I. Nombre del proyecto.

ECO MAKE UP: Cosméticos a base de alimentos y materiales orgánicos.

II. Introducción.
¿Desde cuándo existe el maquillaje orgánico?
Básicamente su origen suele asociarse con la aparición del maquillaje natural, que aunque te
cueste creerlo no es lo mismo. Las marcas fabricantes de maquillaje han incluido productos
orgánicos dentro de su línea de producción de manera reciente.

El uso de los adornos, pinturas y cremas elaboradas a base de productos naturales se dio en
todas las civilizaciones y en todas partes del mundo. A partir de la mitad del siglo I antes de
Cristo los romanos utilizaron kohl (realizado con galena, sulfuro de plomo y sustancias
identificadas como cerusita, laurionita y fosgenita) para oscurecer los párpados, colorete,
elementos depilatorios y piedra pómez para limpiar los dientes. La piel se blanqueaba con una
mezcla hecha a base de yeso, harina de habas, tiza y albayalde (carbonato cálcico de plomo);
las pestañas se ennegrecían utilizando una mezcla de huevos de hormigas y moscas
machacadas.

Con las conquistas de Alejandro Magno llega a Grecia el maquillaje que es usado,
fundamentalmente por las cortesanas. Éstas se coloreaban la cara, se espolvoreaban de oro,
blanco y rojo, teñían las cejas y prolongaban sus pestañas y marcaban el contorno de sus
ojos. Para un teñido temporal, se espolvoreaban con una mezcla de polen amarillo, harina
amarilla y polvillo de oro.

En el siglo XVIII se usaban polvos de harina de arroz esparcidos por cuello y hombros y se
pintaban lunares en la cara y espalda. En Japón las geishas usaban lápices de pétalos
aplastados de cártamo para las cejas, comisuras de los ojos y labios, pasta blanca para
colorearse el rostro y la espalda.

Y así conforme fue pasando el tiempo, se fue revolucionando la forma de hacer maquillaje;
tanto que el maquillaje ya no se hace de materiales como comida o arcilla, sino de minerales y
diversos químicos.

En los últimos 5 años se ha intensificado la comercialización de estos productos de belleza

que no solo están destinados a mejorar nuestra apariencia sino que además contribuyen al
cuidado y mejora de nuestra piel.

III. Marco de desarrollo.

Los componentes con los que ahora se realizan los cosméticos están siendo dañinos para la
salud. Por ejemplo, hay cosméticos que contienen gran cantidad de plomo (como los polvos
blancos que blanqueaban las caras, cuellos y bustos de las mujeres usados desde la antigua
Grecia) y acaban por deteriorar el cutis e incluso ocasionan muertes.
Otro ejemplo es cuando se cuestionó la incorporación de “ftalatos” a los cosméticos, laca de
uñas, perfumes, lociones, desodorantes, etc. Un estudio realizado por los Centros para el
Control de Enfermedades reveló que más de 75% de los estadounidenses examinados
 mostraba rastros de "ftalatos" en su orina. Se han dado a conocer investigaciones en las
cuales se sugiere una asociación entre el cáncer y la exposición a niveles elevados de ciertos
"ftalatos" y el año pasado la Unión Europea prohibió el uso de dos de estos compuestos en
productos de belleza.
Otro problema es que las fábricas producen muchos problemas ambientales. Por ejemplo, la
nanotecnología -la manipulación de la materia a escala de átomos y moléculas- está presente
en cosméticos para hacer más efectivo su uso. Pero, el dióxido de titanio y el óxido de zinc en
nanopartículas generan radicales libres. Según la toxicóloga Eva Oberdörster de la Asociación
Americana de Química en abril del 2004, peces que fueron expuestos a una disolución de
fulerenos (nanoesferas de carbono) en agua, en porcentaje similar a lo que sería
contaminación industrial corriente en ríos, sufrieron daño cerebral en 48 horas. En el mismo
período, murieron todas las pulgas de agua en el estanque de prueba. La falta de regulación
se debe a que los químicos que ahora se utilizan en nanopartículas, ya estaban aprobadas en
su formulación macro, o como micro partículas. Un informe de la Royal Society y la Real
Academia de Ingeniería del Reino Unido señala que las nanopartículas y los nanotubos se
deben considerar químicos nuevos y ser objeto de evaluación y precaución antes de su
liberación al mercado.
También mucha gente ha reprobadolas pruebas que se realizan en seres vivos. Por ejemplo,
el diario The Guardian de Gran Bretaña denunció que una empresa china fabrica cosméticos
con piel de presos ejecutados, más precisamente están desarrollando colágeno para el
tratamiento de los labios y antiarrugas. El uso de piel de presos fusilados es una práctica
tradicional en ese país en el cual ese material es comprado por compañías de biotecnología.
En Europa no existe una legislación al respecto pero se advierte a los profesionales respecto
de los riesgos de usar este material y se trabaja en el desarrollo de normativas. Y no solo en
reos, sino en todo tipo de animal se han hecho este tipo de pruebas.
Debido al cambio que se ha hecho por usar cosas más naturales, más ecológicas, que no
dañen especies y que no sea perjudiciales para la piel, se ha pensado en crea una línea de
maquillaje hecho a base de alimentos.

Los beneficios más importantes de este proyecto son:

1. El cuidado de la piel, con mucho menos riesgo a reacciones en la piel irreversibles.
2. Excelente pigmentación sin necesidad de añadir químicos.
3. No será tóxico su accidental ingestión.
4. Cuidado del medio ambiente, ya que tanto el maquillaje como su empaque serán
biodegradables.
5. Respeto a la vida, ya que no serán probados en animales ni reos.

Los beneficiados serán aquellos que no pueden maquillarse con cosméticos muy procesados,
las personas que quieren cambiar su estilo de vida a uno más eco amigable, las personas que
buscan que todos sus productos provengan de la madre naturaleza y las personas de piel
grasa.

IV. Objetivos del proyecto.

1. Poder crear un negocio que genere rivalidad entre los competidores ya existentes en el
mercado.
2. Lograr satisfacer las necesidades del mercado ecologista aportando más productos que
les permitan llevar ese estilo de vida y a bajo costo.
3. Aportar al cuidado del medio ambiente.
 4. Poder desarrollarnos profesionalmente.

V. Limitaciones del proyecto.

1. Las fechas de caducidad pueden jugar en nuestra contra.
2. Poder lograr un aspecto o una textura más atractiva que la de los cosméticos
convencionales.
3. Mantener precios razonables, ya que es muy difícil encontrar líneas básicas de cosméticos
naturales que no tengas precios elevados.
4. Son productos muy sensibles a la proliferación de bacterias.
VI. Estudio de mercado.

A) Objetivos del estudio de mercado.

- Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de
brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
- Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
producción que la comunidad estría dispuesta a adquirir a determinados precios.
- Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a
los usuarios.
- Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el
mercado.

B) Definición del producto o servicio.

Es una línea completa de maquillaje orgánico el cual sus principales productos activos e
ingredientes no contienen químicos, al menos en la proporción en la que se encuentran en la
mayoría de los productos de belleza.

C) Análisis de la demanda.
1. Segmentación de mercado.

SEGMENTACION DEL MERCADO Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

GEOGRÁFICAS DEMOGRÁFICAS PSICOGRÁFICAS

Total,
  Edad 15+ Estilo de vida Ecologista
Regional
Regenerar
Personalidad o
la piel,
Urbana X Sexo Femenino beneficios del
cuidar el
producto
ambiente
Estudiantes, Cuidar tu
Motivos de
Rural   Ocupación trabajadoras y piel, verte
compra
amas de casa bonita
Conocimiento
Suburbana   Nivel Educativo NA Sí
del producto
Interurbana   Nacionalidad NA Uso del Maquillarte,
 producto en la piel
Solteras, casadas,
      Estado Civil      
divorciadas
Tamaño de la
      NA      
Familia
      Ingresos $3,000+      
Ciclo de vida
      NA      
Familiar
      Religión Católica, cristiana      
      Clase Social Media +      

2. Fuentes de información secundarias.

INEGI. Censos Económicos 2014

Fecha de elaboración: 13/11/2015
Producción y ventas netas de los productos elaborados correspondientes a los establecimientos manufactureros grandes1 del sector privado y paraestatal2
que realizaron actividades en 2013, según actividad
Datos de 2013

Ventas de los
Valor de los productos productos
Código elaborados3 con materias elaborados
primas propias con materias
primas propias
Denominación Unidad de medida
Mercado
Precio
Valor
Clase medio Exportac
Familia Productos elaborados Cantidad Total
de actividad ión
miles de
pesos miles de pesos
pesos

Clase 325620 130 Cosméticos faciales 1,871,689 1,871,224 151,608

Clase 325620 130 131 Bases y polvos para Miles de piezas 8,968 262,796 29,304 262,481 0
Clase 325620 130 133 maquillaje
Delineadores (lápiz) Miles de piezas 30,263 672,459 22,221 672,459 63,207
Clase 325620 130 134 Delineadores Miles de piezas 25 552 22,080 549 0
Clase 325620 130 135 (líquido)
Lápices labiales Miles de piezas 24,722 365,700 14,792 365,624 35,988
Clase 325620 130 136 Rímel Miles de piezas 23,921 446,154 18,651 446,154 33,585
Clase 325620 130 137 Sombras para Miles de piezas 1,511 48,566 32,142 48,495 0
Clase 325620 130 139 parpados
Otros 75,462 75,462 18,828
3. Fuentes de información primarias. (encuesta)
4. Perfil del encuestado

Edad_______ Ocupación_______________ Lugar de residencia_____________

Estado civil_____________ Ingresos mensuales_______________
5.

6. Encuesta del Producto

1.- ¿Con qué frecuencia te maquillas?

a) Todos los días b) Sólo fines de semana c) Sólo para eventos d)Nunca
2.- ¿Sabías que existe el maquillaje orgánico?
a) Sí b) No
3.- ¿Sabías que el maquillaje orgánico está hecho a base de ingredientes naturales?
a) Sí b) No
4. ¿Te gustaría que existiera un maquillaje que no contuviera ingredientes nocivos para tu salud y el medio
ambiente?
a) Totalmente de acuerdo b) De acuerdo c) Poco de acuerdo d) En desacuerdo
5.- ¿Qué tipo de piel tienes?
a) Grasa b) Mixta c) Seca
6.- ¿Tienes algún problema dermatológico?
a) Sí, ¿Cuál? _____________________ b) No
7.- ¿Dónde compras usualmente tu maquillaje?
a) En línea b) Catálogo c) Locales de belleza d) Farmacias e) Otro: ________________

8.- ¿En qué medios descubres nuevos cosméticos?

a) En línea b) Por catálogo c) Televisión d) Espectaculares e) Folletos f) Otro: _____________
9.- ¿Cómo escoges tu maquillaje?
a) Calidad b) Duración c) Pigmentación d) Presentación e) Marca f) Precio g) Otro: _____________
10. ¿Con qué frecuencia compras tu maquillaje?
a) Una vez al mes b) Cada 6 meses c) Cada año d) Cada dos años
11.- ¿Cuánto gastas en maquillaje mensualmente?
a) $300-$500 b) $501-$1,000 c) $1,001-$1,500 d) Más de $1,500
7.

12.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un maquillaje orgánico elaborado a base de alimentos y
productos naturales?

8.
a) $300-$500 b) $501-$1,000 c) $1,001-$1,500 d) Más de $1,500

13.- ¿Qué te molesta de usar maquillaje?

a) Daña la piel b) Se ve acartonado c) Se agriete d) Su poca duración
e) No encontrar tu tono adecuado f) Se corra g) Otro: _______________
 Muchas gracias por su amabilidad y por el tiempo dedicado a contestar esta encuesta

9. Análisis de fuentes de información primarias.

EDAD

8%
4%
6% 2% 14 a 24
25 a 34
35 a 44
45 a 54
55 o más

80%

OCUPACIÓN

9%
Estudiante
27% Empleados
Ama de Casa
64%
 RESIDENCIA

9%
20%
8% Gómez Palacio
Torreón
Lerdo
Matamoros

63%

ESTADO CIVIL
2%

2%
13%
Soltera
Casada
Divorciada
Viuda

83%
 INGRESOS MENSUALES

4%
ninguno
18%
32% $1 - $1,000
$1,001 - $5,000
$5,001 - $10,000
$10,001 - $30,000
34% 12%

¿Con qué frecuencia te maquillas?

2%
21%

Todos los días

56%
21%
Sólo fines de semana
Sólo en eventos
Nunca
 ¿Sabías que existe el maquillaje orgánico?

33%
Sí
No

67%

¿Sabías que el maquillaje orgánico está hecho

a base de ingredientes naturales?

Sí
30% No

70%

¿Te gustaría que existiera un maquillaje que no

tuviera ingredients nocivos?

3% Totalmente de acuerdo
20% De acuerdo
Poco de acuerdo
En desacuerdo

77%
 Tipo de piel

14%

38% Grasa
Mixta
Seca

48%

¿Tienes algún problema dermatológico?

13%

Sí
No

87%
 ¿Dónde compras usualmente tu maquillaje?

9% 2% 7%
En línea
Catálogo
32% Locales de belelza
Farmacias
Otro
50%

¿En qué medios descubres nuevos cosméticos?

4%
2%4% En línea
14% Catálogos
Televisión
49% Espectaculares
Folletos
Otro
27%
 ¿Cómo escoges tu maquillaje?

1%
13%
Calidad
Duración
42% Pigmentación
16%
Presentación
Marca
2% Precio
Otros
11%
15%

¿Con qué frecuencia compras maquillaje?

6%
10%
30% Una vez al mes
Cada 6 meses
Cada año
Cada dos años

54%
¿Cuánto gastas en maquillaje mensualmente?

2%
4%

$300 - $500
24%
$501- $1,000
$1,001 - $1,500
Más de $1,500

70%

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un

maquillaje orgánico?

7% 4%
$300 - $500
$501- $1,000
$1,001 - $1,500
32% Más de $1,500
57%
 ¿Qué te molesta de usar maquillaje?

7% 1%
10% Daña la piel
Se ve acartonado
37%
Se agrieta
Su poca duración
No encontrar tu tono adecuado
27% Se corre
Otro
10%
8%

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de edad la mayoría de mujeres encuestadas tienen entre 14 y 24
años. La minoría de mujeres encuestadas tienen entre 35 y 44 años.

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica las mujeres encuestadas tienen residencia en Torreón ya que en
esta ciudad fue aplicada la encuesta. La minoría de las mujeres encuestadas tienen
residencia en Lerdo.

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de estado civil la mayoría de las mujeres encuestadas son
solteras. La minoría de las mujeres encuestadas son divorciadas y viudas.

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de ocupación la mayoría de mujeres encuestadas son Estudiantes.
La minoría de las mujeres encuestadas son Amas de Casa.

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de las mujeres encuestadas la mayoría tienen ingresos mensuales
de $1,001 a $5,000. La minoría de las mujeres encuestadas tienen ingresos entre los
$10,001 a $30,000

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de la frecuencia la mayoría de las mujeres encuestadas
respondieron que se maquillan diariamente. La minoría de las mujeres contestó que nunca
se maquillan.
ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de la existencia la mayoría de las mujeres respondió que saben de
la existencia del maquillaje orgánico. La minoría de las mujeres respondió que no sabían
de la existencia de dicho producto.

ANÁLISIS
De acuerdo con la gráfica de la composición la mayoría de las mujeres respondió que sí
sabían que el maquillaje orgánico está compuesto de ingredientes naturales. La minoría de
las mujeres contestó que no sabían de qué estaba compuesto el maquillaje orgánico.

ANÁLISIS
De acuerdo a la gráfica de opinión la mayoría de las mujeres encuestadas contestaron que
están totalmente de acuerdo que existiera un maquillaje que no contuviera ingredientes
nocivos para su salud y el medio ambiente. La minoría de las mujeres encuestadas
contestó que estaban poco de acuerdo a que existiera dicho producto.

ANÁLISIS
Nuestro producto deberá enfocarse en producir maquillaje que controle la grasa de la piel,
ya que la mayoría de las personas presentó piel grasa y mixta. Así que siendo la piel seca
una minoría, no abarcaríamos tanto mercado si nos enfocáramos demasiado en humectar
la piel para quitarle resequedad.

ANÁLISIS
La mayoría de las encuestadas no tiene un problema dermatológico, la minoría sí tiene
problemas dermatológicos tales como acné, paño y rosácea. Podemos hacer nuestro
producto sin la necesidad de corregir un problema dermatológico, sólo tomar en cuenta
que no debemos agregar muchos componentes que propicien el acné.

ANÁLISIS
Según la mayoría la mejor manera de vender nuestro producto es a través de locales de
belleza, como Aura, y según la minoría la manera menos efectiva sería en las farmacias.

ANÁLSIS
Según la mayoría la mejor manera de dar a conocer nuestro producto sería en línea,
preferentemente a través de redes sociales y según la minoría a través de espectaculares
es la opción menos viable ya que al parecer la gente no los toma en cuenta para conocer
nuevos cosméticos y además tiene un costo elevado.

ANÁLISIS
Una de las características más importantes de nuestro producto es su presentación, que
es un empaque biodegradable, pero al ser la minoría de las mujeres que escogen su
maquillaje e función a esto, debemos prestar mucha atención en no descuidar la calidad,
que según la mayoría es el factor más importante por el que las mujeres escogen su
maquillaje .

ANÁLISIS
La ventaja de nuestro producto es que los cosméticos, en base a la mayoría, se cambian
regularmente entre un mes y 6 meses, así que si logramos satisfacer las necesidades del
mercado seguro regresarían regularmente, y haríamos también en su minoría ventas
esporádicas.

ANÁLISIS
 La mayoría de las mujeres gasta entre $300 y $500 al mes en maquillaje y la minoría gasta
entre $1,001 y $1,500.

ANÁLISIS
Nuestros cosméticos deben siempre procurar mantener precios accesibles, ya que la
mayoría de las mujeres prefiere economizar a la hora de comprar maquillaje por la forma
regular en que lo consumen, por lo que precios arriba de $1,000 por un artículo no es
probable que lo adquieran ya que fue la minoría.

ANÁLISIS
A la mayoría de las mujeres encuestadas no le gusta que el maquillaje dañe su piel y está
respuesta es favorecedora, ya que una de las características principales de nuestros
cosméticos es precisamente el cuidado de la piel. La minoría de las mujeres encuestadas
se preocupa por que el maquillaje se les “corra”, a pesar de ser un problema muy común,
por lo que habrá que atenderlo, pero aun así no es el inconveniente más importante por
resolver.

D) Análisis de la oferta.
1. Fuentes de información secundaria.

2. Fuentes de información primaria. (cuadro con características, estrategias y evaluación de

los competidores)

Nombre del Producto o Estrategia de

Ubicación Principal ventaja
competidor servicio Posicionamiento
Pitahia Todo México, Esmaltes Son Influencers
principalmente orgánicos hipoalergénicos
Guadalajara y veganos
Pai Pai Todo México Labiales Empaque Influencers
naturales y reciclable
más
Xantería Todo México, Línea de Relacionados Influencers
base en Nuevo maquillaje de con figuras
León minerales y públicas,
 vitaminas catálogo de
naturales productos amplio

E) Análisis de precios.

Competidor MAYORISTA MINORISTA

Pitahia $25 $45
Pai Pai $5000 $8000
Xanteria $864 $1080
Promedio

F) Análisis de la comercialización.

1. Canal de distribución.

Productor Minorista Consumidor

2. Nombre comercial, marca, logo (mezcla de colores) y eslogan publicitario.

Nombre: Eco make-up
Logo:

Eslogan:
“Nuestra Piel Al Natural”

3. Estrategia de publicidad.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
El marketing táctico establecerá el producto final, su precio, los canales de distribución y su promoción.
PRODUCTO:
La marca emprendedora para su negocio es “Eco Make-up”. Para la confección de su logo se pretende
considerar un logo más atractivo al de la competencia y la opinión de la emprendedora, con el fin de obtener
una base y punto de referencia. Anteriormente se presentó el logo diseñado. Aun así, para mejorar el logo y
darle un toque más a gusto de la emprendedora, se deberá contratar a un diseñador profesional para que
genere nuevas opciones. Ahora bien, el trabajo del diseñador también contemplaría diseño del sitio web,
catálogos y colores corporativos, entre otras cosas que pueden significar un factor diferenciador ante la
competencia.

Como ya se estableció anteriormente, estos son productos 100% naturales que están enfocados al cuidado
de la piel, pero también del medio ambiente. Para los envases se harán cotizaciones en México con
empresas distribuidoras de empaques biodegradables y que conserven correctamente el producto,
buscando también que el costo sus los envases no sea demasiado alto por sus especificaciones del cuidado
del medio ambiente, ya que el usar envases plásticos no es opción óptima. En relación al empaque, hay que
tener en consideración el tipo de colores que seducen de mejor manera a las mujeres y los colores fuertes
son los más llamativos. Asimismo se debe considerar que el diseño del producto puede llegar a representar
el 80% de la venta, aunque en las encuestas realizadas diga lo contrario. Se puede pensar en posibles
diseños para los empaques que llamen la atención a través de un efecto visual que con el tiempo pueda
incluso ser asociado a la marca y la publicite por sí misma.

PRECIO:
Se venderá en forma separada a pesar de que los consumidores podrán crear los kits a su gusto y según su
capacidad de ingresos, nuestros precios se considerarán de acuerdo del análisis de la encuesta y de los
precios de los competidores.
De tal manera que encontremos un proveedor para nuestros empaque biodegradable que e nos ofrezca a un
precio razonable y que cumpla con nuestros objetivos.

PLAZA:
Los canales utilizados en esta industria son: tiendas propias, cadenas comerciales (locales de belleza),
farmacias y venta por catálogo. El problema de una tienda propia es que el local debe estar ubicado en una
zona comercial, por lo que se consideraría un arriendo que podría salirse del presupuesto. Sumado a esto, si
la marca es desconocida, tenemos que captar consumidores y eso tiene una mayor complejidad ya que el
capital se encuentra inmovilizado, debiendo incurrir en altos costos destinados a publicidad, arriendo,
personal y gastos generales. Tras finalizar la investigación de mercado, se descartó comercializar los
productos de esta manera ya que la inversión es elevada y se escapa del foco de unas productoras de
cosméticos orgánicos elaborados de manera muy artesanal. La venta por catálogo es una forma de
comercialización fuera de los locales por medio de una red de vendedores independientes, cuyo objetivo
principal es hacer crecer su fuerza de venta. Este es un modelo de negocios probado por grandes empresas
como Natura, Avon, Esika y Oriflame, entre otras. Este método de comercializar los productos posee varias
ventajas. Una de ellas es que la inversión de promoción es menor, debido a que la misma red se preocupa de
promocionar el mix de productos. Sumado a esto, la inversión económica inicial es menor, aunque, su
consecuencia sea una penetración más gradual en el mercado. El problema es que a pesar de ser una
manera muy común de adquirir cosméticos, las encuestas señalan que nuestros consumidores prefieres
comprar en locales de belleza.

Nuestro canal de distribución será que cuando un vendedor (minorista) compre nuestra mercancía, este se
convierte en el responsable de ejecutar la venta, el problema es que se pierde la información del
consumidor final. Aun así debemos intentar conseguir la información del consumidor final y un modo
conseguirla es incentivarlos a que se inscriban en una página web para obtener una base transaccional (la
que también servirá para promocionar los productos).

PROMOCIÓN:
En esta parte del marketing es dónde realmente se hace el esfuerzo por vender el producto. Para llevar a
cabo esta labor se necesita analizar tres cosas: presupuesto promocional, mensaje promocional y medio o
canal de promoción.
 Es preciso destacar que en esta etapa se da a conocer el producto, por lo que juega un rol sumamente
relevante. La pregunta que surge es: “¿A quién debemos dirigir la promoción: al consultor o al consumidor
final?”. La respuesta es a ambos. Al consultor se le deben dar argumentos para demostrar que el mix es
comercializable y conseguir su motivación y compromiso con la empresa. A la vez, es ideal apoyarlos con
campañas promocionales y una presentación con mensajes claros y sencillos para facilitar sus ventas y, de
paso, dar a conocer el producto a los clientes finales.

1. Presupuesto promocional
Ya que uno de los objetivos de marketing es dar a conocer la marca, se tomará en el primer año un
presupuesto agresivo del 10% de las ventas destinado a promocionar los productos y se tomará como base
las ventas proyectadas.

2. Mensaje promocional
Para desarrollar el mensaje, se debe tener sumamente claro las necesidades de los clientes y los beneficios
que el producto entrega para satisfacerlas.

Como se planteó en la estrategia de posicionamiento, el mensaje promocional es el desarrollo de productos

saludables, lo que refleja un mayor cuidado y mantención de una piel saludable, a la vez que se cuida al
medio ambiente. Haremos que nuestro mensaje parta generando una emoción negativa, o un sentimiento
de culpa. Paso siguiente, debe cambiar la emoción negativa a positiva mostrando el beneficio o impacto de
la marca (piel más saludable) y como tercera parte, mostrar el sustento, el cual son el hecho de que los
productos sean 100% naturales sin químicos que puedan dañar la piel en el largo plazo.

3. Medio para promocionar

Hay un detalle no menor y es que las personas valoran mucho la recomendación de un cercano inclusive si
se trata aún de solo una campaña, así que le para nosotros será muy importante el método conocido como
el marketing boca a boca. Otro medio para promocionar los productos y que tiene un bajo costo son las
redes sociales. Según juicio de expertos y fuentes secundarias, las redes sociales son la clave para la
supervivencia empresarial. La herramienta más popular es Facebook ADS, ya que los consumidores usan
demasiado esta red social y hablan de sus marcas favoritas. El mensaje que se seleccionará para
promocionar estos productos a través de este medio será exactamente el mismo que se usará para
posicionar los productos destacando sus propiedades: el cuidado de la piel, 100% naturales y artesanales,
saludables, ultra hidratantes y amigables al medio ambiente.

G) Conclusiones del estudio de mercado.

Nuestro enfoque social será en mujeres alrededor de 18 Y 25 años solteras, con el interés de
ayudar al medio ambiente, será complicado lograr una composición 100% orgánica, pero no
se olvidarán los propósitos con el que proyecto fue creado, pero sobre todo existe el riesgo de
que tenga un costo elevado para el ingreso variable de nuestro grupo de mercado.

VII. Estudio Técnico.

A) Objetivo del estudio técnico.
B) Tamaño óptimo del proyecto.
1. Actividades del proceso productivo.
2. Nivel de producción.
3. Turnos de trabajo.
4. Tipos de procesos.
C) Localización estratégica.
1. Ubicación del proyecto.
2. Mapa.

D) Ingeniería del proyecto.

1. Objetivo de la ingeniería del proyecto.
2. Diagrama de flujo de operaciones.
3. Materia prima, equipo y maquinaria requerido.

E) Distribución de la planta.
1. Plano de distribución.
F) Conclusiones del estudio técnico.

VIII. Estudio Administrativo.

A) Objetivo del estudio administrativo.

B) Actividades necesarias del proyecto.
C) Tipos de puestos y sus funciones.
D) Perfil de puestos.
E) Organigrama del proyecto.
F) Régimen jurídico.
G) Licencias, permisos y tramite de funcionamiento del proyecto.
H) Relaciones laborales del proyecto.
I) Conclusiones del estudio administrativo.

IX. Estudio de Económico.

A) Objetivos del estudio económico.
B) Costos de producción.
1. Materia prima.
2. Mano de obra.
3. Envases.
4. Energía eléctrica.
5. Agua.
6. Combustibles.
7. Control de calidad.
8. Mantenimiento.
9. Cargos de depreciación y amortización.
10. Otros costos.
11. Costos para combatir la contaminación.
C) Costos de administración.
D) Costos de ventas.
E) Costos financieros.
F) Inversión del proyecto. (desglosada y especificada)
G) Punto de equilibrio:
1. En unidades.
2. En valores. ($)
H) Financiamiento, tabla de amortización de la deuda.
I) Estado de resultados proforma.
J) Balance general.
X. EVALUACIÓN ECONÓMICA
A) Objetivos de la evaluación económica.
B) VPN.
C) TIR.
D) Razones financieras

XI. ADMINISTRACION DEL RIESGO

XII. CONCLUSIONES DEL PROYECTO.