UNIDAD 2

La motivación cognoscitiva y las teorías

Clase # 03
Docente: Mg. Cristina Matos Lopez
 Propósito de la Clase

• Estudia las motivaciones cognoscitivas.

• Identifica las teorías de expectativa y valor y las teorías de la motivación
social.
 LAS MOTIVACIONES
COGNITIVAS

Las cogniciones son sucesos mentales. Por

lo tanto, las fuentes cognitivas de la
motivación tienen que ver con los modos de
pensamiento y creencia de una persona. Los
estudios sobre cognición se han dedicado
enteramente a investigar como actúa una
persona en el medio en que vive y
desarrolla.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción

 CREENCIAS

La cognición puede ser AUTOCONCEPTO EXPECTATIVAS

un concepto difícil de
definir (un “constructo
turbio”; Pajaras,1992, VALORES METAS
p.307) ya que es un
término general que une
constructos mentales JUICIOS PLANES
como:
 LOS MOTIVOS COGNITIVOS

Son los procesos

mentales o
pensamientos, como
determinantes causales
que llevan a la acción.
• Alfonso Ayala Sánchez
define plan como el
conjunto coherente de
metas e instrumentos
que tiene como fin
orientar una actividad
humana en cierta
dirección anticipada.
 FASES DEL MODELO POPS

El mecanismo cognitivo a través del cual los planes energizan y dirigen la

conducta en el modelo POPS propuesto por el psicólogo Miller.

ESTADO
ACTUAL

PRUEBA OPERACIÓN PRUEBA ESTADO

Comparación Acción sobre el Comparación Si hay congruencia IDEAL
entre estado ambiente para entre estado
Si hay
presente y incongruencia
alcanzar el presente y SALIDA
estado ideal estado ideal estado ideal
Estado final e
1ra. PRUEBA 2da. PRUEBA ideal
alcanzado.
Reeve J. (2010). Motivación y emoción
 Ej.: Usted se ve en el espejo para verificar la apariencia correcta de su cabello, PRUEBA
compara el aspecto actual con la apariencia ideal. Si su cabellos se ve bien, entonces piensa
“muy bien” y se aleja del espejo. Pero si observa una disparidad (diferencia) entre su cabello
actual y el ideal , entonces es momento de OPERAR a través de un plan de acción: se peina, se
pone laca o simplemente se pone una gorra. Luego de un periodo de acción usted PRUEBA de
nuevo el estado actual contra el ideal. Si la retroalimentación revela que sigue habiendo
incongruencia, entonces se continuará operando sobre el ambiente, es decir se peinará, se
mirará al espejo, se peinará un poco más y de nuevo se verá al espejo, así sucesivamente. En el
momento en que alcance el ideal, la persona SALE del plan.

ESTADO ACTUAL ESTADO

IDEAL

ÚLTIMO
PRIMERO

SALIDA
1ra. PRUEBA OPERACIÓN 2da. PRUEBA Estado final e ideal alcanzado.
 • Una meta es cualquier límite que un
individuo se esfuerza en lograr (Locke,
1996).
• Como los planes, las metas generan
motivación.
• Las metas hacen que una persona se
sienta activa par el logro de objetivos.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 157

 Una intención de implementación
es un plan para llevar a cabo el
“UNA META SIN UN PLAN
comportamiento dirigido a la meta: ES TAN SÓLO UN SUEÑO”
decisión anticipada de los propios
esfuerzos para alcanzar la meta,
relacionados con el momento, el
lugar y la duración que subyacen a
la futura acción dirigida a la meta.
(Gollwitzer, 1996, 1999; Gollwitzer
y Moskowitz, 1996)

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 166

El efecto motivacional de una
intención de implementación
es vincular la conducta dirigida
a metas con una señal
situacional (con un momento y
lugar).

Reeve J. (2010). Motivación y emoción.

Las personas no alcanzan sus metas, porque
no desarrollan sus planes de acción
específicos, de cómo las desarrollaran.
LEGSON KAYIRA

Era un africano pobre que

vivía en Malawi y fue
visitado por unos misioneros
americanos, los cuales le
dieron un libro de Abraham
Lincoln. Él se enamoró de los
ideales de Lincoln y decidió
ir a estudiar a Estados
Unidos.
 LEGSON KAYIRA

No tenía dinero, así que decidió caminar 3,000 millas hasta

El Cairo y luego tomar un avión e ir a EE.UU. Tenía 17 años.
Tomó sus 25 dólares ahorrados de toda la vida y empezó a
caminar. Recorridas las primeras 100 millas se le acabó el
dinero y empezó a comer frutos silvestres, hasta que cayó
envenenado al suelo, casi muerto…
 LEGSON KAYIRA
...Lo salvaron unos
aborígenes, quienes lo
curaron con hierbas. Kayira
se quedó trabajando en su
tribu, con lo que pudo
acumular más comida para
seguir su viaje. Y así,
después de un año de
travesía, parando,
trabajando y avanzando de
nuevo, llegó a Uganda.
 LEGSON KAYIRA
Allí fue a una biblioteca y
encontró un catálogo de una
universidad en Vermont. Le
escribió una carta al rector de
dicha universidad contándole
que había caminado ya 1,000
millas y pensaba caminar
2,000 más, y que quería una
beca para poder estudiar en
su universidad.
LEGSON KAYIRA
El rector, impresionado, le
mandó una carta de
respuesta con la beca
solicitada. Legson siguió
caminando, pero no tenía
pasaporte ni dinero para el
pasaje. Sin embargo, en el
camino se encontró con
gente que lo ayudó a
obtener el pasaporte.
 LEGSON KAYIRA

Los alumnos de la universidad en

Vermont ya se habían pasado la
voz sobre el propósito de Legson
e hicieron una colecta para su
pasaje. Después de 2 años, y de
caminar 3,000 millas, llegó a El
Cairo y luego a Vermont.
 LEGSON KAYIRA

Legson hizo su carrera,

luego su maestría y,
finalmente, su doctorado.
Ahora es profesor de una
universidad en Inglaterra
y un fabuloso escritor que
ha contribuido al mundo
con sus obras.
 TEORÍA DE LA EXPECTIVA Y VALOR
• La expectativa puede definirse como la estimación subjetiva que hace
el sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta con la
realización de una conducta.
• Se basa en que la conducta motivada resulta de la combinación de las
necesidades individuales y el valor de las metas disponibles en el
entorno, y estas a su vez de las expectativas para alcanzarlas.
• La representación abarca tanto la expectativa
de que ciertas conductas, llevarán alcanzar
las metas, como el valor que tienen estas
metas para el organismo.
• Se podría dar que una meta muy apreciada
no incitará mucho a la conducta, si la
expectativa en lograrla es pequeña.
• Las expectativas se adquieren de la
experiencia y los motivos que se presentan
son psicológicos.
 La fuerza con que las personas intentan ejercer un control personal
depende de la solidez de sus expectativas de que serán capaces de lograrlo.

TEORÍA
EXPECTATIVA
Y VALOR:
2 TIPOS DE
EXPECTATIVAS

¿FUNCIONARÁ?
¿PUEDO HACERLO?
Expectativa de que la
Ser capaz de ejecutar las
conducta tendrá
conductas necesarias.
resultados positivos.
- Si puedo correr 1.5 km
- Entonces bajaré un
diario esta semana.
kilo.

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 172

 Teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter

La teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter,

también llamada teoría del aprendizaje social,
defiende la idea de que los modelos básicos de
comportamiento se aprenden en las situaciones de
interacción del sujeto con su ambiente y que además,
para satisfacer las necesidades propias de las
personas, se requiere la mediación o interacción con
otras personas.
Variables que se dan siempre en una situación de
interacción del sujeto con su entorno:
• La fuerza motivacional, representa el deseo o tendencia
motivacional del sujeto por alejarse de otro.
• El valor del refuerzo, es la potencia que el sujeto le
otorga a algo.
• Las expectativas generalizadas, son las expectativas que
se tienen de conseguir algo en función de la experiencia
vivida en el pasado y por tanto se adquieren por
aprendizaje.
Para Rotter, la fuerza motivacional está en función de la expectativa que
tiene el sujeto sobre la consecución de la meta y del valor del refuerzo.
Representa el deseo del sujeto por aproximarse o alejarse de algo.
Fuerza = Expectativa x Valor
Rotter creó el concepto de locus de control, con el que se refería a las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y
de los acontecimientos de su vida.
Según Rotter, los sujetos pueden tener un locus de control interno, cuando
atribuyen los refuerzos y los castigos (éxitos y fracasos) a sí mismos o un
locus de control externo, cuando atribuyen los refuerzos y castigos a factores
ajenos a ellos.
 LA TEORÍA DE AUTOEFICACIA DE
BANDURA

La autoeficacia se define
como el propio juicio acerca
de que tan bien (o mal) se
afrontará una situación, dadas
las habilidades que se poseen
y las circunstancias que se
enfrentan. (Bandura, 1986,
1993, 1997).

Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 173

 FUENTES DE AUTOEFICACIA

Antecedentes conductuales personales

Experiencia vicaria (modelamiento)

Persuasión verbal (palabras de ánimo)

Estado fisiológico
Reeve J. (2010). Motivación y emoción, pág. 175, 176
Esta teoría tiene dos aspectos:
• Creencia en la propia
capacidad para llevar a cabo
una determinada conducta
con éxito.
• El control percibido sobre
dicha conducta.
 ¿Qué es y para que sirve la motivación social
para diversos teóricos?
• Festinger.- Pone de relieve que la motivación social es aquella que
lleva a la conducta social, entendiendo por conducta social la que
implica interacción con otras personas. Reconoce que existen algunos
motivos que por su propia naturaleza llevan siempre a una acción
social, como por ejemplo el motivo de afiliación o de comparación
social. La aportación básica de él es que establece la distinción entre
motivos sociales y no sociales.
 ¿Qué es y para que sirve la motivación social para
diversos teóricos?

• Murphy.- La motivación social no es lo que determina el tipo de

acción que emprendemos, sino más bien lo que hay dentro de
nosotros que nos lleva a la acción social.
 ¿Qué es y para que sirve la motivación social para
diversos teóricos?

• McClelland.- Sirve para vigorizar, dirigir y seleccionar las respuestas. Recoge

los dos puntos anteriores señalados por Murphy y añade uno más: la
motivación puede dar cuenta del aprendizaje, al ir eliminando poco a poco
las respuestas que no conducen hacia la meta con rapidez y eficacia.
• McClintock.- No incluye solo las metas individuales de una persona, sino
también las metas de los demás actores participantes en la acción, en la
medida en que todos los actores son interdependientes entre sí.
• En conclusión: La motivación social se dedica a estudiar los factores
externos o de situación, que se cree ejercen efectos motivacionales sobre
los seres humanos.
 Teoría de McClelland

LOGRO

PODER AFILIACIÓN
 Teoría de McClelland
LA MOTIVACIÓN DE LOGRO, es la necesidad
de actuar, dentro de un ámbito social,
buscando metas superiores y derivando
satisfacción en realizar cosas siempre mejor.
Es una forma de comportamiento que, en su
mecanismo de actualización tiene
características muy específicas. Ellas son:
1. Realizar cosas paso a paso.
2. Asumir en la acción un riesgo moderado.
MOTIVACIÓN DE LOGRO Se encuentran motivados a
superar normas y/o estándares
establecidos al realizar sus
actividades.
Prefieren una dificultad
intermedia para que el éxito sea
significativo.
Mediante el reto se desafía sus
propias metas.
Necesidad de retroalimentarse
de su logro y progreso.
Necesidad de sentirse dotado,
realizado gratificado y con
talento.
LA MOTIVACIÓN DE PODER
Es la necesidad interior que determina la conducta de un individuo
hacia el objetivo de influir a otro ser humano o a un grupo de
ellos. Lo que caracteriza este tipo de motivación es la necesidad de
influir, de hacer que otros lleguen a compartir nuestros pensamientos
y puntos de vista.
LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN
• Responde a una necesidad afectiva y ésta involucrada en la palabra
amistad. Se manifiesta en la consecución de una relación afectiva
positiva con otra persona; puede ser de cualquier tipo.
• Se caracteriza por un profundo deseo de gustar, de ser aceptado. De
establecer, restablecer o mantener una relación cálida, directa, con un
semejante o con un conjunto de ellos.
Teoría de Abraham Maslow
Ejemplo:
Si nos sentimos solos y
queremos tener amigos,
la necesidad que
queremos cubrir es la de
afiliación.
 Douglas McGregor: Teoría X - Y
• Nacido en 1906 en Detroit, Douglas
McGregor vivió sus primeros años en
una ciudad industrial que emergía como
la capital automotriz de los Estados
Unidos en su juventud, trabajó como
peón de playa en una estación de
servicio de Buffalo, llegando a
supervisor del distrito de Detroit. De
profesión ingeniero, psicólogo y doctor
en psicología.
• La teoría X y la teoría Y de McGregor, dos
maneras excluyentes de percibir el
comportamiento humano, adoptadas por
los gerentes para motivar a los empleados y
obtener una alta productividad.
• Por lo que la Teoría X y la Teoría
Y representan dos actitudes que agrupan
distintas concepciones y prácticas con
relación a la gestión de las personas.
Teoría de Mc Gregor
HAY TRABAJADORES TIPO X y TIPO Y: