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Estoy seguro de que más de una vez, has entrado en un blog y sin buscar dicho producto, has terminado
por comprarlo ¿verdad?
Empiezas leyendo un texto, sin saber nada del producto que se te está ofreciendo y terminas el texto
queriendo dicho producto, pero no solo eso, sino que estás convencido de que lo necesitas e incluso te
preguntas, como has podido vivir sin él, todo este tiempo.
Pues bien, esto es un texto de venta perfectamente escrito, usando un buen storytelling , unas palabras
mágicas y verbos para vender más.
Como especialistas en marketing y ventas, lo que queremos conseguir es persuadir al lector, para que
sienta la necesidad de adquirir nuestros productos.
Justo en la publicación anterior, te recomendaba unos libros para emprendedores como tú, y hay uno de
ellos en especial, Vende a la mente no a la gente de Jürgen Klaric, que es realmente bueno hablando
sobre este tema.
El lenguaje que utilizas, tiene el potencial de pasar de ser una descripción de productos, una página de
destino, un texto largo o una frase, en algo absolutamente inolvidable.
Así que ven conmigo a ver los verbos y palabras mágicas para vender más.
LO QUE VAMOS A VER
Verbos de acción
Palabras de urgencia
Palabras de exclusividad
Palabras de seguridad
Palabras de prohibición
Conclusión
Cuando hablamos de verbos de acción en Copywriting, nos referimos a aquellos verbos que acercan o
incitan al lector a comprar nuestros productos o servicios.
Los verbos son palabras que indican una acción que realiza una persona, animal o cosa.
Son verbos capaces de captar la atención de nuestro lector y conseguir llevarlo hasta donde nosotros
queremos.
Los verbos que a continuación te voy a nombrar, están dentro de las llamadas «Power Words», palabras
potentes para impactar al lector.
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Saber donde usar los verbos de acción, es muy importante, porque de ello dependerá también, en gran
parte, nuestro éxito.
Esto es muy potente si lo combinamos con formas de ganar dinero online, ya que podemos no solo
ganar dinero extra, sino que lucrarnos de forma significativa.
De hecho, prueba estos verbos juntos con las formas de ganar dinero que explico en mi Manual para
ganar dinero con Pinterest:
Verbos de acción
Aquí te dejo los verbos de acción, que según la experta en neuroventas y copywriting emocional, Rosa
Morel, mejor funcionan y yo mismo he probado y utilizo.
Analizar
Aprender
Buscar
Conocer
Conseguir
Construir
Controlar
Convertir
Cumplir
Crear
Decidir
Desear
Descubrir
Diseñar
Duplicar
Enseñar
Eliminar
Entrenar
Imaginar
Investigar
Lograr
Mejorar
Motivar
Organizar
Ordenar
Planificar
Querer
Recibir
Resolver
Soñar
Subir
Valorar
El miedo es sin duda un poderoso motivador, es probablemente la emoción más poderosa cuanto
tratamos de captar la atención.
No te estoy diciendo que infundas miedo, que amenaces, incites a la violencia y ni mucho menos que
seas el padrino.
El miedo en el mundo del Marketing se relaciona a los temores y a las preocupaciones de tu público
objetivo.
Angustia
Advertencia
Devastador
Error
Estúpido
Estrés
Fracaso
Humillación
Muerte
Odio
Peligro
Problema
Riesgo
Solo
Trampa
Vulnerable
Palabras de urgencia
Otro tipo de «miedo» es el de «miedo a perderse algo». No queremos ser los únicos en no tener un
producto, noticia o evento.
Está demostrado que el miedo a perderse algo, es más poderoso que el beneficio que podamos obtener
con un producto o servicio.
El mejor ejemplo de esto es el Black Friday o algún bundle de cursos. Son los mismos productos que el
día anterior, pero con la diferencia de que, tienen unos descuentos irresistibles, que no te puedes
perder por nada en el mundo.
Siendo así, ¿Qué palabras podemos usar para resaltar la escasez de productos y así aumentar su deseo?
Ahora
Corre
Date prisa
Expira
Fecha fin
Finaliza
Limitado
Nunca más
Nuevo
Rápido
Solo hoy
Última oportunidad
Última hora
Urgente
Palabras de exclusividad
Todos tendemos a querer tener lo que no podemos o ¿acaso no has querido entrar alguna vez en un
club privado, grupo cerrado, algo similar?
Muchas veces las ofertas exclusivas no ofrecen ningún beneficio diferente, más que el de poder decir
que tú cuentas con esa oferta exclusiva o estás en dicho grupo exclusivo.
Así que agregar palabras de exclusividad, aporta valor a tu producto o servicio, ya que señala un estatus
social más alto al estar solo al alcance de muy pocos.
Entonces, ¿Qué tipo de palabras podemos usar para jugar con la necesidad del usuario de poseer un
producto exclusivo?
Curso completo
Conviértete en un experto
Limitado
Pide tu invitación
Plazas limitadas
Sé el primero
Solo miembros
Palabras de seguridad
Hay tanta información y webs en la red, que es un poco difícil creernos todo lo que dicen, es por eso que
no está demás que usemos palabras que tranquilicen.
El miedo, la urgencia o exclusividad, están muy bien, pero ¿de qué nos sirve si los usuarios no se fían de
ti?
Para aumentar dicha confianza, estará bien que contemos con testimonios, o valoraciones de clientes,
pero también tenemos que usar palabras que nos ayuden a generar una dosis extra de confianza.
Auténtico
Avalado
Certificado
Devolución
De por vida
Fiable
Garantía
Incondicional
Probado
Protegido
Respaldado
Reembolso
Seguro
Sin permanencia
Sin riesgo
Verificado
Palabras de prohibición
Siempre seguimos las normas o leyes y no tratamos de incumplirlas constantemente, pero es cierto que
sentimos una especial atracción por las cosas prohibidas.
Siempre sentimos curiosidad por la vida de las personas que se saltan las normas o realizan cosas
prohibidas.
Ojo, no estoy diciendo que te saltes las leyes, ni que hagas cosas ilegales, solamente te estoy diciendo
que te aproveches de la curiosidad humana (y gatuna).
Así que para ayudarte a crear situaciones de intriga, intenta usar algunas de estas palabras secretas que
nos recuerdan métodos prohibidos.
Confidencial
Confesión
Censurado
Polémico
Privado
Prohibido
Puerta secreta
No mires
No te lo vas a creer
No lo hagas
Ya sea porque estás jugando con la intriga, estés incitando a la urgencia o estés mostrando algo un poco
«oculto», no debes olvidar usar el pronombre…
Tú
Nadie quiere sentirse parte de la multitud, quieren sentirse únicos, que te estás dirigiendo a él o ella.
Es más, en el email marketing, lo más interesante es llamar a esa persona por su nombre. Esto activa
una parte de su cerebro que hace que se involucren más.
Porque…
Esta es una de las conjunciones más persuasivas que podemos usar, ya que si deseas que alguien tome
acción, primero debes explicarle el porqué.
Hubo un experimento sobre el uso del «porque», que me gustaría regalarte, para que veas lo
importante que es esta palabra;
Te pongo en situación; Hay una fila de gente esperando para usar la impresora, y hay un individuo que
va a ir haciendo preguntas para poder imprimir antes.
Pregunta 1; «Perdona, tengo que imprimir 5 páginas, ¿Puedo usar la impresora?». Este caso obtuvo una
tasa de éxito del 60%
Pregunta 2; «Perdona, tengo que imprimir 5 páginas, ¿Puedo usar la impresora porque tengo prisa?».
Este caso obtuvo una impresionante tasa del 94% de éxito
Pregunta 3; «Perdona, tengo que imprimir 5 páginas, ¿Puedo usar la impresora porque tengo que hacer
copias?». Este último caso obtuvo una tasa del 90% de éxito.
Con esto te quiero demostrar que, cuando explicas el porqué, la gente automáticamente hará lo que le
digas, simplemente porque necesitan justificar el porqué lo han hecho.
Ahora ya sabes qué palabras te pueden ayudar a interactuar con tus lectores o incluso a qué compren
tus productos y servicios, pero…
Milagro; Esta palabra muchas veces se usa en exceso, pero… ¿es realmente un milagro lo que estás
ofreciendo?
Revolucionario; Esto es muy engañoso, a no ser que lo que estés ofreciendo, esté revolucionando
realmente la industria
Único; Todo el mundo usa ahora la palabra único, por lo que está perdiendo sentido, no la uses tú
también
Conclusión
Hasta aquí llega mi recopilación de palabras mágicas para vender más y enganchar más a tus lectores.
Te recomiendo que si quieres seguir sumergiéndote en el mundo del neuromarketing para vender, no te
pierdas el libro que te he nombrado anteriormente «Vende a la mente no a la gente de Jürgen Klacic» y
el libro de «Neurocopywriting, la ciencia detrás de los textos persuasivos« de Rosa Morel.
E incluso, el libro de «Storytelling, la magia de la escritura«, con esas tres lecturas, conseguirás ser un
experto y vender prácticamente lo que quieras.
Ahora te invito a que crees tu propia lista de palabras mágicas y que las uses para conseguir tener éxito
y así ganar dinero con tu blog.