INCOTERMS

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Términos de Comercio
Internacional
Son una serie de reglas internacionales establecidas por la Cámara de Comercio
Internacional (ICC) que definen las responsabilidades y obligaciones tanto del
comprador como del vendedor en las transacciones comerciales internacionales.

Estas reglas determinan quién es responsable de los costos y riesgos asociados al

transporte, seguro y trámites aduaneros de las mercancías.
 EVOLUCIÓN
Los Incoterms han evolucionado a lo largo del tiempo para adaptarse a los cambios
en el comercio internacional y reflejar las prácticas comerciales más comunes. La
ICC ha revisado y actualizado los Incoterms en varias ocasiones para asegurarse
de que sean claros, coherentes y reflejen las necesidades actuales de las partes
involucradas en el comercio internacional.

La última versión es la Incoterms 2020, que entró en vigencia el 1 de enero de 2020.

Esta última revisión introdujo algunos cambios importantes en comparación con la
versión anterior de la Incoterms 2010.
 MODIFICACIONES
Cambio en la Denominación de
los Términos
Los Incoterms 2020 eliminaron los
términos "DAF" (Entregado en
Frontera), "DES" (Entregado en
Embarcadero) y "DEQ" (Entregado en
Muelle). En su lugar, se introdujo un
nuevo término llamado "DPU"
(Entregado en Lugar Descargado),
que se aplica a cualquier modo de
transporte.
Mayor Claridad en los
Requisitos de Seguro
Se hicieron ajustes en los términos
relacionados con el seguro,
especialmente en los términos "CIF"
(Coste, Seguro y Flete) y "CIP"
(Transporte y Seguro Pagados
hasta...)
Inclusión de Requisitos en
Materia de Seguridad
Se agregaron disposiciones en los
términos para abordar las
obligaciones relacionadas con la
seguridad y las regulaciones
aduaneras, como la verificación de
la identidad y la cooperación en el
suministro de información.
 TIPOS
Los tipos de Incoterms que realiza la Cámara de Comercio Internacional
distingue cuatro categorías diferentes que tienen en cuenta dónde se realiza la
entrega de la mercancía y la responsabilidad que asume cada una de las
partes.

Grupo C: con pago del transporte principal.

Grupo D: entrega directa en el punto de llegada.
Grupo E: entrega directa a la salida.
Grupo F: sin pago del transporte principal.
 Existen 11 Incoterms vigentes:
EXW (Ex Works) - En Fábrica: El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en su
establecimiento o fábrica, y el comprador se encarga de recogerla y transportarla.

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista: El vendedor entrega la mercancía al transportista o agente
designado por el comprador, en un lugar especificado.

CPT (Carriage Paid To) - Mercancía Pagada Hasta: El vendedor se encarga del transporte hasta un lugar
especificado, pero el riesgo pasa al comprador en ese momento.

CIP (Carriage and Insurance Paid To) - Transporte y Seguros Pagados Hasta: El vendedor se encarga del
transporte y el seguro hasta un lugar especificado, pero el riesgo pasa al comprador en ese momento.

DAP (Delivered at Place) - Entregado en Lugar: El vendedor entrega la mercancía en un lugar

especificado, pero el comprador se encarga del descargo y el transporte.

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregado con Derechos Pagados: El vendedor se encarga de todo el
transporte y los costos hasta un lugar especificado, y se hace responsable de todos los riesgos y cargos
asociados con la entrega en ese lugar.
 Existen 11 Incoterms vigentes:
DPU (Delivered at Place Unloaded) - Entregado y Descargado en Lugar : El vendedor entrega la mercancía
en un lugar especificado, y se encarga del descargo, pero el riesgo pasa al comprador en ese momento.

FAS (Free Alongside Ship) - Libre al Costado del Buque: El vendedor coloca la mercancía al lado del buque
en el puerto de embarque, y el comprador se encarga de la carga y el transporte.

FOB (Free on Board) - Franco a Bordo: El vendedor carga la mercancía en el buque en el puerto de
embarque, y el riesgo y los costos pasan al comprador en ese momento.

CFR (Cost and Freight) - Coste y Flete: El vendedor se encarga de los costos y el transporte hasta el puerto
de destino, pero el riesgo pasa al comprador en el momento en que la mercancía es cargada en el buque.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costas de Seguro y Transporte: El vendedor se encarga de los costos, el
transporte y el seguro hasta el puerto de destino, pero el riesgo pasa al comprador en el momento en que
la mercancía es cargada en el buque.
IMPORTANCIA
Claridad y Uniformidad: Proporcionan un conjunto común de reglas y términos que se aplican
internacionalmente. Esto ayuda a evitar malentendidos y confusiones en las transacciones comerciales.

Distribución de Responsabilidades: Establecen claramente las obligaciones y responsabilidades del

comprador y el vendedor en cada etapa del transporte de las mercancías

Costos y Riesgos: Especifican quién asume los costos y los riesgos en cada fase del transporte de las
mercancías

Incidencia en el Precio de Venta: Los términos de entrega establecidos pueden influir en el precio de venta
de las mercancías. Dependiendo del término utilizado, el comprador puede incurrir en costos adicionales,
como transporte, seguro o trámites aduaneros.

Aplicación Legal: Los INCOTERMS son reconocidos internacionalmente y pueden ser utilizados como base
legal en caso de disputas o litigios comerciales.
 INCOTERMS
D E S E M P E Ñ A N U N P A P E L F U N D A M E N T A L E N E L C O M E R C I O
I N T E R N A C I O N A L A L E S T A B L E C E R R E G L A S C L A R A S Y
U N I F O R M E S P A R A L A E N T R E G A D E M E R C A N C Í A S . F A C I L I T A N
L A R E A L I Z A C I Ó N D E T R A N S A C C I O N E S C O M E R C I A L E S ,
R E D U C E N L O S R I E S G O S Y C O N F L I C T O S , Y P E R M I T E N U N A
P L A N I F I C A C I Ó N M Á S E F I C I E N T E D E L A S O P E R A C I O N E S
C O M E R C I A L E S .