Presupuesto privado.

Cuestionario:

1. Describa la diferencia entre usar modelos cuantitativos y modelos subjetivos en el

pronóstico de ventas.
Respuesta: La diferencia entre usar modelos cuantitativos y modelos subjetivos en el
pronóstico de ventas es que los cualitativos se utilizan cuando no hay datos históricos
confiables bajo estudio y los pronósticos se realizan mediante opiniones de expertos. Los
cuantitativos por otro lado, emplean datos históricos y a través de modelos matemáticos se
realizan pronósticos, los cuales se espera sean más objetivos y precisos para la correcta
toma de decisiones.

2. Explique en qué consiste y cómo se aplica el método de analogía histórica.

Respuesta: La analogía histórica es principalmente un modelo cualitativo y consiste en
identificar el producto o servicio que se pretende estudiar y analizarlo con alguno similar del
cual si se tenga un conocimiento histórico en el mercado, para aplicar éste método es
posible aprovechar la experiencia que se tiene en un mercado para incursionar en uno
nuevo, por ejemplo, si una empresa introdujo en una ciudad una marca de camisetas y
quiere lanzarlas a un nuevo público con características similares, es posible realizar una
analogía con la historia que se tiene del primer mercado, para predecir las ventas en el
nuevo.

3. Identifique las ventajas y desventajas de utilizar el modelo de pronósticos

visionarios.
Respuesta:

VENTAJAS:

- Se basa en la suposición de que varios expertos pueden llegar a un mejor

pronóstico que una sola persona.
- No existe secreto y se fomenta la comunicación porque a veces los
pronósticos y validaciones tienen influencia de factores sociales y pueden no
reflejar un consenso.
- Como pronóstico visionario es una profecía que usa ideas y juicio personales,
vinculados entre sí.
 DESVENTAJAS:
- Se ha criticado por su poca seguridad, demasiada sensibilidad de los
resultados a la ambigüedad de las preguntas.
- Dificultad para establecer el grado de experiencia de los miembros del panel,
la imposibilidad de que tome en cuenta lo inesperado y por los grandes
retrasos entre las repeticiones del proceso.
- Los métodos cualitativos confían principalmente en el juicio de los expertos y
tienden a ser menos precisos que los métodos cuantitativos.
 - A pesar de estas limitaciones y teniendo en cuenta sus cualidades positivas,
su uso actual en las organizaciones e investigaciones sugiere que con
frecuencia su potencial excede a sus limitaciones.

4. Establezca la relación que existe entre el método DELPHI y el método consenso de

panel, mostrando sus diferencias y semejanzas.

Respuesta:
Tanto el método Delphi como el panel de consenso son técnicas de toma de decisiones
que sintetizan las opiniones de un grupo de expertos. La principal diferencia está en
cómo recopilan y procesan las opiniones del grupo.
Mientras que el método Delphi es un grupo estructurado la comunicación para obtener y
sintetizar las opiniones de expertos sobre un tema específico.
Eso se presta para ser efectivo en decisiones complejas, que involucran varias rondas
de cuestionarios, y los resultados de cada ronda se utilizan para refinar las preguntas
para la próxima ronda con el objetivo lograr un consenso o convergencia de opiniones
entre los expertos.
El consenso del panel, por otro lado, implica reunir a un grupo de expertos en un lugar,
ya sea física o virtualmente, para discutir y llegar a un consenso sobre un tema en
particular.
Se le puede pedir al panel que revise y evalúe la evidencia, discuta y debata el tema y
luego alcance un consenso o una opinión mayoritaria sobre el asunto.
El consenso del panel puede ser un proceso que requiera más tiempo y recursos que el
método Delphi, pero permite una interacción y discusión más directa entre los expertos.

5. ¿Cómo definiría el problema, utilizando el método DELPHI, en el pronóstico de

ventas de robots para el ordenamiento de productos en los supermercados?

Respuesta: Para el pronóstico de ventas de robots para el ordenamiento de productos en

los supermercados se debe escoger de cada supermercado del territorio donde se buscará
implementar el producto a las personas encargada de la logística, las cuales darán su
concepto frente al tiempo real que se ocupaba y el costo que generaba para la empresa
realizar el ordenamiento de manera manual y lo compararán con el nuevo robot que se
pretende lanzar al mercado, finalmente los expertos presentaran un informe en el cual
determinarán si la idea es viable o no, luego los dueños del producto presentarán su
producto de manera formal a los supermercados.

6. Describa la cantidad y el tipo de expertos que utilizaría para pronosticar las ventas
de automóviles eléctricos.

Respuesta: La cantidad de expertos que utilizaría sería cuatro por cada territorio del
mercado a abarcar por ejemplo, si se va a aplicar el estudio en Colombia, escogería
4 expertos por cada departamento, es decir, 128 expertos, el tipo de expertos serían
jefes de venta de los consecionarios mejor posicionados en cada territorio, los
cuales conocen muy bien los gustos y necesidades de los clientes y pueden
determinar si es viable o no implementar los nuevos vehiculos en ese mercado,
7. Compare el método de investigación de mercado con el método de encuestas de
intenciones de compra.
Respuesta: Existen diferentes tipos de investigación de mercado que permiten confirmar o
rechazar una hipótesis. Estos requieren de seguir un proceso y aplicarlos para solucionar un
problema o crear nuevo conocimiento.
Cuando se aplican los diferentes modelos de investigación ae puede asegurar la creacion
de parámetros confiables para confirmar o negar una hipótesis. Así, puedes asegurarte de
que el proyecto que estás realizando aportará información valiosa a la industria.
La encuesta es el método de recopilación más usado por los investigadores, sin embargo,
existen varios tipos de investigación y cada uno te puede servir en momentos diferentes,
todo depende de lo que se quiera saber de los encuestados.

8. Describa las fuentes de información primaria y secundaria que usaría en el

pronóstico de ventas de drones para el sector agrícola y el sector minero.

Respuesta:

a.) Fuentes de Información Primaria

 Se realizaron varias encuestas a los dos sectores con el fin de conocer si podría
estar dentro de su presupuesto adquirir esta tecnología dando a entenderles la
relación entre costo y beneficio que esto genera para ellos.
 Se realiza una encuesta a los trabajadores con el fin de determinar si para
cumplir a cabalidad su labor es necesaria la utilización de herramientas
tecnológicas.
 Se organiza una asamblea con las personas que están al frente de estas áreas
para detallar una posible problemática respecto a la dificultad que tienen para
acceder a ciertas áreas de estos sectores.
 Se observo que la implementación de Drones facilitaría el cumplimiento de
acciones que los trabajadores no pueden cumplir de manera más precisa
debido a la gran dificultad que estas representan.
b.) Fuentes de Información Secundarias.
 Se analizaron varias de las encuestas existentes sobre el tema para optar por la
mejor opción.
 Se encontró que en varios municipios, se realizaron entrevistas a los
trabajadores de estos sectores quienes de igual manera opinaban que era
necesaria la implementación de drones para facilitar su trabajo.
 Se reunieron representantes de cada departamento, basándose en sus
experiencias para determinar la necesidad de Drones en el sector minero y
agrícola.
 9. Identifique las etapas que incluye el plan de investigación.

Respuesta:
- Diseño de la investigación
El primer paso en toda investigación de mercado ha de ser detectar el problema que
hay que resolver y establecer unos objetivos para lograrlo. Una vez hecho esto, se
podrá hacer una investigación preliminar que nos permita extraer información de la
situación aproximada del mercado.
- Obtención de la información
El primer paso para obtener la información es revisar las fuentes de datos
secundarios de las que disponemos (Internet, estudios de mercado ya publicados,
etc) para ver si podemos extraer alguna información que nos interese. En caso
negativo o de que esta sea insuficiente, recurriremos a las fuentes de información
primarias.
- Tratamiento y análisis de los datos
Una vez obtenidos los datos en la fase anterior, el siguiente paso será procesarlos,
normalmente mediante la creación de una base de datos para que sea más fácil
trabajar con ellos. A continuación, los datos son sometidos a técnicas estadísticas
para su análisis.
- Interpretación y presentación de los resultados
Una vez conseguida la información de tipo estadístico en la fase anterior, será
necesario traducir dicha información a términos económicos para que pueda ser
entendida por los responsables de marketing de nuestra empresa. Para ello, la
información estadística ha de ser interpretada y, posteriormente, se elaborará un
informe donde se incluyan las recomendaciones sobre las medidas que hay que
tomar para lograr los objetivos propuestos.

10. ¿Qué métodos de investigación utilizaría para estimar el volumen de ventas de cerveza
artesanal?

Respuesta: el metodo de investigación que se utilizaría para estimar el volumen de ventas

de cerveza artesanal sería el metodo de el plan de muestreo, debido a que permite realizar
una investigación más acertada puesto que realiza tres procesos para determinar la
población a encuestar, permitiendo que la información sea más precisa y real al momento
de obtenerla.