Guía de Análisis FODA para Agentes Inmobiliarios

TEMARIO
 ¿Sabes que hacer para aumentar tus ventas?
 Análisis FODA
 Tus fortalezas
 Las oportunidades
 Tus debilidades
 Las amenazas
 ¿Cómo construir mi FODA?
 ¡Construyendo mi FODA!

INTRODUCCIÓN
Con un mercado inmobiliario cambiante y un entorno que pudiera ser
desfavorable, necesitas adaptarte, sacar lo mejor de ti y desarrollar
habilidades para cambiar los resultados que estás obteniendo. Hacer un
análisis FODA te puede ayudar a definir tus ventajas competitivas como Agente
Inmobiliario y descubrir tus desventajas, para trabajar en ellas y obtener
mejores resultados.
Es por ello que es necesario que tú como Agente Inmobiliario realices un
análisis de tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, para
determinar qué te está funcionando y que no, y de esa manera establecer
nuevos objetivos para aumentar tus ventas.

Análisis FODA
El análisis DAFO o FOFA, es una herramienta de estudio de la situación real en
que se encuentra una persona, proyecto, institución o empresa para planear
una estrategia de futuro.
Las siglas de esta matriz significan: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
La Metodología a emplearse, es mediante la utilización de la matriz cuadrada,
donde el Agente Inmobiliario podrá analizar:

➢ Sus factores internos: Fortalezas y Debilidades

➢ Los factores externos: Oportunidades y Amenazas

➢ Y planear una estrategia de futuro con los objetivos que resulten del FODA.

Cuáles son tus Fortalezas? Son factores internos relacionados contigo y con
quien eres. Estos factores son los que te están ayudando o te pueden ayudar
positivamente en tu desempeño como Agente Inmobiliario. ¿Qué cosas haz
hecho para logar tus objetivos? ¿Cómo has resuelto los problemas y superado
las barreras que se te han presentado? Para iniciar el análisis, toma como base
los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a ellos.
 Tus Conocimientos: ¿Cuáles son tus conocimientos sobre bienes raíces?
Por ejemplo: proceso de captación, de venta, estrategias de marketing,
manejo de redes sociales, neuroventas, etc. ¿Qué otros conocimientos
tienes que te pueden ayudar como Agente Inmobiliario?
 Tus Habilidades y Experiencias: ¿Qué has aprendido a través de la
repetición de poner en práctica tus conocimientos? ¿Qué es lo que
sabes hacer mejor? ¿Qué habilidades personales tienes?. Ejemplo:
habilidades comunicacionales, manejo de emociones, empatía…

Cuáles son tus Oportunidades? Son factores externos relacionados con la

situación externa, con tu entorno. Tú no tienes control sobre estos factores,
sin embargo, los puedes aprovechar y te pueden ayudar de manera positiva
como Agente Inmobiliario. Es pensar fuera de la caja, salir de la zona de
“confort” y ver lo bueno donde los otros ven lo malo. Toma como base para
iniciar el análisis los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a
ellos.
 La Competencia: ¿Qué debilidades tiene tu competencia, ya sean otros
Agentes u otras inmobiliarias? Ejemplo: no manejan las redes sociales,
 no usan marketing offline y online, etc. ¿Qué debilidades de esas puedes
convertir en tu fortaleza?
 El Mercado: ¿Qué está pasando en el mercado inmobiliario? Ejemplo:
es un mercado de vendedores o de compradores, se está vendiendo a
crédito o de contado, etc. ¿Cómo puedes aprovechar esa situación
externa?
Cuáles son tus Debilidades? Son factores internos relacionados contigo, con
quien eres. Estos factores te están afectado negativamente en tu desempeño
como Agente Inmobiliario. ¿Qué te ha impedido lograr tus objetivos? ¿Cuáles
son tus problemas no resueltos? ¿Cuáles son tus barreras que no te permiten
avanzar? Toma como base para iniciar el análisis los aspectos indicados a
continuación, pero no te limites a ellos.
 Tus Creencias: ¿Qué pensamientos tienes que no te dejan avanzar?
¿Quizás crees que no eres merecedor de ser exitoso, de tener dinero, o
de ser feliz?
 Tus Emociones: ¿Qué emociones negativas sientes? ¿Te sientes
víctima? ¿Te tomas lo que dicen los otros de manera personal? ¿Crees
que los demás son los culpables de lo que te pasa? ¿Cómo afectan esas
emociones en tu trabajo y en tu vida personal?
Cuáles son tus Amenazas? Son factores externos relacionados con la situación
externa, con tu entorno. Tú no tienes control sobre ellos, sin embargo, sabes
que están allí y debes estar alerta porque te pueden afectar de manera
negativa. No puedes perder energías en las amenazas; sin embargo, debes
estar consciente que existen y que implican un riesgo. Toma como base para
iniciar el análisis los aspectos indicados a continuación, pero no te limites a
ellos.
 Del País: Debes conocer la situación de tu país y saber cómo afecta al
sector inmobiliario: si es de una manera positiva, eso se convierte en
una oportunidad; si es de manera negativa, es una amenaza.
 Problemas Mundiales: Debes conocer si existe alguna situación mundial
que pueda afectar de manera negativa tu desempeño como Agente
Inmobiliario. Esto puede representar una amenaza.
¿Cómo hacer mi FODA?
Parte 1:
Vas a analizar las 4 variables del FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas, usando como base los aspectos indicados en cada una de las
variables. No te limites a los aspectos indicados en esta Guía, incluye tantos
aspectos adicionales como creas necesario para analizar cada una de las 4
variables.

Parte 2:
Una vez que tengas analizadas las 4 variables: Fortaleza, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas, debes organizar esa información.
Tus ventajas competitivas están representadas por Tus Fortalezas.
Tus desventajas están representadas por tus Oportunidades y Debilidades, las
cuales debes plantearlas como objetivos a alcanzar y transformarlas en nuevas
fortalezas.
Fortalezas:
¿Cuáles fortalezas te están ayudando a ser exitoso como Agente Inmobiliario?
¿Cuáles fortalezas descubriste que te pueden ayudar como Agente
Inmobiliario?
Oportunidades
¿Qué aspectos del entorno que te rodea has aprovechado? ¿Qué actitud te ha
permitido descubrir esas oportunidades? ¿Qué otros aspectos del entorno que
te rodea puedes aprovechar?
Tus desventajas están representadas por tus Oportunidades y Debilidades, las
cuales debes plantearlas como objetivos a alcanzar y transformarlas en nuevas
fortalezas. Ante las Amenazas debes estar alerto. Para plantear los objetivos a
alcanzar, puedes utilizar una Guía de Objetivos SMART.
Debilidades
¿Cuáles aspectos debes mejorar? Establece objetivos para convertir las
debilidades en fortalezas.

Amenazas
¿Cuáles aspectos de tu entorno te ponen en riesgo como Agente Inmobiliario?
¿Qué puedes hacer para disminuir o eliminar el impacto en tu trabajo?
¡Construyendo mi FODA!
Ejemplo:
Parte 1:
Ahora, analiza cada variable tomando en cuenta lo antes señalado. Diseña y
Utiliza tantas plantillas como te sea necesario.
Ejemplo:
Fortalezas:
Mis Conocimientos: Conozco el proceso de captación, Conozco la parte lega.
Mis Habilidades y Experiencias: Habilidades para relacionarme con otras
personas, Experiencia en mi zona.
Amenazas:
Del País: Mal internet, Las negociaciones son de contado, Más vendedores que
compradores.
Debilidades:
Temas por aprender: Como atraer clientes, Instagram, No sé cómo se hace una
estrategia de marketing, El tiempo no me alcanza, debo organizarme…
Oportunidades:
La Competencia: Mi competencia no tiene presencia en Instagram, Mi
competencia no tiene visibilidad online…

Parte 2:
Fortalezas: Ventaja Competitiva:
Tomando en cuenta lo que hiciste en la parte 1, responde las siguientes
preguntas:
Fortalezas: ¿Cuáles fortalezas te están ayudando a ser exitoso como Agente
Inmobiliario? ¿Cuáles fortalezas descubriste que te pueden ayudar como
Agente Inmobiliario?
EJEMPLO:
¿Cuáles fortalezas te están ayudando a ser exitoso como Agente Inmobiliario?
Conocer el proceso de captación, ya que me ha permitido tener una cartera
amplia de inmuebles a precio del mercado y se venden rápido.
Conocer mi zona de trabajo, ya que sé que se está vendiendo, cuales son las
cosas buenas y malas de la zona, y conozco los precio en esa zona.
¿Cuáles fortalezas descubriste que te pueden ayudar como Agente
Inmobiliario?
Siempre me he llevado bien con las personas y no me había dado cuenta de
eso.

Oportunidades: ¿Qué aspectos del entorno que te rodea has aprovechado?

¿Qué actitud te ha permitido descubrir esas oportunidades? ¿Qué otros
aspectos del entorno que te rodea puedes aprovechar?
EJEMPLO: Realiza la misma metodología para este cuadrante.

Debilidades: ¿Cuáles aspectos debes mejorar?

EJEMPLO:
Tengo que hacer un curso de Instagram para aprender a utilizarlo mejor. Tengo
que organizarme mejor. Tengo que aprender sobre cómo diseñar estrategias
de marketing. Tengo que averiguar dónde aprender esto.

Amenazas: ¿Cuáles aspectos de tu entorno te ponen en riesgo como Agente

Inmobiliario? ¿Qué puedes hacer para disminuir o eliminar el impacto en tu
trabajo?
EJEMPLO: Realiza la misma metodología para este cuadrante.

Recuerda: ¡Trabajando en equipo podemos alcanzar nuestros objetivos en

común!
Espero que esta guía te haya sido de utilidad!!!