Matriz FODA como herramienta de

análisis situacional.

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“El general que gana la batalla hace
mil cálculos en su templo antes de
luchar. El general que pierde hace
solo unos cuantos cálculos de
antemano".

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Análisis situacional

El análisis situacional es un estudio que

se realiza con la finalidad de conocer
cómo se encuentra la empresa en un
momento determinado, para ello se
analiza el entorno interno y externo en el
que se desenvuelve.

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Análisis FODA

Análisis FODA:
auditoría de factores
internos y externos

Se obtiene toda la
información de informes,
encuestas, debates y
reuniones.

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Objetivos

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¿Cuáles son mis fortalezas?

• Funciones que realiza la empresa de manera correcta,

como son ciertas capacidades especiales que le brindan
una posición privilegiada frente a la competencia.
• Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se tienen y actividades que se
desarrollan positivamente.

✔¿Qué cosas son las que tu empresa hace muy

bien, mejor que muchas otras?
✔¿Tu empresa es fuerte en el
mercado? ¿Por qué?
✔¿El personal está comprometido con la empresa y
con la visión de futuro?

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¿Cuáles son mis debilidades?

• Factores que provocan una posición desfavorable frente

a la competencia.
• Recursos de los que carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente.

✔ ¿Cuáles son las razones de los problemas

existentes?
✔ ¿Los defectos vienen de la mano de insuficiencia
de recursos o de una mala asignación de los
mismos?

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¿Qué son las oportunidades?

• Variables que resultan positivas, favorables,

explotables y que se deben descubrir en el entorno
externo en el que actúa la empresa.
• Permiten obtener ventajas competitivas con respecto a
otras.

✔ ¿El mercado en el que opera la empresa está en

crecimiento?
✔ ¿Los productos o servicios satisfacen las
tendencias de consumo, o podrían adaptarse?
✔ ¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el
marco regulatorio que tu empresa pudiera
aprovechar?

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¿Qué son las amenazas?

• Situaciones que provienen del entorno externo y que

pueden llegar a atentar incluso con la permanencia de la
organización.

✔ ¿Qué cosas hacen los competidores

de mejor forma que tu empresa?
✔ ¿Qué obstáculos legales, impositivos o
normativos enfrenta tu negocio?
✔ ¿Existen nuevas tecnologías o tendencias de
consumo que amenazan el futuro de tus
productos o servicios?

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 ● ¿Qué ventajas tiene su organización?
● ¿Qué haces mejor que nadie?
● ¿Qué recursos únicos o de menor costo ● ¿Qué podrías mejorar?

Internos
puede utilizar que otros no puedan utilizar? ● ¿Qué deberías evitar?
● ¿Qué ven las personas en su mercado como ● ¿Qué es probable que las personas en su
sus puntos fuertes? mercado vean
● ¿Qué factores significan que "obtienes la ● como debilidades?
venta"? ● ¿Qué factores te hacen perder ventas?
● ¿Cuál es la propuesta de valor de su
organización?

Positivos Negativos

¿Qué buenas oportunidades puedes ver?

¿Qué tendencias interesantes conoces? ● ¿Qué obstáculos enfrentan?

Externos
Oportunidades: ● ¿Qué están haciendo tus competidores?
• Cambios en la tecnología y los mercados, tanto a ● ¿Están cambiando los estándares o
escala amplia como estrecha. especificaciones de calidad para su trabajo,
• Cambios en la política del gobierno relacionados productos o servicios?
con su campo. ● ¿La tecnología cambiante amenaza su posición?
• Cambios en los patrones sociales, perfiles de
población, cambios en el estilo de vida, etc.
• Eventos locales.

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Poniendo en práctica

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 Internos
● Buen ambiente laboral ● Alta rotación de personal
● Productividad en la gestión ● Equipo obsoleto
● Lealtad de clientes ● Falta de capacitación
● Reconocimiento de Marca ● Deuda en dólares

Positivos EJEMPLOS Negativos

Externos
● Cambios en tasas impositivas
● Competencia débil
● Mercado mal atendido ● COVID
● GO GREEN ● GO GREEN
● Cambios en legislaciones

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