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TRABAJO FINAL
Grupo N°3
INTEGRANTES:
Año: 2022-1
ÍNDICE GENERAL
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I: CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA IMPORTADA Y/O EXPORTADA
1 Nombre de la empresa..................................................................................................... 8
2 Rubro/actividad/giro al que se dedica.............................................................................. 8
3 Precisar el tamaño de la empresa: Grande, mediana o pequeña, justifique…………..... 8
4 Resumen histórico sobre la empresa .............................................................................10
5 Estructura orgánica ........................................................................................................10
6 Situación económica ......................................................................................................11
7 Localización geográfica de la empresa ..........................................................................11
8 Identificar a las empresas que compiten con ella a nivel nacional .................................12
9 Indique cómo será el contacto con los proveedores y/o clientes del extranjero.........… 12
CONCLUSIONES……………………………………………………………………………….21
INTRODUCCIÓN
Para el avance de este trabajo, se analizaron las características y dimensiones del producto
a importar, Laptop Acer Intel Core i7, con respecto a otros productos suplentes y para que
la empresa Hiraoka pueda importar este producto, tuvo que elegir entre varios países y
sobre todo que hayan firmado el Tratado Libre Comercio. De todas sus opciones, el mejor
proveedor de la laptop Acer Intel Core i7 es el país de Taiwán.
1. Nombre de la empresa.
La empresa que elegimos es Importaciones Hiraoka S.A.C. Esta es una empresa peruana
que se dedica a la comercialización de productos de tecnología, artefactos electrónicos,
electrodomésticos y artículos para la oficina.
Figura Nª1
Logo de la empresa Importaciones Hiraoka S.A.C
Figura Nª 2
Página web Importaciones Hiraoka S.A.C
Tabla Nª1
Datos de Importaciones Hiraoka S.A.C
RUC 20100016681
Condición Abierta
CIIU 52335
Fuente: Elaboración propia
El tamaño de la empresa Importaciones Hiraoka S.A.C es grande ya que cuenta con más
de 1000 empleados y sus ventas anuales son mayores a 2 300 UIT.
El nombre de Hiraoka proviene del apellido Japonés de Carlos Chiyoteru Hiraoka, quien
fue el fundador. Él llegó al Perú de visita, pero su hermano logró convencerlo de quedarse.
Carlos llegó a Lima y consiguió un puesto, pero no tuvo éxito ya que en los primeros cinco
años se probó distintos rubros, vendió importaciones de plástico, después colocó un bazar,
tienda de regalos y útiles de escritorio. Luego el Sr. Hiraoka realizó un viaje y un importador
de radios le propone venderlos en su tienda y gracias a estas ventas la empresa fue
creciendo y logró tener cuatro sucursales, creando también una nueva marca llamada
Miray, la cual está vigente hasta la actualidad.
Figura Nª 3
Resumen histórico sobre la empresa Importaciones Hiraoka S.A.C
Figura Nª 4
Organigrama de Importaciones Hiraoka S.A.C
En cuanto a sus ventas, en la Figura 5 se puede observar que cada año aumenta sus
ventas a excepción del 2019 que se mantuvo.
Figura Nª 5
Ventas desde el año 2013 al 2021 de Importaciones Hiraoka S.A.C
Importaciones Hiraoka S.A.C cuenta con 4 tiendas en Lima las cuales están ubicadas en:
Centro de Lima, Miraflores, Independencia y San Miguel.
Figura Nª 6
Localización Geográfica de Importaciones Hiraoka S.A.C
Figura Nª 7
Dirección y hora de atención de Importaciones Hiraoka S.A.C
Los productos de electrodomésticos son distribuidos por todas las empresas que cuentan
con una cadena de tiendas, vendedores calificados y canales de distribución. A través de
la investigación de mercado realizada, existen varias empresas a nivel nacional que
compiten en el sector de comercialización de electrodomésticos. Entre ellas:
● Grupo Carsa: Cuenta con 52 tiendas a nivel nacional, pero presenta fuertes
problemas financieros
● Elektra: Dirige sus esfuerzos de venta a captar clientes de los niveles
socioeconómicos C y D
● Tiendas por departamento: SAGA ha impulsado su estrategia de comercialización
de electrodomésticos a través de su tarjeta CMR y ha implementado el servicio post-
venta, lo cual le permitió generar muchas ventas. Ripley presenta una estrategia
más débil al igual que Oechsle.
● Tiendas Efe: No tiene definido su nivel socioeconómico y es una fuerte competencia
para Hiraoka ya que es el que le sigue en Líder de este mercado.
9. Indique cómo será el contacto con los proveedores y/o clientes del extranjero.
1. La empresa averigua y toma en cuenta los países con que el Perú tiene un tratado
libre comercio para que no haya problemas.
2. Hiraoka es consciente de que para poder importar productos debe conocer los
mercados de cada país y ver cuál es el mejor fabricante
3. Hiraoka realizará un análisis donde se resaltará cada punto positivos y negativos
ya que esto les ayudará a poder evaluarse mejor y a tomar buenas decisiones,
para así evitar errores al momento de importar
4. Hiraoka selecciona el mercado del cual importará y para ello se aplican tres
puntos claves:
- Preselección de mercado: De todas las opciones que tenía, Hiraoka tuvo
que seleccionar un país el cual le importará productos. Entre sus opciones
estaban: Indonesia, Filipinas, Albania, Taiwán, Japón, Italia, India, Brasil,
China, entre otros países fabricantes. Para saber cual elegir, primero hizo
una preselección entre los países que más le convenía importar.
- Priorización de mercados: Importaciones Hiraoka S.A.C estudia a todos los
mercados que preseleccionó y averiguó por internet, entrevistas u otra
forma de obtener información. Los criterios a tomar en cuenta son:
Averiguar cómo está el país, si tiene deudas, si cuenta con algún acuerdo
comercial con este país para la libre importación de productos, entre otros
criterios más
- Selección final de mercados: Hiraoka al haber aplicado análisis se quedó
con tres opciones: EE.UU. China y Corea. Sin embargo, Hiraoka eligió a
Taiwán como importador, ya que este país fabrica productos de avanzada
tecnología y eligió como proveedor a la empresa ACER.
1. Nombre
Laptop Acer Intel Core i7 - 12GB RAM, es el producto que se escogió para la
importación ya que es considerado una herramienta fundamental en el trabajo y en
los estudios de las personas, lo cual lo utilizan para guardar documentos, archivos
personales, sistemas financieros, búsqueda de información, entre otros.
Figura Nº7
Laptop Acer i7
2. Características/usos/atributos/beneficios/usos.
2.1 Características
● Marca: Acer
● Modelo: A 515-56-76D1
● Precio: 3,699.00 S/.
● Procesador: i7 - 1165G7va
● Velocidad: 2.80 Ghz
● Memoria RAM: 12GB
● Almacenamiento: 512GB
● Sistema Operativo: Windows 10 Home
● Diseño: Con un diseño delgado y premium de aluminio, este portátil tiene
aspecto y movilidad. El patrón cepillado proporciona un acabado táctil
exquisito que acentúa la cubierta de aluminio premium, además viaja con
facilidad
Figura Nº8
Laptop Acer i7
2.2 Usos
2.3 Beneficios
Tabla Nª 2
Tabla de arancelaria de la laptop Acer
Nº de Partida Descripción de Partida
Envase
El envase de la laptop Acer viene en su propia caja donde incluye el cargador,
estará forrado por tecnopor por dentro para que no sufra ningún golpe interno. Así
mismo, la laptop estará envuelto de papel lustre para evitar un rasguño
Figura Nº9
Laptop Acer forrado por dentro
Empaque
El empaque de la laptop acer viene con su respectiva caja para golpes externos y
facilita el transporte de la empresa hacia el cliente. Así mismo, está envuelto de
cinta embalaje para asegurar el sello de la caja y no se pueda abrir
Figura Nº10
Laptop Acer forrado por fuera
Traslado de Taiwán hacia el puerto del Callao en el Perú vía aéreo 300$
Total 358.220 $
Figura N°11
Mapa de la distancia Perú y Taiwán
En Taiwan, cada uno de los tipos de transporte de carga facilita que miles de
productos sean transportados a las distintas ciudades del mundo. Ahora se puede
combinar el traslado vía marítima, aérea y terrestre para que los envíos lleguen a
su destino a tiempo. Esto permite que las sociedades tengan una articulación
adecuada y la economía siga fluctuando de manera positiva.
● Medio Terrestre
Se refiere tanto al traslado por carretera con camiones u otro tipo de vehículo, así
como el ferrocarril. Es el medio de transporte más versátil de todos los que existen
porque su alta capacidad de personalización, pudiendo transportar todo tipo de
productos, además de disponer amplias opciones para configurar el reparto,por
ejemplo, el reparto “puerta a puerta”. Además, es un método rápido y generalmente
asequible, sobre todo cuando la distancia no es excesiva. En este país algunos
ejemplos de empresas por medio terrestre son: RÖHLIG TAIWÁN, DHL Express,
FedEx, ZIM Integrated Shipping Services, etc.
Figura N°13
● Medio aéreo
Figura N°15
Capítulo IV
1. Identifique cómo se desarrollaría la cadena logística:
Para la importación del producto se necesitan tener una serie de documentos que son
requeridos por todos los países, de esta manera no habrá problemas al momento de la
importación. Los documentos son:
En caso existiera una gran demanda del producto, se utilizará el transporte aéreo, y los
documentos requeridos para esta vía de transporte son los siguientes:
● Factura Comercial:Debe estar redactada en inglés
● Lista de empaque: Lista detallada del contenido que se embarcó
● Air way bill: refleja el contrato de transporte entre el cliente y el prestador del servicio
● Conocimiento de embarque: Documento que certifica que las mercancías han sido
recibidas por el transportista.
● Certificado de origen:Documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada
en Taiwán.
● Certificado sanitario
“Los INCOTERMS (International Commerce Terms) son los lugares y formas en cómo se
entregan las mercancías. Es en este punto donde se forman las transmisión de riesgos.
Aquí están los documentos y trámites que todo exportador debe realizar”. Hiraoka es una
de las empresas que se dedica a la importación de varios productos, por esta razón el
incoterm que utiliza es el DAP, se basa en que el comercializador tiene la obligación de
llevar las mercancías en el centro portuario, siempre y cuando se trate de un envío de
transporte marítimo o en un terminal de transporte aéreo o terrestre. Con el uso del incoterm
DAT, el vendedor es el encargado de todos los gastos y peligros hasta la descarga de los
productos en el puerto, es decir que el comprador ( Hiraoka) será responsable de
administrar el despacho de aduanas y del pago de aranceles, impuestos y todo tipo de pago
que tenga relación con esta fase..
Para la importación de la laptop ACER Intel Core i7 la empresa Hiraoka hace uso de la vía
marítima como medio de transporte para la importación.
Los lugares de embarque y desembarque son los siguientes:
● Embarque: Taiwan, puerto de Kaohsiung.
● Desembarque: Peru, puerto del Callao.
El puerto ubicado en Taiwan maneja alrededor de 10 millones de TEU por año. Así mismo,
el puerto del Callao maneja un total de 3 millones de TEU por año.
Una vez realizado el pedido, según lo conversado con el proveedor, el tiempo de embarque
es de 11 días posteriores, por lo que al hacer nuestro pedido el día 20 de Junio del 2022,
la mercadería será embarcada posiblemente el día 1 de Julio.
En el caso de una sobredemanda del producto se traerá un lote adicional de Laptops via
aérea en el plazo de 15 días hábiles, solo de ser necesario.
1. Del almacén de la fábrica de Acer hasta el contenedor del camión por medio de
una carretilla. ( 2 horas )
2. Desde las afueras del almacén de Acer hasta el puerto marítimo de Kaohsiung. ( 8
horas )
3. Del contenedor del camión hasta el buque en el puerto, por medio de una grúa. ( 3
horas )
4. Desde el puerto de Kaohsiung hasta el puerto del Callao, por medio de un buque
portacontenedor. ( 30 días )
5. Desde el contenedor en el buque hasta el contenedor en el camión ubicado en el
puerto del Callao. ( 5 horas )
6. Desde el puerto del callao hasta el almacén de la empresa Hiraoka ubicado en
Jiron Puno 478, Cercado de Lima 15001, Perú ( 2 horas)
7. Desde el almacén de Hiraoka hasta su tienda principal en Avenida de la Marina
2650 por medio de un camión pequeño de carga y posteriormente una carretilla. (
2 horas )
Conclusiones:
● Debido a que el 90% de las importaciones se hacen por vía marítima, escogeremos
este medio para poder importar el producto, aparte de que es más factible ,
hablando en términos de costos.
● Taiwán se caracteriza por ser una nación con grandes avances tecnológicos, ya
que presenta una alta demanda tecnológica y los mayores porcentajes de
producción industrial se dan en el área de tecnología.
● Escogimos una forma de pago directa con el proveedor ya que es la forma más
segura de hacer la compra de los productos.
● Se escogió Taiwán porque es una nación que tiene permitido el libre comercio y alta
demanda en tecnología.
● Adicionalmente se debería contratar un almacén aduanero en el puerto que se va a
desembarcar la mercadería ya que nuestras importaciones serán por vía marítima.
Referencias: