UNIVERSIDAD DE CONCEPCION

FACULTAD DE INGENIERIA
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

Formulación y Evaluación de Proyectos (546102)

Listado de Ejercicios: Técnicas de Proyección

1. Una importante empresa forestal está planeando adquirir 100 hectáreas para el cultivo
de un pino radiata en la zona centro-sur de nuestro paı́s para exportar al mercado
europeo. Sin embargo, previo a la realización de la compra le solicita a usted que realice
una estimación de la demanda de pino radiata a este mercado, para lo cual se dispone
de la siguiente información histórica en relación a las exportaciones.

Año 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Exportaciones (m3 ) 270 250 280 300 310 320 350

¿Cuál es el nivel esperado de exportaciones para 2022? Para proyectar las exportaciones
utilice un modelo de regresión lineal.
2. A continuación, se muestran las ventas de automóviles de una concesionaria de la zona
durante el periodo 2011-2021.

Año 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Ventas 3 6 12 14 18 21 40 70 90 120 150

a) Pronostique las ventas para los periodos 2022, 2023 y 2024 utilizando un modelo
de regresión lineal.
b) Determine el porcentaje de variabilidad del fenómeno es explicado por la variación
temporal.

3. [En práctica] Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea
estimar las ventas en pesos de sus productos para los próximos años. Sin embargo,
previamente debe conocer la producción futura y el precio óptimo que maximice las
utilidades.
Para esto usted dispone de las estadı́sticas de ventas pasadas, la función de demanda y
la función de costos.
Año 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Ventas 250 350 265 420 386 253 432 356 457 389 476 490
La función de demanda estimada para los productos es:

f (demanda) = αP + βI + γPb + δPu

Donde α, β, γ y δ son parámetros de la función, P es el precio del bien I es el ingreso

promedio disponible per cápita, Pb el tamaño de la población y Pu el gasto en publicidad.
 Mediante la utilización de modelos econométricos se ha estimado que por cada peso
que aumenta el precio, la cantidad demandada aumentará en 2000 unidades; por cada
peso que aumente el ingreso, se incerementará en 60 y por cada habitante adicional,
aumentará en 2 por ciento. Por otra parte, se ha estimado que δ = 0, 04; el ingreso
pormedio disponible per caápita es de $3.000; el tamaño de la población es de 1.500.000
habitantes, y los gastos publicitarios $625.000.
Para proyectar las ventas utilice un modelo de regresión lineal.
Si por otra parte, la empresa ha estimado una función de costos equivalente a

CF = 2000000
CV = 30Q + 200H

donde H es el coeficiente de energı́a pro unidad producida, estimado en $600 por cada
1.000 productos, es decir, H = 600.

a) ¿Cuál es el nivel de ventas esperado para 2021 ¿Y el nivel acumulado hasta junio
de 2021?
b) Cuantifique las ventas en pesos para las fechas señaladas en el punto anterior.

4. [En práctica] A continuación, se muestran las ventas trimestrales de equipos de cale-

facción de la empresa Clima S.A. durante el periodo 2018-2021.

Año/trimestre T1 T2 T3 T4
2018 5 7 9 3
2019 9 11 13 5
2020 13 19 19 7
2021 18 32 27 7

a) Pronostique las ventas para cada trimestre del año 2022 usando el Método de
proporción del promedio móvil.
b) ¿Serı́a adecuado intentar pronosticar los datos trimestrales utilizando un modelo
de regresión lineal? Justifique.

Formulas

P P P
n xy − ( x) ( y)
b= a = y − bx
n ( x2 ) − ( x)2
P P

[n xy − ( x) ( y)]2
P P P
2
r = P
n ( x2 ) − ( x)2 n y 2 − ( y)2
P  P P 

RUR/rur Semestre 2-2022