Alumna: Sandybel Ofelia Sánchez Aguirre

Maestro: Samuel Rolando González Luna

Materia: VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL
Cuarto cuatrimestre
Carrera: Administración de Empresas
Turísticas y Sustentabilidad.

03 DE MARZO 2023
 ANALISIS DE
CASO

CASO

ANALIZA EL SIGUIENTE CASO: LA EMPRESA “E” UBICADA EN

PUEBLA HACE UNA VENTA DE VAJILLA DE TALAVERA A
SUDAMÉRICA.
LA MERCANCÍA DEBE LLEGAR A VALPARAÍSO EN 12 DÍAS, A PARTIR
DE LA FECHA DE EMBARQUE, DE LO CONTRARIO SE IMPONE UNA
MULTA AL VENDEDOR. EL BARCO LLEGA AL MUELLE EL DÍA 12
ANTES DE LA MEDIA NOCHE. NO HAY SERVICIOS DE MANIOBRAS.
SE DESCARGA EL DÍA 13 EN LA TARDE. EL COMPRADOR QUIERE
HACER EFECTIVA LA MULTA AL VENDEDOR, QUE INSISTE EN QUE
INCUMPLIÓ CON EL CONTRATO POR EL INCOTERM FACTURADO.
 ANALISIS DE
CASO

DESARROLLO

DE ACUERDO AL CASO MENCIONADO PODEMOS APLICAR EL

INCOTERM DAP (DELIVERED AT PLACE) DEBIDO A QUE BAJO ESTE
INCOTERM, EL VENDEDOR DEBE PONER LAS MERCANCÍAS A
DISPOSICIÓN DEL COMPRADOR, EN EL PUNTO DE ORIGEN QUE EL
COMPRADOR ESCOJA.
EN CONDICIONES DAP, EL VENDEDOR NO ES RESPONSABLE DE LA
DESCARGA DE LAS MERCANCÍAS EN DESTINO NI DE CUALQUIER
COSTE RELACIONADO CON LAS ADUANAS O EL PAGO DE
IMPUESTOS Y ARANCELES QUE SE PUEDAN APLICAR.
EL VENDEDOR ES RESPONSABLE DE LA MAYOR PARTE DEL
PROCESO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL, DEJANDO UNAS
RESPONSABILIDADES MÍNIMAS AL COMPRADOR.
EN CONDICIONES DAP, NINGUNA DE LAS DOS PARTES ESTÁ
OBLIGADA A PAGAR EL SEGURO.
SIN EMBARGO, DADA LA SIGNIFICATIVA CANTIDAD DE
RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR, LA MAYOR PARTE DE LOS
VENDEDORES QUE EXPORTAN EN CONDICIONES DAP SUELEN
OPTAR POR EL PAGO DEL SEGURO.
.
 ANALISIS DE
CASO

CONCLUSION

POR LO CUAL PUEDO DECIR QUE DEACUERDO AL INCOTERM DAP

EL COMPRADOR SI PUEDE HACER EFECTIVA LA MULTA AL
VENDEDOR YA QUE COMO EXPORTADOR, ENVIAR EN
CONDICIONES DAP SIGNIFICA SER RESPONSABLE DE
PRÁCTICAMENTE TODO LO QUE SUCEDA: NO SÓLO EN ORIGEN,
SINO TAMBIÉN EN DESTINO, YA QUE ELEVA LOS RIESGOS PARA
LOS EXPEDIDORES BAJO EL INCOTERM DAP, QUE PUEDE SER
ESPECIALMENTE PROBLEMÁTICO CUANDO LA CARGA QUEDA
RETENIDA EN DESTINO Y SE PRODUCEN EXTRACOSTES DE
OCUPACIONES Y DEMORAS. EN ESTOS CASOS, EL EXPEDIDOR ES
LA FIGURA RESPONSABLE DEL PAGO DE DICHOS EXTRACOSTES.
 ANALISIS DE
CASO

BIBLIOGRAFIA

1. UNIVERSIDAD INSURGENTES. BLOQUE 6 MEDIDAS

COMERCIALES, RECUPERADO DE
HTTPS://DRIVE.GOOGLE.COM/FILE/D/1FFNSWASU9MD7-
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2. INCOTERS. ICONTAINERS.COM
HTTPS://WWW.ICONTAINERS.COM/ES/AYUDA/INCOTERMS/DA
P/