Comercialización de productos de cubiertas usadas

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UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE ASUNCIÓN
FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Elaboración y Comercialización de Productos de Cubiertas Usadas
Blanca Celina Mareco Parra, Cesar Daniel Servín Burhing y Federico Eugenio Ríos
Castillo.
ASUNCIÓN - PARAGUAY
AÑO 2018
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Elaboración y Comercialización de Productos de Cubiertas Usadas
Blanca Celina Mareco Parra, Cesar Daniel Servín Burhing y Federico Eugenio Ríos
Castillo.
Tutor: Lic. Gerardo Marecos_____________________________
ASUNCIÓN - PARAGUAY
AÑO 2018
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RESUMEN
El presente trabajo consiste en desarrollar un Plan de Negocios para la apertura de una
empresa dedicada a la Elaboración y Comercialización de Productos a partir de cubiertas
usadas, determinando el aprovechamiento y la forma de obtener beneficios de impacto
económico y ambiental. Nuestra investigación es descriptiva explicativa con enfoque
cualitativo y cuantitativo.
Para el logro de los objetivos se realizó un trabajo de campo por medio de encuestas y
utilizando como instrumento un cuestionario de preguntas abiertas. Se tomó como muestra a
73 Personas, hombres y mujeres cuyas edades oscilan entre 18 años y 60 años, de nivel
económico medio y alto, residentes en Asunción y Gran Asunción, considerando la demanda
importante existente en la zona.
Según los resultados obtenidos por medio del trabajo de campo, se logró identificar la
oferta y demanda de los productos, así como establecer la mejor ubicación de la empresa de
acuerdo a los factores considerados; se diseñó la estructura organizacional y administrativa
para la creación de la empresa.
Además, se pudo determinar la factibilidad financiera del proyecto, y la viabilidad
económica de la inversión, como así también el impacto ambiental que genera.
El proyecto ofrece buenas oportunidades a los inversionistas, pues los resultados del
estudio revelan que ofrece una TIR positiva de 133,16% y un VAN altamente atrayente de
Gs. 714.891.078., tomando como referencia una Tasa del 25%, en base a las estimaciones de
los próximos 5 años.
Palabras Clave: Comercialización, cubiertas recicladas, impacto económico, impacto
ambiental.
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 1
CAPÍTULO I .............................................................................................................................. 3
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................ 3
. Objetivos .................................................................................................................................. 7
CAPÍTULO II ............................................................................................................................ 8
2. MARCO TEORICO ......................................................................................................... 8
2.8.1.1. Fortalezas y Debilidades para el Ambiente interno. .............................................. 11
2.8.1.2. Fortalezas. ...................................................................................................... 11
2.8.1.3. Debilidades..................................................................................................... 12
2.8.1.4. Oportunidades y Amenazas para el Ambiente Externo .................................. 12
2.8.1.5. Oportunidades. ............................................................................................... 12
2.8.1.6. Amenazas. ....................................................................................................... 12
2.9. Idea central y proyección de futuro. ...................................................................... 12
2.9.1. Misión. ............................................................................................................... 12
2.9.2. Visión. ................................................................................................................ 13
2.9.3. Filosofía Organizacional. ................................................................................... 13
2.9.4. Valores Organizacionales. ................................................................................. 14
2.10. Enfoque estratégico. .......................................................................................... 14
2.10.1. Factores Críticos de Éxito. ............................................................................. 15
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v
2.10.2. Objetivos Estratégicos. ........................................................................................... 15
2.10.2.1. Perspectiva Financiera. ...................................................................................... 15
2.10.2.2. Perspectiva de Clientes. ...................................................................................... 15
CAPITULO III ......................................................................................................................... 16
3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN.............................................................. 16
3.1. Alcance de la investigación. .................................................................................. 16
3.2. Tipo de investigación. .................................................................................................... 16
3.3. Técnica. .......................................................................................................................... 16
3.7. Análisis y conclusión ..................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.8. Desarrollo de las encuestas ............................................................................................ 18
3.8.10. Análisis y Conclusión de las Entrevistas. ............................................................... 25
3.9. Diseño de la investigación.............................................. ¡Error! Marcador no definido.
CAPÍTULO IV .......................................................................................................................... 26
4. ANALISIS DEL MERCADO Y EL ENTORNO..................................................... 26
4.1.1. Empresa.. .................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
4.1.2. Clientes. ............................................................. ¡Error! Marcador no definido.

4.1.3. Competidores.. .................................................. ¡Error! Marcador no definido.
4.1.4. Distribuidores.. .................................................. ¡Error! Marcador no definido.
4.1.5. Proveedores. ..................................................... ¡Error! Marcador no definido.
4.2. Análisis de la competencia .................................................................................... 26
4.4. Análisis de la segmentación .................................................................................. 26
4.4.1. Segmentación geográfica. .............................................................................. 26

4.4.2. Segmentación conductual. ............................................................................. 26
4.4.3. Ventajas competitivas. .................................................................................... 26
4.5.1. Producto o Servicio..................................................................................................... 27
4.5.3. Canal de Distribución.. ................................................................................................... 27
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vi
4.5.2. Promoción.. ................................................................................................................. 28
4.5.3. Publicidad Escrita ....................................................................................................... 28
4.5.5. Marketing Digital.. ..................................................................................................... 28
4.6.1. Plan Administrativo. .......................................................................................... 28
4.6.1.1. Estructura organizativa de la empresa. ......................................................... 28
4.6.1.2. Organigrama de la Empresa ....................................................................... --29
4.6.1.3. Recursos Humanos.: ............................................................................................... 29
4.6.1.4. Remuneración. ...................................................................................................... 29
4.7. Plan Contable y Jurídico................................................................................................. 30
4.7.1. Estructura Contable. ................................................................................................... 30
4.7.2. Plan de Cuentas........................................................................................................... 30
4.7.3. Obligaciones fiscales de la actividad. ......................................................................... 48
4.7.3.1. Impuesto al Valor Agregado.. ................................................................................. 48
4.7.3.2. Impuesto a la Renta (IRACIS)................................................................................. 48
4.7.3.3. Anticipo de Impuesto a la Renta. ............................................................................ 48
4.7.3.4. Aporte Obrero Patronal. ......................................................................................... 49
4.7.3.5. Patentes Comerciales.............................................................................................. 49
4.7.4. Constitución de la sociedad. ....................................................................................... 49
4.7.4.1. Escritura de Sociedad. ............................................................................................ 49
4.7.5. Inscripción en la Matrícula de Comerciante. .............................................................. 53
4.7.6. Requisitos para solicitar en el poder judicial autorización para rubricación de
formularios continuos (AI). .......................................................................................................... 54
4.7.7. Requisitos para rubricación de formularios continuos. .............................................. 54
4.7.8. Inscripción en la dirección de apoyo del ministerio de hacienda (requisitos para
obtener ruc). .................................................................................................................................. 55
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vii
4.7.9. Requisitos para la inscripción en el Instituto de Previsión. ........................................ 55
4.7.10. Requisitos para el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social. ................ 56
4.7.11. Requisitos para el Registro de Marca en el Ministerio de Industria y Comercio. . 56
4.7.12. Inscripción en el Registro de Marcas y Patentes. .......................................... 57
4.7.13. Requisitos para la Municipalidad de Asunción ...................................................... 57
4.7.14. Aspecto Fiscal de la Empresa. ................................................................................ 57
4.8. Plan técnico. ................................................................................................................... 57
4.8.1. Especificaciones de productos a ser comercializados. ................................................ 57
4.8.2. Normas Regulatorias del Negocio. ............................................................................. 58
4.8.3. Proceso de obtención del producto. ............................................................................ 59
4.8.4. Plan de Acción. ........................................................................................................... 59
4.8.5. Control de calidad. ...................................................................................................... 59
4.8.6. Opción tecnológica. .................................................................................................... 59
4.8.6.1. Capital intensivo (especificación y cantidad). ........................................................ 60
4.5.8.1. Combinación de Capital y M.O. (proporción). ....................................................... 60
4.5.9. Plan Económico – Financiero. .................................................................................... 61
4.5.10. Inversiones. ............................................................................................................. 61
4.5.10.2. Activos Intangibles. ............................................................................................. 62
4.5.11. Capital de Trabajo. ................................................................................................. 62
4.5.12. Fuentes de Financiamiento. .................................................................................... 63
4.5.12.1. Recursos Propios. ............................................................................................... 63
4.5.12.2. Recursos Externos. .............................................................................................. 63
4.5.13. Egresos Desembolsables. ........................................................................................ 64
4.5.13.1. Costos Directos. .................................................................................................. 64
4.5.13.2. Costos Indirectos. ................................................................................................ 64
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viii
4.5.13.3. Gastos Administrativos. ...................................................................................... 64
4.5.13.4. Gastos Financieros. ............................................................................................ 64
4.5.14 Egresos No Desembolsables ................................................................................... 65
4.5.14.1 Amortización de Activos Intangibles. ..................................................................... 65
4.5.14.2. Proyección de Ingresos. ...................................................................................... 65
4.5.15. Márgenes y precios. ................................................................................................ 66
4.5.16.1. Costos Totales. .................................................................................................... 67
4.5.16.2. Estado de Resultados........................................................................................... 68
4.5.16.3. Equilibrio Contable y Financiero. ...................................................................... 69
4.5.16.4. Flujo de Fondos del Proyecto. ............................................................................ 69
4.5.16.5. Indicadores Financieros. .................................................................................... 70
4.5.16.6. Balance Proyectado. ........................................................................................... 71
4.5.16.7. Análisis de Sensibilidad Económico – Financiero. ............................................. 71
4.5.16.8. Informe y Dictamen Financiero. ......................................................................... 72
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 75
ANEXOS ......................................................................................................................... 77
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INTRODUCCIÓN
El proceso de reciclaje de neumáticos, representa una idea innovadora debido a la cantidad
de cubiertas desechadas que se incrementa diariamente. Cuando estos se funden, los
materiales sirven para fabricar neumáticos nuevos, menos costosos y con menos
contaminación del ambiente.
El procedimiento para reciclar neumáticos es más complejo que el de otros artículos. Esto
es así, pues todos sus elementos deben ser eficazmente separados y pueden desprender tipos
muy peligrosos de gases al calentarse.
Este innovador proyecto está dirigido a reducir en un alto porcentaje la polución y
contaminación atmosférica. Se busca disminuir al más bajo nivel, las emisiones de
compuestos tóxicos que se expulsan al aire por la quema de cubiertas. La reconstrucción o
reciclaje de neumáticos es otra de las herramientas eficaces para la reducción del
calentamiento global porque beneficia al medio ambiente y a través de la tecnología se
pueden reutilizar los neumáticos usados en nuevas opciones que no habíamos pensado antes.
Toda organización se encuentra inmersa en un medio ambiente, el cual presenta amenazas
y oportunidades que pueden favorecer o perjudicar el funcionamiento de la empresa. En la
actualidad se viven procesos de apertura comercial entre los países europeos, asiáticos y
latinoamericanos, y desde luego Paraguay, no es la excepción, generándose con ello, cierto
grado de incertidumbre en el sector empresarial para adaptarse y desarrollarse en este
ambiente globalizado. En un llamado a las empresas para crear e implementar estrategias que
las lleven a ser más competitivas e incorporarse a mercados nacionales e internacionales.
En estos tiempos de globalización, existe el sector empresarial que ha captado gran interés
por parte de los diferentes grupos económicos: la Micro, Pequeña y Mediana empresa
(MIPYMES). La importancia de estas radica en la gran cantidad de establecimientos que
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existen en el contexto mundial, las estadísticas muestran que el 99,9 % de los 75.5 millones
de empresas que existen en el mundo cuenta con menos de 1.000 trabajadores y el 98 % de
estas compañías disponen de una plantilla inferior a 50 empleados.
En América Latina más del 95% de las empresas con Micros y Pequeñas en los sectores
económicos: servicios, comercial e Industrial. El crecimiento y desarrollo sostenido de este
sector empresarial, puede asegurar cambios radicales para cualquier país, con grandes
posibilidades de incrementar realmente su bienestar social y económico.
Frente a este panorama, es importante destacar que las PYMES son diferentes a las
grandes empresas, es por ello que no necesariamente la pequeña empresa debe desaparecer,
contrariamente se debe demostrar que posee características muy especiales que la hacen
única, no solo por el tamaño, sino por su dinámica y procesos característicos basados más en
factores cualitativos que cuantitativos.
Para muchos países y principalmente Paraguay, es reconocida la contribución de las
MIPYMES a la economía, ya que la mayor fuente del crecimiento económico de nuestro país
está constituida por las Micro, Pequeñas y Medianas empresas, generan un gran porcentaje de
los empleos de servicio, comercio y manufactura.
Con los antecedentes y estadísticas que se mencionaron, es primordial para las MIPYMES
desarrollar estrategias competitivas que les permitan incorporarse a la globalización
económica. De ahí la necesidad de investigaciones en este sector tan importante no solo en el
contexto nacional sino en el internacional. Estudios que analicen la situación de las
MIPYMES, aportando alternativas que promuevan su crecimiento, desarrollo y
competitividad.
pág. 2
CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El presente trabajo tiende a desarrollar un proyecto para la apertura de una empresa
dedicada a la Elaboración y Comercialización de Productos de cubiertas usadas y de cómo
aprovechar y obtener beneficios de impacto económico y ambiental.
Con la investigación de campo intentará determinar la factibilidad financiera y el impacto
ambiental que genera a través de la apertura de una empresa dedicada a la elaboración y
comercialización de productos mediante la utilización de cubiertas usadas.
Hemos escogido la figura jurídica de la Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.),
ya que se ajusta a la cantidad de socios presentados en este proyecto y la asociación de
capitales más adecuada para el cumplimiento de las obligaciones tributarias establecidas en
nuestro país.
La estructura organizacional de la empresa constará de un taller ampliamente equipado y
organizado para confeccionar los diferentes tipos de productos, disponiendo también de un
depósito preparado para almacenar los productos terminados. Contará además con un área
para desarrollar las tareas administrativas y un salón de exhibición y ventas de productos para
que los potenciales clientes puedan apreciar la innovación aplicada a nuestros productos.
La misma estará situada en un predio aportado por uno de los socios, dentro del Gran
Asunción.
pág. 3
Productos a comercializar. El proyecto presentará una diversidad de diseños de productos
para la decoración de la casa o jardín, ofreciendo de esta manera el mantenimiento de un
ambiente sano y generando ingresos económicos. Se visualiza a continuación las variedades
de diseños a confeccionarse:
Jardinería: planteras, canteros, sillas para patio, grutas entre otros diseños.
Figuras decorativas: se podrán crear diversos artículos originales para colocarlos en el jardín,
tales como gusanos, sapos, osos y muchos otros diseños.
Plazas de barrio: hamacas, mecedoras, columpios, sube y baja, areneros, y muchos otros
productos más, para la diversión de los chicos.
Viviendas: juegos de jardín, libreros, mesitas, estantes, puf, sillas, bafles, sillones, entre otros.
También son utilizados para elaboración de cintos, tejas, zapatos, bolsos, etc.
Justificación.
El proyecto desarrollará el plan de negocio de una empresa que buscará la aplicación de los
conocimientos e innovación de diseños aplicados particularmente a la elaboración y
comercialización de productos obtenidos mediante el reciclaje de neumáticos.
Para lograr este objetivo se acude al modelo de investigación descriptivo explicativo. De
acuerdo con los objetivos de la investigación, permitirá confirmar la serie de oportunidades
que el proyecto ofrece a los inversionistas y servirá como guía para la ejecución de la idea de
negocio. Mediante esta investigación se pretende aprovechar una oportunidad latente que se
encuentra en referencia a los neumáticos desechados que pululan en los barrios y de esa
manera aportar también con el medio ambiente y motivar a la ciudadanía para que con el
pág. 4
reciclado se pueda obtener productos para el hogar que benefician económicamente a las
familias.
Es importante mencionar que los neumáticos son productos que después de ser utilizados
tardan mucho tiempo en descomponerse, tanto es así que se ha generado una problemática
ambiental tan influyente, que con el pasar del tiempo puede ser difícil de controlar, para
mitigar el daño ambiental y la afectación social puede representar una tarea compleja, además
de elevar los gastos económicos para la sociedad.
El reciclaje de neumáticos usados representa un gran impacto, en varios factores no solo
a nivel nacional sino a nivel mundial como:
Medio ambiente: actualmente la contaminación de llantas usadas a nivel mundial es
elevada, con la puesta en marcha de este proyecto se estaría contribuyendo con un importante
porcentaje productos reciclados, como los neumáticos que son desechados en las calles de la
ciudad y que representan una problemática ambiental.
Orden ciudadano: la ciudad se vería ampliamente beneficiada en cuanto a su orden y
aspecto, ya que muchas calles de la ciudad se encuentran invadidas por las llantas fuera de
uso que ocupan espacio, dan un mal aspecto a la ciudad y no cumplen ninguna función
específica.
Desarrollo cultural: con la implementación del proceso de reciclaje en la empresa, se
busca que, en los talleres mecánicos, monta llantas y consumidores de neumáticos, no
desechen el producto al finalizar su ciclo de vida útil a las calles de la ciudad, si no que sean
recolectadas para lograr devolverle al producto un valor económico.
Generación de empleo: con la creación de la empresa se genera empleo a tevés de la
contratación de personal calificado para la elaboración de productos.
pág. 5
Impacto social: mediante campañas de concientización ciudadana se busca generar una
nueva cultura que busque proteger el medio ambiente y cuidar la ciudad donde habitamos.
Delimitación.
La delimitación geográfica de nuestra investigación, comprende la zona de Gran Asunción, y
abarca los barrios de mayor influencia de comercios.
En cuanto al tiempo de realización, la recolección de datos llevamos a cabo entre los meses
de enero a marzo del año 2018. Somos conscientes que encontramos ciertos tipos de
problemas que limitaron el trabajo de investigación, pues la bibliografía es muy escasa y nos
compenetramos con informaciones diversas obtenidas mediante la tecnología de internet.
Además, abordamos a algunos microempresarios que pudieran aportar todos los datos
requeridos y llevamos a cabo entrevistas que nos permitieron compenetrarnos más
ampliamente en este campo.
Pregunta Genérica
¿Cuál es la factibilidad para la creación de una empresa dedicada a la elaboración y
comercialización de productos de cubiertas usadas y su aporte al medio ambiente?
Preguntas de la investigación.
¿Qué impacto genera para el medio ambiente el reciclado de neumáticos?
¿Cómo afecta al medio ambiente los tiraderos de neumáticos?
¿Cómo reciclar los neumáticos y obtener a través de ellos productos terminados?
¿A qué mercado apunta la comercialización del producto?
¿Qué estrategias de comercialización se podrá utilizar para llevar a cabo el proyecto?
¿Qué beneficios económicos se obtendrán con la implementación del proyecto?
¿Cómo realizar la estructura organizacional de la empresa?
¿Cómo identificar la viabilidad financiera del proyecto?
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¿Cómo determinar la tecnología requerida para encausar el proyecto?
¿Qué papel cumple la innovación de los modelos en la ampliación del mercado?
Objetivos
Objetivo General. Diseñar un Plan de Negocios para la creación de una empresa
dedicada a la elaboración y comercialización de productos de cubiertas usadas y su
aporte al medio ambiente.
Objetivos Específicos.
 Determinar los productos obtenidos a través de neumáticos usados y su impacto
medio ambiental.
 Realizar un estudio de mercado en el que se pueda identificar claramente la oferta y
demanda de los productos.
 Establecer la ubicación de la empresa de acuerdo a los factores como ser el transporte,
disponibilidad de materia prima, y ubicación de los clientes, buscando siempre la
disminución substancial de los costos.
 Diseñar la estructura organizacional y administrativa para la creación de la empresa.
 Determinar la viabilidad económica y financiera del proyecto.
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CAPÍTULO II
MARCO TEORICO
El siguiente plan de negocios consiste en la apertura de una empresa dedicada a la

elaboración y comercialización de productos de cubiertas usadas.
Este innovador proyecto está dirigido a disminuir en un alto porcentaje la polución y

contaminación atmosférica. Se busca reducir al más bajo nivel las emisiones de compuestos
tóxicos que se expulsan al aire por la quema de las cubiertas. La eliminación de los
neumáticos una vez usados, afecta al medio ambiente porque generalmente estos terminan su
vida útil en basureros incontrolados.
El problema de la disposición final de los neumáticos fuera de uso, no encontró hasta

el presente una respuesta eficiente en el mundo a través del reciclado.
Según Poliak (2005) La magnitud del problema se ve reflejada en que solo Estados
Unidos genera por año más de 240 millones de neumáticos usados y la Unión Europea otros
120 millones. En ambas zonas el volumen es elevado, en tanto que la demanda de
neumáticos recauchados es muy baja, lo cual provoca un incremento de las dificultades en la
disposición final. Por ello, es esperable que en el corto plazo se incrementen las presiones
para favorecer la exportación de los neumáticos fuera de uso, ya sea en forma directa o
utilizando a terceros países para la reconstrucción de los cascos; es decir tenderán a exportar
hacia los países en vía de desarrollo los neumáticos recauchados, lo que no es otra cosa que
una forma encubierta de desprenderse de un residuo. (p.1)
Con el patrimonio se logrará implementar y hacer realidad este Innovador sistema de

descontaminación. El objetivo principal es la preservación del medio ambiente y la salud de
millones de personas de nuestro país, además de obtener beneficios financieros a través del
reciclado de los neumáticos.
pág. 8
Razones para llevar a cabo el reciclaje:
Existen tres razones básicas por las que se recicla:
Razones altruistas
Imperativos económicos
Consideraciones legales
En la primera, por la protección del medio ambiente y la conservación de los recursos. En
la segunda, por el reciclaje de muchos de los materiales, lo que reduce costos. Finalmente, en
respuesta a las exigencias del público y a la falta de métodos alternativos para la evacuación,
Las autoridades pertinentes están obligados a incentivar el reciclado a través de la
implementación de programas para la adquisición de conocimientos e ingresos obtenidos por
medio del reciclaje de neumáticos de esta forma también se debe buscar las penalizaciones
económicas y civiles. (Paz González, 2014, p. 16)
El reciclado también puede ser de circuito cerrado o primario, que es el aprovechamiento
de productos reciclados para hacer los mismos productos o parecidos. El reciclaje secundario,
emplea materiales reciclados para fabricar productos nuevos con distintas características que
las originales. El reciclaje terciario es la recuperación de las sustancias químicas o de la
energía a partir de materiales residuales.
El Plan de Negocios representará una guía para la apertura de una empresa, aportando
así, los elementos a tener en cuenta a la hora de iniciar una actividad económica rentable.
Estrategia Competitiva y Empresarial.
Todo negocio debe tener como propósito obtener mejores resultados y para ello tratar de
buscar la competitividad empresarial. (Capacinet, s.f., p.5)
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Análisis de las cinco fuerzas de Michael Porter
El modelo de las cinco Fuerzas de Porter , utilizan como método, con el fin de establecer
el estado actual de la competencia y el comportamiento del negocio dedicado al reciclado de
los neumáticos en el sector industrial. (Porter, 2004, p. 65)
Rivalidad entre empresas competidoras
En la actualidad se están iniciando algunas plantas de reciclaje de neumáticos en
Paraguay, igualmente los clientes potenciales también son limitados, por lo tanto, generar un
valor agregado a los productos y crear alianzas estratégicas es fundamental para lograr
competir en el mercado. (Kotler, 2012, p. 38)
Entrada potencial de nuevos competidores
El reciclado del neumático es un tema relativamente nuevo en el país, ya que en la
mayoría de los casos la sociedad ignora los diferentes usos que se le puede dar a este
producto, después de cumplir su vida útil adicional a esto culturalmente no existe la
costumbre de reciclar estos productos o destinarlos a que sean reciclados, sino por el
contrario son abandonados en las calles de la ciudad.
Los nuevos competidores surgen principalmente de las investigaciones y de los nuevos
programas que van apareciendo respecto a la reutilización de los productos reciclados.
Desarrollo potencial de productos sustitutos
Al notar materiales como los neumáticos usados que son tirados como materiales en
desuso, hubo ya con el tiempo una búsqueda de transformación de este producto. De esta
forma se le ha dado la posibilidad de hacer transformaciones de estos neumáticos usados en
otros que resultaron de utilidad.
pág. 10
Por ello creemos que existe una necesidad de seguir recolectando para emplearlo en
nuevos procesos industriales de tal forma que contribuyan inclusive a la preservación del
medio ambiente.
Poder de negociación de los proveedores
Para este negocio los principales proveedores de materia prima serian personas o pequeñas
sociedades que se dediquen a recolectar los neumáticos que ya no sean utilizados y por ende
son abandonados en diferentes lugares, lo que también representa una ventaja para la empresa
ya que es un producto que abunda y no se mide su nueva utilización.
Poder de negociación de los consumidores
Según los productos obtenidos después del proceso de reciclaje de los neumáticos, varían
los consumidores, y el sector económico al cual se desea vender el producto. En el caso del
negocio que se pretende llevar a cabo, con el presente proyecto los consumidores se
encuentran en sectores creativos que desean innovar su espacio, debido a que los productos
obtenidos del reciclado van destinados para el hogar, las plazas, construcción etc.
Análisis FODA.
Fortalezas y Debilidades para el Ambiente interno.
Fortalezas.
Calidad y bajo costo de los productos obtenidos con material reciclado
Innovación y trabajo creativo
Insumos altamente económicos
Contribuye con el reciclaje de productos
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Debilidades.
Recursos económicos limitados
Poco conocimiento del mercado
Establecimiento de relaciones comerciales centralizadas
Oportunidades y Amenazas para el Ambiente Externo
Oportunidades.
Alta disponibilidad de materia prima a bajo costo
Escasa competencia en el mercado
Facilidad para negociar con proveedores de materia prima
Apoyo de los poderes gubernamentales y cooperativas para financiamiento de MPYMES
Apoyos de sectores económicos y comerciales para cursos de capacitaciones en
reciclados de productos.
Utilización de redes sociales y sectores de comunicación para mostrar los productos y
llegar a los clientes potenciales.
Amenazas.
Mercado nuevo y no tan explorado a nivel nacional
Acceso al mercado de competidores más importantes
Producto con escasa aceptación en el mercado
Mayor competencia con la entrada de nuevos productos
Idea central y proyección de futuro.
Misión.
Ser una empresa dedicada a proveer a todos nuestros clientes los mejores productos
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diseñados, resultado de la labor de reciclaje de neumáticos, estando comprometidos con
el medio ambiente y generando compromiso ciudadano, contribuyendo así al desarrollo
social del país.
Visión.
Ser reconocidos como la empresa de mayor cobertura a nivel nacional en la elaboración y
comercialización de productos obtenidos a través del reciclaje de neumáticos,
comprometida con el medio ambiente y la sociedad e incentivando a las generaciones
actuales y futuras a adquirir una nueva cultura ciudadana.
Filosofía Organizacional.
La filosofía corporativa de la organización es una construcción ideada de dentro hacia
fuera de la organización, independiente del entorno externo, y está compuesta por sus
principios y valores organizacionales y por los objetivos de su misión.
“Ideología (del griego idea, idea + logos, tratado) significa la forma de pensar” que
caracteriza a un individuo, grupo de personas u organización”. (Chiavenato, 2015, p. 79)
La ideología constituye un sistema de ideas generales que es la base del comportamiento
individual o colectivo. La filosofía corporativa de una organización incluye sus principios y
valores. (Montenegro Herrera, 2013, p. 18)
Nuestra filosofía es la importancia de proteger nuestro medio ambiente. Transformando
los neumáticos usados en nuevos productos, mediante la eficiencia de nuestros servicios, el
valor de nuestros trabajadores teniendo en cuenta la satisfacción de nuestros clientes.
pág. 13
Valores Organizacionales.
Los valores constituyen juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales
nos sentimos más inclinados por su grado de utilidad personal y social. (Santandreu, 2011)
Innovación
Creatividad
Trabajo en Equipo
Confianza
Responsabilidad
Honestidad
Integridad
Enfoque estratégico.
Castellanos (2014), habla sobre las mediciones financieras que no pueden medir las
actividades que crean valor en los activos intangibles de la organización: las habilidades,
competencias, motivación de los empleados; tecnología de la información y base de datos;
procesos operativos eficientes y responsivos; innovación de productos y servicios; lealtad de
los clientes; aprobación reglamentaria y de la sociedad. Para sobresalir y competir con base
en el conocimiento, es crítica la habilidad de las organizaciones para desarrollar, alimentar
y movilizar los activos intangibles.
Las estrategias demuestran que una buena estrategia no es suficiente: incluso la
estrategia mejor formulada fracasa si la organización no puede implementarla. Desde
principios de los ochenta, unas investigaciones de consultores de Gestión reportaron que
menos del diez por ciento de estrategias formuladas con eficacia, fueron exitosamente
implementadas. En la mayoría de los casos, estimamos que el setenta por ciento el verdadero
problema no es la mala estrategia sino, la mala ejecución de las mismas. (p. 3)
pág. 14
Factores Críticos de Éxito.
Utiliza factores cuantitativos o magnitudes numéricas que pueden ser tratadas mediante
herramientas del campo de la estadística. Por eso la investigación cuantitativa se produce por
la causa y efecto de las cosas. (Lozada González, 2016)
De estos factores críticos podemos extraer los siguientes puntos:
Objetivos Estratégicos.
Perspectiva Financiera.
Obtener grandes utilidades para la empresa, mediante la comercialización de un producto
confiable y de excelente calidad.
Incremento de la rentabilidad
Perspectiva de Clientes.
Servicio ágil y amable hacia el cliente
Satisfacer al cliente a través de la diversidad de productos ofrecidos
pág. 15
CAPITULO III
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
Con las informaciones recogidas se pretende dar respuesta a la problemática planteada en
este proyecto acerca de cómo elaborar y comercializar productos obtenidos a través del
reciclado de los neumáticos y desde este punto de vista puntualizar la importancia que la
misma posee en la economía y el beneficio que aporta al medio ambiente.
Alcance de la investigación.
La investigación fue realizada en la zona del Gran Asunción considerando la demanda
importante que se registra en la zona y estuvo dirigida a varones y mujeres de entre 18 años
en adelante, consumidores de estos productos.
Tipo de investigación.
Investigación Descriptiva: Se podrá llegar a conocer la problemática de los neumáticos a

través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas. De manera a
dar una predicción e identificación de las relaciones que existen entre las variables a estudiar.
Investigación Explicativa: Se trató de buscar estableciendo las causas que se encuentran

en la descripción de los fenómenos de estudio.
Técnica. Se realizó recolección de datos por medio de encuestas, de enero a marzo del
corriente año 2018
Recopilación de datos. La investigación se enfocó a personas de un sector geográficos
que están en sus hogares y lugares recreativos, debido a que la empresa se dedicará a la
pág. 16
elaboración y comercialización de productos, diseñados para el hogar, jardín y recreación
de parques obtenidos del reciclado de los neumáticos
Universo
De acuerdo al universo considerado es de 524.190 habitantes de Asunción y Gran
Asunción, según datos proveídos por la Dirección Nacional de Estadísticas y Censos.
Muestra.
Representan 73 Personas, hombres y mujeres entre 18 y 60 años, residentes en Asunción
y Gran Asunción.
Cálculo matemático
n = N. z².p. q/[d²(N-1) +z².p. q]
Donde:
n = tamaño de la muestra
N = tamaño de la población
p = probabilidad de que suceda (en este caso 50% = 0,05)
q = probabilidad de no ocurrencia (en este caso 50% = 0,95)
z = nivel de confianza (usaremos 95% = 1,96)
d= error estadístico (en este caso 5% = 0,05)
De ahí tenemos:
n = 389.693 x1, 96²x0, 05x0, 95/ [0,05²(389.693-1)+1,96² x 0,05x0, 95] =
El tamaño de la muestra = 73
pág. 17
Desarrollo de las encuestas
¿Usted cree que es importante reciclar? (SI / NO)
Tabla 1
CONCEPTO N° ENCUESTADO % DE PARTICIPACIÓN

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
Gráfico 1
Elaboración propia
De la totalidad de encuestados, el 51% del género femenino y 49% del género masculino
respondieron que sí.
¿Acostumbra a comprar productos reciclados de neumáticos? (SI / NO)
Tabla 2

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
pág. 18
Gráfico 2
Elaboración propia
Dentro del rango de compradores de productos reciclados, el 51% corresponde al género
femenino y el 49% al masculino.
¿Qué tipos de productos adquiere (hamacas, puff, planteras, otros)
Tabla 3

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
Gráfico 3
Elaboración propia
Del 51% del género femenino el 50% adquiere planteras, el 20% puff, el 10% hamacas y
20% otros productos.
pág. 19
Gráfico 4
Elaboración propia
Por el lado masculino la cual corresponde al 49%, el 50% hamacas, el 30% puf, el 20%
otros productos.
¿Cuánto acostumbra gastar por dichos productos? (entre 50 y 100 mil, entre 101 y 200 mil,
entre 201 y 300 mil, más de 300 mil)
Tabla 4

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
Gráfico 5
Elaboración propia
pág. 20
Del 51% que corresponde al género femenino, el 50% acostumbra a gastar de entre
101.000Gs a 200.000Gs., el 20% 201.000gs a 300.000Gs., 10% de 50.000Gs a 100.000Gs. y
por último el 20% 300.000Gs a más.
Gráfico 6
Elaboración propia
Por el otro lado el género masculino al cual corresponde al 49% del total, el 50% gasta
entre 50.000Gs a 100.000Gs., el 30% de 201.000Gs a 300.000Gs., y el 20% 300.000Gs a
más.
¿Con qué frecuencia adquiere los productos reciclados? (1 vez al mes, cada 6 meses, cada 1
año, más de un año)
Tabla 5

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
pág. 21
Gráfico 7
Elaboración propia
Del 51% del género femenino, el 50% los adquiere cada mes, el 30% lo adquiere cada 6
meses y el 20% cada un año a más.
Gráfico 8
Elaboración propia
Del género masculino correspondiente al 49% del total de encuestados, el 50% los
adquiere cada mes, el 30% cada 6 meses y el 20% cada un año.
¿Dónde los adquiere? (mercado, viveros, mueblerías)
Tabla 6

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
pág. 22
Gráfico 9
Elaboración propia
Del porcentaje total correspondiente al género femenino, el 50% los adquiere en viveros,
el 30% en mueblerías y el 20% en el mercado.
Gráfico 10
Elaboración propia
Por el lado del género masculino, el 50% los adquiere en el mercado, el 30% en mueblería
y el 20% en viveros.
¿Al momento de la compra, que aspectos tiene en cuenta? (diseño, calidad, color, precio)
Tabla 7

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
pág. 23
Gráfico 11
Elaboración propia
Del total encuestados tanto del género femenino y masculino, el 100% tienen en cuenta
todos los aspectos mencionados.
¿Dónde obtiene información relativa a los productos? (diarios, revistas, redes sociales)
Tabla 8

Femenino 37 51
Masculino 36 49
Total 73 100
Elaboración propia
Gráfico 12
Elaboración propia
pág. 24
De la totalidad de encuestados del género femenino el 80% recibe información de las
redes sociales, el 10% en revistas y el otro 10% en diarios.
Gráfico 13
Elaboración propia
De la totalidad de encuestados del género masculino el 75% recibe información de las
redes sociales, el 15% en diarios y el otro 10% en revistas.
Análisis y Conclusión de las Entrevistas.
La encuesta se realizó a 73 ciudadanos de la población, la metodología utilizada para
realizar la encuesta fue por vía telefónica y visitando aquellas personas que lo permitieron.
En el desarrollo de la encuesta se tuvo en cuenta la cantidad de personas que adquieren
productos de cubiertas usadas.
pág. 25
CAPÍTULO IV
ANALISIS DEL MERCADO Y EL ENTORNO
Análisis de la competencia. Para tener un panorama más amplio sobre el producto a
comercializar, se realizó un análisis de los competidores instalados en el mercado.
Análisis del mercado. En los últimos tiempos el tema del reciclado constituye una
innovación que se obtiene a través de los diferentes productos entre ellos el neumático que
casualmente está constituyéndose en un producto que puede ser reciclado para diferentes
lugares. Pues, actualmente cuenta con el impulso que le han dado la creatividad de las
empresas, en consecuencia, aumenta la demanda cada vez más y el mercado se vuelve muy
exigente.
Análisis de la segmentación.
Segmentación geográfica. Zona gran Asunción
Segmentación conductual. La intención de la empresa es posicionarse en la mente de los
consumidores y ser la primera opción a tomar a la hora de adquirir un producto elaborado del
reciclado de neumáticos
Ventajas competitivas. El proyecto cuenta con diferentes ventajas competitivas que lo
diferencian de otros negocios similares, entre las más importantes se tiene:
Actualmente no es un negocio común en el país
Las microempresas que se dedican al procesamiento de neumáticos usados son un
número limitado
Las autoridades gubernamentales se encuentran interesados y apoyan este tipo de
negocio pues representan un beneficio y desarrollo social, ambiental y cultural.
pág. 26
Estrategia de Mercado - Mix de Marketing.
Producto o Servicio. El proyecto consiste en la elaboración y comercialización de
productos obtenidos del reciclado de neumáticos, para lo cual nos abocaremos en
conocer las necesidades y los gustos de los clientes para determinar el mercado y luego
diseñar el producto en base a las necesidades y fabricarlos teniendo en cuenta todos los
requerimientos exigidos para el efecto. La calidad y aceptación de nuestros productos
estarán ligados al diseño e innovación aplicados a los mismos, basados en la retro
alimentación obtenida de nuestros clientes.
En la primera etapa la empresa se abocará en la fabricación de elementos para el jardín,
de manera a consolidar productos innovadores. Posteriormente se desarrollarán otros
productos atendiendo a las necesidades y gustos de los clientes.
Estrategia de fijación de precios. La empresa utilizará el método de precios basado en
los costos. Se toma el costo de producción del producto y se le agrega un porcentaje fijo
para establecer el precio al cliente. Para este proyecto, se fijarán los precios de acuerdo a los
costos de producción y agregándole un porcentaje de utilidad de 50%, con la finalidad de
establecer precios competitivos sin descuidar las obligaciones fijas de la empresa.
Canal de Distribución. La empresa utilizará un canal de distribución directo, es decir,
hará entrega de los productos sin considerar a ningún intermediario.
Los pedidos serán entregados a los clientes en vehículo adquirido para dicho efecto por la
empresa.
pág. 27
Gráfico de Canal de Distribución
Fabricante Consumidor Final
Elaboración Propia
Promoción. Se realizarán campañas de ofertas de los productos a través de los medios
escritos y redes sociales..
Mantendremos contactos de post venta, mediante encuestas vía telefónicas, para seguir
con un vínculo que nos permita ofrecer novedades a nuestros clientes y lograr en cierto modo
su fidelización.
Publicidad Escrita Se publicarán en medios de comunicación y de promociones de
productos para dar a conocer los productos, como también publicaciones en periódicos sobre
todo lo relacionado a la empresa y a los productos.
Servicio de internet: Se invirtió en la adquisición de internet para la promoción del
producto G. 250.000, con 12 frecuencias, equivale a un total de G. 3.000.000-
Marketing Digital. La Empresa contará con una página oficial en las redes sociales.
Estudio Técnico.
Plan Administrativo.
Estructura organizativa de la empresa.
Tabla 9
Administración Producción Comercialización

Gerente Administ. Y Finanzas Gerente de Gerente de Comercialización
Producción
Auxiliar Administrativo Cortador Vendedor
Gestor Pintor Chofer
Armadores Ayudante de reparto
Elaboración propia
pág. 28
Organigrama de la Empresa
Junta Directiva
Gerencia de
Gerencia de Gerencia de
Administración y
Producción Comercialización
Finanzas
Auxiliar
Cortador Vendedor
Administrativo
Gestor Pintor Chofer
Armador Ayudante de reparto
Recursos Humanos. En cuanto a los Recursos Humano, por ser una microempresa que
inicia su actividad comercial, los mismos socios serán los Gerentes de diferentes áreas, y
se contratarán un Auxiliar Administrativo, un Gestor, un Cortador, un Pintor, un
Armador, un Vendedor, un Chofer y un Ayudante de Reparto para las actividades de:
Reciclado de los neumáticos
Adquisición y elaboración de los productos
Designación de las funciones a realizar
Auxiliares de producción
Ventas de las mercaderías
Otros
Remuneración. En cuanto es la remuneración de empleados, incluyendo los Gerentes,
el presente resumen nos indica los importes mensuales a percibir por cada uno de ellos:
-Gerente de Administración y Finanzas: 3.500.000.-
pág. 29
-Auxiliar Administrativo: 2.041.123.-
-Gestor: 2.041.123.-
-Gerente de Producción: 3.500.000.-
-Cortador: 2.041.123.-
-Pintor: 2.041.123.-
-Armador: 2.041.123.-
-Gerente de Comercialización: 3.500.000.-
-Vendedor 2.041.123.-
-Chofer: 2.041.123.-
-Ayudante de Reparto: 2.041.123.-
Plan Contable y Jurídico.
Estructura Contable.
Plan de Cuentas.
Plan de Cuentas de la Empresa
Tabla 10
PLAN DE CUENTAS
1 ACTIVO
1.01 ACTIVO CORRIENTE
1.01.01 DISPONIBILIDADES
1.01.01.01 RECAUDACIONES A DEPOSITAR
1.01.01.02 CAJA
pág. 30
1.01.01.03 FONDOS FIJOS
1.01.01.04 BANCOS
1.01.01.xx (nuevas cuentas a incluir)
1.01.02 INVERSIONES TEMPORARIAS
1.01.02.01 INVERSIONES FINANCIERAS
1.01.02.02 INVERSIONES EN ENTIDADES VINCULADAS
1.01.02.03 OTRAS INVERSIONES
1.01.02.04 INTERESES, REGALÍAS Y OTROS RENDIMIENTOS DE
INVERSIONES
1.01.03 CRÉDITOS
1.01.03.01 DEUDORES POR VENTAS
1.01.03.02 DEUDORES POR PRÉSTAMOS
1.01.03.03 CUENTAS A COBRAR A DIRECTORES Y FUNCIONARIOS
1.01.03.04 CUENTAS A COBRAR A SOCIOS O A ENTIDADES
VINCULADAS
1.01.03.05 CRÉDITOS POR IMPUESTOS CORRIENTES
1.01.03.05.01 ANTICIPOS Y RETENCIONES DE IMPUESTO A LA
RENTA
1.01.03.05.02 RETENCIONES DE IVA
1.01.03.05.03 IVA - CRÉDITO FISCAL
1.01.03.05.04 IVA - CRÉDITO FISCAL - RÉGIMEN DE TURISMO
1.01.03.06 ANTICIPO A PROVEEDORES
pág. 31
1.01.03.06.01 ANTICIPOS A PROVEEDORES LOCALES
1.01.03.06.02 ANTICIPOS A PROVEEDORES DEL EXTERIOR
1.01.03.99 (-) PREVISIÓN PARA CRÉDITOS DE DUDOSO COBRO
1.01.04 INVENTARIOS
1.01.04.01 MERCADERÍAS
1.01.04.01.01 MERCADERÍAS GRAVADAS POR EL IVA AL 10%
1.01.04.01.02 MERCADERÍAS GRAVADAS POR EL IVA AL 5%
1.01.04.01.03 MERCADERÍAS EXENTAS DEL IVA
1.01.04.02 MERCADERÍAS REGÍMENES ESPECIALES
1.01.04.02 .01 MERCADERÍAS RÉGIMEN DE TURISMO
1.01.04.02.02 MERCADERÍAS ZONA FRANCA
1.01.04.02.03 MERCADERÍAS RÉGIMEN DE MAQUILA
1.01.04.02.04 MERCADERÍAS OTROS REGÍMENES ESPECIALES
1.01.04.03 PRODUCTOS TERMINADOS
1.01.04.03.01 PRODUCTOS TERMINADOS GRAVADOS POR EL IVA
AL 10%
1.01.04.03.02 PRODUCTOS TERMINADOS GRAVADOS POR EL IVA
AL 5%
1.01.04.03.03 PRODUCTOS TERMINADOS EXENTOS DEL IVA
1.01.04.04 PRODUCTOS EN PROCESO
1.01.04.05 MATERIAS PRIMAS
1.01.04.06 MATERIALES, SUMINISTROS Y REPUESTOS
pág. 32
1.01.04.07 PRODUCTOS AGRÍCOLAS
1.01.04.08 PRODUCTOS FORESTALES
1.01.04.09 ACTIVOS BIOLÓGICOS EN PRODUCCIÓN
1.01.04.10 ACTIVOS BIOLÓGICOS EN DESARROLLO
1.01.04.11 IMPORTACIONES EN CURSO
1.01.04.99 (-) PREVISIÓN POR DEVALUACIÓN DE INVENTARIOS
1.01.05 GASTOS PAGADOS POR ADELANTADO
1.01.05.01 ALQUILERES PAGADOS POR ADELANTADO
1.01.05.02 SEGUROS A DEVENGAR
1.01.06 OTROS ACTIVOS
1.02 ACTIVO NO CORRIENTE
1.02.01 CRÉDITOS A LARGO PLAZO
1.02.01.01 DEUDORES POR VENTAS
1.02.01.02 DEUDORES POR PRÉSTAMOS
1.02.01.03 CUENTAS A COBRAR A DIRECTORES Y FUNCIONARIOS
1.02.01.04 CUENTAS A COBRAR A SOCIOS O ENTIDADES
VINCULADAS
1.02.01.05 DEUDORES EN GESTIÓN DE COBRO – MOROSOS O
SIMILARES
pág. 33
1.02.01.06 ANTICIPOS A PROVEEDORES
1.02.01.06.01 ANTICIPOS A PROVEEDORES LOCALES
1.02.01.06.02 ANTICIPOS A PROVEEDORES DEL EXTERIOR
1.02.01.07 CRÉDITOS POR IMPUESTOS DIFERIDOS
1.02.01.99 (-) PREVISIÓN PARA CRÉDITOS DE DUDOSO COBRO
1.02.02 INVENTARIOS A REALIZAR A LARGO PLAZO
1.02.02.01 ACTIVOS BIOLÓGICOS EN PRODUCCIÓN
1.02.02.02 ACTIVOS BIOLÓGICOS EN DESARROLLO
1.02.02.99 (-) PREVISIÓN POR DEVALUACIÓN DE ACTIVOS
BIOLÓGICOS
1.02.03 INVERSIONES A LARGO PLAZO
1.02.03.01 INVERSIONES FINANCIERAS
1.02.03.02 INVERSIONES EN ENTIDADES VINCULADAS
1.02.03.03 INVERSIONES INMOBILIARIAS
1.02.03.04 OTRAS INVERSIONES
1.02.03.05 INTERESES, REGALÍAS Y OTROS RENDIMIENTOS DE
INVERSIONES
1.02.03.99 (-) PREVISIÓN POR DEVALUACIÓN DE INVERSIONES
pág. 34
1.02.04 PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO
1.02.04.01 INMUEBLES
1.02.04.02 RODADOS /TRANSPORTES
1.02.04.03 MUEBLES, ÚTILES Y ENSERES
1.02.04.04 MAQUINARIAS
1.02.04.05 EQUIPOS
1.02.04.06 HERRAMIENTAS
1.02.04.07 BIENES FUERA DE OPERACIÓN
1.02.04.08 MEJORAS EN PREDIO AJENO
1.02.04.97 BIENES INCORPORADOS AL AMPARO DE LA LEY N°
60/90
1.02.04.98 BIENES EN ARRENDAMIENTO FINANCIERO
1.02.04.99 (-) DEPRECIACIÓN ACUMULADA
1.02.05 OTROS ACTIVOS A LARGO PLAZO
1.02.05.01 DERECHOS FIDUCIARIOS
1.02.06 CARGOS DIFERIDOS
1.02.06.01 GASTOS DE CONSTITUCIÓN
1.02.06.02 GASTOS DE ORGANIZACIÓN
1.02.06.03 GASTOS DE DESARROLLO
1.02.06.04 GASTOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
pág. 35
1.02.06.99 (-) AMORTIZACIÓN ACUMULADA
1.02.07 ACTIVOS INTANGIBLES
1.02.07.01 LICENCIAS, MARCAS Y PATENTES
1.02.07.02 FRANQUICIAS
1.02.07.99 (-) AMORTIZACIÓN ACUMULADA
2 PASIVO
2.01 PASIVO CORRIENTE
2.01.01 ACREEDORES COMERCIALES
2.01.01.01 PROVEEDORES LOCALES
2.01.01.02 PROVEEDORES DEL EXTERIOR
2.01.01.03 INTERESES A PAGAR A PROVEEDORES
2.01.01.04 OTROS ACREEDORES
2.01.02 DEUDAS FINANCIERAS
2.01.02.01 PRÉSTAMOS DE BANCOS Y OTRAS ENTIDADES
FINANCIERAS
2.01.02.02 PRÉSTAMOS DEL DUEÑO, SOCIOS O ENTIDADES
VINCULADAS
2.01.02.03 ARRENDAMIENTOS FINANCIEROS
2.01.02.04 OTROS PRÉSTAMOS A PAGAR
2.01.02.05 INTERESES A PAGAR
pág. 36
2.01.03 OTRAS CUENTAS POR PAGAR
2.01.03.01 DEUDAS FISCALES CORRIENTES
2.01.03.01.01 IMPUESTO A LA RENTA A PAGAR
2.01.03.01.02 IVA A PAGAR
2.01.03.01.03 RETENCIONES DE IMPUESTOS A INGRESAR
2.01.03.02 OBLIGACIONES LABORALES Y CARGAS SOCIALES
2.01.03.03 DIVIDENDOS A PAGAR
2.01.03.04 PASIVOS FIDUCIARIOS
2.01.04 PROVISIONES
2.01.04.01 OBLIGACIONES POR GARANTÍAS OTORGADAS
2.01.04.02 OBLIGACIONES LEGALES POR LITIGIOS
2.01.04.03 PROVISIÓN PARA BENEFICIOS A EMPLEADOS
2.01.05 INGRESOS DIFERIDOS
2.01.05.01 ANTICIPOS DE CLIENTES
2.01.05.02 SUBVENCIONES
2.01.05.03 DERECHOS DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
2.01.05.04 ALQUILERES COBRADOS POR ADELANTADO
pág. 37
2.02 PASIVO NO CORRIENTE
2.02.01 ACREEDORES COMERCIALES A LARGO PLAZO
2.02.01.01 PROVEEDORES LOCALES
2.02.01.02 PROVEEDORES DEL EXTERIOR
2.02.01.03 INTERESES A PAGAR A PROVEEDORES
2.02.01.04 OTROS ACREEDORES
2.02.02 DEUDAS FINANCIERAS A LARGO PLAZO
2.02.02.01 PRÉSTAMOS DE BANCOS Y OTRAS ENTIDADES
FINANCIERAS
2.02.02.02 PRÉSTAMOS DEL DUEÑO, SOCIOS O ENTIDADES
VINCULADAS
2.02.02.03 ARRENDAMIENTOS FINANCIEROS
2.02.02.04 OTROS PRÉSTAMOS
2.02.02.05 INTERESES A PAGAR
2.02.03 OTRAS CUENTAS POR PAGAR
2.02.03.01 PASIVOS POR IMPUESTOS DIFERIDOS
2.02.03.02 PASIVOS FIDUCIARIOS
2.02.04 PROVISIONES PARA OBLIGACIONES A LARGO PLAZO
pág. 38
2.02.04.01 OBLIGACIONES POR GARANTÍAS OTORGADAS
2.02.04.02 OBLIGACIONES LEGALES POR LITIGIOS PENDIENTES
2.02.04.03 PROVISIONES PARA BENEFICIOS A EMPLEADOS
2.02.04.XX (nuevas cuentas a incluir)
2.02.05 INGRESOS DIFERIDOS A LARGO PLAZO
2.02.05.01 ANTICIPOS DE CLIENTES
2.02.05.02 SUBVENCIONES
2.02.05.03 DERECHO DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
2.02.05.04 ALQUILERES COBRADOS POR ADELANTADO
3 PATRIMONIO NETO
3.01 CAPITAL
3.01.01 CAPITAL INTEGRADO
3.01.01.01 CAPITAL SUSCRIPTO
3.01.01.02 (-) CAPITAL A INTEGRAR
3.01.xx (nuevas cuentas a incluir)
3.02 RESERVAS
3.02.01 RESERVA LEGAL
3.02.02 RESERVA DE REVALÚO
3.02.02.01 RESERVA DE REVALÚO FISCAL
3.02.02.02 RESERVA DE REVALÚO TÉCNICO
pág. 39
3.02.03 OTRAS RESERVAS
3.03 RESULTADOS
3.03.01 RESULTADOS ACUMULADOS
3.03.02 RESULTADO DEL EJERCICIO
3.03.03 CAPITAL
4 INGRESOS OPERATIVOS
4.01 VENTAS DE MERCADERÍAS
4.01.01 VENTAS DE MERCADERÍAS GRAVADAS POR EL IVA
4.01.02 VENTAS DE MERCADERÍAS EXENTAS DEL IVA
4.02 VENTAS DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS
4.02.01 VENTAS DE SOJA Y SUS DERIVADOS
4.02.02 VENTAS DE MAÍZ
4.02.03 VENTAS DE TRIGO
4.02.04 OTROS PRODUCTOS AGRÍCOLAS
4.03 VENTAS DE GANADO
4.04 VENTAS DE PRODUCTOS FRUTÍCOLAS Y HORTÍCOLAS
4.05 VENTAS DE PRODUCTOS DE LA EXPLOTACIÓN
FORESTAL
4.06 EXPORTACIONES DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS
EXPORTADOS
4.06.01 EXPORTACIONES DE SOJA Y SUS DERIVADOS
pág. 40
4.06.01.01 EXPORTACIONES A EMPRESAS VINCULADAS
4.06.01.02 EXPORTACIONES A TERCEROS NO VINCULADOS
4.06.02 EXPORTACIONES DE OTROS PRODUCTOS AGRÍCOLAS
4.07 EXPORTACIONES DE BIENES INDUSTRIALIZADOS
4.07.01 EXPORTACIONES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
4.07.02 EXPORTACIONES DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
4.07.03 EXPORTACIONES DE OTROS PRODUCTOS
INDUSTRIALIZADOS
4.08 EXPORTACIONES DE OTROS PRODUCTOS
4.09 VENTAS DE SERVICIOS GRAVADOS
4.10 VENTAS DE BIENES - REGÍMENES ESPECIALES
4.10.01 VENTAS DE MERCADERIAS - REGIMEN DE TURISMO
4.10.01.01 VENTAS A EXTRANJEROS
4.10.01.02 VENTAS A DISTRIBUIDORES LOCALES
4.10.01.03 VENTAS A CLIENTES LOCALES
4.10.02 VENTAS DE MERCADERÍAS - ZONA FRANCA
4.10.03 VENTAS POR RÉGIMEN DE MAQUILA
4.10.04 VENTAS BAJO OTROS REGÍMENES ESPECIALES
4.11 OTRAS VENTAS EXENTAS DEL IVA
4.xx (nuevas cuentas a incluir)
4.98 (-) DESCUENTOS CONCEDIDOS
4.99 (-) DEVOLUCIONES
pág. 41
MENOS:
5 COSTOS OPERATIVOS
5.01 COSTO DE MERCADERÍAS
5.01.01 COSTO DE MERCADERÍAS GRAVADAS POR EL IVA
5.01.02 COSTO DE MERCADERÍAS EXENTAS DEL IVA
5.02 COSTO DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS
5.02.01 COSTO DE VENTAS DE SOJA Y SUS DERIVADOS
5.02.02 COSTO DE VENTAS DE MAÍZ
5.02.03 COSTO DE VENTAS DE TRIGO
5.02.04 COSTO DE VENTAS DE OTROS PRODUCTOS
AGRÍCOLAS
5.03 COSTO DE VENTAS DE GANADO
5.04 COSTO DE VENTAS DE PRODUCTOS FRUTÍCOLAS Y
HORTÍCOLAS
5.05 COSTO DE VENTAS DE PRODUCTOS DE LA
EXPLOTACIÓN FORESTAL
5.06 COSTO DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS EXPORTADOS
5.06.01 COSTO DE SOJA Y SUS DERIVADOS EXPORTADOS
5.06.01.01 COSTO DE EXPORTACIONES A EMPRESAS
VINCULADAS
5.06.01.02 COSTO DE EXPORTACIONES A TERCEROS NO
VINCULADOS
5.06.02 COSTO DE OTROS PRODUCTOS AGRÍCOLAS
pág. 42
EXPORTADOS
5.07 COSTO DE BIENES INDUSTRIALIZADOS EXPORTADOS
5.07.01 COSTO DE PRODUCTOS FARMACEÚTICOS
EXPORTADOS
5.07.02 COSTO DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS EXPORTADOS
5.07.03 COSTO DE OTROS PRODUCTOS INDUSTRIALIZADOS
EXPORTADOS
5.08 COSTO DE OTROS PRODUCTOS EXPORTADOS
5.09 COSTO DE SERVICIOS GRAVADOS
5.10 COSTO DE VENTAS DE BIENES - REGÍMENES
ESPECIALES
5.10.01 COSTO DE VENTAS DE MERCADERÍAS - RÉGIMEN DE
TURISMO
5.10.01.01 COSTO DE VENTAS A EXTRANJEROS
5.10.01.02 COSTO DE VENTAS A DISTRIBUIDORES LOCALES
5.10.01.03 COSTO DE VENTAS A CLIENTES LOCALES
5.10.02 COSTO DE VENTAS DE MERCADERÍAS - ZONA FRANCA
5.10.03 COSTO DE VENTAS POR RÉGIMEN DE MAQUILA
5.10.04 COSTO DE VENTAS BAJO OTROS REGÍMENES
ESPECIALES
5.11 COSTO DE VENTAS EXENTAS DEL IVA
6 GANANCIAS (O PÉRDIDAS) BRUTAS EN VENTAS
pág. 43
MÁS
7 INGRESOS POR ACTIVOS BIOLÓGICOS
7.01 INGRESOS POR PRODUCCIÓN Y/O TENENCIA DE
ACTIVOS BIOLÓGICOS
7.01.01 INGRESOS POR PRODUCCIÓN Y/O TENENCIA DE
BIENES DEL SECTOR AGRÍCOLA
GANADO
BIENES DE LA ACTIVIDAD FORESTAL
7.02 (-) COSTO DE PRODUCCIÓN Y/O TENENCIA DE
ACTIVOS BIOLÓGICOS
7.02.01 (-) COSTO DE PRODUCCIÓN Y/O TENENCIA DE BIENES
DEL SECTOR AGRÍCOLA
7.02.02 (-) COSTO DE PRODUCCIÓN Y/O TENENCIA DE
GANADO
7.02.03 (-) COSTO DE PRODUCCIÓN Y/O TENENCIA DE BIENES
DE LA ACTIVIDAD FORESTAL
7.02.04 (-) MERMAS Y MORTANDAD
8 OTROS INGRESOS
8.01 INTERESES GANADOS
8.02 COMISIONES COBRADAS
8.03 DESCUENTOS OBTENIDOS
8.04 SUBVENCIONES
pág. 44
8.05 RESULTADO POR DIFERENCIA DE CAMBIO
9 GANANCIAS (O PÉRDIDAS) BRUTAS TOTALES
MENOS:
10 GASTOS DE VENTAS O COMERCIALIZACIÓN
10.01 SUELDOS Y OTRAS REMUNERACIONES AL PERSONAL
10.01.01 SUELDOS Y JORNALES
10.01.02 APORTE PATRONAL
10.01.03 OTROS BENEFICIOS AL PERSONAL
10.02 COMISIONES PAGADAS SOBRE VENTAS
10.03 VIÁTICOS A VENDEDORES
10.04 PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
10.05 FLETES PAGADOS
10.99 OTROS GASTOS DE VENTAS
MENOS:
11 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
11.01 SUELDOS Y OTRAS REMUNERACIONES AL PERSONAL
11.01.01 SUELDOS Y JORNALES
11.01.02 APORTE PATRONAL
11.01.03 OTROS BENEFICIOS AL PERSONAL
11.02 REMUNERACIÓN PERSONAL SUPERIOR
pág. 45
11.03 GASTOS DE REPRESENTACIÓN
11.04 HONORARIOS PROFESIONALES
11.05 ALQUILERES
11.06 AGUA, LUZ, TELÉFONO E INTERNET
11.07 MOVILIDAD
11.08 COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES
11.09 REPARACIONES Y MANTENIMIENTOS
11.10 SEGUROS PAGADOS
11.11 ÚTILES DE OFICINA
11.12 GASTOS PAGADOS EN EL EXTERIOR
11.13 JUICIOS Y GASTOS JUDICIALES
11.14 GASTOS DE COBRANZAS
11.15 DONACIONES Y CONTRIBUCIONES
11.16 COMISIONES Y GASTOS BANCARIOS OPERACIONALES
11.17 IMPUESTOS, PATENTES, TASAS Y OTRAS
CONTRIBUCIONES
11.18 MULTAS Y SANCIONES
12 GANANCIAS (O PÉRDIDAS) ANTES DE GASTOS
FINANCIEROS
MENOS:
pág. 46
13 GASTOS BANCARIOS Y FINANCIEROS
13.01 INTERESES PAGADOS A ENTIDADES BANCARIAS Y
FINANCIERAS
13.02 OTROS INTERESES PAGADOS
13.03 COMISIONES Y GASTOS BANCARIOS SOBRE
OPERACIONES CREDITICIAS
13.04 RESULTADO POR DIFERENCIA DE CAMBIO
14 PREVISIONES
14.01 DESAFECTACIÓN DE PREVISIONES
14.02 (-) CONSTITUCIÓN DE PREVISIONES
MENOS:
15 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES DE ACTIVOS
15.01 DEPRECIACIONES DEL EJERCICIO
15.02 AMORTIZACIONES DEL EJERCICIO
15.03 (nuevas cuentas a incluir)
16 GANANCIAS (O PÉRDIDAS) OPERATIVAS
17 OTROS RESULTADOS NO OPERATIVOS
17.01 UTILIDAD/PÉRDIDA EN VENTA DE ACTIVOS FIJOS
17.02 UTILIDAD/PÉRDIDA EN VENTA DE INVERSIONES
17.03 CUENTAS INCOBRABLES RECUPERADAS
pág. 47
18 GANANCIAS (O PÉRDIDAS ) ANTES DEL IMPUESTO A
LA RENTA
19 IMPUESTO A LA RENTA
20 GANANCIAS/PÉRDIDAS NETAS DEL EJERCICIO
Obligaciones fiscales de la actividad.
Impuesto al Valor Agregado. El IVA es un impuesto que grava todas las fases de la
comercialización del bien hasta que llegue al consumidor final, pero no grava en la
totalidad de cada venta en forma independiente sino como su nombre lo indica,
exclusivamente sobre el valor añadido en cada etapa por cada agente económico.
Impuesto a la Renta (IRACIS). El IRACIS o Impuesto a la Renta de actividades
Comerciales, Industriales y de Servicios, se aplicará a las personas que se dediquen a
la realización de actividades en forma de empresas, ya sea a través de un particular
o una sociedad.
Anticipo de Impuesto a la Renta.
Facúltase a la Administración a exigir anticipos o retención con carácter de anticipos en el
transcurso del ejercicio en concepto de pago a cuenta del Impuesto a la Renta que
corresponda tributar al finalizar el mismo, los que no podrán superar el monto total del
impuesto del ejercicio anterior.
pág. 48
Cuando el monto anticipado supere el impuesto liquidado se procederá a la compensación
o devolución, en la forma y condiciones que establezca la Administración.
Aporte Obrero Patronal.
La Empresa está obligada al pago de Aporte al Instituto de Previsión Social, por la
inscripción a sus empleados al seguro social, ya que los mismos perciben un salario con la
base del salario mínimo vigente para las actividades diversas dentro de la República del
Paraguay además de ser un requisito del Ministerio de Justicia y Trabajo. EL Aporte Patronal
tiene una tasa del 16,5% y la del Obrero 9% siendo la empresa la encargada de la retención
y pago de manera mensual totalizando el 25,5% del salario percibido.
Patentes Comerciales.
La Empresa está obligada al pago de Patente Comercial en forma anual, a la Municipalidad
de Asunción, de manera a estar habilitada para realizar sus operaciones.
Constitución de la sociedad.
Escritura de Sociedad.
CONSTITUCIÓN DE S.R.L. SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Número: (0435) Cuatrocientos treinta y cinco: En la Ciudad de Asunción, República
del Paraguay, a los 21 días del mes de junio del año dos mil dieciocho, ANTE MI: LUIS
MARTINEZ, Notario y Escribano Pública, Titular del Registro Nº 1042 de Asunción.
COMPARECEN: EL/ LA Señor/a Blanca Celina Mareco Parra con C.I Nº 4.530.362, de
nacionalidad paraguaya, mayor de edad, soltera domiciliada en Asunción, y los señores
Federico Eugenio Ríos Castillo con C.I Nº 5.261.341, de nacionalidad paraguaya, solteros
domiciliado en le ciudad de Capiatá y César Daniel Servín Burhing con C.I Nº 2.858.296, de
nacionalidad paraguaya, casado domiciliados en la ciudad de Ñemby, todos ellos cumplieron
con las leyes de carácter civil Y LOS COMPARECIENTES ACUERDAN: constituir una
pág. 49
Sociedad de Responsabilidad Limitada, que se regirá por las disposiciones del Código Civil
de 1.987, el Decreto Ley 10.268 del 29 de diciembre de 1.941, la ley del Comerciante de
1.034 del 24 de noviembre de 1.983, y las bases y condiciones siguientes:
PRIMERA: DENOMINACIÓN: A partir de la fecha queda formalizada la Constitución
de una Sociedad que girará en plaza, bajo la denominación RECICLE DECO SOCIEDAD
DE RESPONSABILIDAD LIMITADA.
SEGUNDA: DOMICILIO: La Sociedad fija su domicilio en la calle 22 de setiembre casi
Eusebio Ayala de la ciudad de Asunción, República del Paraguay, pudiendo nombrar agentes
y establecer sucursales, representaciones o corresponsalías en cualquier punto de la
República o del extranjero.
TERCERA: DURACIÓN: La Sociedad tendrá una duración de noventa y nueve (99)
años, a contarse desde la inscripción de estos Estatutos Sociales en los Registros
Pertinentes, plazo que podrá prorrogarse o reducirse por acuerdo de los socios. La
Sociedad también podrá transformarse en cualquier otra forma jurídica.
CUARTA: OBJETO: La Sociedad tendrá por objeto dedicarse a la elaboración y
comercialización de productos de cubiertas usadas, podrá comprar o adquirir cualquier clase
de títulos, bienes, muebles e inmuebles, por cuenta propia y de terceros, venderlos o
transferirlos por cualquier título, realizar operaciones con Bancos, aceptar o cancelar
garantías reales o de otro género, dar o aceptar en pago bienes ceder en arrendamiento
bienes muebles o inmuebles, y todo acto lícito de comercio que le sea permitido por las
leyes.
QUINTA: CAPITAL: El capital social se fija en la suma de G 177.935.023- (guaraníes
ciento setenta y siete millones novecientos treinta y cinco mil veintitrés), divididos en 100.-
(cien), cuotas de G 1.779.350.- (guaraníes un millón setecientos setenta y nueve mil
trescientos cincuenta) cada una, quedando suscriptos e integrados en este mismo acto. El
pág. 50
capital suscripto fue integrado el 100%.
SEXTA: La Sociedad será dirigida y administrada por un miembro titular una de los
socios, quien actuará con el cargo de Gerente. El Gerente ejercerá todas las funciones
necesarias para el cumplimiento de los fines de la sociedad.
SÉPTIMA: El Gerente designado tendrá la representación legal y el uso de la firma
social, en forma conjunta, separada o alternativamente.
Queda expresamente prohibido utilizar la firma social en negocios y operaciones ajenos
al giro social, ni comprometerla en fianzas, garantías o avales a favor de terceras personas.
OCTAVA: Los gerentes gozarán de una asignación mensual en concepto de sueldo, la
que será fijada de común acuerdo entre los socios.
NOVENA: Los socios expresarán su voluntad en reuniones que tendrán lugar
periódicamente conforme a la determinación de los mismos, y obligatoriamente dentro de
los 60 (sesenta) días de cerrado cada ejercicio social para considerar, aprobar, observar o
rechazar, el Balance y el Estado de Resultados.
DÉCIMA: La contabilidad de la Sociedad estará a cargo de un contador nombrado de
común acuerdo entre los Socios y será llevada de conformidad con los principios y normas
contables y las prescripciones legales.
UNDÉCIMA: El ejercicio económico se cerrará el 31 (treinta y uno) de diciembre de
cada año, y se practicará un Balance General del giro Comercial, sin perjuicio de los
parciales, que serán firmados por el contador y los gerentes, para su consideración,
aprobación y/o rechazo de los socios.
DÉCIMA SEGUNDA: De las utilidades líquidas y realizadas se destinará el 5% para
formar un fondo de Reserva Legal, hasta que el mismo alcance el 20% (veinte por ciento),
del Capital Social. El Remanente se distribuirá entre los socios en proporción a sus aportes.
Las pérdidas, si las hubiere, serán soportadas en la misma proporción.
pág. 51
DÉCIMA TERCERA: En caso de Fallecimiento de algunos de los socios, la sociedad
continuará sus actividades con los herederos legales del causante, debido estos últimos, si
fueren varios, unificar la representación de la sociedad.
DÉCIMA CUARTA: DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN: En caso que la Sociedad
entrase en liquidación por cualquier casa, se tendrá en cuenta estas normas: a) Las tareas de
liquidación se efectuaran por intermedio de los Socios. B) Se cancelarán en primer término
las deudas. C) Con en el remanente se reintegrarán a los Socios sus aportes por la formación
del Capital Social; y d) El saldo, si lo hubiere, se distribuirá entre los Socios, en proporción a
su aporte de Capital.
Durante el periodo de liquidación, La Sociedad seguirá actuando bajo la misma
razón social, pero con el agregado “EN LIQUIDACIÓN”. En los casos no previstos en
estos Estatutos, se aplicarán las disposiciones del Código Civil Paraguayo y demás
disposiciones legales sobre la materia
BAJO LA CLÁUSULAS Y CONDICIONES que anteceden, queda constituida la
Empresa que girara en plaza con la denominación de RECICLE DECO SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, a cuyo fiel cumplimiento se obligan las partes
contratantes.- ENTERADOS LOS COMPARECIENTES, de los términos de la presente
Escritura, mediante la lectura de la misma por la Autorizante, les invito a que la
examinen personalmente y en su caso propongan las modificaciones que consideren
oportunas, ratificándose los mismos en los términos de este
Contrato, manifiestan que se ajusta estrictamente a lo convenido. En prueba de ello, así
otorgan y suscriben ante mí, de todo lo cual del contenido de la presente escritura y de
haber recibido personalmente la manifestación de voluntad de los otorgantes, doy fe. -
Firmado: ………………………………. Ante mí: ……………………………, Notario
Público. Está mi sello. El presente testimonio va acompañado de la Hoja de Seguridad
pág. 52
Notarial Nº 13025625, Serie AD Conste. -
----------------------------- --------------------------------
Socio Socio
---------------------------------------
Socio
------------------------------------
Notario Público
Asunción – Paraguay
Inscripción en la Matrícula de Comerciante.
Luego de la inscripción en el Registro Público de comercio de la constitución de la
empresa se podrá solicitar la Matrícula de Comerciante.
Rúbrica de los Libros Contables.
Una vez obtenida la matrícula de comerciante y el RUC se deberá presentar una carta
dirigida a la Dirección General del Registro Público solicitando la rúbrica del libro diario y
del libro inventario. Dicha carta debe estar firmada por un abogado patrocinante y debe
acompañarse de:
 Libro diario, libro inventario, mayor, compra y venta.
 Fotocopia de la matrícula de comerciante.
 Fotocopia de su cédula de identidad legalizada.
 Fotocopia de su cédula tributaria (RUC)
pág. 53
Requisitos para Sistemas Contables Computarizados según resolución 412/004 de la S.E.T.
El siguiente paso es informar a la SET sobre el sistema informático que se utilizará para las
registraciones contables donde el técnico informático debe avalar el funcionamiento del
mismo junto a un contador que asegure que reúne los informes solicitados por la SET.
 Llenar el formulario Nº 004, firmado por el Representante Legal.
 Fotocopia de cedula de identidad del Representante Legal.
 Nota del Contador.
 Nota del Técnico Informático.
 Nota de autorización si es tramitado por terceras personas.
 Fotocopia de cedula de identidad.
Requisitos para solicitar en el poder judicial autorización para rubricación de formularios
continuos (AI).
Nota de solicitud firmada por el Representante Legal debe estar patrocinado por un
abogado
Fotocopia de cedula de identidad del Representante Legal
Fotocopia de la escritura pública
Todos los documentos deberán estar autenticados
Se deberá pagar tasas judiciales de G 21.000, y tasas de escritura de G 47.000
Requisitos para rubricación de formularios continuos.
Nota de solicitud para rubrica de formulario continúo patrocinado por abogado y
firmado por el Representante Legal.
Fotocopia del A.I.
Fotocopia de cedula de identidad del Representante Legal.
pág. 54
Fotocopia de la escritura pública
Se paga tasas judiciales de G. 36.125 por cada 100 hojas
Todos los documentos deberán estar autenticados
Inscripción en la dirección de apoyo del Ministerio de Hacienda (requisitos para obtener
ruc).
Este trámite debe realizarse en la Dirección de Apoyo del Ministerio de Hacienda,
Oficina de Registro Único de Contribuyente (RUC).
Solicitud de Persona Jurídica – www set.gov.py
Fotocopia de C.I. de los socios.
Fotocopia de Antecedentes.
Escritura de Constitución.
Recibo de Publicación de la Gaceta Oficial.
Boleta de depósito del Banco Nacional de Fomento.
Comprobante para constatar el domicilio (Pago de impuesto inmobiliario,
contrato de alquiler, otros).
Requisitos para la inscripción en el Instituto de Prevision Social
El trámite de inscripción se realizará en el Dpto. Patronal y la duración aproximada del
mismo es de 2 días.
Formulario de inscripción patronal, en triplicado.
Formulario de comunicación de entrada del empleado.
Cédula de Identidad del patrón y los empleados.
RUC.
pág. 55
Fotocopia autenticada por escribanía de la Escritura de Constitución inscripta en el
Registro Público de Comercio.
Requisitos para el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social.
Formulario de solicitud de Inscripción Patronal.
Formulario de comunicación de entrada de empleados (por nota).
Inscripción en IPS.
RUC.
Cédula de Identidad del patrón y los empleados.
Lista de nombres de los empleados.
Poder para el representante legal, si lo tuviere.
Patente Municipal, o los originales para corroborar y autenticar las fotocopias.
En caso de S.R.L.: Cédula de identidad de los directivos o representante legal, una copia
de la Escritura de Constitución inscripta, el acta de la última asamblea y el Poder del
representante si lo hubiere.
Si no se realiza la inscripción en el MTE y SS dentro de los 60 días de la inscripción en el
I.P.S., se deberá abonar una multa.
Requisitos para el Registro de Marca en el Ministerio de Industria y Comercio.
 Nota dirigida al Ministerio de Industria y Comercio
 Formulario de la Institución
 Fotocopia de Cédula de Identidad autenticado de los Socios
 Representantes
 Fotocopia autenticada del RUC
 Fotocopia autenticada de la Escritura Pública
 El Ministerio de Industria y Comercio coordinará una visita de verificación técnica
pág. 56
Inscripción en el Registro de Marcas y Patentes.
En la solicitud se deberá escanear o adjuntar una etiqueta del logo a ser registrado.
Una vez solicitada la inscripción el Juez dictará la orden de publicación, en un diario de
gran circulación por un periodo no menor a 5 días.
En caso de no presentarse oposición alguna el Juez dicta sentencia para el registro
correspondiente. Y la duración aproximada de este trámite es de 90 días.
Requisitos para la Municipalidad de Asunción
 Solicitud de apertura y funcionamiento
 Licencia Comercial
 Pago de patente Municipal por el semestre y tasa de salubridad
 Pago de Patente de Rodados
 Pago de impuesto a la publicidad (letrero)
Aspecto Fiscal de la Empresa.
La empresa Recicle Deco SRL operará bajo el régimen de IVA general mensual, el
cual implica la presentación mensual de la declaración jurada por medio del formulario
N° 120 versión 2, a partir del mes de mayo del 2018. Tributará el impuesto a la renta de
actividades comerciales industriales y de servicios presentando la declaración jurada de
IRACIS.
Plan técnico.
Especificaciones de productos a ser comercializados.
Los principales productos a ser comercializados en el mercado son:
pág. 57
Guarda bicicletas: se corta las llantas por la mitad, para crear un
estacionamiento para bicicletas.
Jardinería: planteras, canteros, sillas para patio, grutas entre otros diseños.
Figuras: se pueden crear diversos artículos originales para colocarlos en el
jardín, tales como gusanos, sapos, osos y muchos otros diseños
Plazas de barrio: hamacas, mecedoras, columpios, sube y baja, areneros, y
muchos otros productos más, para la diversión de los chicos.
Viviendas: juegos de living, libreros, mesitas, estantes, puf, sillas, bafles,
sillones, entre otros. También son utilizados para elaboración de cintos, tejas,
zapatos, bolsos, etc.
Normas Regulatorias del Negocio.
 Ley 1183/85,
 Ley no. 213/95,
 Ley 1034/83, del comerciante,
 Ley 1352/88 del Ministerio de Hacienda, el Registro Único del Contribuyente (RUC)
es el número identificador de la Cédula Tributaria, personal e intransferible,
 Ley 881/81, régimen tributario municipal se compone de los impuestos, tasas y
contribuciones especiales.
 Ley 125/91 y 2421/01, régimen impositivo IVA es un impuesto
 Ley 1294/98, el Registro de Marca concede a su titular el derecho al uso exclusivo
de la misma y
Otras disposiciones legales:
 Decreto N° 10122/91 Del Registro Único Contribuyente.
 Decreto N° 13424/92 Reglamentario Del IVA.
pág. 58
 Decreto N° 14002/92 Reglamentario Del Impuesto A La Renta.
 Resoluciones de Actualizaciones para coeficiente de Revalúo.
 Ley N° 3.228/2007 Acto constitutivo.
 Derechos del consumidor.
Proceso de obtención del producto.
Plan de Acción.
Dentro del plan de implementación para la ejecución del proyecto, se tendrán en cuenta
principalmente la obtención de la materia prima y los insumos necesarios para la obtención
de nuestros productos. Se deberá conseguir el vehículo para la realización de repartos,
específicamente en el mes de setiembre, de manera a poder realizar las ventas a partir del
mes de octubre, generando así la cartera de clientes de la empresa.
Control de calidad.
Esta etapa está a cargo del Jefe de Producción.
Es importante destacar sus funciones:
 Control en la recepción de Materia Prima y equipos
 Control en la ejecución del producto (proceso)
 Control de Producto terminado
 Control de embalaje, despacho y entrega
Opción tecnológica.
Tabla 11
EQUIPOS INFORMATICOS CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL

UNITARIO
Computadora 3 2.800.000 8.400.000
Impresoras Láser HP 2 1.500.000 3.000.000
Noteboock 2 3.500.000 7.000.000
TOTAL 18.400.000
Elaboración propia
pág. 59
Capital intensivo (especificación y cantidad).
Máquinas
Tabla 12
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS CANTIDAD PRECIO PRECIO

UNITARIO TOTAL
Una Maquina de sierra 5 650.000 3.250.000
Taladro 5 450.000 2.250.000
Compresor 5 1.200.000 6.000.000
Picos para pintar 5 220.000 1.100.000
Manguera para compresor 5 82.000 410.000
Caja de Herramientas 2 500.000 1.000.000
TOTAL 14.010.000
Elaboración propia
Tabla 13
MAQUINARIAS E INSTALACIONES CANYIDAD PRECIO PRECIO

UNITARIO TOTAL
3.500.000 7.000.000
Aire acondicionado Split 18000 BTU 2
180.000 360.000
Extintor de incendios 2
250.000 1.000.000
Teléfono 4
TOTAL 7.360.000
Elaboración propia
Combinación de Capital y M.O. (proporción). La relación Capital de la empresa y Mano
de Obra es la siguiente:
El Capital es de Gs. 159.130.000.
La mano de obra de Gs. 68.805.023.
pág. 60
Plan Económico – Financiero.
El plan económico financiero de Recicle Deco S.R.L. se sustenta en la confección de
proyecciones de los estados financieros, considerando el modelo de planificación apoyado en
las estimaciones del VAN, TIR.
Para el desarrollo del Primer año, Recicle Deco S.R.L. requiere una inversión de
227.935.023
Capital Propio; está conformado por aporte monetario de los socios en partes iguales
correspondientes al 78% de la inversión total.
Recursos Externos: está compuesto por el 22% de la inversión total y consistirá en la
búsqueda de fuentes externas de financiamiento.
Inversiones.
La inversión está representada por activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.
Como se puede apreciar la composición inicial de la inversión 66% en Activos Fijos, un 4
.0% en activos intangibles y un 30% pertenece al capital de trabajo
Activos Tangibles.
El total del Activo Tangible equivale al 66% de la inversión
Tabla 14
Detalles Capital Recursos Total

Propio Externos
Activos Fijos
Obras Civiles 10.000.000 10.000.000
Muebles de Oficina 14.860.000 14.860.000
Herramientas y Equipos 21.370.000 21.370.000
Equipos Informáticos 18.400.000 18.400.000
Rodados 35.000.000 50.000.000 85.000.000
Activos Intangibles
Estudio (mercado e impacto ambiental) 4.000.000 4.000.000
Constitución y aspectos legales 5.500.000 5.500.000
Capital operativo 68.805.023 68.805.023
Totales 177.935.023 50.000.000 227.935.023
Elaboración propia
pág. 61
Resumen cuadro de inversiones
Tabla 15
Detalles Montos
Activos Fijos 149.630.000
Activos Intangibles 9.500.000
Capital Operativo 68.805.023
Total 227.935.023
Elaboración propia
Activos Intangibles.
Como se puede apreciar está compuesto por el estudio de mercado e impacto ambiental, la
publicidad inicial, inauguración del local, los gastos de apertura, aspectos legales,
capacitación y reclutamiento, gastos de formalización de la empresa. El Activo intangible
equivale al 4% del monto total de inversión.
Capital de Trabajo.
Según la definición más básica de capital de trabajo se lo considera a aquellos recursos
que requiere la empresa para hacer frente al desarrollo de la misma. En este sentido el capital
de trabajo es lo que comúnmente se conoce como activo corriente (Efectivo, Inversiones a
corto plazo, inventarios, etc.).
Recicle Deco S.R.L, para su ejecución inicial requiere cubrir necesidades como de
materia prima e insumos, salarios, gastos varios, y lo correspondiente a caja y bancos.
Estos recursos deben estar disponibles a corto plazo para cubrir los requerimientos de la
empresa a tiempo.
El Capital de Trabajo requerido por Recicle Deco S.R.L equivale al 30% de la inversión
inicial.
Para determinar el cálculo del capital operativo inicial correspondiente al primer ciclo
pág. 62
productivo y los demás ciclos de trabajo, se tuvieron en consideración aquellos rubros
necesarios para lograr acceder a los productos.
La siguiente tabla arroja un total Gs 227.935.023 necesarios para iniciar la ejecución del
proyecto. Dentro de los rubros más destacados se pueden mencionar; Costos de materia
prima e insumos, salarios y servicios básicos, entre otros. El ciclo considerado para todos los
rubros fue la de 3 meses para materia prima e insumos, 2 meses para los salarios y 1 mes
para los servicios básicos y bancos.
Fuentes de Financiamiento.
La fuente de financiamiento son los recursos monetarios financieros necesarios para llevar
a cabo la actividad económica, posee la característica esencial que generalmente se trata de la
suma del préstamo bancario que integrada con los recursos propios permite la ejecución del
proyecto.
Recursos Propios.
Son aquellos que aportan los socios para la sociedad.
Del total de la inversión el 78% será aportado por recursos propios, el cual seguidamente
se compone por el aporte de los socios en partes igual de cada uno, pudiendo este ser
aportado en efectivo o inmuebles.
Recursos Externos.
Son aquellos capitales que se generan cuando se solicitan financiamiento a otras entidades
para el proyecto. Para la apertura de la empresa se requiere incurrir al préstamo bancario,
para de esta forma financiar el plan de negocios. Será necesario acceder a recursos externos
por un porcentaje del 22%.
pág. 63
Egresos Desembolsables.
Costos Directos.
Se entiende por costos directos del producto a aquellos costes que son directamente
inidentificables y atribuibles a dicho producto.
Dentro de las proyecciones realizadas la siguiente tabla demuestra estimativamente las
posibles cantidades de productos a ser comercializados en referencia a lo mencionado con
anterioridad en el plan técnico, teniendo en cuenta la demanda del mercado.
Costos Indirectos.
Por el contrario, se entiende por costes indirectos aquellos que no son identificables como
un solo objetivo de coste. Esto se debe a que estos costos están asociados a varios objetivos
de coste, que al estar causados conjuntamente son compartidos por varios objetivos de coste.
Gastos Administrativos.
Se denominan gastos de administración a aquellos contraídos en el control y la dirección
de una organización, pero no directamente identificables con la financiación, la
comercialización, o las operaciones de producción.
Los salarios de los altos ejecutivos y los costes de los servicios generales (tales como
contabilidad, contratación y relaciones laborales) se incluyen en esta rúbrica.
Los gastos de administración se relacionan por tanto con la organización en su conjunto,
frente a los gastos relacionados con los distintos departamentos.
Gastos Financieros.
Los gastos financieros son aquellos incurridos por los intereses bancarios ante el préstamo
solicitado, en tal razón la tasa de interés es del 18 % anual con la amortización constante.
pág. 64
Egresos No Desembolsables
Amortización de Activos Intangibles.
Tabla 16
Activos Intangibles Monto Años de Amortización

Estudio (mercado e 3
impacto ambiental) 4.000.000 1.333.333
Constitución y 3
aspectos legales 5.500.000 1.833.333
9.500.000 3.166.667
Elaboración propia.
Según el análisis del Proyecto, los activos intangibles serán amortizados en su totalidad
los primeros 3 años del proyecto utilizando el criterio de prudencia y razonabilidad, bajo el
método de línea recta de amortización constante. El valor de la cuota es de Gs.1.055.556.
Proyección de Ingresos.
En la siguiente tabla se expondrá la proyección de los ingresos que han sido
estructurados en función a los resultados obtenidos del análisis del mercado y del plan
técnico.
Tabla 17
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Porcentajes 85% 90% 95% 100% 100%
Sillones para 360 378 397 417 417
jardín
Precio 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
total 54.000.000 56.700.000 59.535.000 62.512.500 62.512.500
Mesitas 360 378 397 417 417
Precio 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000
Total 36.000.000 37.800.000 39.690.000 41.675.000 41.675.000
Planteras 3.600 3.618 3.637 3.657 3.657
Precio 75.000 75.000 75.000 75.000 75.000
pág. 65
total 270.000.000 271.350.000 272.767.500 274.256.250 274.256.250
Puf 720 738 757 777 777
Precio 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
Total 108.000.000 110.700.000 113.535.000 116.512.500 116.512.500
Cucha para 360 378 397 417 417
perros
Precio 130.000 130.000 130.000 130.000 130.000
total 46.800.000 49.140.000 51.597.000 54.177.500 54.177.500
Columpios 1.800 1.818 1.837 1.857 1.857
Precio 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000
total 216.000.000 218.160.000 220.428.000 222.810.000 222.810.000
Parlantes 360 378 397 417 417
Precio 650.000 650.000 650.000 650.000 650.000
total 234.000.000 245.700.000 257.985.000 270.887.500 270.887.500
Figuras 1.800 1.818 1.837 1.857 1.857
decorativas
Precio 130.000 130.000 130.000 130.000 130.000
total 234.000.000 236.340.000 238.797.000 241.377.500 241.377.500
Ingresos totales 1.198.800.000 1.225.890.000 1.254.334.500 1.284.208.750 1.284.208.750
Elaboración propia
Márgenes y precios.
Tabla 18
Precio de Cantidad de Cantidad de Cantidad Venta por año

Productos Venta por Venta por Venta por de Venta en Guaraníes
unidad día mes por año
Sillones para 150.000 1 30
jardín 360 54.000.000
Mesitas 100.000 1 30
360 36.000.000
Planteras 75.000 10 300
3.600 270.000.000
Puf 150.000 2 60
720 108.000.000
Cucha para Perro 130.000 1 30
360 46.800.000
Columpios 120.000 5 150
1.800 216.000.000
Parlantes 650.000 1 30
pág. 66
360 234.000.000
Figuras 130.000 5 150
decorativas 1.800 234.000.000
Totales 26 780 9.360 1.198.800.000
Elaboración propia
Margen de Contribución Comercial
Costos Totales.
Se tuvieron en consideración los costos de producción, gastos administrativos y
financieros; arrojando con todo ello los costos totales de para cada periodo.
Tabla 19

Ventas 360 378 397 417 417
Costo 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000
Costo total Sillones 16.200.000 17.010.000 17.860.500 18.753.750 18.753.750
para jardín
Ventas 360 378 397 417 417
Costo 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000
Costo total mesitas 10.800.000 11.340.000 11.907.000 12.502.500 12.502.500
Planteras 3.600 3.618 3.637 3.657 3.657
Precio 22.500 22.500 22.500 22.500 22.500
Costo total 81.000.000 81.405.000 81.830.250 82.276.875 82.276.875
Puf 720 738 757 777 777
Precio 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000
Costo total 32.400.000 33.210.000 34.060.500 34.953.750 34.953.750
Cucha para perros 360 378 397 417 417
Precio 39.000 39.000 39.000 39.000 39.000
Costo total 14.040.000 14.742.000 15.479.100 16.253.250 16.253.250
Columpios 1.800 1.818 1.837 1.857 1.857
Precio 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000
Costo total 64.800.000 65.448.000 66.128.400 66.843.000 66.843.000
Parlantes 360 378 397 417 417
Precio 195.000 195.000 195.000 195.000 195.000
pág. 67
Costo total 70.200.000 73.710.000 77.395.500 81.266.250 81.266.250
Figuras decorativas 1.800 1.818 1.837 1.857 1.857
Precio 39.000 39.000 39.000 39.000 39.000
Costo total 70.200.000 70.902.000 71.639.100 72.413.250 72.413.250
Costos Totales 359.640.000 367.767.000 376.300.350 385.262.625 385.262.625
Estado de Resultados.
Tabla 20
Estado de
Resultado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Proyectado
Ingresos
1.198.800.000 1.225.890.000 1.254.334.500 1.284.208.750 1.284.208.750
Costos de
producción 359.640.000 367.767.000 376.300.350 385.262.625 385.262.625
Utilidad Bruta
839.160.000 858.123.000 878.034.150 898.946.125 898.946.125
Gastos
380.206.610 399.216.941 419.177.788 440.136.677 356.468.747
Utilidad antes de
Impuestos 458.953.390 458.906.060 458.856.362 458.809.448 542.477.378
Impuestos
45.895.339 45.890.606 45.885.636 45.880.945 54.247.738
Utilidad neta
413.058.051 413.015.454 412.970.726 412.928.503 488.229.640
Aquí se representa el estado de resultados proyectado para los cinco años, teniendo en
cuenta los ingresos que generan las ventas proyectadas, los costos de ventas, los gastos, los
impuestos para llegar a la utilidad neta en valores y en porcentajes. Finalmente se calcula la
utilidad neta en % para cada año
pág. 68
Equilibrio Contable y Financiero.
Tabla 21
Punto de Equilibrio
Costo Fijos
640.577.535 705.727.123 767.201.298 840.552.895 922.304.089
Costos
Variables 359.640.000 395.604.000 435.164.400 478.680.840 526.548.924
Ingresos
1.198.800.000 1.225.890.000 1.254.334.500 1.284.208.750 1.284.208.750
Punto de
equilibrio 915.110.764 1.041.982.911 1.174.758.523 1.340.047.154 1.563.275.418
76% 85% 86% 90% 94%
El presente cuadro se presenta el cálculo del punto de equilibrio, en el cual se aprecia que
para el año 1 el PE se obtiene en un 76% de las ventas, en el año 2 en un 85%, en el año 3 un
86%, en el año 4 90% y en el año 5 94% de las ventas.
Flujo de Fondos del Proyecto.
Tabla 22
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Utilidad Neta 413.058.051 413.015.454 412.970.726 412.928.503 488.229.640
Inversión (227.935.023)
Préstamo 50.000.000
Capital de
trabajo (68.805.023) (74.746.774) (80.785.613) (86.926.394) (89.174.214)
Préstamo 50.000.000 50.000.000 50.000.000

Amortizaciones
de Capital (10.000.000) (20.000.000) (20.000.000)
FNF (177.935.023) 384.253.028 368.268.679 362.185.113 326.002.109 399.055.427

Flujos
Acumulados (177.935.023) 206.318.005 574.586.684 936.771.797 1.262.773.906 1.661.829.333
Elaboración propia
pág. 69
El flujo de caja fue proyectado a 5 años, representa el monto de dinero que queda
disponible para la empresa después de haber cumplido con las obligaciones operativas y de
financiación.
Indicadores Financieros.
Las razones o indicadores financieros son el producto de establecer resultados numéricos
basados en relacionar dos cifras o cuentas bien sea del Balance General o del Estado de
Pérdidas y Ganancias. Los resultados así obtenidos por sí solos no tienen mayor significado;
sólo cuando los relacionamos unos con otros y los comparamos con los de años anteriores o
con los de empresas del mismo sector y a su vez el analista se preocupa por conocer a fondo
la operación de la compañía, podemos obtener resultados más significativos y sacar
conclusiones sobre la real situación financiera de una empresa. Adicionalmente, nos permiten
calcular indicadores promedio de empresas del mismo sector, para emitir un diagnóstico
financiero y determinar tendencias que nos son útiles en las proyecciones financieras. El
analista financiero, puede establecer tantos indicadores financieros como considere
necesarios y útiles para su estudio. Para ello puede simplemente establecer razones
financieras entre dos o más cuentas, que desde luego sean lógicas y le permitan obtener
conclusiones para la evaluación respectiva. Para una mayor claridad en los conceptos de los
indicadores financieros
pág. 70
Balance Proyectado.
Tabla 23
Cuenta Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activos
Caja
384.253.028 368.268.679 362.185.113 326.002.109 399.055.427
Capital
operativo 68.805.023 80.688.526 86.824.452 93.067.175 91.422.033
Activos
Fijos 149.630.000 122.986.976 95.283.560 72.979.259 49.787.247 25.672.193
Activos
Intangibles 9.500.000 6.333.333 3.166.666 -
Total
Activo 227.935.023 594.261.862 553.543.357 528.231.547 467.211.390 424.727.620
Pasivos
Deuda
50.000.000 40.000.000 20.000.000
Capital
Social 177.935.023 177.935.023 177.935.023 177.935.023 177.935.023 177.935.023
Resultados
376.326.839 355.608.334 350.296.523 289.276.366 246.792.596
Total
Pasivo + 227.935.023 594.261.862 553.543.357 528.231.546 467.211.389 424.727.619
P. Neto
El cuadro nos indica el balance al inicio del proyecto y el comportamiento en el transcurso
del proyecto en el cual se observan la evolución de las cuentas del Activo, Pasivo y
Patrimonio neto, para un mejor panorama financiero
Análisis de Sensibilidad Económico – Financiero.
El análisis de sensibilidad nos permite determinar las variaciones que tendrán el
resultado del proyecto, ante cambios en variables que han sido utilizados para llevar a cabo
la evaluación del mismo. Por tanto para este análisis se utilizó estimaciones de sucesos
futuros y de esta forma poder tomar decisiones acordes al grado de riego que decidamos
asumir. Se tomó como referencia el VAN y el TIR.
pág. 71
Cálculo del VAN y el TIR
Tabla 24
TASA DE REFERENCIA 25%
Inversión Inicial -277.935.023

Ingreso año 1 384.253.028
Valor Actual Neto 714.891.078
Tasa Interna de Retorno 133,16%
Este cuadro de finanzas representa el cálculo de la rentabilidad del proyecto. El valor
actual neto es la sumatoria del flujo de caja menos la inversión inicial, todo en valor presente.
El objetivo de descontar los flujos de caja futuros proyectados es, determinar si la inversión
en estudio rinde mayores beneficios que los usos de alternativa de la misma suma de dinero
requerida por el proyecto.
El VAN para el presente proyecto es de Gs. 714.891.078- La tasa interna de retorno es del
133.16% ambos índices representan que el proyecto es viable y sobre todo rentable.
Informe y Dictamen Financiero.
La inversión requerida para el desarrollo del Plan de Negocios de la Empresa es de
Gs. 227.935.023 de los cuales 50.000.000 Gs fueron mediante financiamiento externo.
pág. 72
CAPÍTULO V
Conclusión.
La realización del plan de negocios sirvió como guía para la creación de una empresa,
dedicada a la elaboración y comercialización de neumáticos usados, cumpliéndose así el
objetivo general del trabajo.
Se han establecido los objetivos específicos, que consistían en la determinación de los
productos obtenidos por medio del reciclado de neumáticos, el impacto ambiental que genera,
el análisis de la viabilidad económica y financiera del proyecto, dándoles un seguimiento para
el cumplimiento de los mismos.
Durante el desarrollo de la investigación se pudo también definir aspectos claves para
llevar adelante el proyecto, tales como el metodológico, administrativo, legal, operativo,
financiero.
El plan de negocio nos proporciona las herramientas necesarias para evaluar todos los
factores que se deber tomar en cuenta para que las operaciones sean eficientes.
Por lo tanto, se puede afirmar que este plan bien estructurado y desarrollado, ha resultado
de gran importancia para concluir que el negocio resultará exitoso, minimizando los riesgos.
Recomendaciones
La implementación del Plan de Negocios resultará ampliamente favorable para los
inversionistas, pues con los estudios realizados se ha demostrado su factibilidad y
rentabilidad.
Realizando una buena producción y estableciendo los mecanismos adecuados para
acercarlos a los clientes, estableciendo un sistema de control que permita tener conocimiento
de los movimientos financieros y stock de mercaderías, además de forjar alianzas estratégicas
para desarrollar el negocio, contribuirá en gran medida a optimizar los beneficios.
pág. 73
Tener pleno conocimiento de los gustos y preferencias del mercado meta, con la finalidad
de cumplir siempre con sus expectativas, implementando estrategias de marketing avanzadas
para lograr un buen posicionamiento de nuestra marca. Se considera que permitirá ser líder en
el mercado.
Por todo lo expuesto más arriba, recomendamos implementar este proyecto.
pág. 74
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Sapag Chain, N. (2001) Evaluación de proyectos de inversión en la empresa. Buenos Aires,
Argentina: Pearson.
pág. 76
ANEXOS
Productos a Comercializar
Figura 1 Plantera modelo taza
Figura 2 Plantera modelo escarabajo
pág. 77
Figura 3 Plantera modelo loros colgantes
Figura 4 Puff pintado
pág. 78
Figura 5 Puff tapizado
Figura 6 juego de living
pág. 79
Figura 7 mesitas decorativas
Figura 8 cucha para perro
pág. 80

Comercialización de productos de cubiertas usadas

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i

UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE ASUNCIÓN

FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Elaboración y Comercialización de Productos de Cubiertas Usadas

Elaboración y Comercialización de Productos de Cubiertas Usadas

Tutor: Lic. Gerardo Marecos_____________________________

El presente trabajo consiste en desarrollar un Plan de Negocios para la apertura de una

empresa dedicada a la Elaboración y Comercialización de Productos a partir de cubiertas

usadas, determinando el aprovechamiento y la forma de obtener beneficios de impacto

económico y ambiental. Nuestra investigación es descriptiva explicativa con enfoque

utilizando como instrumento un cuestionario de preguntas abiertas. Se tomó como muestra a

económico medio y alto, residentes en Asunción y Gran Asunción, considerando la demanda

importante existente en la zona.

acuerdo a los factores considerados; se diseñó la estructura organizacional y administrativa

para la creación de la empresa.

Además, se pudo determinar la factibilidad financiera del proyecto, y la viabilidad

económica de la inversión, como así también el impacto ambiental que genera.

los próximos 5 años.

Palabras Clave: Comercialización, cubiertas recicladas, impacto económico, impacto

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................ 3

2. MARCO TEORICO ......................................................................................................... 8

2.8.1.1. Fortalezas y Debilidades para el Ambiente interno. .............................................. 11

2.8.1.2. Fortalezas. ...................................................................................................... 11

2.8.1.4. Oportunidades y Amenazas para el Ambiente Externo .................................. 12

2.8.1.5. Oportunidades. ............................................................................................... 12

2.8.1.6. Amenazas. ....................................................................................................... 12

2.9. Idea central y proyección de futuro. ...................................................................... 12

2.9.1. Misión. ............................................................................................................... 12

2.9.2. Visión. ................................................................................................................ 13

2.9.3. Filosofía Organizacional. ................................................................................... 13

2.9.4. Valores Organizacionales. ................................................................................. 14

2.10. Enfoque estratégico. .......................................................................................... 14

2.10.1. Factores Críticos de Éxito. ............................................................................. 15

2.10.2. Objetivos Estratégicos. ........................................................................................... 15

2.10.2.1. Perspectiva Financiera. ...................................................................................... 15

2.10.2.2. Perspectiva de Clientes. ...................................................................................... 15

CAPITULO III ......................................................................................................................... 16

3.1. Alcance de la investigación. .................................................................................. 16

3.2. Tipo de investigación. .................................................................................................... 16

3.3. Técnica. .......................................................................................................................... 16

3.7. Análisis y conclusión ..................................................... ¡Error! Marcador no definido.

3.8. Desarrollo de las encuestas ............................................................................................ 18

3.8.10. Análisis y Conclusión de las Entrevistas. ............................................................... 25

3.9. Diseño de la investigación.............................................. ¡Error! Marcador no definido.

4. ANALISIS DEL MERCADO Y EL ENTORNO..................................................... 26

4.1.1. Empresa.. .................................................................... ¡Error! Marcador no definido.

4.1.2. Clientes. ............................................................. ¡Error! Marcador no definido.

4.4. Análisis de la segmentación .................................................................................. 26

4.4.1. Segmentación geográfica. .............................................................................. 26

4.5.3. Canal de Distribución.. ................................................................................................... 27

4.5.2. Promoción.. ................................................................................................................. 28

4.5.3. Publicidad Escrita ....................................................................................................... 28

4.5.5. Marketing Digital.. ..................................................................................................... 28

4.6.1. Plan Administrativo. .......................................................................................... 28

4.6.1.1. Estructura organizativa de la empresa. ......................................................... 28

4.6.1.2. Organigrama de la Empresa ....................................................................... --29

4.6.1.3. Recursos Humanos.: ............................................................................................... 29

4.6.1.4. Remuneración. ...................................................................................................... 29

4.7. Plan Contable y Jurídico................................................................................................. 30

4.7.1. Estructura Contable. ................................................................................................... 30

4.7.2. Plan de Cuentas........................................................................................................... 30