Universidad Adolfo Ibáñez

Escuela de Negocios
Organización Industrial sec. 7 y 8
Ayudantía 5
30 de septiembre de 2022

Comente 1

Para que exista discriminación de precios no debe existir arbitraje, uno de los arbitrajes discutidos en clases es la
transferencia de demanda. Explique este arbitraje y comente por qué es necesario que no exista para la discriminación de
precios.
Comente 2

La Tarjeta Nacional Estudiantil (TNE) es un beneficio, administrado por JUNAEB que acredita la calidad de estudiante y
permite la rebaja en el pago de la tarifa del transporte público. Todos los años debe renovarse la TNE, para lo cual cada
alumno se debe inscribir en su casa de estudios. Los estudiantes de regiones o zonas urbanas recibirán un sello indicando
el año de vigencia de la tarjeta, los estudiantes de la Región Metropolitana tan solo deben acercarse a un tótem validador
𝐵𝑖𝑝! para completar el proceso. Antiguamente el proceso de renovación era manual para todos, donde todos recibían el
sello del año de vigencia de la tarjeta, independiente de la región de estudios.
Parte de los beneficios de la TNE para los estudiantes de la Región Metropolitana, aparte de pasaje descontado en la red
de Metro y Transantiago, es entrada rebajada a museos, cines y algunos pasajes de bus interurbano.
Utilizando sus conocimientos del curso, indique a qué tipo de mecanismo de discriminación de precios se accede con la
TNE. ¿Discuta qué efectos puede tener para los administradores de museos y dueños de cine y buses interurbanos el que
ahora la TNE no posea sello indicando el año de vigencia del pase escolar para el caso de los estudiantes de la Región
Metropolitana?

Comente 3

Hace algunos
meses se
publicaba en la
prensa:

Explique a que tipo de discriminación corresponde esta práctica y porqué esta práctica podría constituirse en una barrera
a la entrada.

Comente 4 (solo si hay tiempo)

Kodak fue una empresa pionera en cámaras y rollos fotográficos, acercando la fotografía al público general. Fue tan exitosa
que durante los años 90 llegó a tener una participación de mercado del 70%. Al entrar al nuevo milenio, Kodak no pudo
mantener su participación y nuevos competidores, con nuevas tecnologías entraron al mercado. Hoy Kodak busca
reinventarse en el mercado de las pilas alcalinas y recargables. Tomando en cuenta el poder de mercado que gozaba Kodak
en los años 90, ¿Qué estrategia de precios pudo haber utilizado para capitalizar dicho poder de mercado en sus utilidades?

Ejercicio 1

El nuevo peaje de Lampa debe decidir qué estrategia de precios aplicar. Sus costos totales diarios están dados por:
𝐶𝑇(𝑄) = 39.000 + 300𝑄
donde 𝑄 es el número total de autos que transitan por semana a través de sus pórticos. El administrador del peaje ha
estudiado los patrones de demanda y ha concluido que la demanda se puede dividir en 2 grandes grupos: viajeros
frecuentes (transportistas y trabajadores que circulan de lunes a viernes) y turistas (que circulan sábados y domingos). Estos
grupos presentan las siguientes funciones de demanda:
𝑉𝑖𝑎𝑗𝑒𝑟𝑜𝑠 𝐹𝑟𝑒𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠: 𝑞! = 80.000 − 40𝑝!
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𝑇𝑢𝑟𝑖𝑠𝑡𝑎𝑠: 𝑞" = 64.000 − 20𝑝"

a) Suponga que, inicialmente, el peaje decide cobrar un mismo precio a ambos grupos. Encuentre el precio que
maximiza sus beneficios. ¿Cuántos autos pasarán de cada tipo por semana?
b) Calcule la elasticidad de demanda para Viajeros Frecuentes y Turistas si es que el peaje cobra un precio por pasada
de $1.000. Discuta las implicancias de estas elasticidades para la política de precios de la empresa.
c) Suponga ahora que el peaje decide cobrar precios distintos para viajeros frecuentes y turistas. Encuentre los precios
óptimos y las cantidades vendidas a cada grupo de demanda.

Ejercicio 2

Usted está asesorando a la empresa de agua mineral Kura para determinar su estrategia óptima de precios. La empresa ha
identificado dos segmentos de mercado para vender su producto: restaurantes de alto nivel y venta directa a través de su
pagina web. Ud. estima que la función de demanda de los restaurantes es 𝑞# (𝑝) = 200 − 𝑝 y la de la pagina web es
𝑞$ (𝑝) = 200 − 2𝑝. Donde 𝑝 es el precio por unidad (la empresa sólo vende su agua en un formato: botella de 375 ml).

Usted también sabe que la estructura de costos se puede representar por la función 𝐶𝑇(𝑄) = 1.000 + 30𝑄, donde 𝑄(𝑝) =
𝑞# (𝑝) + 𝑞$ (𝑝).

a) Si la empresa tiene una estrategia de precio único. Determine la cantidad total que venderá en el mercado, el precio
que cobrará y sus beneficios (Asuma una solución donde la empresa vende en ambos segmentos).
b) Ahora determine los beneficios de la empresa si es que ella aplica una estrategia de discriminación de precios de
tercer grado usando la información de los segmentos de demandas que usted tiene. Encuentre el precio que cobra
y la cantidad vendida en cada segmento, así como los beneficios de la empresa.
c) ¿Qué relación debería observarse entre elasticidad precio de la demanda y margen en este contexto. Muestre que
dicha relación se cumple.
d) Indique (justificando su respuesta) si habrá arbitraje si la empresa realiza esta discriminación de precios. De haber
arbitraje, ¿que podría hacer la empresa para impedirlo?

Ejercicio 3

La federación de estudiantes de la IAU está pensando en organizar una fiesta de mitad de año. Un estudiante de ingeniería
comercial, que casualmente está en la reunión, propone usar sus conocimientos de organización industrial para aumentar
las utilidades de la federación. En particular, propone una tarifa en dos partes. Es decir, la tarifa consiste en una entrada a
la fiesta y el precio por el bebestible. Se sabe que los hombres tienen una demanda por bebestibles expresada por 𝑞# =
11 − 𝑝# , mientras que las mujeres demandan usando 𝑞$ = 8.5 − 0.5𝑝$ . Asuma que el costo marginal de un bebestible es
1.

a) Asuma primero que el barman sabe si la persona que compra es hombre y mujer, por lo tanto puede cobrar precios
distintos. Además, a la entrada también es posible cobrar precios distintos para hombres y mujeres. Por lo tanto,
encuentre la tarifa en dos partes para cada tipo de consumidor, asumiendo que es posible saber la identidad del
comprador.
b) Después de un rato, la gente de la federación se da cuenta que ha venido mucha gente disfrazada y que muchas veces
hombres le compran bebestibles a mujeres, o viceversa. Dado esto, le preguntan al estudiante de ingeniería comercial,
si es necesario cambiar los precios. Calcule ahora, la tarifa en dos partes para las mujeres asumiendo que no es posible
saber la identidad del comprador. Es decir, diseñe dos tarifas en dos partes, de manera que las mujeres se
autoseleccionen por comprar una y los hombres opten por comprar la otra.
c) ¿En qué caso la Federación recibe más utilidad? (Si no logró responder la parte (a) o (b), puede argumentar lógicamente
cuál cree usted que entregará mayor utilidad)