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A EMPRESARIO
BRUNO ACOSTA
DE ARTISTA
A EMPRESARIO
¡
" Tu libro es lo más! Realmente me ayudó un montón, no solo
con el arte."
inspiración."
TOCA AQUÍ
#enjoytheprocess
Edición #2 - Diciembre 2020
ARTISTA
EMPRESARIO
pintar y dibujar.
INTRODUCCIÓN
eres bueno en lo que haces, significa que hay ALGO que aún
1
Si piensas que esto es fácil, lamento decirte que no lo
es, y además, lleva tiempo construirlo.
que te quieran.
2
Al fin y al cabo, la compra es una transacción, el
que tienes".
dos personas.
3
CAPÍTULO
El arte no es
otro negocio.
1
diferente a cualquier
realidad no es así.
OFERTA
CLIENTE
4
Si vas a monetizar tu trabajo, debes pensar en lo
siguiente:
trabajo.
de tu negocio artístico.
5
EL PRODUCTO
sesión en su boda.
sencillo:
crearlo.
6
Lo ideal es que puedas trabajar las dos cosas
dentro de tu plan estratégico y ofrecer más de un
producto artístico.
siguiente pregunta:
respuestas.
7
LA OFERTA
web o tu instagram.
8
según vayas logrando más demanda.
9
Tampoco un chico despierta pensando que necesita
decorar el hogar.
domingo.
10
Comienza a pensar en cómo tu producto artístico
puede resolver o aportar a una de estas
necesidades de las personas:
manera consciente.
alguien de poder.
¿
cuadros así... cómo lo ves?
11
Incluso esto lo he aplicado en la estrategia de ventas
de continuar:
respuestas se te ocurran.
12
LOS CLIENTES
bolsillo.
13
Debes tener cuidado igual con pensar que por tener
es así.
valentín.
14
Al día siguiente, me llovían mensajes en Whatsapp de
15
No te preocupes que veremos en detalle cómo
estrategia de ventas.
16
Pero claro, con cada producto/servicio es muy
anteriormente.
características.
17
VERDAD NÚMERO 2
Como en cualquier otro negocio,
hay que estar dispuesto a invertir.
18
No es para que te asustes, porque en realidad nuestra
fácil.
que amas.
19
CAPÍTULO
artística.
Los mitos de la
comercialización
2
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MITO #1
Voy a morir de hambre.
¿
familiar te lo ha dicho. " Realmente piensas que
¿
tendrás futuro con eso?", " Eso va a hacer que
¿
coloques comida sobre la mesa?", " Estas loco, eso no
¿
hobby", pero " qué tal un trabajo real?".
20
Primero, no tienes que sentirte mal cuando alguien te
miedos e inseguridades.
de cómo hacerlo.
21
Una encuesta de aproximadamente 13000 estudiantes
que hacían.
escuchado nada.
22
MITO #2
No debo preocuparme por
aprender marketing.
serlo.
23
El buen artista sirve a su audiencia, el malo la
explota.
del mercado.
hoy.
24
La lógica es la siguiente: si quieres dinero en tu
bolsillo, tienes que darle a las personas lo que
ellas quieren, no lo que tú quieres.
que encuentres.
24
MITO #3
Comercializar arte es malo.
¿
Y ahora... qué tal hablar de dinero? ¿ Debemos
preocuparnos con eso o apenas preocuparnos por ser
25
MITO #4
Si quiero ser famoso, alguien
debe descubrirme.
26
MITO #5
No necesito invertir en
publicidad.
necesidades y comportamientos.
más.
27
Por ejemplo:
USD.
28
CAPÍTULO
aprende a vender.
el mercado del arte,
3
Si quieres prosperar en
29
Veremos entonces qué es vender.
30
Jean Beltrand ofrece otras cinco definiciones de
"Vender":
extraordinarias.
31
¡ El recién nacido es un vendedor!
consigue también.
fricción.
a comprar de un supermercado.
dinero.
32
¿ POR QUÉ LAS PERSONAS
COMPRAN ARTE?
eso?
autorrealización.
33
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La escala de necesidades de Maslow se describe como
Necesidades Básicas
Son necesidades básicas para mantenernos vivos.
sexuales.
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Necesidad de Seguridad y Protección
Son las necesidades de sentirse seguro y protegido.
Necesidades Sociales
Están relacionadas con el desarrollo afectivo del
individuo.
Asociación.
Participación.
Aceptación.
fracaso.
Necesidad de Autorrealización
Es la necesidad psicológica más elevada del ser
35
Entender la escala de necesidades de Maslow es
sobrevivir.
vivir?"
36
Vamos a analizar estos casos:
En la FOTOGRAFÍA
Una persona contrata el servicio de un fotógrafo,
social.
37
En la LITERATURA
Las personas compran un libro, por lo siguiente:
una novela.
los demás.
En la MÚSICA
Las personas consumen música, por las siguientes
razones:
38
Quieren reducir el estrés del día a día y distraerse.
creatividad.
ejemplo).
39
Tu mayor trabajo será el de salir del egocentrismo y
emociones.
deseos profundos.
40
LAS 2 FORMAS DE
COMERCIALIZACIÓN
Contras:
Ofrecer un Servicio
Pros:
41
Contras:
portafolio.
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LA AMPLITUD DEL
MERCADO
Si hablamos sobre las artes plásticas, tienes un
Cuadros Abstractos
Retratos
Paisajes
Bodegones
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Con los cuadros abstractos tienes una posibilidad de
su hogar.
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Observa que en todas estas imágenes, las obras
hacerlo.
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Observa cómo los colores del cuadro combinan con
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ELABORANDO TU
PLANTILLA DE PRECIOS
Lo dije en capítulos anteriores, pero lo vuelvo a
tú sabrás.
a futuro.
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Esta es una plantilla de precios que diseñé hace un
preguntarme.
acordarse de ti.
fantástico.
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Es bueno que también realices descuentos semanales y
comprarte.
50
Ten en cuenta, además, que tienes la posibilidad de
51
CAPÍTULO
conozcan.
las personas te
La clave es lograr que
4
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EL SECRETO ES TENER
AUDIENCIA
La audiencia es el público que interactúa contigo, y es
irás a proponer.
primera.
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Por eso, repito, es importante que trabajes en una
estrategia para lograr la máxima visibilidad
posible.
situaciones de hambre.
y diariamente.
gigante.
53
INSTAGRAM
negocios
en la historia de los
un antes y un después
vintage.
de usuarios activos...
54
No importa a qué área te dedicas, Instagram ofrece
empresa.
cada día.
en todo el mundo.
80%.
56
Tus seguidores son tus fieles compañeros dentro de
a prácticamente nadie.
57
Probablemente elegirías el restaurante que está más
si hay algo.
58
En Instagram, puedes encontrarte con dos perfiles de
personas.
en tu perfil de Instagram.
sostiene tu producto.
59
El poder que tiene la prueba social es realmente
Instagram.
producto o servicio.
publicaciones en Instagram
60
Busca siempre ser tan bueno en lo que haces, que
las demás personas quieran recomendarte
naturalmente.
61
¿ CÓMO OBTENGO
SEGUIDORES?
Existen dos categorías o maneras de obtenerlos, voy
empresa).
62
estrategias orgánicas
Para ARTISTAS PLÁSTICOS
Cantante Uruguaya
63
Si deseas trabajar de esta manera, te recomiendo lo
siguiente:
dibujo.
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Luego que te respondan estos influencers, prueba
TRUCAZO
Además de la celebridad, menciona en la
torno a la celebridad.
Por ejemplo, los perfiles de celebridades muy Licensed to Carolina Andrea Ortega - caro310794@gmail.com - HP11016450298670
llegar a la celebridad!
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Obviamente también le escribes un mensaje privado a
celebridad.
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Si eres retratista, puedes valerte de esta estrategia.
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Modula el tipo de contenidos de cuentas grandes.
frecuencia.
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Esto refiere a básicamente hacer una ingeniería
videos?
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Graba y comparte videos de tu proceso creativo.
aprovecharte de esto.
en el momento.
70
Sube fotos de tu día a día, no solamente dibujos.
Pero no abuses!!
estudio.
@polina.bright es una
esto.
o "detrás de cámaras" de
su trabajo.
71
Dibuja o pinta lo del momento.
resultados.
temáticas.
investígalo bien.
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Estas son cuentas que usan y abusan de esto:
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Cuida la armonía de tu feed.
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La rusa @lesya_poplavskayra sabe muy bien cómo
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Muestra el entorno de tus trabajos.
de trabajo.
extraño.
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Utiliza los hashtags adecuados.
de ser importante.
comentarios.
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Existen hashtags que son mucho más "grandes", por así
siguiente:
300.000 publicaciones.
50.000 publicaciones).
grande o pequeño
es un hashtag,
puedes usar la
de Instagram.
Además, Instagram
ya te sugiere otros
hashtags
relacionados.
79
Realiza sorteos periódicamente.
participen.
al sorteo).
80
En esta publicación, @byvalho utiliza una foto en
¡
donde se ve un detalle de uno de sus cuadros ( sí, es el
instrucciones".
81
Invierte en calidad, no en cantidad.
instantáneos.
82
estrategias orgánicas
Para FOTÓGRAFOS
Instagram.
83
Comparte fotos de "antes y después" de tus
ediciones.
84
Contacta a influencers y realiza sesiones a cambio
de exposición.
Busca a influencers locales y dentro de tu país (si
tienes la posibilidad de viajar) para ofrecerles
sesiones de fotos gratuitas a cambio de que las
compartan y te mencionen en sus redes.
exposición.
haciendo sesiones a la
seguidores en su cuenta de
Instagram.
85
estrategias orgánicas
Para MÚSICOS
fotografías en tu cuenta.
86
Graba videos cantando o tocando instrumentos.
verte. No te escondas.
historias y te mencionen.
agradecimiento.
87
estrategia paga
Claro que lo orgánico consume mucho tiempo y
INSTAGRAM ADS
¡
Su información e intereses en Facebook ( Facebook
88
Invertir en campañas de publicidad en Instagram
marca en sí misma.
marketing.
(y se vuelvan clientes).
89
Dependiendo de cuál sea el objetivo de tu campaña
horizontales.
90
Anuncios con SECUENCIA
Este tipo de anuncio se compone por una serie de
pantalla.
de apenas 15 segundos.
directamente a tu Whatsapp.
91
Esta es una imagen que diseñé en Canva para
de la imagen.
"llamadas a la
acción" o "Calls to
Las llamadas a la
importante. Son
a mi perfil.
92
La clave de un anuncio efectivo en Instagram es que
anuncio.
campaña.
93
Claro, muchos de estos seguidores se transformaron en
dentro de Instagram.
94
CAPÍTULO
ventas.
Optimizando tus
95
Antes de proseguir, te comento que debes tener a tu
anuncios.
trabajos se especializa.
96
Deja claro que trabaja
internacionalmente.
Reemplaza palabras
por emojis.
pago.
especializa.
97
Escribe una frase
conexión y branding.
98
Deja el contacto para
contrataciones.
en cuenta:
Hop", etc.
generar autoridad.
aceptas.
99
OPTIMIZANDO
CONTENIDOS PARA
GENERAR VENTAS
Algo fantástico que puedes hacer si sabes hacer
plásticas.
100
Lo otro y para lograr el mismo efecto, es utilizar
"Mockups" en Photoshop.
Ejemplo de plantilla:
cómo quedan.
Además puedes
compartir estas
imágenes dentro de
tu Instagram para
puedan ver a tu
trabajo en contexto.
101
@josefinadeleonsorhuet_art y @byvalho le sacan
@josefinadeleonsorhuet_art @byvalho
102
CREANDO UN ANUNCIO
DE VENTA DIRECTA
Los anuncios de venta directa son anuncios que
¿
cliente ( te acuerdas cuando hablamos de las
Recuerda:
demás.
impacten.
103
El mayor deseo del
cliente
transformado en
pregunta.
Primer llamada a
la acción con
texto.
a la acción con
flecha de "deslizar
hacia arriba".
104
Presentas el mayor
mejorar la imagen
de su negocio.
la solución.
Llamada a la
urgencia. "Ahora".
ayudarlo.
105
Presentas un deseo
o promesa.
Das la solución.
Llamada a la
de hogar, etc.
106
Este es el modelo perfecto para los anuncios de
venta directa:
Solución
+
Llamada a la Acción
(Solución)
107
He aquí te dejo una verdad máxima:
entero.
108
CAPÍTULO
mensual.
Creando un plan
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Ahora que tienes todas las herramientas, es hora
de colocar manos a la obra.
solución.
seguidores.
próspero.
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El próximo paso es que definas un plan mensual de
ingresos que quieras obtener.
emprendimiento.
110
En la siguiente página, te dejaré un modelo de
111
Tu Nombre*
TU EMPRENDIMIENTO*
¿CUÁL ES MI MISIÓN?
Por ejemplo: "Ayudo a las personas a hacer regalos diferentes y económicos con un toque especial, para que el
ser amado siempre los recuerde en sus corazones". (Excelente para retratos de parejas).
112
Elabora una planilla en excel o en Word con fechas
divididas en mes y año, para registrar todos tus
gastos e ingresos.
Escribe en ella:
más.
113
Tienes en tus manos una verdadera mina de oro. Por
como consecuencia.
Conocimiento es poder.
114
Es una guía 100% práctica con estrategias de
#enjoytheprocess
@brunoacosta.art