguir el dinero?
ü ¿Quién podría ayudarte a conseguirlo?
ü ¿Por qué necesitas el dinero para este curso?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué? ¿Dónde? ¿Cómo?
¿Quién? ¿Por qué?

Estas 5 preguntas
activarán tu cerebro

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó este aprendizaje?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

7 2
Ensuciarnos Precio, Valor
las manitos y Expectativa

Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo P.A.R.
dinero”

5 4
Venta
Emocional
Unicornios Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te pareció todo lo que vimos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaron los 5 naipes?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 Sigue la flecha…

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo
 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo
 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo
 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo
 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo
 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo
 En 5 minutos

ü Accede a bit.ly/D2-VenderAlumnosMundo

ü Responde todas las preguntas

ü Escribe sin pensar… luego afinarás
ü Y gánate un Feedback con M.I.M.O.

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
Las fallas

5 2

Ensuciarnos Precio, Valor y

las manitos Expectativa

Cómo vender
mi formación

4 3
Unicornios P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
¿Qué necesito?

Alumnos
por el Mundo

3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres conocer los
5 pasos para crear
una escuela online?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué estrategia de marketing
puedes utilizar para vender
sin invertir en Facebook?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo crear tu Netflix
de formación online?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres un Plan de Acción
de 2 meses para tener tu
Escuela Online funcionando?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
 1
¿Qué necesito?

Alumnos
por el Mundo

3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?

Abel Aubone
MaestrosOnLine.com