QUIENES SON?

Una de las marcas ms queridas y con mas trayectoria en el mercado de pinturas(con ms de 50aos), fue comprada por CPPQ en el ao 2008, el grupo de pinturas mas grande a nivel nacional. Posee diversas lneas de productos para el hogar y la industria, como son: Lnea Arquitectnica; Ofrece una gama de pinturas latex tales como Pintek, Teknolatex, y Teknocolor y Duralast, as como bases y pinturas al agua hechas con las mejores resinas para lograr un acabado perfecto. Lnea Automotriz; Ofrece sistemas completos de pinturas a base de resinas acrlicas y poliuretano, especialmente diseados para el mercado automotriz.

Lnea Madera; Cuenta con una cartera de productos tales como barnices, lacas y tintes, ideales para lograr un excelente acabado del trabajo en madera.
Lnea de Productos del Hogar; Es la lnea de productos expertos en el cuidado y limpieza del hogar tales como ceras y limpiadores con frmulas amigables con el medio ambiente y los integrantes de la familia. Lnea Pegamentos (Bajo el slogan de "Pegamentos que pegan con fuerza"); ofrece una gama de productos como colas, pegamentos de contacto para las industrias de madera, calzado y tapicera, as como una lnea de adhesivos industriales.

CPPQ
1930 fundacin de Compaas Peruanas de Pintura, 1ra fabrica de pinturas Adquirido el 2000 de Industrias Fast SA(Grupo Sherwin Williams peruana

Corporacin Peruana de Productos Qumicos S.A. CPPQ,

Adquirido el 2000 de Industrias Fast SA(Grupo Sherwin Williams peruana

Adquirido el 2008 de Teknoquimica SA Adquirido el 2010 de Pinturas Paracas SA Adquirido el 2011 de Industrias Vencedor, Grupo Tricolor

PREMIOS AL GRUPO CPPQ

En el ao 2005 CPPQ gan un Effie de Oro y el Gran Effie por el relanzamiento de American Colors. En el ao 2010 se llev un Effie de Plata por el Relanzamiento de Tekno En el 2011 otro Effie de Plata por el Reposicionamiento de CPP: Pinturas de Larga Vida (Comercial TV - La Tumbo) Este 2012, FAST, La pintura del xito, recibi un Effie de Plata por los estupendos resultados obtenidos gracias a su relanzamiento.

ANALISIS DEL SECTOR CONSTRUCCION

Matriz FODA - TEKNO

Factores Internos (controlables)
FORTALEZAS (a utilizar) Con larga trayectoria y buena valoracin

Factores externos (no controlables)

OPORTUNIDADES (a aprovechar) Reconocida Valor emocional Tradicin Crecimiento del PBI constructor a tasa 12% AMENAZAS (a sortear) Perder mercado Perder el top of mind

DEBILIDADES (a eliminar) Dejado de comunicarse Identidad visual rgida y antigua Participacin en el mercado: Tercer lugar 22% Top of mind: Tercer lugar 21%

MATRIZ DE EXPANSIN DE PRODUCTOS Y MERCADOS

Matriz Ansoff Tekno - 2010 Productos existentes Productos nuevos

Mercados existentes

Penetracin de mercado

Desarrollo de producto

Mercados nuevos

Desarrollo de mercado

Diversificacin

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
PREMIUM

GAMA MEDIA

ECONOMICOS

SUPER ECONOMICOS

Necesidades

Clientes
Condicin econmica A

Competencia
Continental Vencedor

Calidad y precio
Premium

Hogar

Condicin econmica B
Industria Condicin econmica C

Chems
Color Victoria Anypsa Gama media

Profesional

Condicin econmica D

Econmica

otros

Industria
Agropecuario Pesca Minera

Condicin econmica A, B, C
Nios

Calidad y precio
Formulacin: Realizar mejoras

Manufactura
Electricidad

Jvenes (a partir de 29 aos)

Adultos (hasta 60 aos) Construccin Comercio otros Personas de 3ra. edad

Precios accesibles: Teknocolor, 3 productos de buena Teknolatex, calidad y precios Pintek diferenciados

Producto peruano: Identidad

Segmentacin demogrfica, psicogrfica y conductual

Teknocolor

Tecnolatex

Teknopintek

MTODO PARA ESTABLECER EL POSICIONAMIENTO DESEADO.

Insumos:
Atributos Provenientes De las ventajas competitivas (Analisis FODA) Reconocida Tradicin Valor emocional Peruanidad

Elaboracin de posicionamiento: Identificacin y derivacin De beneficios

Buenos colores Calidad Variedad de colores

Identificacin De atributos
Calidad Variedad de colores Tradicin

Atributos, herencia, Beneficios proveniente de Levantamiento de asociaciones mentales Rendimiento Cubrimiento Durabilidad Variedad de colores

Seleccin de atributos y beneficios Distintivos, diferenciales y competitivos Calidad Buenos colores Tradicin

Elaboracin de postulado de Posicionamiento TEKNO, los colores del Per

Se cre la idea de marca Los colores del Per, logrando un diferencial en la categora, haciendo la marca ms cercana y humana a travs del color y la forma. Se trabajo en el reordenamiento de la arquitectura marcaria en los empaques, con el objetivo de diferenciar las diferentes lneas de productos, construyendo a favor del masterbrand

No pintas, decoras

Pinturas de larga vida

Los colores del Per

Corporacin Peruana de Productos Qumicos S.A. CPPQ,

La pintura del xito Pinturas de clase A

Pinturas de los Grandes Maestros

CALIDAD +

AMERICAN COLORS CPP TEKNO

VENCEDOR FAST COLOR ANYPSA MAJESTAD PRECIO +

15

Tres variedades latex: Teknocolor, Teknolatex y Tekno Pintek Distintas presentaciones: , 1, 2.5 y 5 galones Variedad de colores: 54 teknocolor, 29 Teknolatex y 30 Teknopintek Atributos especificos, bajo olor, resistencia a la humedad y mayor rendimiento

Producto

Precio

Plaza

1 sol ms mercado Premium 1 sol ms Gama media 1.5 sol ms econmicas

Canal: Home 5% center(Sodimac, Casinelli, y Maestro) Canal Ferretero 95%

Promocin

Publicidad:TV abierta, radio, grafica y paneles Promocion de venta: Diamantetekno Eventos: Voley peruano, Charlas capacitaciones Merchandising:

TV ambito nacional
Outdoors Lima

Auspicio Show de los sueos

Medios de Promocin Revistas

Mundial Voley Tailandia 2009

Radio

Clasificatoria Voley Japon 2010

Tradicional 95%

Ferreterias

Home Center 4.9%

Sodimac Casinelli Maestro Home Center Automotriz Martima Especiales

Proyectos especiales 0.1%

RESULTADOS
Incremento en 57.26% en ventas respecto de mayo 2008 Se alcanzo a un promedio de 94360 galones(de 60K galones) Incremento en Top of mind de 14 puntos, planteado en 5puntos Lider en top of mind de la categoria Incremento de ventas y reduccin de costos, aumento margen bruto en 10%
Valor prom Objetivo Vol prom Base mayoObjetivo galones Resultado Mayo-dic diciembre prom/mes 2009 2008 60000 20% 72000 57.3% 94360

Tendencias del mercado

El mercado objetivo es cambiante y la empresa tiene que estar atenta y no descuidar los gustos y preferencias. Explotar el posicionamiento de TRADICIN de la marca.

Estar atentos a las acciones que tomen las otras empresas. Plantear estrategias innovadoras cada cierto tiempo. Competenci Mantener el tema de PERUANIDAD, sin llegar a saturar al mercado, renovar con el tiempo. a
Designar un presupuesto para las actividades que permitan fortalecer las ventas (medios masivos y visuales). Mercadeo y Hacer partcipes de la publicidad a las personas de diferentes razas. promocin Innovar tanto en presentaciones como slogans.

Incentivar a los ferreteros con las ventas sobre las cuotas bimensuales, otorgndoles cursos Estrategia de tcnicos para ellos o sus hijos. ventas