El MINDSET para

Evolucionar
t @jesuscochegrus

t @Expomarketing_
El nuevo
MERCADO
 40´s
25´s

60´s 30´s

“HOMO CELULARIS”
 Características del
“Homo Celularis”
HIPER - “INFORMADOS”
HIPER - RELACIONADOS
INMEDIATOS / “ON-DEMAND”
DIFÍCILES DE IMPRESIONAR

t @jesuscochegrus
 ¿ Estamos PREPARADOS para este
nuevo mercado ?

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿ Estamos APROVECHANDO las
CARACTERÍSTICAS de este
nuevo mercado ?

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

Adivino,
ESTRATEGA,
Disruptivo.
El MINDSET para
EVOLUCIONAR
t @jesuscochegrus

t @Expomarketing_
 ADIVINO:
Saber qué quiere el mercado,
ANTES de que ellos lo sepan...

...y saber cómo lo quiere, cuándo lo

quiere, dónde lo quiere, con quién
lo quiere...
t @jesuscochegrus
 ESTRATEGA:
Replantear nuestro MODELO DE
NEGOCIO, aprovechando la
TECNOLOGÍA, para impactar
positivamente LA VIDA del cliente.

Hoy TODO se puede hacer.

t @jesuscochegrus
 DISRUPTIVO:
Ser único, auténtico y
verdaderamente RELEVANTE, en un
mundo lleno de opciones de alta
calidad.

t @jesuscochegrus
 #1
¿Cómo ser
ADIVINO?

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿Cómo ser
ADIVINO?
1) Usa la TECNOLOGÍA para

CONOCER y PREDECIR

al MERCADO

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿Cuál es la TEMPERATURA de
TU COMPAÑÍA “AHORITA” ?

¿Cuántas unidades se han vendido en este mes?

¿En qué porcentaje vamos respecto al objetivo del “______” ?
¿Cuánto ha sido el tiempo promedio de atención / cierre ?
¿ Cuáles productos tendrán mayor demanda la siguiente temporada?

¿ Lo puedes revisar en tu cel “porfa”?

t @jesuscochegrus
 ¿Qué HERRAMIENTAS
tenemos para CONSTRUIR
INFORMACIÓN
RELEVANTE?
t @jesuscochegrus
 ABUNDANCIA TECNOLÓGICA:
Cloud
Big Data
Internet of Things
Predictive Analysis
Machine Learning
Geolocalización
Cognitive Tools
Intelligent Automation
Liquid Workforce
3D Printing
Drones
Augmented Reality
t @jesuscochegrus
 La sabiduría de una empresa
se mide en su CAPACIDAD
para PLANTEAR las
preguntas CORRECTAS
t @jesuscochegrus
 ¿Cómo ser
ADIVINO?
1) Usa la TECNOLOGÍA para CONOCER y PREDECIR.

2) Usa la PSICOLOGÍA para

ENTENDER y PREDECIR

al SER HUMANO.
t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018
 Necesidad Quiero Sorpréndeme Inclúyeme
Producto Producto al Gusto Experiencias Identidad
Mental /
Físico Sensorial Social
Espiritual

t @jesuscochegrus
 #2
¿Cómo ser
ESTRATEGA?

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿Cómo ser
ESTRATEGA?
1) ENTIENDE tu “CORE BUSINESS”

(El “CORAZÓN” DE TU NEGOCIO)

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿ De qué se trata esto ?

t @jesuscochegrus
 Necesidad Quiero Sorpréndeme Inclúyeme
Producto Producto al Gusto Experiencias Identidad
Mental /
Físico Sensorial Espiritual Social
Una pizza Rica
INSTANTANEIDAD Soy como tú:
Caliente
ágil, fresco,
Barata AHORA!!! DINÁMICO
Sabores
t @jesuscochegrus
 Necesidad Quiero Sorpréndeme Inclúyeme
Producto Producto al Gusto Experiencias Identidad
Mental /
Físico Sensorial Espiritual Social
“Ropa” Variedad TENDENCIAS
Estoy “IN”
Calidad AHORA!!! “A la moda”
Precio
ACCESIBLE
t @jesuscochegrus
 ¿ De qué se trata
TU EMPRESA?
(o la de tu cliente)
 TÚ / TU CLIENTE

Necesidad Quiero Sorpréndeme Inclúyeme

Producto Producto al Gusto Experiencias Identidad
Mental /
Físico Sensorial Espiritual Social
Calidad CRECIMIENTO UN SOCIO!
Producto /
Precio EXPANSIÓN KNOW HOW!
Servicio /
Velocidad IMPACTO JUNTOS!
Herramienta
t @jesuscochegrus
“Features” POSIBILIDADES! COMUNIDAD
 Lo importante
YA NO es el producto.

Lo importante es el
RESULTADO en
la vida del cliente.
t @jesuscochegrus
 ¡Haz al
CLIENTE /SER HUMANO
el sujeto de tu arte!

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿Cómo ser
ESTRATEGA?
1) ENTIENDE tu CORE BUSINESS


2) ENTIENDE tu

MODELO DE NEGOCIO
t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018
 ¿ Cómo crecerías
exponencialmente
tus ganancias ?

t @jesuscochegrus
 Ya no pagamos por
comprar cosas,
pagamos por
el acceso a ellas.
t @jesuscochegrus
 SHARING ECONOMY
(DESMATERIALIZACIÓN /
PLATAFORMAS)
+
PENSAMIENTO
EXPONENCIAL
t @jesuscochegrus
 Su forma de
GANAR DINERO va a
CAMBIAR.
t @jesuscochegrus
 ¿Cómo ser
ESTRATEGA?
1) ENTIENDE tu CORE BUSINESS
2) ENTIENDE tu MODELO DE NEGOCIO
3) PLANTEA LAS PREGUNTAS CORRECTAS

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 Necesito Quiero Sorpréndeme Inclúyeme
¿En qué
¿Qué lo
¿Qué ¿Qué le podrían
asombraría y lo convertirse
necesita? gustaría? haría LEAL? juntos?

¿¿ HERRAMIENTAS / SERVICIOS ??
t @jesuscochegrus
 #3
¿Cómo ser
DISRUPTIVO?

t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018

 ¿Cómo ser
DISRUPTIVO?
1) Mira hacia OTRAS INDUSTRIAS /
TECNOLOGÍAS y PREGÚNTATE
¿PODRÍA FUNCIONAR?.

t @jesuscochegrus
 ¿Cómo ser
DISRUPTIVO?
1) Mira hacia OTRAS INDUSTRIAS. 



2) Redescubre los VALORES que te hacen
único, auténtico, difícil de igualar; y
CONECTA con el SER HUMANO.
t @jesuscochegrus
 Necesidad Quiero Sorpréndeme Inclúyeme
Producto Producto al Gusto Experiencias Identidad
Mental /
Físico Sensorial Social
Espiritual

t @jesuscochegrus
 ¿ Quién es EL MEJOR
VENDEDOR de
TU EMPRESA ?
t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018
 ¿ En qué
SE CONVIERTE
GRACIAS A TÍ?
 ¿Cómo ser
DISRUPTIVO?
1) Mira hacia OTRAS INDUSTRIAS. 



2) Redescubre los VALORES que te hacen único,
auténtico, difícil de igualar; y CONECTA.


3) ¡¡ SÉ HUMANO !!
t @jesuscochegrus t @Expomarketing_ #EXMA2018
Adivino, ESTRATEGA, Disruptivo…
www.tiny.cc/jc_exma

t @jesuscochegrus
Adivino, 

ESTRATEGA, 

Disruptivo…
y ¡Valiente !
t @jesuscochegrus