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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO
“TECNOTRONIC”
R. M.N° 313-2000-ED /R. D. N° 094-2005-ED
R.D.N°240-2007-ED

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

INFORME FINAL DEL PROYECTO PRODUCTIVO


“COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR PARA DAMAS EN LA
CIUDAD DE JULIACA”

PRESENTADO POR:
HALANOCCA MASCO, Esther Rut
MAMANI MAMANI, Jovita

PARA OPTAR EL TITULO DE: PROFESIONAL TÉCNICO EN CONTABILIDAD

JULIACA – PERÚ

2016

Pá gina 1
INDICE

Contenido
INDICE......................................................................................................................................2
DEDICATORIA...........................................................................................................................4
INTRODUCCIÓN........................................................................................................................5
1. RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................................6
2. DIAGNOSTICO...............................................................................................................7
A) ANALISIS DEL SECTOR...............................................................................................8
B) ANALISIS DE LA COMPETENCIA.................................................................................8
C) ANALISIS FODA.........................................................................................................9
D) DETERMINACION DE POBLACION Y MUESTRA..........................................................9
E) RESULTADOS RELEVANTES DE LA ENCUESTA..........................................................10
3. JUSTIFICACION............................................................................................................15
A) ESTRATEGIAS DE PRODUCTO..................................................................................15
B) ESTRATEGIAS DE PRECIO........................................................................................15
C) ESTRATEGIAS DE PLAZA..........................................................................................17
D) ESTRATEGIAS DE PROMOCION...............................................................................19
4. CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES..............................................19
5. BREVE DESCRIPCION DEL PROYECTO..........................................................................20
6. OBJETIVO....................................................................................................................21
a) GENERAL.................................................................................................................21
b) ESPECIFICO.............................................................................................................21
c) UBICACIÓN.............................................................................................................22
d) DIAGRAMA DE FLUJO DE LA PRODUCCION O SERVICIO..........................................22
e) NOMBRE DEL PROYECTO........................................................................................23
7. RESPONSABLES DEL PROYECTO..................................................................................23
8. ORGANIGRAMAS........................................................................................................23
a) ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL...............................................................................23
b) ORGANIGRAMA FUNCIONAL..................................................................................24
c) DISTRIBUCION DE LA INFRAESTRUCTURA O PLANTA..............................................25
9. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS....................................................................25
10. ADMINISTRACION DEL PROYECTO – CRONOGRAMA..............................................26
11. PRESUPUESTO.........................................................................................................27
A. COSTOS DIRECTOS..................................................................................................27
B. COSTOS INDIRECTOS..................................................................................................28
C. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACION......................................................................29
D. COSTO TOTAL DE PRODUCCION.................................................................................30
E. PRESUPUESTO DE INGRESO........................................................................................30
F. CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION......................................................31
G. CALCULO DE PRECIO UNITARIO DE VENTA.................................................................31
H. CALCULO DE LA UTILIDAD TOTAL...............................................................................32
I. FLUJO DE CAJA.............................................................................................................33
J. FINANCIAMIENTO.......................................................................................................34
K. AMORTIZACION..........................................................................................................34
12. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD..........................................................................36
A. FACTORES QUE GARANTIZAN LA CONTINUIDAD.....................................................37
B. AMENAZA PARA LA CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD...........................................37
13. BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................38
14. ANEXOS..................................................................................................................39

Pá gina 3
DEDICATORIA

Este presente trabajo proyecto productivo y toda mi carrera a Papito Dios por ser
quien estado a mi lado en todo momento dándome las fuerzas necesarias para
continuar luchando día tras días y seguir a delante rompiendo barreras que se me
presentan. A mis padres, quienes a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar
y educación siendo el apoyo en todo momento, depositando su entera confianza en
cada reto que se me presentaba sin dudar ni un solo instante en mi inteligencia y
capacidad, es por lo ello que soy lo que soy ahora. Les dedico esta tesis con todo mi
corazón.

GRACIAS.
INTRODUCCIÓN

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto productivo se realizó un


análisis sobre todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una Tienda
Comercial dedicada a la compra y venta de Ropas formales así como los accesorios
pertenecientes a ella, exclusivamente para damas comprendidos en la edad entre 15 a
35 años de la ciudad de Juliaca

También hace referencia a todos los elementos que hacen parte de la operativa de ella
así como sus mecanismos de comercialización. Además se focalizó en la
Investigación de Mercado utilizando como herramienta, el potencial absoluto del
mercado y cumplir con los objetivos de la Investigación de Mercado.

En otro aspecto se describió los componentes que hacen a una administración para que
la gestión y determinación de los Objetivos Estratégicos y Específicos. Como también
los planes, políticas de acción y los procesos que en ella intervienen sean eficientes,
razonables, en el lugar y momento adecuado para su debida aplicación, teniendo en
cuenta el tipo de negocio que la microempresa desea desarrollar, pero no olvidando el
aspecto económico. Jurídico y político del país que influye en el desempeño comercial
de una microempresa.

Pá gina 5
1. RESUMEN EJECUTIVO

Para elaborar la creación de la microempresa fue preciso hacer un esquema teórico


para inmediatamente determinar las ideas más aptas para su correspondiente desarrollo.
En el capítulo I se analizarán en primera instancia los motivos por los cuales surgió la
idea de emprender un proyecto de este tipo, además de las necesidades que se
encontraron en el entorno y que representan posibilidades de triunfo al momento de
poner en marcha a la misma. Se plantearán además los objetivos tanto generales como
específicos de la presente investigación, que desde luego serán medibles al finalizarla
misma.

Los aspectos analizados en el segundo capítulo serán vitales en la toma de decisiones


futuras en la microempresa. Iniciaremos con el Macro entorno, en donde se
considerarán: los factores económicos que tengan verdadera influencia sea esta positiva
o negativa en el desempeño del negocio; los datos poblacionales que puedan resultar
de interés para la empresa; los requisitos legales que se requieren para poner en
funcionamiento un negocio de este tipo; los conocimientos que deben ser adquiridos y
la amenaza que representan aquellas personas que ya los tienen, además se explicarán
brevemente los equipos y herramientas que se necesitará para el funcionamiento del
negocio.

Continuaremos analizando otro aspecto fundamental e indispensable, como es el Micro


entorno en el que se tomarán en cuenta los siguientes puntos: el tipo de sector
competitivo en el que se desenvolverá la microempresa.
2. DIAGNOSTICO

Puno, es una región con alrededor de 1, 268, 441 de habitantes de acuerdo a cifras
oficiales del INEI, (instituto nacional de estadística informática) de lo cual 635,109 son
mujeres, por lo tanto en la provincia de san Román son 240,776 habitantes.120, 189 son
mujeres.
Si bien es cierto se presenta una desaceleración de la economía mundial también por tal
motivo cada vez es más atractivo el invertir.

 Se necesita generar mayores oportunidades de empleo.


 Se necesita mejorar la atención al cliente.
 Mayor cobertura en comercialización
 Aumentar mayor calidad de local para el agrado del cliente.

A) ANALISIS DEL SECTOR

El sector de la comercialización en Juliaca comprende una gran variedad de


consumidores, entre ellas las que se integran en el área del comercio. Para estudiar el
sector que se ubica este proyecto, se deben tener en cuenta los segmentos del mercado
que demandan los servicios de venta.

B) ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Para este plan de Negocios hemos trabajado los siguientes supuestos, basados en
sugerencias e investigaciones:

En la ciudad de Juliaca se realizó mediante en el directorio en tiendas comerciales.

Se investigó cuanto es el valor de las `prendas de vestir, la calidad de duración, precios


de las mismas y prendas más frecuentes.

[Escriba texto] Pá gina 7


C) ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDAD
ES
 Constante actualización en la moda.  Falta de actualización en la moda.
 Producto de buena calidad.  Falta de liquidez.
 Buena imagen ante el cliente externo.  La tienda no es conocido por
 Personal adecuado y calificado para cumplir los consumidores.
con las funciones asignadas.

OPORTUNIDAD AMENAZAS

 Definir nuevos nichos de mercado.  Posible publicidad negativa.


 Campañas para la venta de producto.  El consumidor prefiere productos
 Constante cambio en la moda. importados que nacionales.
 La competencia es más agresiva.

D) DETERMINACION DE POBLACION Y MUESTRA

a) Determinación de la población

 Toma de encuesta y resultados


 Población total

La población de la provincia de San Román son 240,776 habitantes.120, 189 son mujeres.

 Población potencial

La población de la ciudad de Juliaca según el cálculo realizado.


Tomando el 30% de 120, 189; habitantes mujeres de la provincia de san Román
tendríamos un a población efectiva de 36 057. De lo cual tomamos solo a 30 personas
mujeres de 15 a 35 años para la encuesta.
E) RESULTADOS RELEVANTES DE LA ENCUESTA

a) ¿Usa usted la prenda de jeans?

80%
70%
70%

60%

50%

40%
30%
30%

20%

10%

0%
no 9 si 21

Interpretación.- Se muestra que un 70% de los encuestados manifiesta que si usan


Jeans y un porcentaje mínimo del 30% menciona que no usa ese tipo de prendas.

b) ¿al momento de comprar una prenda, que es lo primero que toma en cuenta?

35%
31%
30%

25%

20% 19%

15% 14%
12%
10%
10% 9%

5%
5%

0%
la calidad el mo... los acab... el precio lo otros
de t...

Pá gina 9
Interpretación.- el 19% de los encuestados manifiesta que al comprar una prenda
toma en cuenta la calidad de tela, el 14% ve más por el lado de la marca, un 31%
se enfoca en el modelo de la prenda y otros ven otros aspectos.

c) ¿Qué modelos de prendas de vestir prefiere?

35%
32%
30%
26%
25%

20% 18%
16%
15%

10% 8%

5%

0%
normales pronunci... modernos el que este de otros
...

Interpretación.-El 32% de los encuetados prefiere prendas que estén a la moda, un


26% ostenta prendas modernas, el 18% opta por prendas normales, y un 16% por
prendas pronunciadas y el 8% otras características.

d) ¿Acual de estos lugares suele acudir para comprar sus prendas de vestir?
35%

30%
30%

25%

20% 20% 20%


20%

15%

10%
10%

5%

0%
centros boutique tiendas mercados otros
comerci... comerci... mayori...

Interpretación.-En un 30% de la ciudadanía optan por realizar sus compras


en otros lugares, el 20% de los encuestados prefieren realizar sus comprar en
tiendas comerciales, boutique y centros comerciales y el 10% en mercados
mayoristas.

e) ¿cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?

40%
36%
35%

30% 28%

25%

20% 18% 18%

15%

10%

5%

0%
bordados en bordados en greviche (pi... greviches en
bolsillos ... bolsillos ... bolsill...

Interpretación.-El 36% de las personas prefiere greviches en bolsillos delanteros,


el 18% designa bordados en bolsillos traseros, un 16% elige bordados en bolsillos
delanteros, y otros prefieren otras aplicaciones.
Pá gina 11
f) ¿con que frecuencia compra usted sus prendas de vestir?

45%
40%
40%

35%

30%

25%
20% 20%
20%

15%
10% 10%
10%

5%

0%
mensual quincenal semanal mayor a un... otros

Interpretación.-El 40% de los encuestados manifiesta que compran sus prendas


mensualmente el 20% menciona que realizan sus compras quincenalmente y
finalmente el 10% indica semanalmente y mayor a un año.

g) ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por una prenda de vestir según al modelo?

35%

30% 30%
30%

25%

20%
20%

15%

10% 10%
10%

5%

0%
s/35.00 s/45.00 s/55.00 s/75.00 s/85.00

Interpretación.-El 30% de las personas encuestadas menciona que estarían


dispuestos a pagar entre 35 a 45 soles, el 20% está dispuesto a pagar 55 soles.

h) ¿Qué tipo de ropa usa (s) con mayor frecuencia?


35%

30% 30%
30%

25%

20%
20%

15%

10% 10%
10%

5%

0%
pantalones blusas polos faldas otros

Interpretación.-El 30% manifiesta que usan con frecuencia pantalones y otro tipo
de prendas, y un 20% indica que usan polos y el 10% faldas y blusas

Pá gina 13
i) ¿mayormente en que colores compras su prenda de vestir?

45%
40%
40%

35%
30% 30%
30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%
oscuros claros otros

Interpretación.-El 40% de las personas encuestadas opta por comprar prendas


oscuras, y el 30% menciona que compran prendas claras y otros colores.
j) ¿ha visitado usted alguna vez, un almacen donde encuentre variedad de este
producto

60%

50%
50%

40%

30%
30%

20%
20%

10%

0%
si no aveces

Interpretación.-El 50% de las personas dice no ha visitado un almacén donde


encuentren una variedad de productos, el 30% ostenta que si visito un almacén con una
variedad de productos.
3. JUSTIFICACION

Este tipo de producto permitirá que el cliente se sienta cómodo y elegante, ya que podrá
encontrar ropa a su medida, habrá variedad para que el cliente pueda escoger y todas las
tallas y serán atendidas por mujeres que podrán aconsejar cual será la prenda que le
quede mejor.
El despertar del sentido de cuidado de la naturaleza ha impulsado a diferente
movimientos, que a la postre han terminado desde el punto de vista comercial en el
desarrollo del mercado de la moda ecológica, siendo entre diferentes productos, el
algodón, full, fristerry uno de los principales actores y más aún cuanto más se busca el
contacto directo con la naturaleza entra a jugar un papel muy importante el algodón
orgánico, el cual no tiene contacto con agentes que alteren sus estado natural.
Sin embargo dentro de este contexto se fusionan varios factores que a la final buscan una
relación gana- gana tanto para el productos, comerciante, cliente y accionistas a
diferentes niveles: por lo tanto esta mezcla de variables se convierte en un delgado punto
de equilibrio para cubrir con las expectativas de los todos los interesados. El delgado
punto se hace más fuerte en la medida que se puedan ofrecer puntos diferenciadores
favorables a cada uno como son protección, cuidado, seguridad en el cliente final y
márgenes de rentabilidad que hagan prospero el negocio en las diferentes escalas y
etapas del negocio.

No podemos hablar de un buen plan de negocios sin antes conocer las necesidades,
alcances, limitaciones, beneficios, alternativas en cada uno de los factores internos y
externos que afectan este círculo virtuoso

A) ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

El producto que ofrece la tienda comercial “Relujos” es de buena calidad con diseños
exclusivos.

B) ESTRATEGIAS DE PRECIO

Normalmente los precios en este tipo de prendas varían según el modelo.


Pá gina 15
PANTAL MODEL COST PRECI PRECIO
O O
ON POR O PROMED
TALLA PITILLO IO
28 X 45 65 20

30 X 45 65 20

32 X 45 65 20

34 X 45 65 20

PANTAL MODEL COST PRECI PRECIO


O O
ON POR O VOTA PROMED
TALLA RECTA IO
28 X 40 65 25

30 X 40 65 25

32 X 40 65 25

34 X 40 65 25

Pá gina 17
POLOS MODELO COSTO PRECIO PRECIO
POR ESCOTAD PROMEDI
TALLA O O
S X 15 30 15

S X 15 30 15

S X 15 30 15

S X 15 30 15

POLOS MODELO COSTO PRECIO PRECIO


POR SIN PROMEDI
TALLA ESCOTAD O
S O
X 13 27 14

S X 13 27 14

S X 13 27 14

S X 13 27 14

C) ESTRATEGIAS DE PLAZA

La ubicación del local de prendas de vestir para dama, estructura organizacional, los
materiales que se van a necesitar para su equipamiento y amueblamiento, y los medios
de financiamiento para esta manera de determinar los procesos de comercialización de
la mercadería a ofertarse, con el fin de mantener calidad y mejora continua en la
satisfacción del cliente, obteniendo mayor rentabilidad para el negocio.
Macro localización del local de ropa

Mercado
internacional

TUPAC

Jr. Raul Porras


AMARU

Jr. Jr. Jr. Moquegua


Moquegua Moquegua
Jr. Gonzales

N° 708
Prada

Jr. Pierola Jr. Pierola Jr. Pierola

Canal Indirecto:

PROVEEDOR TIENDA COMERCIAL CONSUMIDOR FINAL

Según el canal, podemos ver que no es un canal con intermediarios, más bien es un canal
directo el cual permite optimizar los recursos financieros, generando así una relación
directa con los clientes; esto es beneficioso para la tienda comercial debido a que esto
permite conocer directamente las expectativas de los clientes.

Es así como el producto está listo y al alcance de sus clientes, además de que la gerente
controla el trabajo de la respectiva vendedora.

Pá gina 19
D) ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Las estrategias de promoción, son Técnicas y medios qué Puede utilizar la Empresa para
poder potenciar la venta y el posicionamiento de los productos de esta, así tenemos que
dado esto se establecerán una serie de aspectos o consideraciones sobre la publicidad de
tal forma que esta cumpla con los objetivos de la empresa

4. CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES

A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta Las estrategias de


posicionamiento, imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa
utilizara los siguientes canales de publicidad promoción para lograr las expectativas que
requiere la empresa, así tenemos:

Planificación de Medios

1.- Producto: Campaña publicitaria para dar a conocer las prendas de vestir para Damas

2.- Segmentación de Audiencias:

Geográfica: A nivel regional, enfocada a toda la ciudad de Juliaca

Demográfica: Población entre los 18, 35 años (público en general)

Sexo: femenino

Con ingresos desde 200.00 o más al día

Psicográfica: Dirigido a las mujeres que les guste vestirse con elegancia y con un estilo
único con sus prendas

Duración de Campaña en Medios: Hojas volantes trimestral, radial cuatro meses


(febrero, mayo, agosto, diciembre).
3.- Selección de Medios: Principal:

Radio

Auxiliar: Hojas Volantes

4.- Objetivos:

 Propagar las prendas vestir para damas


 Dar a conocer que estamos en el mercado para ofrecer a nuestros
 Potenciales clientes un producto de calidad

5. BREVE DESCRIPCION DEL PROYECTO

Para el desarrollo del presente proyecto, es de gran importancia conocer, abordar y


entender la base general de lo que es la comercialización,

Pensando en la necesidad que existe en el medio de un centro que intervenga de


manera más integra la las personas nace un lugar que ofrezca mayor comodidad,
calidad de prendas de vestir.

La comercialización es “un proceso social y administrativo mediante el cual las


personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, productos y valores e
intercambiándolos con terceros”.

"La comercialización es el proceso de planeación y ejecución del concepto,


establecimiento de precios, promoción y distribución de mercaderías, para crear
intercambios que satisfagan las metas individuales y las de la empresa"

La comercialización "es el proceso de crear, distribuir, promover y fijar precios de


prendas de vestir, e ideas para facilitar la satisfacción de relaciones de intercambio en
un entorno dinámico".

Después de conocer algunos conceptos sobre comercialización, es también de gran

Pá gina 21
importancia tener un acercamiento con el tema de la administración, ya que vale la pena
comprender cómo debe ser administrada la comercialización para poder llevar un
control y un orden de la misma.

La administración de comercialización es “el análisis, la planificación, la ejecución


Y el control de los programas diseñados, construir y mantener intercambios beneficiosos
con los compradores, con el fin de alcanzar los objetivos de la organización”

La administración de comercialización es también “el proceso de exploración del


ambiente, mediante el análisis de las oportunidades de mercado, diseño de estrategias
de la comercialización e implantación y control”

Toda empresa de negocios requiere que las actividades de comercialización sean


coordinadas completamente y bien administradas; y que el ejecutivo responsable de
comercialización participe en la planeación de la compañía.

Como se puede observar, toda organización que realice actividades de


comercialización, debe llevar una dirección y un control para mejorar o hacer
modificaciones pertinentes, con el fin de alcanzar sus objetivos.

6. OBJETIVO:

a) GENERAL

Promover una nueva tendencia en el vestir con modelos exclusivos y tener mayor
rentabilidad.

b) ESPECIFICO:

 Identificar la marca y los diseños para obtener mayor rentabilidad.


 Brindar modelos exclusivos para los clientes en especial para damas en la
 Tener habilidad para vender prendas de vestir para damas en la ciudad de Juliaca.
 Demostrar la capacidad y habilidad para brindar una excelente atención a nuestro
cliente.
c) UBICACIÓN

Nuestra tienda comercial estará ubicado en el jirón Moquegua y Gonzales Prada


nº1143 muy cerca del mercado internacional Túpac Amaru donde la población transita
diariamente.

Esta tienda comercial dispondrá de un almacén de 3 metros cuadrados, que contara con
estantes, la cual facilitaran la labor de almacenamiento por líneas de producto y tallas.
Esto a su vez favorecerá la labor de inventarios, los cuales deben ser actualizados para
que nuestros clientes se sientan satisfechos.

d) DIAGRAMA DE FLUJO DE LA PRODUCCION O SERVICIO

INICIO

COMPRA DE
MERCADERIA

ALMACEN DISTRIBUCION

SI VENTA NO

COMPRA COMPRA

FIN

Pá gina 23
e) NOMBRE DEL PROYECTO

Comercialización de prendas de vestir para damas en la ciudad de Juliaca 2016

“RELUJO
S” ESLOGAN

“VISTE DE REVERSIBLE Y QUEDARAS INCREIBLE”

7. RESPONSABLES DEL PROYECTO

Los responsables de este proyecto son Integrantes de la carrera de contabilidad del VI


“B”- 2014 II:

 HALANOCA MASCO, Esther Rut.


 MAMANI MAMANI, Jovita.

8. ORGANIGRAMAS

a) ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
ACCIONISTA

GERENTE

CONTADOR

ADMINISTRADOR

VENDEDOR

b) ORGANIGRAMA FUNCIONAL

GERENTE:
Será uno de los accionistas y el representante legal, profesional en publicidad, quien
realizara las compras, implementara las actividades de mercado, y hará seguimiento a las
ventas.
CONTADOR:
Se encargara del control interno y externo, quien también realizara los balances
financieros.
ADMINISTRADOR:
Se encargara del mercadeo y ventas, quien realizara la labor de comercial, control de los
inventarios y de flujo de caja, ejecución de los planes de mercadeo, quien también
reportara al gerente en todo lo suscitado.

Pá gina 25
VENDEDOR:

El vendedor se encargara de la venta de las prendas de vestir.


En la temporada baja habla solo un vendedor y en la temporada alta laborara dos
vendedores tiempo completo, quienes se encargaran de las ventas.

c) DISTRIBUCION DE LA INFRAESTRUCTURA O PLANTA

TIENDA DE ROPAS

PRENDAS DE VESTIR
CAJA

MODELOS ATENCION
ALMACEN
A LA VISTA AL CLIENTE

ENTRADA

9. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS


BENEFICIARIOS DIRECTOS
 Responsable del Proyecto
 Los clientes damas en general
 Proveedores productores

BENEFICIARIOS INDIRECTOS

Las instituciones:

Municipio, SUNAT, ELECTRO, SEDA- JULIACA

El dueño del local comercial


10. ADMINISTRACION DEL PROYECTO – CRONOGRAMA

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

NOMBRE DEL PROYECTO:


“COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR PARA
DAMAS.”EN LA CIUDAD DE JULIACA
DURACIÓN DE LA EJECUCIÓN
DEL PROYECTO EN MESES
6 meses 2015

METAS

ENERO
AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
N° ACTIVIDAD 2016

1
Inicio del proyecto redacción
2
del proyecto

3 Búsqueda de informacióno
tutoriales
4
Formulación del proyecto
5
Recolección de datos
6
presentación al tutor solución de
7
errores o mejoras

8 Presentación de avances del


proyecto
9 Fin del proyecto

10 Presentación del informe final

Pá gina 27
11. PRESUPUESTO
A. COSTOS DIRECTOS
UNIDAD DE CANTIDAD EN PRECIO
DESCRIPCION MEDIDA DOCENA UNIDADES UNITARIO TOTAL
MATERIAS PRIMAS          
1.5
pantalon jeans valery docenas 18 45,00 810,00
1.5
pantalon jeans dayper docenas 18 45,00 810,00
1.5
pantalon jeans nativa docenas 18 38,00 684,00
1
pantalon jeans sombra docenas 12 38,00 456,00
1.5
pantalon jeans you docenas 18 38,00 684,00
1
polos con cuello v docenas 12 20,00 240,00
1
polos tull docenas 12 22,00 264,00
1
polos tortugas docenas 12 18,00 216,00
1
polos murcielagos docenas 12 20,00 240,00
1
polos con encaje docenas 12 20,00 240,00
1
poleras docenas 12 25,00 300,00
1
chalecos jeans docenas 12 35,00 420,00
1
casaquillas jeans docenas 12 40,00 480,00
 
tops unidad 6 15,00 90,00
1
saquitos docenas 12 30,00 360,00
1
casacas para dama docenas 12 28,00 336,00
1
corset docenas 12 22,00 264,00

TOTAL 12 222 499,00 6.894,00

MANO DE OBRA          
personal de atención al
cliente     1 500,00 500,00

TOTAL         7.394,00
B. COSTOS INDIRECTOS

DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL


MATERIALES DE ESCRITORIO   0
cuaderno 1 5,00 5,00
lapicero 2 0.50 1,00
calculadora 1 18,00 18,00
cintas de embalaje 1 1,00 1,00
MATERIALES DE LIMPIEZA -
escobas 1 12,00 12,00
recogedor 1 8,00 8,00
MATERIALES DE
MANTENIMIENTO -
alcohol purificado 1 20,00 20,00
franelas 3mtr 6,00 18,00
SERVICIOS -
servicio de agua 20,00
telefono 20,00
servicio de energia 80,00
PUBLICIDAD -
impresión de imagen corporativa 1 500,00
ALQUILERES -
local comercial 1 2.000,00 2.000,00
DEPRECIACION -
maniquies 15 45,00 675,00
escobas 1 12,00 12,00
franelas 2 6,00 12,00
recogedor 1 8,00 8,00
plumero 1 8,00 8,00
INTERESES -
MANO DE OBRA -
pintado de local 2 50,00 100,00
instalacion de energia electrica 1 100,00 100,00
colocacion de andamios 2 60,00 120,00
colocacion de espejos 3 50,00 150,00
colocacion de vitrinas 2 40,00 80,00
estibaje 2 30,00 60,00
OTROS -
menu 10 4,00 40,00
refrigerios 10 2,00 20,00
TOTAL 2.485,00 4.088,00

Pá gina 29
C. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACION

DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL


PUBLICIDAD      

gigantografia 1 150.00 150.00

TOTAL 150.00 150.00

D. COSTO TOTAL DE PRODUCCION

DESCRIPCION TOTAL
COSTOS DIRECTOS 7,304.00
COSTOS INDIRECTOS 4,088.00
PRESUPUESTO DE
COMERCIALIZACION 150.00
SUB TOTAL 11,542.00
IMPREVISTOS
TOTAL 11,542.00

C. PRESUPUESTO DE INGRESO

DESCRIPCION CANTIDA PRECI MENSUA


D O L
UNITAR
Pantalón Jeans Valery 1
5 75.00
1,125.00
Pantalón Jeans 1
Dayper 3 75.00 975.0
0
Pantalón Jeans Nativa 1
5 73.00 1,095.0
0
pantalón Jeans 5
Sombra 85.00 425.0
0
Pantalón Jeans You 1
5 74.00 1,110.0
0
Polos con cuello V 8
30.00 240.0
0
Polos tull 1
2 35.00 420.0
0
Polos tortugas 8
30.00 240.0
0
Polos Murciélago 1
0 32.00 320.0
0
Polos con encaje 5
30.00 150.0
0
Poleras 8
40.00 320.0
0

Chalecos Jeans 1
0 45.00 450.0
0
Casaquillas Jeans 1
2 65.00 780.0
0
Tops 5
20.00 100.0
0
Saquitos 1
0 60.00 600.0
0
Casacas para dama 1
2 55.00 660.0
0
Corset 1
0 40.00 400.0
0
TOTAL 1 864.00 9,410.00
6

E. CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION

El costo unitario es el costo de elaboración de una unidad de producto; Se calcula así:


CUP = CTP/NUV

258.00/12 =

21.5

Dónde:
CUP costo unitario de producción
CTP costo total de producción
NUV número de unidades de volumen de ventas

F. CALCULO DE PRECIO UNITARIO DE VENTA

Pá gina 31
Para determinar el precio unitario de venta, se debe conocer el costo unitario de
producción
Ejemplo: Si el precio de pantalón jeans valery la competencia es S/.78.00;
tomando la consideración de la demanda del producto el precio de venta se
estimara en S/. 75.00. Por lo tanto la ganancia será de S/. 30.00.

PRECIO DE VENTA =S/. 75.00


.

CRITERIOS A CONSIDERAR PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA:

- El costo unitario del producto


- El precio de la competencia
- La demanda del producto
- La capacidad adquisitiva del mercado
- Las facilidades de pago que se puede otorgar
- El tiempo en que se desea recuperar los costos de inversión

Los clientes pueden pagar ese precio y se podrá recuperar pronto la inversión

G. CALCULO DE LA UTILIDAD TOTAL

Utilizar la fórmula de utilidad total


I. FLUJO DE CAJA

PERIOD
DESCRIPCION           O      
SETIEM
  ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO E

25,540.0 32,310.0 39,080.0 39,08


saldo inicial 12,000.00 18,770.00 18,770.00 25,540.00 0 32,310.00 0 0 0
INGRESOS                  

ventas al contado 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410

TOTAL INGRESOS 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410.00 9,410
EGRESOS                  

arrendamiento 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000

pago al personal 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.0

impuestos 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
servicio de agua,telefono y
energia 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.0

TOTAL EGRESOS 2,640.00 2,640.00 2,640.00 2,640.00 2,640.00 2,640.00 2,640.00 2,640.00 2,640

32,310.0 39,080.0 39,080.0 45,85


flujo de caja economico 18,770.00 18,770.00 25,540.00 25,540.00 0 32,310.00 0 0 0
financiamiento                  
prestamos obtenidos                  

TOTAL FINANCIAMIENTO - - - - - - - - -

FLUJO DE CAJA 32,310.0 39,080.0 39,080.0 45,85


FINANCIAMIENTO 18,770.00 18,770.00 25,540.00 25,540.00 0 32,310.00 0 0 0

Pá gina 33
J: FINANCIAMIENTO

APORTE DE LOS SOCIOS CANTIDA


D
Esther Rut Halanocca Masco S/.
Jovita Mamani Mamani 6,000.00
S/.
6,000.00
TOTAL S/.
12.000.00

ACTA DE CONSTITUCION

En la ciudad de Juliaca, provincia de San Román del departamento de


puno a las nueve y media del día del mes de diciembre del 2015 se reunieron las
siguientes personas para constituir una una sociedad comercial de responsabilidad
limitada.

1. MAMANI MAMANI Jovita, de nacionalidad peruana mayor de edad de profesión


contador, identificado con DNI N°70402026 de estado civil soltera con domicilio
Jr. 4 de abril Mz. E Lt. 8 de la ciudad de Juliaca, provincia de san Román.

2. HALANOCCA MASCO Esther Rut, de nacionalidad peruana mayor de edad de


profesión contadora, identificado con DNI N°70414921 de estado civil soltera
con domicilio Jr. 3 de mayo Mz. A1 Lt. 10 urb. ALTO LA RINCONADA de la
ciudad de Juliaca, provincia de san Román.

Las siguientes personas quienes expresen por su propio derecho para constituir
una sociedad comercial de responsabilidad limitada.

PRIMERO: La sociedad se constituye bajo la denominación comercialización de prendas


de vestir para damas “RELUJOS” SCRL.

SEGUNDO: La empresa se dedicará a la compra y venta de prendas de vestir para damas


se le denominará como “RELUJOS”.

TERCERO: El domicilio de la empresa está ubicada en Jr. Moquegua con Gonzales


Prada N°708

CUARTO: El capital de la empresa será de 12,000.00 (doce mil 00/00 nuevos soles) cuyo
capital será acreditada con depósito bancario a nombre de la sociedad que se constituirá
en la escritura respectiva, dicha aportación detalla de la siguiente manera.

1. MAMANI MAMANI Jovita, de nacionalidad peruana identificado con DNI


N°70402026 aportando con un monto de 6,000.00 (seis mil 00/100 nuevos soles)
seis mil acciones valorizado en s/1.00 (un nuevo sol).

2. HALANOCCA MASCO Esther Rut, de nacionalidad peruana identificado con


DNI N°70414921 aportando con un monto de 6,000.00 (seis mil 00/00 nuevos
soles) seis mil acciones valorizado en s/1.00 (un nuevo sol).

Los aportes sumados el total de s/. 12,000.00 (doce mil con 00/100 nuevos soles)
dividido en doce mil acciones cada uno valorizado en 1,00 (un nuevo sol) aportados
íntegramente por los socios mediante un depósito bancario o cuenta de la sociedad.

QUINTO: Se nombra como:


 primer gerente: Mamani Mamani Jovita
 sub gerente: halanocca masco Esther Rut
SEXTO: La sociedad de referencia se constituye de conformidad de las disposiciones
legales complementarias y/o conexas con lo que se terminó el acta siendo la (doce y diez)
12:10 pm del mismo día firman los siguientes socios, estando acuerdo a esta reunión.

MAMANI MAMANI Jovita HALANOCCA MASCO Esther Rut


DNI N°70402026 DNI N°70414921

Pá gina 35
12. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD

Continuidad

La clave del éxito en la aplicación de nuevas modas de prendas de vestir está en Que
éstas consigan activar la motivación de los clientes.

Mejorar la motivación y, por tanto, las estrategias que los clientes utilizan para
Vestirse y estar de moda, por tanto si no somos conscientes de éstas no podremos
emplearlas para conseguir nuestro objetivo.

Por otro lado los clientes también buscan adquirir las marcas de prendas de vestir, la
calidad y mayormente la comodidad.

Todo lo anterior queda avalado por los resultados de la evaluación por


Competencias, realizada a los clientes, en la que se puede comprobar la mayoría de
los clientes si van a consumir las prendas de vestir.

Sostenibilidad

Aunque estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos con la Aplicación de
nuestro proyecto, creemos que es destacable el reseñar que este tipo de Experiencias
requiere un estudio previo del estado de su economía, por parte de los clientes, o sea
no consideramos que esta metodología sea sustituta de otros sistemas De
comercialización de prendas de vestir. También cabría destacar el elevado coste que
supone la aplicación del Proyecto. Hay que tener en cuenta que además debemos
poner todo el empeño necesario al proyecto Las capacidades indicadas en anteriores
apartados y que mostramos a continuación.

En resumen nuestro proyecto será sostenible siempre que haya una fuente de
Financiación adecuada y la demanda.
A. FACTORES QUE GARANTIZAN LA CONTINUIDAD

 La participación de todos los integrantes del grupo que se dieron un espacio


para realizar el proyecto productivo.
 Haber desarrollado la capacidad en todo lo que se refiere proyecto
productivo.
 Existencia de personas interesadas en nuestro proyecto productivo

B. AMENAZA PARA LA CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD

 La competencia que existe en relación a nuestro proyecto productivo.


 La falta de promoción publicitaria de nuestro de nuestro proyecto productivo.
 Falta de voluntad del grupo para trabajo en el tema, y principalmente en lo
que es proyecto productivo.

Pá gina 37
13.BIBLIOGRAFIA

1. www.istpargentina.edu.pe/documentos/ESQUEMAyGUIAPROYCONTABL
E.pdf
2. www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/19085/1/CICYT%20INFOR
ME_TESIS_FINAL.pdf
3. es.slideshare.net/guest309d91d/proyecto-final-2627629
4. www.monografias.com/trabajos58/proyecto-tienda/proyecto-tienda2.shtml
5. intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/217/1/Vivian%20R
ocio%20Montoya%20Giraldo.pdf
14.ANEXOS

a. ENCUESTA TECNICA APLICADA AL MERCADO POTENCIAL

1. ¿Usa usted la prenda de jeans?

SI NO

2. ¿Al momento de comprar una prenda, qué es lo primero que toma en cuenta?

a) La marca
b) La calidad de la tela
c) El modelo
d) Los acabados
e) El precio
f) Lo bien que le pueda quedar
g) Otros

3. ¿Qué modelos de prendas de vestir prefiere?

a) Normales
b) Pronunciados
c) Modernos
d) El que esté de moda
e) Otros

4. ¿Cuál es de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?

a) Bordados en bolsillos delanteros


b) Bordados en bolsillos traseros
c) Greviches (piedras de colores) en bolsillos delanteros
d) Greviches en bolsillos traseros
e) Sin muchas aplicaciones
f) Otros
Pá gina 39
5. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus prendas de vestir?

a) Centros comerciales
b) Boutique
c) Tiendas comerciales
d) Mercados mayoristas
e) Otros

6. ¿Con qué frecuencia compra usted sus prendas de vestir?

a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada3meses
e) Cada6meses
f) Mayor a un año
g) Otros

7. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por una prenda de vestir según al modelo?

a) S/ 35.00
b) S/ 75.00
c) S/ 45.00
d) S/ 85.00
e) S/65.00
f) S/95.00
g) A mas

8. Ha visitado usted alguna vez, un almacén donde encuentre variedad de este


producto

a) SI b) NO
9. ¿Qué tipo de ropa usa (s) con mayor frecuencia?

a) Blusas
b) Faldas
c) Vestido
d) Pantalón
e) Otra

10. ¿En qué colores compra su prenda de vestir?

a) Obscuros
b) Claros
c) Otros

GRACIAS POR SU COLABORACION

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