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  • Proceso de Negociacion en Las Ventas

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    Juliana Fernandez
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    Este documento presenta las diferentes etapas y estrategias del proceso de negociación en las ventas. Comienza con una introducción al tema de la negociación y continúa explicando las fases de la negociación en ventas, incluyendo la negociación de precios, estrategias para objetiones de precio por parte de los compradores, y posibles estratagemas de los compradores. Finaliza resumiendo los conceptos clave sobre el proceso de negociación en las ventas.

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    PROCESO DE NEGOCIACION EN LAS VENTAS (1).docx

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    PROCESO DE NEGOCIACION EN LAS VENTAS

    1. PRESENTACIÓN DEL TEMA


    2. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACION – KELLY
    3. NEGOCIACIÓN EN LAS VENTAS - ISAIAS
    4. FASES DE LA NEGOCIACIÓN EN VENTAS – KELLY
    5. NEGOCIACIÓN DEL PRECIO – WILMER
    6. ESTRATEGIAS PARA LAS OBJECIONES AL PRECIO – VANE
    7. ESTRATAGEMAS DE LOS COMPRADORES – SOFIA
    8. CONCLUSIÓN.

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