 Estructura Organizacional por equipos de la empresa del caso planteado:

Los productos de AJE están orientados a personas que prefieren productos de

buena calidad y a bajo precio, como hombres, mujeres y niños interesados por el
ahorro.

Por consiguiente la empresa AJE, tiene como objetivo aumentar su crecimiento en

el mercado peruano y el mundo, principalmente en zonas de bajo recurso
económicos que alberga la mayor cantidad poblacional del Perú, teniendo asi como
público objetivo los sectores C, D Y E que representan el 86.4 % de la población.

Cabe precisar que AJE maneja diferentes tipos de bebidas, entre las que se ubica la
gaseosa Big Cola, el agua natural Cielo, el jugo Cifrut, el néctar Pulp, las bebidas
para deportistas Sporade, Big Fresh, Cool Tea (bebida de té) y la energizante Volt.

Equipos de ventas por número de vendedores:

El equipo de ventas se estructura en 3 equipos que trabajaran en los sectores C, D y

E, esto debido a sus precios bajos y ofertas que hacen que el cliente prefiera los
productos.

AJE de forma estratégica ha tenido éxito generando valor por sus clientes con
productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.

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 Equipos de ventas por productos a comercializar:

El equipo de venta comercializara los productos en supermercados, mayoristas y

bodegas. Además, cuentan también con personas que ofrecen venta directa al
público. Todos ellos cuentan con un distinto tipo de especialización.

Elección de el o los equipos de ventas:

La empresa AJE tiene equipos de ventas que se dividen en grupos de 3 a más

personas por distrito, las cuales estarán capacitadas para poder ofrecer el producto
de manera directa y B2C.

Los equipos de venta están conformados de acuerdo al producto, los cuales reciben
capacitaciones y motivación de ventas de acuerdo a su puesto laboral.

Por otro lado se utilizaran las cuentas de ventas normal y directa, así como la
televenta y venta digital ya que son las más se utilizadas hoy en día.

Fuente: Página oficial AJE group (AJEPER S.A., s.

f.).

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Con la televenta podemos llegar con más facilidad a los clientes potenciales, y con
la venta directa realizaremos un mayor uso de nuestro talento humano divididos
por equipos de ventas y presentándonos en puntos específicos.