Guía para construir un modelo de negocios

1. Nombre del negocio, producto o servicio:

Aquí deberás escribir el nombre del negocio, marca, producto o servicio que vas a desarrollar en
este modelo de negocio.

2. Problemática detectada:
Aquí deberás describir la problemática que tienen tus clientes objetivo, que has detectado, que
tienes capacidad para resolver, y has visto que tiene potencial para desarrollar un
producto/servicio innovador

3. Segmento de mercado que sufre la problemática detectada (nicho de

mercado):
Aquí debes describir todas las características de tu nicho de mercado, incluyendo, edad, género,
ubicación geográfica, ingresos mensuales, actividad laboral.

En este punto se describe al cliente potencial, desde el punto de vista Cualitativo.

4. Fuentes primarias consultadas (cuestionario, encuesta, etc):

Deberás describir las fuentes primarias consultadas o que tienes pensado consultar. Del mismo
modo deberás hacer un bosquejo de cuestionario, encuesta, etc. que vas a aplicar.

5. Fuentes secundarias consultadas (Bases de datos ):

Describe aquí las bases de datos, periódicos, noticias, etc. que has consultado o consultarás para
validar los puntos 2 y 3 de esta guía.

6. Descripción de tu cliente ideal (buyer Persona o Avatar):

En este punto deberás definir a tu cliente idea. Este punto se diferencia en relación con el punto 3
de esta guía, en el sentido de que ahora deberás describir a tu cliente ideal desde el punto de vista
de aquellos aspectos subjetivos que definen a tu cliente.

Del mismo modo deberás describir las características emocionales, temores, preocupaciones,
aspiraciones, de las personas que forman parte de tu mercado potencial.

Consulta los siguientes videos para darte una idea de como realizar este punto de la guía:

Referencia 1: https://youtu.be/uxrWg7gkESA

Referencia 2: https://youtu.be/3PzVb9-lGmE

Plantilla para representar tu Buyer Persona o Avatar: https://www.cyberclick.es/plantilla-para-

descargar-buyer-persona
7. Zona Geográfica o territorio de cobertura (real y digital):
Describe detalladamente la zona geográfica que deseas cubrir, puedes apoyarte con los mapas
que el INEGI tiene a disposición en el DENUE: https://www.inegi.org.mx/app/mapa/denue/

Del mismo modo deberás describir la cobertura en redes sociales, es decir si captarás clientes en
Facebook, Whatsapp, Instagram, etc. Y si vas a cubrir medios digitales como: diarios electrónicos,
blogs, Youtube, Facebook live.

Entre más detalles escribas en esta sección, mejor idea tendrás de los recursos que necesitará tu
negocio para cubrir la zona geográfica o digital que deseas.

8. Plan de posicionamiento deseado a cinco años:

Describe tus metas de posicionamiento dentro de la zona geográfica o digital del punto anterior,
definiendo metas anuales, para un periodo de cinco años.

9. Propuesta innovadora del producto/servicio:

Describe las características del producto o servicio que comercializarás, destacando los elementos
innovadores que dan solución a los problemas de tu cliente objetivo.

10.Inversión inicial para desarrollar el negocio:

Identifica la inversión monetaria que necesitas para iniciar tu negocio, así como el origen o fuente
de los recursos financieros y las condiciones (aportación, préstamo, sociedad, etc.). ( Ver guía: 13
pasos para hacer tu plan de negocio)

11. Metas financieras:

Escribe aquí tus metas financieras a 3,6,12,24 y 36 meses ( Ver guía: 13 pasos para hacer tu plan
de negocio)

12. Tipo y número de Unidades / Productos / Servicios / Paquetes a

vender (incluir cantidad a vender y fecha en que se debe lograr la meta):
Ver guía: 13 pasos para hacer tu plan de negocio

13. Precios: Ver guía: 13 pasos para hacer tu plan de negocio

14. Medios de Marketing: Dependiendo del tipo de Buyer Persona/Avatar que describiste
en el punto 6, deberás ahora considerar que medios publicitarios y estrategias de marketing son
las más adecuadas para llegar a ese cliente ideal.
15. Materiales Publicitarios:
En este apartado deberás incluir, logotipo, nombre de marca, slogan. Del mismo modo deberás
pensar en que medios vas a ejecutar tus campañas publicitarias, de modo que tengas un listado de
materiales como:

-Banners, lonas, volantes folletos

-Banner para redes sociales, videos, podcast, e-books

16. Metas de Marketing. Ver guía: 13 pasos para hacer tu plan de negocio

17. Metas para el desarrollo de Nuevos productos/servicios/paquetes/etc. :

Ver guía: 13 pasos para hacer tu plan de