Experiencia en Adopción de Tecnología A Través de UAT

EXPERIENCIAS EN LA ADOPCIÓN DE
TECNOLOGÍA A TRAVÈS DE
UNIDADES DE ASISTENCIA TÈCNICA
Area de Mercadeo
VIII Reunión Anual Técnica Nacional de Palma de Aceite
.
Bogotá ,septiembre 22 al 24 de 2008
1 MISION
2 VISION
3 ESTRUCTURA DEPARTAMENTO DE
MERCADEO
4 INCORPORACIÓN DE FERTILIZANTE
5 ACOMPAÑAMIENTO A PROVEEDORES
1 MISION
2 VISION
MERCADEO
4 INCORPOACION DE FERTILIZANTE
El Area de Mercadeo de Oleaginosas las Brisas
S.A, es la unidad que genera alianzas
estratégicas con pequeños y medianos
productores de palma de aceite, a través de
asesorías y acompañamientos con el fin de
fomentar el desarrollo técnico, económico,
social y sostenible de las zonas de influencia.
Area de Mercadeo
.
1 MISION
2 VISION
MERCADEO
Ser líderes en la formación de alianzas
estratégicas, suministrando un respaldo
tecnológico, administrativo y financiero a
nuestros aliados, fomentando el
crecimiento y desarrollo sostenible del
cultivo de palma de aceite en la región.
Area de Mercadeo
.
AREAS DE INFLUENCIA
Area de Mercadeo
.
1 MISION
2 VISION
MERCADEO
ESTRUCTURA AREA DE MERCADEO
ACOMPAÑAMIENTO
TECNICO
DESARROLLO
SOCIAL
AREA AREA
ADIMINISTRATIVA CONTABLE
Area de Mercadeo
.
ESTRUCTURA ACOMPAÑAMIENTO TECNICO
PRECIO FRUTA PROGRAMAS

DIAGNOSTICO
LABORES TIPOS DE SERVICIOS

AGRONOMICAS AGRONÓMICOS
SERVICIOS
INFORME DE
VISITAS CENSOS:
CONTROL DE
CALIDAD Producción
SEGUIMIENTO DE Plagas
VISITAS
Enfermedades
Area de Mercadeo
.
SERVICIOS AGRONOMICOS OFRECIDOS
•MUESTREO Y ANALISIS FOLIAR Y DE SUELOS.
•CENSO DE PLAGAS.
•CENSO DE PRODUCCION.
• MAPEO.
•CONTROL DE CALIDAD COSECHA, FERTILIZACION,

SANIDAD VEGETAL.
•CENSO DE ENFERMEDADES.
•TRAMPEOS PARA ELMANEJO DE PC
Area de Mercadeo
.
1 MISION
2 VISION
MERCADEO
4 INCORPORACIÓN DE FERTILIZANTE
ADOPCIÓN DE PRACTICAS AGRONÓMICAS
INCORPORACION DE FERTILIZANTES
Area de Mercadeo
.
OBJETIVOS
Evaluar un nuevo método de aplicación de

fertilizantes.
•Comparar costos de aplicación tradicional de

fertilizantes Vs. Incorporada.
Area de Mercadeo
.
JUSTIFICACIÓN
Los costos de Fertilizantes,los cambios climáticos, la
periodicidad de aplicación, la escasez y costos de
la mano de obra, no conlleva a evaluar nuevos
métodos de aplicación de fertilizantes.
Area de Mercadeo
.
METODOLOGÍA
Incorporación de 1000
gr. de fertilizantes
(Enmiendas, simples,
compuestos, mezclas) en
dosis 250gr/hueco, en el
área de borde del plato.
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Area de Mercadeo
.
CONCLUSIONES
INCORPORACION
•En el método de incorporación se logra una
mayor absorción y disponibilidad de fertilizantes.
• Impacto en la productividad del cultivo.
•Se incrementan los costos de aplicación en un

200%.
•Con los cambios climáticos, los periodos de

aplicación se reducen en el sistema tradicional.
Area de Mercadeo
.
1 MISION
2 VISION
MERCADEO
INTRODUCCIÓN
De acuerdo a nuestra visión y misión de la unidad,
acompañamiento y desarrollo sostenible con el uso
de los paquetes tecnológicos; se está desarrollando
un programa desde el año 2006 con un proveedor
de 350 Ha, siembras 1986 - 2005.
Area de Mercadeo
.
PRÁCTICAS AGRONÓMICAS
Area de Mercadeo
.
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Kg de Fertilizante aplicado/ Palma
10
9
8
7
6
Ton/Ha
5
4
3
2
1
0
2005 2006 2007 2008 2009
Kg/palma 3,4 4,2 6,5 7,5 7,5
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Índice de Balances
250
127
118
200 80
94,4
81,7
150
2008
57,6 116,07 2006
110
100
90,9 89,8
78,3 62,1
50
0
N P K Ca Mg B
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Produccion
25
20
15
10
0
2005 2006 2007 2008 2009
Produccion 10 12 12,5 16,4 23
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Cambios de Niveles Críticos
25
20
20
15
10
5
5
0
leptopharsa
Area de Mercadeo
.
RESULTADOS
Cambios de Niveles Críticos
25
20
20
15
10
5
5
0
leptopharsa
Area de Mercadeo
.
Conclusiones
Con la implementación de prácticas agronómicas,

se logra impactar en la productividad del cultivo; la
capacitación es factor fundamental el cambio de
cultura y la sensibilización de todas las labores del
cultivo.
Con el manejo de la información (software) se

permito tomar decisiones técnicas a tiempo.
Area de Mercadeo
.

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EXPERIENCIAS EN LA ADOPCIÓN DE

estratégicas, suministrando un respaldo

tecnológico, administrativo y financiero a

nuestros aliados, fomentando el

crecimiento y desarrollo sostenible del

cultivo de palma de aceite en la región.

PRECIO FRUTA PROGRAMAS

LABORES TIPOS DE SERVICIOS

•CONTROL DE CALIDAD COSECHA, FERTILIZACION,

•TRAMPEOS PARA ELMANEJO DE PC

Evaluar un nuevo método de aplicación de

•Comparar costos de aplicación tradicional de

Los costos de Fertilizantes,los cambios climáticos, la

periodicidad de aplicación, la escasez y costos de

la mano de obra, no conlleva a evaluar nuevos

métodos de aplicación de fertilizantes.

área de borde del plato.

• Impacto en la productividad del cultivo.

•Se incrementan los costos de aplicación en un

•Con los cambios climáticos, los periodos de

acompañamiento y desarrollo sostenible con el uso

de los paquetes tecnológicos; se está desarrollando

un programa desde el año 2006 con un proveedor

de 350 Ha, siembras 1986 - 2005.

Kg/palma 3,4 4,2 6,5 7,5 7,5

Con la implementación de prácticas agronómicas,

Con el manejo de la información (software) se

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