Empresa: Importadora “Star”

Área: Gerencia Comercial

Sector: Departamento de Ventas Beauty
Objetivo Meta:
Aumentar en un 20% los ingresos por ventas del rubro perfumería mediante dos nuevas marcas desde el 1 de
junio al 31 de diciembre del 2010

N° Objetivos Intermedios Fechas Recursos Necesarios Dificultades/

Del Al Internos Externos Restricciones
1 Incursionar en tres nuevos 01-06- 30-06- Reporte de los Informe de Margen de error del 10 %
nichos de mercado: Asunción, 10 10 puntos de ventas de Estudio de en los resultados de estudio de
Gran Asunción, Ciudad del Ciudad del Este y del Mercado a mercado.
Este (turistas y mayoristas). Área Metropolitana través de una
consultora
Recursos financieros externa.
(disponibles)

Buenas Prácticas de
ventas
2 Introducir dos marcas de 15-06- 15-07- Recursos Servicios de una Restricción del poder adquisitivo.
perfumes de venta masiva y a 10 10 Financieros Empresa
precios accesibles. (disponibles) Publicitaria Merma en la afluencia de turistas
en Ciudad del Este.
Recursos Humanos. Medios Masivos
(disponibles) de
Comunicación
Productos (medio gráfico)
promocionales
(probadores, Cumplimiento
carteles, afiches, de normativas
etc.) disponibles legales (registros
 sanitarios,
representación
de marcas en el
país, etc.)
3 Incursión en nuevos canales 01-07- 31-07- Recursos Humanos Negociaciones Existencia de productos
de distribución haciendo 10 10 disponibles. para la sustitutos.
énfasis en 5 grandes cadenas adquisición de
de supermercados y 3 cadenas espacios Competencia desleal.
de farmacias en Asunción, publicitarios
Gran Asunción y 5 centros estratégicos Contrabando
comerciales de Ciudad del
Este.
4 Aumentar en 5 vendedores 01-07- 31-07- Recursos Contrato de una Deficiencias en la gestión de los
para reforzar la fuerza de 10 10 Financieros. Empresa Recursos humanos contratados.
ventas en todo el país. (disponibles) Consultora para
la selección de
Recursos personas.
tecnológicos
disponibles
(hardware y
software)
5 Lograr alianzas estratégicas 01-07- 31-07- Recursos humanos Acuerdos con las Altas tasas de interés en
con 3 entidades financieras 10 10 (Gestiones entidades concepto de comisiones.
emisoras de tarjetas de administrativas – financieras
crédito y débito, 2 bancos y financieras- emisoras de
una cooperativa, a efectos de bancarias) tarjetas de
promocionar la accesibilidad (disponibles). crédito y débito.
de la adquisición del producto.
6 Incrementar las ventas por 01-08- 31-12- Productos (disp.) Clientes Crisis económicas mundiales que
100.000 USS. 10 10 Sistemas de Venta Supermercados afectan a la venta de productos
(disp.) Farmacias que no sean de primera
Recursos Humanos Campaña necesidad.
(disp.) Publicitaria