El arte de

negociar y
persuadir
 1. 2. 3.

LAS 5 VISITE MÁS

GENTE
VISITE MÁS
GENTE
VISITE MÁS
GENTE

REGLAS
DE ORO
DEL
ÉXITO 4.
UTILICE LA LEY
3.
MEJORE SUS
DE LA MEDIA MEDIAS
 La técnica de
las 4 llaves

Los clientes potenciales pondrán objeciones a cualquier cosa que

digas.Y no porque lo que esté diciéndoles sea válido o no, sino
porque eres tu quien se lo dice. Si lo dices tu, es que se trata de tu
idea, no de la de ellos, y por ese motivo los clientes potenciales
creen justificado poner objeciones.

Todo lo que los clientes potenciales dicen es cierto, porque sí lo

dicen ellos, es que se trata de su idea, no de la tuya. Y ello
convierte la idea en aceptable y ellos no sienten ninguna necesidad
de ponerle objecciones
ROMPE EL HIELO
Crea una atmósfera de
confianza, véndete a ti
mismo, cuando le
gustes a tu cliente será
más sencillo vender tu
producto.
 DESCUBRA EL
BOTÓN CALIENTE

Descubra el FMP: Factor

Motivador Primario de la
persona

ROMPA EL HIELO
Crea una atmósfera de
confianza, véndete a ti
mismo, cuando le
gustes a tu cliente será
más sencillo vender tu
producto.
 DESCUBRE EL
BOTÓN CALIENTE

Descubre el FMP: Factor

Motivador Primario de la Ingresos extras
persona.
Libertad financiera
Tener un negocio propio
Más tiempo libre
Desarrollo personal
Ayudar a los demás
Conocer gente nueva
Jubilación
ROMPE EL HIELO Dejar una herencia
Crea una atmósfera de
confianza, véndete a ti
mismo, cuando le
gustes a tu cliente será
más sencillo vender tu
producto.


DESCUBRE EL LAS 5 PREGUNTAS DE ORO

BOTÓN CALIENTE

Descubre el FMP: Factor ¿Cuál es tu prioridad nº1?

Motivador Primario de la (¿Por qué motivo te unirías a mi negocio?)
persona

¿Por qué has elegido esta?

(¿Por qué os uniríais por ese motivo?)

¿Por qué es tan importante para ti?

(¿Por qué os uniríais por ese motivo?)
ROMPE EL HIELO

Crea una atmósfera de ¿Cuáles son las consecuencias de no tener

confianza, véndete a ti esa oportunidad?
mismo, cuando le (¿Qué os ocurriría si no os unís?)
gustes a tu cliente será

más sencillo vender tu

producto. ¿Por qué te preocupa tanto?

 DESCUBRE EL
BOTÓN CALIENTE

Descubre el FMP: Factor

Motivador Primario de la
persona

PULSA EL BOTÓN
ROMPE EL HIELO CALIENTE
Crea una atmósfera de
confianza, véndete a ti Tu plan de negocio es
mismo, cuando le la forma de solucionar
gustes a tu cliente será el problema del cliente
más sencillo vender tu o la forma de convertir
producto. su sueño realidad
 OBTÉN UN
DESCUBRE EL COMPROMISO
BOTÓN CALIENTE
Encuentra el momento
Descubre el FMP: Factor adecuado para pedirle
Motivador Primario de la al cliente que se una a
persona ti, muéstrate confiado
y directo

PULSA EL BOTÓN
ROMPE EL HIELO CALIENTE
Crea una atmósfera de
confianza, véndete a ti Tu plan de negocio es
mismo, cuando le la forma de solucionar
gustes a tu cliente será el problema del cliente
más sencillo vender tu o la forma de convertir
producto. su sueño realidad
HABILIDADES ESTRATÉGICAS PARA
CONVERSACIONES DE IMPACTO:

Construir puentes & La técnica de asentir con Mantener el contacto El efecto espejo &
Breves frases de ánimo la cabeza visual Ir al mismo paso

Como por ejemplo utilizar un

Con la finalidad de mantener viva
bolígrafo para guiar la vista a la
la conversación: mitar el lenguaje corporal (postura,
Asentir mientras hablas produce presentación.
¿A qué se refiere…? ¿Así que forma de sentarse, gestos) del
en los demás un sentimiento
entonces…? ¿Por ejemplo? ¿Por interlocutor genera confianza
positivo y ayuda acompañarlo de
lo tanto…? ¿Lo que significa…? rápidamente.
preguntas como:
También sincronizar la entonación,
Al construir un puente debes la inflexión de la voz y la velocidad
¿Verdad? ¿No crees?
inclinarte hacia delante con la de la conversación.
mano abierta, alarga la última letra
de la frase puente, inclínate luego
hacia atrás y permanece en
silencio.
Comprendo… Ahá…
Explicamelo con más detalle…
TÉCNICAS
PARA
GENERAR
IMPRESIONES
POSITIVAS:
El poder de la mano El apretón de manos

Palma hacia arriba - sumiso DOMINIO (cuando das la mano por arriba) - adquieres el control

Palma hacia abajo - dominante, autoridad SUMISIÓN (dar la mano por abajo) - dando el control

Dedo - agresivo, arrogancia IGUALDAD (manos igualadas)

Practica con la El poder de la sonrisa
mano izquierda

Practicar sosteniendo objetos como carpetas, documentos, Cuanto más sonrías, la gente más contacto visual realizará contigo y
billeteras, carteras y vasos. Si te presentan a alguien y estás querrán continuar hablando contigo.
sosteniendo algo con la mano derecha, deberás darle la mano
izquierda, ya que si cambias de mano, es probable que se te
pueda caer lo que tenías, o si tenías una copa, le darás una mano
fría que puede causar mala impresión.
Respeto territorial Vestido para el éxito

Respetar el espacio personal ¿Cómo espera su cliente que aparezca vestido?

El networking es
una ciencia, un
arte que se
aprende, igual
que cualquier
otra ciencia.