Donde nace la Emoción…

“Mi Alumno”

Abel Aubone
Vidroop.com
 1
¿“Vender desde
la Emoción”?
9 2
Yo… el
Los 4 Ases Vendedor
de la Venta

8 3

La Estrella ¿Qué es lo
Polar
“Donde nace que Vendo?

la Emoción…”

7 4
Mi Alumno
Lovemarks

6 5

El Precio Los 3 Cerebros Abel Aubone

Vidroop.com
 ¿Qué vas a descubrir?

ü  ¿Cómo conocer a mi alumno?

ü  ¿Qué debo tener en cuenta?
ü  ¿Cuál es el mayor error?
ü  ¿Por qué es importante?
Abel Aubone
Vidroop.com
 “El objetivo del marketing es
conocer y entender al cliente tan
bien que el producto o servicio se
ajusta a él y se vende solo.”

Peter Drucker Abel Aubone

Vidroop.com
¿Quien es mi alumno?

Abel Aubone
Vidroop.com
“Regla de Oro”

Abel Aubone
Vidroop.com
 “Regla de Oro”

“Si le enseño a todo el mundo,

no le enseño a nadie.

Si le vendo a todo el mundo,

no le vendo a nadie”
Abel Aubone
Vidroop.com
Abel Aubone
Vidroop.com
Error: Venderle a todo el mundo

Abel Aubone
Vidroop.com
Elige a tu “Alumno Ideal”

Abel Aubone
Vidroop.com
No tengo ni idea…

Abel Aubone
Vidroop.com
Radiografía del “Alumno Ideal”

Abel Aubone
Vidroop.com
 Encontrando mi “Alumno Ideal”

1.  Preguntas Poderosas

2.  Mapa de Empatía
3.  La historia de mi alumno

Abel Aubone
Vidroop.com
Paso 1: Las 4 Preguntas Poderosas

Abel Aubone
Vidroop.com
1. ¿Cuál es el resultado final que tu alumno
ideal quiere alcanzar?

ü  Ganas dinero con menos esfuerzo

ü  Libertad de horario y geográfico
ü  Compartir a miles su “mensaje”
Abel Aubone
Vidroop.com
2. ¿Qué le hace falta para alcanzar este
resultado final? (pasos, obstáculos,
problemas…)

ü  Superar el miedo a la Tecnología

ü  Hablar frente a la cámara
ü  Aprender a vender online Abel Aubone
Vidroop.com
3. ¿Qué puedes darle para llegar al
resultado final tan deseado?

ü  Formación paso a paso

ü  Checklist y documentación
ü  Experiencia mía y de mis alumnos
Abel Aubone
Vidroop.com
4. ¿Cuál es el “mayor miedo” que no le
deja llegar al resultado final? (su dolor)

ü  La tecnología… otra generación

ü  “Yo no puedo” y “No sé vender”
ü  Responsabilidades familiares
Abel Aubone
Vidroop.com
Radiografía del “Alumno Ideal”

Abel Aubone
Vidroop.com
Paso 2: El Mapa de Empatía

Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
 1. ¿Qué piensa y siente?

ü  ¿Qué es realmente importante?

ü  ¿Qué emociones tiene?
ü  ¿Qué sueña? ¿Qué le motiva?
ü  ¿Qué preocupaciones tiene para lograr su
sueño? ¿Qué riesgos teme tomar?
Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
 2. ¿Qué ve?

ü  ¿Qué aspecto tiene? ¿Qué le rodea?

ü  ¿Quiénes son sus amigos?
ü  ¿Qué ofertas recibe diariamente?
ü  ¿A qué problemas se enfrenta?
Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
 3. ¿Qué dice y hace?

ü  En público ¿Cuál es su actitud?

ü  ¿Cómo se comporta en su entorno?
ü  ¿Qué le dice a sus amigos y familiares?
ü  Prestar atención a las “incongruencias”
entre lo que “Dice” y “Piensa y Siente”.
Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
 4. ¿Qué oye?

ü  ¿Qué es lo que sus amigos dicen?

ü  ¿Quién influye en sus decisiones?
ü  ¿Qué tipo de mensajes recibe?
ü  ¿Qué ofertas recibe?
Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
 5. Debilidades / Temores

ü  ¿Qué desafíos se enfrenta?

ü  ¿Qué le frustra?
ü  ¿Qué obstáculos enfrenta?
ü  ¿Cuál es su “freno de mano”?
Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
 5. Motivaciones / Beneficios

ü  ¿Cuáles son sus objetivos?

ü  ¿Qué considera como éxito?
ü  ¿Qué beneficios recibirá?
ü  ¿Cuál es su mayor motivación?
Abel Aubone
Vidroop.com
Paso 3: Escribir la historia

Abel Aubone
Vidroop.com
María tiene 49 años, está casado (con Lucas) y tienen dos hijos: una
hija de 12 años (Sara) y un hijo de 17 años (Santiago, pero todos le
llaman Santi).

A María le resulta cada vez más difícil dedicarle tiempo al trabajo y a

sus responsabilidades como “madre” (y esposa). Hace 10 años creo
su academia de Corte y Confección llamada “Entre Telas” que es muy
conocida (y querida) en el pueblo. Junto con ella trabaja Lola (de 62
años) y su hija Marcela (de 33 años). Son sus manos derechas y
además muy buenas amigas.

Hay meses que le va bien, otros no tan bien, pero lo cierto es que
está pensando sacrificar sus vacaciones trabajando este verano en
Cursos Intensivos. No es una cuestión de si va a perder o no la
academia, ella es una gran maestra de muchos años y es muy
querida tanto por su equipo como por sus alumnos. A ella lo que
realmente le duele (como puñaladas en el alma) ver cómo pasa el
tiempo, sus hijos van creciendo, la necesitan y ella no está ahí. No es Abel Aubone
Vidroop.com
que no quiere, es que no puede. No da más.
El tiempo pasa y cada Tic, tac, tic, tac... es como si un dedo
señalador le dijera “no lo estás haciendo bien”. Ella ama su trabajo
(ama enseñar) y necesita aportar a casa, pero sobre todo ama a sus
hijos. Lucas es un gran padre que trabaja 8 (y hasta 12) horas al día,
pero su salario no es suficiente para sustentar a la familia… y mucho
menos si ella decidiera dejar su querida academia. Es hora de tomar
una decisión. Es hora de ver nuevas puertas y caminos. Es hora de
probar algo nuevo.

En los últimos 8 meses María ha estado “incursionando” con esta

cosa llamada “Cursos Online”. Ella no ha conseguido ganar
absolutamente nada de dinero subiendo un vídeo a YouTube. Pero es
comprensible. Porque hasta ahora ha sido solo un pasatiempo para
ella. Pero María se considera inteligente… tal vez un poco más
inteligente que los demás. Ella sabe que hay personas ganándose la
vida trabajando online. Vendiéndole “aire” (como algunos dicen…) a
alumnos dispersos en todos los rincones del mundo. Sería Abel Aubone
maravilloso. Vidroop.com
Pero no se engaña. Todo esto “del Internet” no puede ser “tan fácil”
como algunos dicen. Es una mujer realista.

Ahora bien, construir una escuela online que le permita generar

$10.000 por mes. ¡Wow! Sería buenísimo. Definitivamente está
dentro de sus posibilidades. ¿Por qué no?

Mientras sigue en su trabajo como formadora presencial, María

planifica hacer unos “ajustes” y cambiar su forma de ver esa
oportunidad en internet como un hobby y pasar a verla como un
negocio. Si si, un negocio de verdad. No solo le permitirá seguir
haciendo lo que tanto le gusta, sino también trabajar desde casa
(junto con Lola y Marcela) y lo más importante: pasar más tiempo con
Sara y Santi.

Ahora María con un nuevo enfoque y un nuevo sueño, está

determinada a conocer un poco más dando los primeros pasos Abel Aubone
creando cursos online. Vidroop.com
 Paso 3: Escribir la historia

ü  Hay que ponerse en la piel del cliente

ü  Si lo entiendes, sabés como ayudarle
ü  Tiene que ser una historia que parezca real
ü  Si alguien la lee debe sentir su dolor
Abel Aubone
Vidroop.com
¿No sabría encontrar a mi alumno?

Abel Aubone
Vidroop.com
¿Te cuesta encontrar tu Avatar?

Abel Aubone
Vidroop.com
Yo soy mi AVATAR

Abel Aubone
Vidroop.com
 Yo soy mi AVATAR

ü  ¿Cómo te sentías en el “Punto A”?

ü  ¿Quién te rodeaba? ¿Qué te decían?
ü  ¿Cuáles eran tus miedos y frenos?
ü  ¿Qué soñabas? ¿A quienes seguías?
Abel Aubone
Vidroop.com
“El Mapa de Empatía”

Abel Aubone
Vidroop.com
Escribir TU historia

Abel Aubone
Vidroop.com
 En Resumen…

ü  Hablarle a tu alumno mirando a los ojos

ü  Utiliza las “Preguntas Poderosas”
ü  Crea el “Mapa de Empatía”
ü  Escribe la “Historia de tu Avatar”
Abel Aubone
Vidroop.com
 Escribe en 1 minuto…

ü  ¿Qué has descubierto con este vídeo?

ü  ¿Cómo lo vas a aplicar a nivel personal?

Toma nota AHORA MISMO

Los aprendizajes se pierden si no se fijan
Abel Aubone
Vidroop.com
Luz, Cámara… ¡ACCIÓN!

Abel Aubone
Vidroop.com
 ¡Aplicar lo Aprendido!

ü  Responde las 3 preguntas poderosas

ü  Crea el “Mapa de Empatía” de tu alumno
ü  Escribe la “Historia de tu Alumno”
ü  Disfrútalo haciéndolo… ¡Súper importante!
Abel Aubone
Vidroop.com
 1
¿“Vender desde
la Emoción”?
9 2
Yo… el
Los 4 Ases Vendedor
de la Venta

8 3

La Estrella ¿Qué es lo
Polar
“Donde nace que Vendo?

la Emoción…”

7 4
Mi Alumno
Lovemarks

6 5

El Precio Los 3 Cerebros Abel Aubone

Vidroop.com