Taller Chat GPT

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¿Qué es Chat GPT?
¿Por qué es tan relevante?
Poderosa y versátil…
Investigar Crear Atender Programar
Complejidad
Impacto
Complejidad
Impacto
¿Es una amenaza o una
oportunidad?
Ok, ya sabes lo que es Chat GPT y
quieres aprender a usarlo para
conseguir clientes y ventas
Esto nos lleva a la siguiente
pregunta…
¡La clave es la estrategia !
Mientras más tecnologías, tácticas
y plataformas a parecen, más veo
la importancia de la estrategia
¿Por qué? Porque tenemos más
opciones de comparación y
siempre gana la estrategia
Llega un cliente que implementó X
táctica sin éxito, corregimos la
estrategia y los resultados llegan
¡Quitamos X y los
resultados siguen!
Hace un tiempo hicimos un
análisis con clientes comparando
el impacto de diferentes cambios
Cambios técnicos y tácticos en el
uso de Facebook e Instagram con
cambios en la estrategia
¡El problema es que el tiempo y
esfuerzo dedicado es inverso!
Entonces, el consejo N°1 que puedo
darte para aumentar la ventas es
¡crea una estrategia sólida!
Es el uso de tu tiempo con mayor
retorno: ¡son las bases de todo lo
demás que hagas!
Si la estrategia no está bien,
aunque aprenda todo lo táctico y
operativo, no funcionará
Entonces, para conseguir clientes
y ventas necesitas una estrategia
efectiva
(si aún no logro convencerte,
lo verás muy claro a lo largo
del taller)
La siguiente pregunta es…
Aquí es donde entramos
nosotros…
Luego de años de trabajar con
decenas de clientes y miles de
alumnos, ya sabemos qué hacer
La hemos testeado en todos los
tipos de negocio, en diferentes
países e industrias
¡Sabemos que funciona!
Entonces, ya sabemos qué
hacer: implementar la
metodología ANTI-LIKE®
Hemos visto que implementarla
por su cuenta puede ser complejo
para algunos
Esto nos lleva a la última
pregunta…
Aquí es donde entra Chat GPT…
Metodología
= Resultados
ANTI-LIKE®
Implementación
Chat GPT =
Acelerada
Chat GPT
Resultados
+ =
Acelerados
ANTI-LIKE®
50%
Reducción del tiempo
de Implementación
¡Y llevamos años en esto!
80%
Reducción del tiempo
de Implementación
Contenido:
Parte #1: Fundamentos
Parte #2: Público ideal
Parte #3: Oferta irresistible
Parte #4: Valor antes
Parte #5: Camino óptimo
Parte #1
Para que puedas usar Chat GPT
con nuestra metodología, debes
conocer los fundamentos
Hay mucho miedo de que esta
herramienta pueda terminar con
carreras y negocios completos
¿Realmente es una amenaza?
Puede ser…
1
Consolidación de
información
Es como contratar a alguien que
busque en Google por ti TODO sobre
un tema y te haga un resumen
2
Entender el lenguaje
natural
¡Es como si le preguntaras a
un humano!
3
Responder en lenguaje
natural
¡Es como si te respondiera
un humano!
4
Recuerda lo que has
preguntado
¡Puede mejorar su propia
respuesta!
1
Comete errores
Los mismos creadores de la
herramienta están conscientes de
que puede cometer errores
¡A veces dice cosas sin sentido!
2
Sólo información
hasta el 2021
La herramienta fue entrenada con
información actualizada al 2021,
por lo que sabe NADA luego de eso
Sin embargo ¡ambas debilidades
se pueden mejorar fácilmente!
1
Entrenamiento
sin criterio
Si la información de la que
aprende no está bien, entonces su
conocimiento no será óptimo
Piensa en una página de venta
La IA aprende de todas las páginas
de venta que encuentra en
internet
Pero ¿cuántas de ellas
realmente funcionan?
¿Cómo sabe la IA cuál de
ellas funciona?
¡No lo sabe!
Por lo tanto, su habilidad para
crear páginas de venta se basará
en información mediocre
Es decir ¡sus consejos
serán mediocres!
¡Veamos qué opina Chat GPT!
2
Dependencia
del input
El input es la información que le
entregas a Chat GPT para que te
responda: son tus preguntas.
Si el input es malo, el resultado
será mediocre
Por ahora chat GPT requiere que le
pidas lo más detallado posible lo
que quieres saber
Mientras más detallado, mejor
puede responder
Entonces ¿qué pasa si quien
pregunta no sabe realmente lo
que quiere?
Piensa en el mismo ejemplo de la
página de venta
Alguien podría preguntarle:
"¿Cómo sería el texto para una página de venta de

un curso en línea de marketing digital basado en
anuncios de Facebook e Instagram?"
Prueben con esa pregunta,
yo lo hice y el resultado fue
MUY mediocre
En cambio, al cambiar la
pregunta a:
"¿Cómo sería el texto para una página de venta

de un curso en línea de marketing digital basado
en anuncios de Facebook e Instagram para
emprendedores y pequeños empresarios que están
cansados de conseguir seguidores en sus redes
sociales y nada de ventas?"
El resultado siguió siendo
bastante mediocre, pero mejoró
Los invito a probar con diferentes
inputs para que vean cómo
cambia el resultado
¡Veamos qué opina Chat GPT!
Es lógico pensar que evolucionará
hacia disminuir esas debilidades
Pero tal vez no sea tan
fácil como se cree
¿Cómo saber si una página de
venta funciona? ¿podrán
acceder a las ventas?
Para aprender de las estrategias y
tácticas correctas deben conocer
los resultados
Entonces ¿es una amenaza?
Considerando estas debilidades
¿qué negocios/profesionales se
verán más perjudicados?
Aquellos que no estén ligados a la
generación de resultados: trabajos
creativos como escribir un libro
Los que no requieran estrategia para
ser efectivos: trabajos estándares (Ej:
crear documentos administrativos)
Mientras que los que requieran
estrategia y busquen resultados, por
ahora no deberían sufrir
Pero, independiente del negocio
¡los mediocres corren peligro!
Chat GPT tiene toda la información
de los mediocres ¡puede hacerlo
mejor que cualquiera!
¡Si eres excelente y único estás
protegido! (no podrá imitarte con
su información mediocre)
De hecho, quien sea excelente y
único podrá usarlo a su favor...
¿Cómo usarlo a tu favor?
El impacto que ha producido Chat
GPT es tan alto, que ya hay MILES
de “expertos” enseñando a usarlo
Tiene muchos usos, pero a
nosotros nos importa el
relacionado a Marketing Digital
El principal uso que se le está
dando es el de herramienta de
copywriting
Especialmente para generar
contenido para redes sociales,
página web, email marketing, etc.
No tiene nada de malo usarlo para
eso, el problema es cómo se usa
Algunos usos típicos:
“crea el guion para un video de un
minutos para vender [oferta]”.
“crea el texto para una campaña de
Facebook de [oferta]”.
Hasta ahí tampoco está mal, el
problema es que no hay una
revisión rigurosa del resultado
Si se lee bien, se usa. Punto.
Lo grave es que se está dejando el
éxito del negocio en manos de la
inteligencia artificial
¡Y ya vimos que tiene dos
debilidades esenciales!
3 formas de uso:
Investigación
Inspiración
Innovación
1
Investigación
¿Necesitas aprender sobre un
tema? ¿Necesitas respaldar tu
contenido con estudios?
¿Necesitas datos y estadísticas
impactantes para vender?
¡Chat GPT es tu asistente que
investiga por ti y te entrega un
reporte resumido!
Es una fuente inagotable de
estadísticas, estudios,
ejemplos, etc.
2
Inspiración
¿Estás bloqueado para la
generación de ideas para tu
contenido?
¿No sabes cómo
desarrollar una idea?
Chat GPT es como ese amigo ultra
creativo que no sabe de tu tema
pero te da una idea clave
3
Innovación
¿Quieres ver un producto, proceso
o estrategia desde otro ángulo?
¿Quieres ampliar tu oferta?
¿quieres diversificar tu negocio?
Chat GPT no tiene sesgos de
dueño ni de experto: es imparcial
¡Y no tiene miedo a decir
cosas sin sentido!
¡Es el mejor aliado para
una lluvia de ideas!
4
¿Y la creación de contenido?
Puedes usar chat GPT para
acelerar la creación
Creando la estructura (o incluso
el borrador), desarrollando ideas,
buscando estudios, etc.
5
Consideraciones
Recuerda que es fundamental
ingresar el input correcto
También debes tener una idea
clara de lo que funciona y lo que no
Eso lo logras teniendo una
estrategia sólida…
Nuestra Metodología ANTI-LIKE®
se basa en 4 pilares estratégicos
Los 4 pilares:
Público Oferta
Valor Mapa
Te explicaré la importancia que
tiene cada pilar en la generación
de clientes y ventas
(ahora es cuando te termino de
convencer de que la estrategia es
lo más importante)
Consiste en elegir y conocer al
público ideal para tu estrategia
1
Elige un nicho
¿Por qué un nicho?
Estrategia más
efectiva
Más fácil vencer a
la competencia
“The riches are in the niches”
2
Conoce a tu público
¿Qué debes saber?
¡Lo que realmente desea!
(NO es tu producto o servicio)
Desean una transformación…
Situación
ideal
(deseada)
Situación
actual (no
deseada)
Describe
situación
actual
Describe
situación
actual
Describe
situación
deseada
Describe
situación
deseada
¿Cómo facilita la venta?
Posicionamiento como experto.
Sabes lo que realmente desean.
Sabes cómo hablarles.
Tienes menos competencia y
más débil.
Consiste en crear una oferta que
tu público no pueda rechazar
Oferta irresistible
Lo que el público De manera Valor esperado

realmente desea única MUY superior al
precio
1
Lo que realmente desea
Tienes que mostrar cómo tu
producto o servicios los ayudará
a estar mejor
Tu oferta es el puente…
Situación
ideal
(deseada)
Situación
actual (no
deseada)
El
puente
2
De manera única
No vendas tu producto o servicio
como un commodity
Precio
Precio
¿Qué te hace diferente a
la competencia?
Debes ser mejor,
porque eres diferente
Si no se anuncia, no cuenta…
3
Valor esperado MUY
superior al precio
¿Qué es el valor esperado?
Lo que dices
que va a
obtener
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐸𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑂𝑓𝑟𝑒𝑐𝑖𝑑𝑜 × 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑜𝑏𝑡𝑒𝑛𝑒𝑟𝑙𝑜
Qué tanto
cree tu
público que lo
obtendrá
$0 = $1,000,000 × 0%
Primero, debes ofrecer mucho
más valor que el precio
“¿Recibiré TODO esto sólo
pagando esto?”
Segundo, debes mostrar cómo
entregarás ese valor de
manera convincente
Ofreces lo que realmente desea.
Eliminas a la competencia como
alternativa.
El precio pasa a segundo plano.
Información valiosa
Información que mejore
la situación del público
¡Aunque no compre!
Ejemplo: ecommerce
(Productos de entrenamiento para perros)
Video sobre la
ansiedad por
separación
(Problema)
Ejemplo: Servicio Profesional
(Personal Trainer)
Artículo sobre
cuánto peso es
mejor levantar
(solución)
Ejemplo: Infoproducto
(Cursos de Marketing Digital)
Mini Curso
gratuito sobre
cómo vender por
chat (problema y
solución)
Beneficios de
Prospecto
tu oferta
Barrera
ANTI-VENTA
Puente de
VALOR
Beneficios de
Prospecto
tu oferta
Barrera
ANTI-VENTA
Supera la barrera anti-venta.
Te posiciona como experto.
Genera conexión y confianza.
Activa la reciprocidad.
Ayuda a tomar conciencia.
¡Imagina tener que hacer
todo eso EN la venta!
El camino son las etapas que
recorrerá tu público para
convertirse en clientes
Uno de los elementos claves
es la escalera de valor…
Cuando el precio
es una barrera
Debes construir un
camino adicional
Ejemplo: spa.
Masaje
descontracturante
cuerpo completo.
Precio: $100
Ejemplo: spa.
5
Clientes.
Venta: $500
Masaje
descontracturante
cuerpo completo.
Precio: $100
Venta total:
$500
Ejemplo: spa.
Masaje relajante
espalda y hombros.
Precio: $10
Ejemplo: spa.
20
Clientes.
Venta: $200
Masaje relajante
espalda y hombros.
Precio: $10
Ejemplo: spa.
20
Clientes.
Venta: $200
Masaje
Masaje relajante descontracturante
espalda y hombros. cuerpo completo.
Precio: $10 Precio: $80
Ejemplo: spa.
20
Clientes.
10
Clientes.
Venta: $200 Venta: $800
Masaje
Masaje relajante descontracturante
espalda y hombros. cuerpo completo.
Precio: $10 Precio: $80
Venta total:
$1,000
Crea una escalera de valor
¡Siempre hay alguien
dispuesto a pagar más!
¡Puedes usar la escalera inversa!
(sólo para venta no automática)
Es más fácil cerrar un
precio menor.
Aumenta el valor percibido
de tu oferta (invertida).
Da más opciones de venta
(upsells y downsells).
¡Los 4 pilares son las claves
para conseguir ventas!
Público Oferta
Valor Mapa
¿Cómo usar Chat GPT para
implementarlos?
Para que saques el mayor provecho
a este taller, es fundamental que
entiendas la metodología
Sabemos qué preguntar:
metodología ANTI-LIKE®
Pero no sabemos
CÓMO preguntar
¿Cómo encontrar la
pregunta correcta?
Pregunta Resultado
correcta correcto
Si conociéramos el
resultado correcto…
Pregunta Resultado
correcta correcto
¡Casos de
éxito real!
Pregunta Resultado
correcta correcto
Solución: preguntar diferente
hasta llegar a un resultado similar
al correcto de manera consistente.
Preguntamos a Si los consejos no
Chat GPT nos
Chat GPT cómo entregan resultados
responde con
implementarlo similares a nuestros
consejos para
(Ej: “¿cómo crear casos de éxito, se
implementarlo.
una oferta única descarta la pregunta.
para…”)
Seleccionamos un
elemento de la
metodología
(Ej: factor único)
Probamos con otra
forma de preguntar
(Ej: qué podría
ofrecer para
diferenciarse…) Si los consejos son
similares en todos los
casos de éxito, la
forma de preguntar es
seleccionada
A veces una pequeña variación
hace la diferencia, otras se necesita
una secuencia de preguntas
¡A veces los resultados
SUPERARON a los casos reales!
Hicimos más de
1,000 preguntas
sobre cada
elemento de la
metodología.
Obtuvimos un listado de preguntas
para implementar correctamente
cada elemento de la metodología
Son preguntas estandarizadas para
que puedas copiarlas, adaptarlas
rápidamente y usarlas en Chat GPT
¿Cómo te lo enseñaré?
Para cada pilar elegiremos los elementos
más relevantes (importancia + potencial)
Te mostraré cómo preguntar.
Analizaremos los resultados para cada
caso de éxito.
Te enseñaré a usar los resultados.
¡La clave es el análisis!
Analizaré los resultados
poniéndome en la mente de mis
clientes, tal como los analizarás tú
Elegí un caso de éxito real
por cada tipo de negocio
Abogado de divorcios
Muebles artesanales
Clínica de micro injerto
Curso online sobre coaching
Parte #2
Empecemos por encontrar al
público ideal para tu estrategia
Hay dos elementos que, además
de ser MUY importantes, tienen
alto potencial
Elementos del
público ideal:
Elegir un nicho.
Conocer el deseo real.
Potencial de Chat GPT:
Quieres encontrar un nicho que
sea potencialmente rentable…
para ti.
No importa si encuentras un nicho
con alto potencial si tú no tienes
una ventaja para entrar en él
Puede ser que seas especialista,
uno al que ya hayas atendido
bien, o uno que “sea como tú”
Eso debes tomarlo en
cuenta en la elección
Clave: empezar con un
nivel de submercado.
Bienestar Matrimonio Marketing
físico Digital
Facebook
Yoga Divorcio
ads
Yoga para Divorcio con Facebook ads

embarazadas niños pequeños para médicos
Las sugerencias para un nivel
genérico son posibles submercados
y puedes volver a acotar
Ejemplo:
Abogado.
Derecho migratorio
Personas que quieren
trabajar en el país.
¿Cómo preguntar a Chat GPT
para obtener una lista de
posibles nichos?
Opción #1:
(se enfoca más en nichos de oferta)
“Dame ejemplos de nichos en los que pueda enfocarse

un [profesional]/una empresa que vende [oferta]”
Opción #2:
(se enfoca más en nichos de público)
“Dame ejemplos de grupos específicos de personas

basados en sus características demográficas y estilo de
vida en los que pueda enfocarse un [profesional]/una
empresa que vende [oferta]”
Cómo preguntar
“Dame ejemplos de nichos en los
que pueda enfocarse un abogado
especialista en divorcios”
Caso de éxito
Nicho: mujeres con hijos
pequeños en proceso de
divorcio.
Cómo llegamos a él: nuestra

clienta era madre de niños
pequeños (“era como su
nicho”).
Cómo preguntar
“Dame ejemplos de grupos
específicos de personas basados
en sus características
demográficas y estilo de vida en
los que pueda enfocarse una
clínica de microinjerto capilar”
Caso de éxito
Nicho: hombres jóvenes
profesionales o empresarios.
Cómo llegamos a él: hombres

por simplicidad, jóvenes porque
aprendieron que los mayores
están resignados y la carrera
por la asociación entre juventud
y estatus.
Muebles artesanales
Cómo preguntar
“Dame ejemplos de nichos en los
que pueda enfocarse una empresa
de ecommerce que vende muebles
artesanales y de alta calidad”
Caso de éxito
Nicho: padres de niños
preadolescentes y
adolescentes.
Cómo llegamos a él: sus

productos más vendidos eran
recámaras con literas y los
clientes las compraban para
sus hijos.
Cómo preguntar
“Dame ejemplos de grupos
específicos de personas basados en
sus características demográficas y
estilo de vida en los que pueda
enfocarse una empresa que vende
un curso online que enseña a las
personas a realizar coaching integral
y así comenzar su propia carrera de
coach”
Caso de éxito
Nicho: psicólogos y
terapeutas.
Cómo llegamos a él: nuestra

clienta era empezó como
terapeuta alternativa antes de
ser coach. Las carreras se
complementan naturalmente.
Cómo usar los resultados
correctamente
¡Chat GPT te da candidatos!
Primero selecciona en base a
juicio experto, tal como analicé
los ejemplos reales
Luego los 4 filtros:
Filtro de rentabilidad.
Filtro de competencia.
Filtro de tráfico.
Validación de campo.
¡Siempre puedes pedirle más!
El deseo real es la motivación
profunda que lleva a tu público a
comprar tu producto o servicio
Conocerlo es la clave para crear
una estrategia exitosa: todo lo
demás depende de esto.
El deseo real en general es
emocional e íntimo. Considéralo
cuando analices los resultados
Nota: necesitamos un deseo
concreto, no puede ser sólo
emociones o sentimientos
Algo que cuando el público lo lea
sienta que están hablando de ellos
(con las emociones refuerzas)
para obtener sugerencias del
deseo real de un nicho?
Clave: ya debes tener claro
cuál es tu nicho.
Para avanzar en el proceso vamos
a usar los nichos que escogimos
para los casos de éxito
Parte #1:
“Un [profesional]/una empresa que vende [oferta], se

enfoca en el nicho de [nicho] ¿cuál es el deseo real de
esas personas cuando compran los productos/servicios
de la empresa/del profesional”
Parte #2:
(opcional si los resultados son “poco íntimo”)
“¿Cuál es la motivación emocional profunda de

[supuesto deseo real]?”
Cómo preguntar
“Un abogado especialista en divorcio,
se enfoca en el nicho de mujeres con
hijos pequeños ¿cuál es el deseo real
de esas personas cuando contratan
los servicio del abogado?”
Caso de éxito
Deseo real: cuidar el
bienestar emocional de sus
hijos.
Cómo llegamos a él: con una

encuesta online.
Cómo preguntar
“Una clínica de microinjerto capilar, se
enfoca en el nicho de hombres
jóvenes profesionales o empresarios
¿cuál es el deseo real de esas
personas cuando compran el
tratamiento?”
Caso de éxito
Deseo real: dejar de verse más
viejos de lo que son.
Cómo llegamos a él: encuesta

online (fue prácticamente
unánime en el nicho).
Muebles artesanales
Cómo preguntar
“Una empresa de ecommerce que
vende muebles artesanales y de alta
calidad, se enfoca en el nicho de
padres de niños preadolescentes y
adolescentes ¿cuál es el deseo real
de esas personas cuando compran
los productos de la empresa?”
Caso de éxito
Deseo real: crear un espacio en
el que sus hijos amen estar.

online a clientes potenciales (¡los
clientes querían que sus hijos
disfrutaran estar en su casa!).
Cómo preguntar
“Una empresa que vende un curso
online que enseña a las personas a
realizar coaching integral y así
comenzar su propia carrera de coach,
se enfoca en el nicho de psicólogos y
terapeutas ¿cuál es el deseo real de
esas personas cuando compran el
curso?”
Caso de éxito
Deseo real: sentirse más
seguros financieramente al
mejorar sus ingresos.

online (¡también apareció lo de
poder ayudar mejor!).
correctamente
Si bien los resultados son increíbles,
úsalos SÓLO como emergencia
mientras no tengas una encuesta
Sólo tu público puede decirte
lo que realmente desea ¡y con
sus propias palabras!
Usa tu juicio experto para
seleccionar la mejor opción
preliminar, tal como yo lo hice
Parte #3
Cuando ya conoces a tu público
ideal puedes empezar a crear una
oferta irresistible para ese ellos
alto potencial
Elementos de la
oferta irresistible:
Factor único.
Offer Stack.
El factor único es lo que hace
que tu oferta sea diferente a la
competencia
Sin él, tu oferta competirá con
todas las empresas que se
enfocan en tu nicho
¡Debes evitarlo!
para obtener sugerencias de
factores únicos?
Clave #1: ya debes tener
claro el nicho.
Clave #2: debes conocer
el deseo real.
Clave #3: si ya tienes candidatos a
factor único ¡cuéntale a Chat GPT!
Parte #1:
“Dame un listado de elementos concretos podría agregar

a su oferta un [profesional]/una empresa que vende
[oferta] que se enfoca en el nicho de [nicho] que buscan
[deseo real], para diferenciarse de la competencia. Algo
novedoso y atractivo, que nadie más ofrezca.”
Parte #2:
(Aquí queremos ampliar los horizontes)
“Ahora dame más ejemplos, pero no necesariamente

productos o servicios, también pueden ser elementos
relacionados a la atención del personal, al espacio de
atención, al marketing, al seguimiento, a cualquier
etapa de la experiencia del cliente.”
Parte #3:
(Aquí es donde le cuentas a Chat GPT sobre tus candidatos)
“También pueden ofrecer [tu(s) propio(s) candidato(s) a

factor único] ¿qué otra cosa puede ofrecer?”
Cómo preguntar
“Dame un listado de elementos
concretos podría agregar a su
oferta un abogado especialista en
divorcio que se enfoca en el nicho
de mujeres con hijos pequeños que
buscan cuidar la salud emocional de
sus hijos, para diferenciarse de la
competencia. Algo novedoso y
atractivo, que nadie más ofrezca.”
Caso de éxito
Factores únicos: incorporar
terapia psicológica para los
niños, adaptar oficina con sala
de juegos.
Cómo llegamos a él: lluvia de

ideas y análisis experto en
conjunto con el cliente
considerando el deseo real.
Cómo preguntar
concretos podría agregar a su
oferta una clínica de microinjerto
capilar, se enfoca en el nicho de
hombres jóvenes profesionales o
empresarios que buscan dejar de
verse mayores de lo que son, para
diferenciarse de la competencia.
Algo novedoso y atractivo, que
nadie más ofrezca.”
Caso de éxito
Factores únicos: corte de cabello
para minimizar las consecuencias
del tratamiento, entrada y salida
privada, experiencia VIP.
Cómo llegamos a él: lluvia de ideas

y análisis experto en conjunto con
el cliente considerando las
necesidades del cliente.
Muebles artesanales
Cómo preguntar
concretos podría agregar a su oferta una
empresa de ecommerce que vende muebles
artesanales y de alta calidad, se enfoca en
el nicho de padres de niños
preadolescentes y adolescentes que buscan
crear un espacio en que sus hijos amen
estar, para diferenciarse de la
competencia. Algo novedoso y atractivo,
que nadie más ofrezca.”
Caso de éxito
Factores únicos: servicio de
diseño de interiores.
Cómo llegamos a él: lluvia

de ideas y análisis experto en
considerando sus
conocimientos.
Cómo preguntar
“Dame un listado de elementos concretos
podría agregar a su oferta una empresa que
vende un curso online que enseña a las
personas a realizar coaching integral y así
comenzar su propia carrera de coach, se
enfoca en el nicho de psicólogos y terapeutas
que buscan sentirse más seguros
financieramente al tener más ingresos, para
diferenciarse de la competencia. Algo
novedoso y atractivo, que nadie más
ofrezca.”
Caso de éxito
Factores únicos: agregar un
módulo para conseguir
clientes y crecer su negocio de
coaching.

ideas y análisis experto en
considerando sus
conocimientos y el deseo real.
correctamente
¡No sólo busques posibles
factores únicos!
Busca elementos que hagan más
atractiva tu oferta (más valor por
el mismo precio o aumentarlo)
Detecta candidatos e investiga
si realmente son únicos
Recuerda que si alguien lo
tiene, pero no lo promociona
¡es como si no lo tuviera!
Si es único úsalo y, si no, úsalo
como elemento atractivo
Consiste en crear una oferta
que agrupe un conjunto de
productos/servicios.
El objetivo es aumentar el “valor
esperado” por tu público
Lo que dices
que va a
obtener
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐸𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑂𝑓𝑟𝑒𝑐𝑖𝑑𝑜 × 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑜𝑏𝑡𝑒𝑛𝑒𝑟𝑙𝑜
Qué tanto
cree tu
público que lo
obtendrá
¡El offer stack ayuda a los dos!
Cada elemento agrega valor
a la oferta y lo hace cada vez
mayor que el precio
Cada elemento ayuda a la
transformación, aumentando
la credibilidad de lo ofrecido
Consejo: lista los posibles
problemas un objeciones que
podría tener tu público
elementos para el offer stack?
Clave: debes conocer el
nicho y el deseo real
Parte #1:
“Dame un listado de elementos que podría incluir en
su servicio/producto, un [profesional]/una empresa
que vende [oferta] que se enfoca en el nicho de
[nicho], para ayudarlas mejor a [deseo real].”
Parte #2:
(Aquí queremos ampliar la oferta)
“Dame más ejemplos que incluyan productos

físicos/servicios/infoproductos y productos
físicos/servicios/infoproductos”
Parte #3:
(Aquí queremos resolver problemas específicos)
“¿Y qué podría agregar a su oferta para ayudar a su

público con [potencial problema/objeción]?”
Cómo preguntar
“Dame un listado de elementos que
podría incluir en su servicio, un
abogado especialista en divorcio que
se enfoca en el nicho de mujeres con
hijos pequeños, para ayudarlas
mejor a cuidar el bienestar
emocional de sus hijos.”
Caso de éxito
Offer Stack:
• Servicio de mediación
• Asesoría legal
• Terapia psicológica
• Oficina adaptada para niños
• Horario flexible y consulta
telefónica

y análisis experto en conjunto con el
cliente considerando las
necesidades del público.
Cómo preguntar
podría incluir en su servicio, una
clínica de microinjerto capilar que se
enfoca en el nicho de hombres
jóvenes profesionales o empresarios,
para ayudarlas mejor a dejar de
verse mayores de lo que son.”
Caso de éxito
Offer Stack:
• Corte de cabello
• Entrada y consultorio privado
• Tratamiento de microinjerto
• Película durante el tratamiento
• Refrescos y comodidades

y análisis experto en conjunto con el
cliente considerando las
necesidades del público.
Muebles artesanales
Cómo preguntar
podría incluir en su producto, una
empresa de ecommerce que vende
muebles artesanales de alta calidad
que se enfoca en el nicho de padres
de niños preadolescentes y
adolescentes, para ayudarlas mejor
a crear un espacio en el que sus hijos
amen estar.”
Caso de éxito
Offer Stack:
• Asesoría de diseño
• Simulación del espacio
• Muebles artesanales de alta calidad
• Personalización del color
• Envío y armado gratis
Cómo llegamos a él: lluvia de ideas y

análisis experto en conjunto con el
cliente considerando las necesidades
del público.
Cómo preguntar
podría incluir en su oferta, una
empresa que vende un curso online que
enseña a las personas a realizar
coaching integral y así comenzar su
propia carrera de coach que se enfoca
en el nicho de psicólogos y terapeutas,
para ayudarlas mejor a sentirse más
seguros financieramente al mejorar sus
ingresos.”
Caso de éxito
Offer Stack:
• Curso online de coaching
• Curso crece tu negocio
• Sesiones personalizadas
• Comunidad online

cliente considerando las necesidades
del público.
correctamente
Detecta candidatos a
agregar a tu oferta
Criterios:
Factibles (y ojalá fáciles de
implementar).
Mejorar la transformación
y/o aumentar el atractivo
para facilitar la venta.
Parte #4
Cuando conoces al público y tienes
la oferta irresistible puedes crear
valor optimizado
alto potencial
Elementos del
valor:
Ideas.
Contenido.
¡La elección del tema es por
lejos lo más importante en la
generación de contenido!
(mucho más que el
título, por ejemplo)
Este es un proceso altamente
creativo en el que muchos se
bloquean
Pero si conoces el deseo
real se facilita bastante
¡El valor debe ayudar a tu
público en su transformación
de manera concreta!
información de valor?
Clave #1: las propuestas en general
son genéricas, puedes ramificarlas
para tener más opciones
Clave #2: tiene que relacionarse
con el deseo real, pero también
con tu oferta (venta natural)
Parte #1:
“Dame ejemplos concretos y prácticos de información
de valor, que un [profesional]/una empresa que vende
[oferta] que se enfoca en [nicho], pueda dar de forma
gratuita antes de ofrecer sus servicios y así posicionarse
como experto y ayudar a su público a [deseo real],
aunque no compren.”
Parte #2:
(Cuando encuentras oro y quieres sacar más provecho)
“Dame un listado de ejemplos más

concretos de [candidato]”
Cómo preguntar
“Dame ejemplos concretos y prácticos
de información de valor, que un
abogado especialista en divorcio que se
enfoca en el nicho de mujeres con hijos
pequeños, pueda dar de forma gratuita
antes de ofrecer sus servicios y así
posicionarse como experto y ayudar a
su público a cuidar el bienestar
emocional de sus hijos, aunque no
compren.”
Caso de éxito
Temas de valor:
• Detectar señales de que el divorcio
está afectando a los niños.
• Actividades para ayudar a los
niños a estar mejor.
• Cómo trabajar en conjunto con la
escuela para cuidar a los niños.

cliente considerando el deseo real.
Cómo preguntar
“Dame ejemplos concretos y prácticos de
información de valor, que una clínica de
microinjerto capilar que se enfoca en el
nicho de hombres jóvenes profesionales o
empresarios, pueda dar de forma gratuita
antes de ofrecer sus servicios y así
posicionarse como experto y ayudar a
dejar de verse mayores de lo que son,
Caso de éxito
Temas de valor:
• Minoxidil vs Microinjerto.
• Cómo funciona el tratamiento.
• Cómo saber si eres candidato.

cliente considerando los
conocimientos del público.
Muebles artesanales
Cómo preguntar
“Dame ejemplos concretos y prácticos
de información de valor, que una
empresa de ecommerce que vende
muebles artesanales de alta calidad que
se enfoca en el nicho de padres de niños
preadolescentes y adolescentes, pueda
dar de forma gratuita antes de ofrecer
sus servicios y así posicionarse como
experto y ayudar a su público a crear un
espacio en el que sus hijos amen estar,
Caso de éxito
Temas de valor:
• Consejos de diseño para la
recámara de los hijos.
• Ventajas de los muebles
modulares.

Cómo preguntar
“Dame ejemplos concretos y prácticos de
información de valor, que una empresa que
vende un curso online que enseña a las
personas a realizar coaching integral y así
comenzar su propia carrera de coach que se
enfoca en el nicho de psicólogos y terapeutas,
pueda dar de forma gratuita antes de
ofrecer sus servicios y así posicionarse
como experto y ayudar a su público a
sentirse más seguros financieramente al
mejorar sus ingresos, aunque no compren.”
Caso de éxito
Temas de valor:
• Cómo el coaching puede potenciar
la carrera de un terapeuta o
psicólogo.
• Creencias limitantes que impiden
crecer el negocio.

correctamente
Detecta temas candidatos para
tu estrategia: artículos, correos,
videos, Lead Magnets, etc.
Si un candidato te interesa,
pide un listado de subtemas o
profundización
Consejo: el valor inicial es MUY
importante como para dejarlo
sólo a la IA, revísalo muy bien
El objetivo del valor no es sólo
dar información, debe estar
optimizado para resultados
Chat GPT es bueno para dar
información pero, en términos de
optimización, es mediocre.
¡Debes revisar y editar el
contenido a conciencia!
Lo que te ahorra en recopilar la
información úsalo en optimizarlo.
Consejo: úsalo para desarrollar
ideas interesantes del punto
anterior
para crear contenido de valor?
Clave #1: optimizado NO es vender
la oferta en el valor ¡trata de ni
siquiera mencionarla!
(Por eso en la pregunta a Chat
GPT no decimos nada sobre la
empresa, todo es sobre el nicho)
Clave #2: el verdadero potencial
aquí es la investigación y el
desarrollo de ideas
Parte #1:
“Escribe un [elemento de valor] de [tamaño] sobre
[tema], dirigido a [nicho + contexto].”
Parte #2:
(mejoras básicas dependiendo del formato)
• “Sepáralo en secciones, párrafos cortos, hazlo más fácil

de leer y más emocional.”
• “Escríbelo en primera persona plural, en un tono más

informal y cercano, entre los consejos agrega [tu(s)
candidato(s)].”
• “Escríbelo en primera persona plural (desde el punto de

vista de los especialistas), en un tono informal y cercano,
dale formato de guía práctica con la forma de realizar los
consejos. Sugiere qué imágenes agregar.”
Parte #3:
(técnica avanzada de optimización)
“Ahora escríbelo contando una historia ficticia que

represente la vida cotidiana de [nicho + contexto].”
Parte #4:
(técnica avanzada de optimización)
“Dame estudios y estadísticas de cómo [tema]

ayuda a [deseo real].”
Nota: este elemento es diferente.
No lo comparé con los casos,
analicé la calidad del contenido.
Muebles artesanales
correctamente
¡Tómalo como una referencia!
Puedes usarlo como tu
borrador y editarlo hasta
llegar a tu versión final
Si es información de la cual no
estás seguro ¡investiga y
corrobórala!
Los estudios y estadísticas
siempre hay que corroborarlos
con fuentes confiables
¡Revisa el efecto cascada!
Agrega los elementos clave:
gancho, transición/cierre, título.
Consejo práctico: si el resultado no
es satisfactorio, cambia el tema
Por ejemplo hazlo más
específico, profundiza en algún
subtema (Ej: microinjerto)
En la gran mayoría de los casos,
los elementos generados NO serán
demasiado atractivos
¡Pero pueden inspirarte y
darte una idea clave!
Ej: guía práctica sobre la
exfoliación del cuero cabelludo
"La técnica desconocida que previene [estadística] la

caída del cabello", "¡Puedes hacerla en casa y sólo te
tomará 5 minutos!"
Parte #5
Cuando ya tienes al público, la
oferta y el valor, puedes diseñar el
camino que recorrerá tu público
El camino queda definido por las
etapas y por la escalera de valor
El potencial es muy bajo para
definir las etapas: están limitadas
por tus recursos y habilidades
Pero para la escalera de valor el
potencial es alto…
La escalera de valor es clave
para ventas en automático
Si no vendes en automático
puedes usar la escalera inversa
elementos para la escalera?
Clave #1: siempre hay gente que
quiere pagar más por más valor
(abre tu mente).
Clave #2: pide los precios para
tener una referencia (¡sólo
referencia!).
Parte #1:
“¿Qué servicios o productos puede ofrecer un
[profesional]/una empresa que vende [oferta], que se enfoca
en el nicho de [nicho], para que el precio aumente
gradualmente y no ofrecer lo más caro desde el inicio? Dame
un ejemplo de una secuencia concreta de productos o servicios
en que el precio va aumentando gradualmente a medida que
se compra la siguiente opción. Incluye los precios.”
Parte #2:
(Aquí queremos recibir ideas de infoproductos)
“Otro ejemplo de secuencia concreta con precios que

incluya productos digitales.”
Cómo preguntar
“¿Qué servicios o productos puede
ofrecer un abogado especialista en divorcio
que se enfoca en el nicho de mujeres con
hijos pequeños, para que el precio
aumente gradualmente y no ofrecer lo
más caro desde el inicio? Dame un
ejemplo de una secuencia concreta de
productos o servicios en que el precio va
aumentando gradualmente a medida
que se compra la siguiente opción.
Incluye los precios.”
Caso de éxito
Escalera de valor (inversa):
• Consulta gratuita (presencial)
• Asesoría legal completa (offer
stack)
• Servicio de mediación
• Servicio de papeleo

ideas y análisis experto en conjunto
con el cliente considerando el
proceso de venta presencial.
Cómo preguntar
“¿Qué servicios o productos puede
ofrecer una clínica de microinjerto capilar,
que se enfoca en el nicho de hombres
jóvenes profesionales o empresarios, para
que el precio aumente gradualmente y
no ofrecer lo más caro desde el inicio?
Dame un ejemplo de una secuencia
concreta de productos o servicios en que
el precio va aumentando gradualmente a
medida que se compra la siguiente
opción. Incluye los precios.”
Caso de éxito
Escalera de valor:
• Valoración gratuita (presencial)
• Microinjerto zona 1
Cómo llegamos a él: proceso

lógico por zonas más comunes.
Muebles artesanales
Cómo preguntar
“¿Qué servicios o productos puede ofrecer
una empresa de ecommerce que vende
muebles artesanales de alta calidad, que se
enfoca en el nicho de padres de niños
preadolescentes y adolescentes, para que el
precio aumente gradualmente y no ofrecer
lo más caro desde el inicio? Dame un
ejemplo de una secuencia concreta de
productos o servicios en que el precio va
aumentando gradualmente a medida que
se compra la siguiente opción. Incluye los
precios.”
Caso de éxito
Escalera de valor:
• Asesoría de diseño gratis
(online)
• Recámara básica
• Recámara completa
• Segunda recámara
Cómo llegamos a él: proceso

lógico considerando la composición
de la recámara (hay un mínimo y se
pueden agregar elementos).
Cómo preguntar
“¿Qué servicios o productos puede ofrecer
una empresa que vende un curso online que
enseña a las personas a realizar coaching
integral y así comenzar su propia carrera de
coach, que se enfoca en el nicho de psicólogos
y terapeutas, para que el precio aumente
gradualmente y no ofrecer lo más caro desde
el inicio? Dame un ejemplo de una secuencia
concreta de productos o servicios en que el
precio va aumentando gradualmente a
medida que se compra la siguiente opción.
Incluye los precios.”
Caso de éxito
Escalera de valor:
• Guía gratuita en PDF
• Mini-curso de introducción
• Curso completo (offer stack)
• Asesoría personalizada

ideas y análisis experto en conjunto
con el cliente considerando el
proceso de venta automático.
correctamente
Saca ideas de productos o
servicios que puedas ofrecer
¡No descartes los infoproductos
(esfuerzo sólo al inicio, alto valor
de para siempre)!
¡Toma con especial cuidado las
sugerencias de precios! (recuerda
en qué se basa para calcularlos)
Considera el aumento de una
oferta a la siguiente, no sólo el
precio de cada una
¡Puedes encontrar ideas
para tu factor único!

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