De Artista A Empresario

ARTISTA VISUAL
BRUNO ACOSTA
ED
OIRASERPME ATSITRA
DE ARTISTA Por Bruno Acosta
A EMPRESARIO
Es una guía 100% práctica con estrategias de
marketing y mentalidad de abundancia para que te
A
consideres un artista sin tener vergüenza de decirlo,
dándole el valor que tu trabajo se merece para que
logres venderlo y posicionarte como una autoridad a
través de las redes sociales.
Luego de leerla, no serás apenas un artista .
por Bruno Acosta
Edición #2 - Diciembre 2020
ARTISTA
#enjoytheprocess
DE Por Bruno Acosta
EMPRESARIO
atsocA onurB roP
@brunoacosta.art
A
www.brunoacosta.net
CÓMO TRANSFORMAR TU PASIÓN EN UN
NEGOCIO ESCALABLE Y LUCRATIVO
Incluso en momentos de pandemia.

DE ARTISTA
AEMPRESARIO
#enjoytheprocess
©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

DE ARTISTA
AEMPRESARIO
BONIFICACIONES
antes de comenzar la lectura,
toca en el video debajo...

DE ARTISTA
AEMPRESARIO
#enjoytheprocess

Si eres Artista Plástico, Artesano, Fotógrafo, Escritor,
Videógrafo o Músico, este libro es para ti.

Sobre el Autor
Siempre conmigo un gran sueño: el de ayudar a otros
artistas a conquistar sus metas y vivir de lo que aman.
Como todos los demás artistas que comienzan en
este mundo, también pensaba que estaría limitado
por mis creencias. La gente decía que iba a morir de
hambre si me dedicara a lo que amaba.
Por mucho tiempo, pensé que eso era cierto, y por
eso me dediqué a otras cosas, pero nunca dejé de
lado aquella chispita que era lo que amaba hacer:
pintar y dibujar.
Hoy me di cuenta que a través de Internet y
especialmente con las redes sociales, todo es posible
si sabes exactamente cómo trazar tu camino.
Quiero enseñarte en este libro los pasos exactos de
lo qué tienes que hacer para lograrlo.

INDICE
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO 1: El arte no es diferente a cualquier otro

negocio.
CAPÍTULO 2: Los mitos de la comercialización artística.
CAPÍTULO 3: Si quieres prosperar en el mercado del arte,

aprende a vender.
CAPÍTULO 4: La clave es lograr que las personas te

conozcan.
CAPÍTULO 5: Optimizando tus estrategias para las ventas.
CAPÍTULO 6: Creando un plan mensual.

Comienza tu carrera.

TE GUSTARÍA DESCUBRIR
EXACTAMENTE QUÉ DEBES
HACER PARA LOGRAR
PROSPERAR EN EL MUNDO
DEL ARTE?
Si tu respuesta es "Sí", te recomiendo memorizarte este
ebook y releerlo más de una vez.
Si eres artista y no logras que las personas reconozcan tu
trabajo, te contraten y compren tu arte, no significa que no
eres bueno en lo que haces, significa que hay ALGO que aún
no sabes y debes aprender.
Es por esto que desarrollé este ebook 100% práctico para
enseñarte las mejores estrategias que aprendí para
prosperar en este mundo del arte.
Luego de aprenderlas, estarás listo para aplicar todo en tu
propia carrera y salir adelante de una vez por todas
haciendo lo que te apasiona, sin que mueras de hambre.
Sin embargo, quiero comentarte algo primero...
©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados. 1

Si piensas que esto es fácil, lamento decirte que no lo
es, y además, lleva tiempo construirlo.
Como cualquier otro negocio, necesitas invertir en él todos
los días, aprendiendo nuevas cosas y siempre produciendo
mucho contenido para compartir con tu audiencia y hacer
que te quieran.
Afortunadamente en los días de hoy, tenemos recursos que
sin ellos, a 20 años atrás, sería imposible lograr conseguir
prosperar con nuestro emprendimiento artístico. La llegada
de las redes sociales marcaron un antes y después en la
historia de los negocios y gracias a ellas, pequeñas empresas
han salido adelante porque lograron la exposición que las
redes nos brindan.
Eso es lo que necesitas: EXPOSICIÓN.
Piensa en las siguientes preguntas
Si las personas no te conocen, ¿cómo van a comprar tu

trabajo o contratar tu servicio?
Si las personas no saben lo que ofreces, ¿cómo van a

saber que pueden contratarte?
Si no conoces lo que las personas necesitan, ¿cómo vas

a persuadirles?
El juego trata primero de ser consciente de lo que ofreces,
pero también saber específicamente quién es el público (nos
referiremos a ellos como "audiencia") específico al que le
interesa tu arte en particular.

Al fin y al cabo, la compra es una transacción, el
dinero sale de un bolsillo y va al otro a través de dos
personas que entran en un acuerdo del tipo: "Tienes
algo que me interesa, que va a aliviar un dolor o
hacerme más feliz. Te doy dinero y me das esa cosa
que tienes".
Se establece una relación de CONFIANZA entre las
dos personas.
Ahora piensa que esas personas son tus seguidores en
instagram, y debes establecer una comunicación con
ellos, generarles el deseo para que te compren o
contraten, hacerles saber que realmente necesitan lo
que ofreces para que sus vidas sean mejores.
Son esas estrategias las que tendrás luego que

leas este libro.

CAPÍTULO 1
El arte no es
diferente a cualquier
otro negocio.
VERDAD NÚMERO 1
El arte no es diferente a cualquier
otro negocio.
Si piensas que el trabajo del artista es diferente al de
cualquier otro negocio o emprendimiento, verás que en
realidad no es así.
Existen tres grandes pilares en cualquier negocio para
que funcione y perdure en el tiempo:
PRODUCTO
OFERTA
CLIENTE
Todo emprendimiento necesita de un producto para
vender, una oferta irresistible para persuadir a las
personas y, obviamente, personas a las cuales vender
el producto. Sin alguno de esos componentes, no es
posible monetizar tu trabajo.

Si vas a monetizar tu trabajo, debes pensar en lo
siguiente:
Identificar, dentro de lo que haces, un producto
artístico el cuál puedes vender.
Saber cómo comunicarte de la forma correcta,
persuadiendo a la persona y obteniendo su
confianza, para que acepte darte dinero por tu
trabajo.
Encontrar a esas personas correctas y
cualificadas dentro de Instagram. Estas
personas pueden ser tus seguidores.
No te preocupes que todo esto te lo iré explicando en
detalle a lo largo de este libro. Te ayudaré a
identificar tu PRODUCTO, a crear una OFERTA y a
encontrar los CLIENTES que estarán dispuestos a
pagarte por lo que haces.
Además de esto, te explicaré también cómo crear un
plan estratégico para lograr que tus ventas sean
recurrentes en el tiempo, para que realmente puedas
generar ingresos a partir de lo que más te apasiona y
vivir la vida que siempre has deseado.
Veremos ahora, qué son cada uno de los componentes
de tu negocio artístico.

EL PRODUCTO
Cuando hablamos de PRODUCTO, nos referimos a un
objeto que ofrecemos a otra persona a cambio de su
dinero. Ese objeto puede ser físico (por ejemplo, un
cuadro, un dibujo o una fotografía enmarcada, etc.), o
puede ser digital (un dibujo digital, una fotografía en
alta resolución, etc.).
Además, el PRODUCTO puede ser también un servicio
por el cuál te contratan por horas de trabajo. Por
ejemplo, si eres artista plástico, alguien puede
contratarte para retratar a su familia; o si eres
fotógrafo, una pareja puede contratarte para una
sesión en su boda.
La diferencia entre el producto en cuanto a objeto

y el servicio es que el primero se trata de algo que
tienes ya pronto para entregar, y el segundo,
tienes que invertir tus horas para producirlo.
Te lo explico de esta manera para que sea más
sencillo:
Puedes ofrecer, por ejemplo, un cuadro abstracto que
tienes pronto para la venta, o puedes ser contratado
por alguien para que realices un cuadro desde cero.
En uno ya lo tienes pronto, en el otro, tienes que
crearlo.

Lo ideal es que puedas trabajar las dos cosas
dentro de tu plan estratégico y ofrecer más de un
producto artístico.
A la par que tienes para ofrecer a tus cuadros y
dibujos, también puedes ofrecer tus servicios para
realizar pedidos.
Cuanto más productos tengas para vender, más dinero
ganarás, esa es la verdad máxima.
Claro que no solamente eso, sino que debes también
saber cómo venderlos, y es justamente lo que veremos
en las siguientes partes de este libro.
Antes que continúes la lectura, agarra una hoja y un
bolígrafo o tu cuaderno de notas, y responde a la
siguiente pregunta:
¿ Qué productos o servicios puedo

ofrecerles a las personas, según mi
área artística?
Tómate tu tiempo para pensar y anota por lo menos 5
respuestas.

LA OFERTA
Ahora que ya tienes tus productos bien definidos,
tendrás que pensar en las estrategias que utilizarás
para comunicarte con las personas de manera efectiva
para lograr persuadir y vender.
Antes de que surgieran las primeras computadoras de
torre o más conocidas como "PC" (Personal Computer),
el negociante debía comunicarse exclusivamente en
persona, por teléfono, fax o cartas.
Hoy día, tenemos la maravilla que es Internet, y por
esto, tenemos posibilidades mucho mayores.
La oferta no es más que tu propuesta de valor, tu
carisma, tu habilidad de hacer negocios para
convencer a la persona a que te compre.
Puedes ofertar tus productos de diferentes maneras:
comunicándolo de forma directa a la persona
mediante una conversación en persona o en línea, a
través de un anuncio o publicidad o a través de
folletos o gráficos que puedes tener en una página
web o tu instagram.
Aquí es donde decides qué valor colocarle a tu
producto o servicio. Esto es completamente personal y
solamente tú sabes cuánto cobrar, pero recomiendo
que comiences de a poco y lo escales en el tiempo

según vayas logrando más demanda.
La persona debe tener claro lo qué ofreces y

cuánto cobras por ello. HAZLO VISIBLE.
Si no tienes en tu Instagram una imagen clara en tus
stories o en tu feed con los diferentes productos y
servicios que ofreces, las personas no van a adivinar.
¡ Las personas no tienen bola de cristal!
No podrán comprar nada de ti si no tienen visible y
claro que realmente pueden comprar algo de ti.
Claro que la forma de presentar tu producto también
debe ser estratégica, pues tienes que crear la
necesidad de la compra. Las personas no despiertan
pensando..."hoy me levanté con ganas de comprar un
cuadro abstracto para mi cocina"...no piensan eso.
Pero debes crearles la idea que lo necesitan con tu
forma de comunicación, mostrándoles imágenes y
argumentos de lo cuán bonita y diferente quedará su
cocina si compra un cuadro abstracto con tonos
azules, iguales a los de su cortina.
Y claro, ese cuadro lo tienes tú.

Tampoco un chico despierta pensando que necesita
una sesión de fotos, pero si lo haces comprender que
su autoestima se elevará y conquistará más chicas si
tiene fotos profesionales en su feed de instagram,
¿ será que pensará en no contratarte?
Quizás pienses que el chico te dirá que no tiene
dinero. Pero en verdad va a hacer de todo para
conseguirlo, porque quiere conquistar más chicas y tú
tienes la solución para eso.
Osea, ves que en realidad vendes una transformación,
más allá de un producto.
Vendes el efecto que el producto causará sobre la

vida de la persona.
No vendes una sesión de fotos. Vendes autoestima.
No vendes cuadros. Vendes una forma diferente de
decorar el hogar.
No vendes un retrato. Vendes un hermoso regalo que
el chico le dará a su novia porque quiere verla feliz, en
vez de darle flores que es muy común.
No vendes música. Vendes entretenimiento para que
las personas escuchen en un churrasco en familia un
domingo.

Comienza a pensar en cómo tu producto artístico
puede resolver o aportar a una de estas
necesidades de las personas:
Hacerles ganar más dinero.
Hacerles escapar de un dolor físico o mental.
Hacerles tener más comodidad.
Hacerles obtener reconocimiento social.
Hacerles sentirse amadas/os.
Hacerles incrementar su estatus social.
Estas son las necesidades inconscientes de las
personas. No lo manifiestan, pero compran a partir de
estas necesidades.
Cuando compramos, lo hacemos a través de una
necesidad inconsciente, pero lo justificamos de
manera consciente.
Por ejemplo, un hombre puede comprar una Ferrari
porque dice que es bonita, pero lo que quiere en
realidad es sentir que por tener una Ferrari, su estatus
social será superior y las personas lo percibirán como
alguien de poder.
Imagínate si como artista plástico le vendes la idea a
la persona que tienes unos cuadros muy diferentes y
que además de decorar su hogar, le va a dar un
estatus superior porque solamente los cultos compran
¿
cuadros así... cómo lo ves?

Incluso esto lo he aplicado en la estrategia de ventas
de este libro para que lo tuvieras tú ahora. No lo has
comprado por su contenido y si por la transformación
que dije que causará sobre tu vida: quieres ser
reconocido como artista y vender.
Como te comunicas es tan importante cuanto la
calidad de lo que ofreces, incluso puede ser más
importante a veces, porque puedes tener un producto
excelente pero no sabes venderlo.
Los artistas que prosperan, son buenos

vendedores.
Como en el anterior punto, vamos a ejercitarlo.
Responde a esta pregunta en tu hoja o cuaderno antes
de continuar:
¿ De qué manera puedo hacer que la

persona gane más dinero, escape de
un dolor físico o mental, tenga más
comodidad, obtenga reconocimiento,
se sienta más amada o incremente su
estatus, con mis productos o
servicios?
Tómate tu tiempo para pensar y anota cuantas
respuestas se te ocurran.

LOS CLIENTES
Una vez hemos entendido qué son los productos y qué
es una oferta, llegamos al tercer e igual de importante
punto: los clientes.
Ahora bien, tenemos la siguiente situación: tienes uno
o varios productos excelentes. has construido una
estrategia para ofertarlos a través de folletos e
imagenes para tus redes sociales, pero aún no logras
ventas o que te contraten...
Eso es porque tienes todo lo demás, pero aún no
tienes audiencia, osea, personas que te conozcan, que
sepan que existes y que tienes una oferta para ellas.
Tienes todo lo demás pero en tu Instagram tienes
apenas 100 seguidores, eso es muy poco porque el
porcentaje de compra es muy bajo cuando tienes poca
audiencia, pocas personas que te conozcan.
Tendrás todo, pero si nadie sabe que existes,

nadie te comprará.
Es por esto que tu trabajo en las redes sociales es
lograr máxima visibilidad. Debes crear contenidos para
que tu nombre llegue a más personas. Cuanto más
personas te conozcan, más dinero entrará en tu
bolsillo.

Debes tener cuidado igual con pensar que por tener
muchos seguidores vas a lograr venderles a todos, no
es bien así.
No todos los seguidores compran. Solamente los

seguidores cualificados compran.
Es decir, necesitas atraer a las personas correctas a tu
oferta, personas que tengan una necesidad o dolor
que cumpla con algunas de las 6 necesidades que te
conté en la oferta, ¿ te acuerdas?
Todas las personas son diferentes y poseen
necesidades diferentes. Si logras entender cuál es la
necesidad de cada persona, será mucho más fácil
persuadirlas para que te contraten.
Por ejemplo, hace un tiempo atrás realicé algunas
campañas de publicidad en Instagram con la
fotografía enmarcada del dibujo de una pareja,
aprovechando que se acercaba la fecha de san
valentín.
En mi comunicación, cuando las personas veían esa
imagen, les decía que podría ayudarles a regalarle
algo muy diferente a sus parejas y que fuera más
barato que regalar flores. Les decía también que sus
parejas se acordarían por siempre de ese regalo por
tan diferente que iba a ser, pues nunca habían
recibido algo así.

Al día siguiente, me llovían mensajes en Whatsapp de
personas interesadas preguntándome por el precio y
desesperadas por ese regalo para su pareja.
Si lo hubiera comunicado de otra manera, sin enfatizar
en la emoción y deseos de mis clientes, no habría
logrado cerrar esas ventas.
Si lo hubiera colocado como "vendo dibujos,
cómprame", no sería posible. En cambio, lo que hice
fue decir "tengo algo que hará que tu pareja te ame y
desee más, puedo ayudarte".
Con esa comunicación si cierras ventas, y es con ella
que encuentras a las personas correctas.
Veremos que para encontrar nuestros clientes
deberemos utilizar algunas estrategias de crecimiento
en nuestro instagram y también de publicidad. La
publicidad es maravillosa porque puedes segmentar
exactamente a qué tipo de persona quieres llegar,
según sus intereses y comportamientos.
Imagina que puedes decirle a Instagram: "Instagram,
muéstrale mi imagen (foto de una sesión de bodas)
únicamente a personas que se comprometerán dentro
de las próximas semanas".
Quienes verán tu fotografía serán apenas personas
que están por casarse. Esas personas sí están
buscando a fotógrafos para su boda.

No te preocupes que veremos en detalle cómo
encontrar a estas personas, en los siguientes capítulos.
Las personas compran siempre si el producto les
aportará algo a su vida, si posee alguna característica
funcional (según las necesidades de las personas).
Quizás compren un cuadro para que combine con la
pared de su casa (y si no combina, no va a comprar),
quizás compren un retrato para regalarle a alguien (y
si no tienen a alguien a quien regalar, no van a
comprar), quizás compre una sesión de fotos para
promocionar su restaurante (y si no tiene uno, no va a
comprar).
Siempre compran en base a una necesidad, quieren
aliviar un dolor, ganar más dinero, obtener
reconocimiento, etc. Memoriza esto, es muy importante
para que vendas tu trabajo, independiente de qué sea.
También debes saber cómo se comportan esas
personas, qué tipo de música les gusta, qué lugares
frecuentan, cuáles son sus hobbies, cuánto ganan, en
qué trabajan, etc.
Por ejemplo, si investigas quienes son las personas que
suelen comprar obras de arte caras, te das cuenta que
son personas cultas, ganan mucho, escuchan música
clásica, utilizan joyerías de lujo y generalmente son
personas de edad. A esas personas atacas con tu
estrategia de ventas.

Pero claro, con cada producto/servicio es muy
diferente. Depende mucho de lo qué ofreces y por eso
es algo que solo tú sabrás y debes investigar.
Te sugiero crear una planilla en Excel y anotar todas
las características que pienses que tienen tus
potenciales clientes. Acuérdate de pensar qué edad
tienen, cómo se comportan y todo lo que hemos visto
anteriormente.
Antes de continuar, contesta a las siguientes
preguntas en tu cuaderno:
¿ A qué tipo de personas les

puede interesar mi producto?
¿ Cómo son y donde están esas
personas?
Anota todas las respuestas que se te ocurran. Tómate
por lo menos 30 minutos y escribe en detalle todas las
características.
Si aún no se te ocurre nada, sal a caminar o ve a
hacer otra actividad. Luego vuelve e intenta pensarlo
nuevamente antes de avanzar con la lectura.

VERDAD NÚMERO 2
Como en cualquier otro negocio,
hay que estar dispuesto a invertir.
Esto es algo que no me cayó muy bien cuando lo
descubrí, pero lamentablemente es así.
Como en cualquier otro negocio, necesitamos invertir
dinero de nuestro bolsillo para luego recuperar ese
dinero y ganar más a partir de nuestra inversión.
Sé consciente que invertirás a futuro en una buena
página web (quizás debas pagar a alguien para que la
programe, aunque existen sitios gratuitos para
hacerlo), en un buen logo para tu marca personal,
invertirás también en mucha publicidad para darte a
conocer y principalmente invertirás no solamente
dinero, sino también tu tiempo para crear contenidos
para tus redes sociales.
Piensa que una tienda de ropas debe pagar el alquiler
del local, pero también debe comprar la ropa desde la
fábrica para revenderla a un precio mayor en la
tienda. (Primero invierten dinero, y luego lo recuperan
en base a la inversión).
Con el arte no es diferente, deberás pagar

publicidad para encontrar a tus potenciales
clientes.

No es para que te asustes, porque en realidad nuestra
inversión será siempre muy baja.
Lo bueno de Internet y de las Redes Sociales es que el
costo de publicidad es realmente muy barato, y
puedes llegar a mucho más personas. Además, no
necesitas pagar el alquiler de un local, ni preocuparte
por logísticas de productos. Tienes la vida mucho más
fácil.
Con Instagram, además de pagar publicidad, puedes
llegar a las personas también de forma orgánica y sin
pagar nada (lleva más tiempo, pero es posible). Lo
mejor sería que combinaras siempre las dos cosas, lo
orgánico y lo pago para llegar a tus clientes.
En este libro, aprenderás también cómo potenciar tu
Instagram para que te vean esas personas exactas que
depositarán el dinero en tu bolsillo, mientras haces lo
que amas.
Veremos ahora algunas cosas que suelen bloquearnos
a la hora de definirnos como Artistas.

CAPÍTULO 2
Los mitos de la
comercialización
artística.
MITO #1
Voy a morir de hambre.
Este es el más clásico de todos y es algo que un
familiar te lo ha dicho. "Realmente piensas que
tendrás futuro con eso?", "Eso va a hacer que
coloques comida sobre la mesa?", "Estas loco, eso no
tiene futuro". Te entiendo porque me ha pasado.
"Que lindo que tienes ese interés por el arte, pero
realmente, cómo vas a hacer dinero con eso?"
Muchas personas que conocí compartieron esa misma
historia conmigo. Una historia en la que un familiar, un
amigo, un profesor o figura de autoridad les ha dicho
que su interés por el arte era "tierno" o "bueno para un
hobby", pero "qué tal un trabajo real?".
Lo irónico es que, si investigas la historia de las
personas que suelen decirnos eso, te das cuenta que
dentro de ellas vive un artista interior que fue
rechazado o ignorado. La historia que te cuentan
intenta justificar una insatisfacción propia de la
persona sobre sus intereses creativos, pues no se han
atrevido a intentarlo y no quieren que tú logres lo que
ellos no han podido lograr.
Lamentablemente, las personas suelen envidiar a los
que son valientes.

Primero, no tienes que sentirte mal cuando alguien te
dice eso. Tú apenas acepta el hecho de que la
persona no tiene la misma visión que tú, y que quizás
esté hablando sobre sus propios "fantasmas internos",
miedos e inseguridades.
Si te dicen a ti que tú no puedes lograrlo, es porque
ellos no se han atrevido a intentarlo, o lo han hecho y
fracasado porque no tuvieron la orientación correcta
de cómo hacerlo.
Cuando el mundo continúa a decirte que las artes no
son importantes, ¿a quién podemos recurrir para
obtener apoyo, aceptación y amor? No podemos
siempre confiar en todas las personas de nuestro
alrededor, pero sí existe una persona que estará
siempre ahí para ti, quien siempre podrá tomar
decisiones y celebrar tu arte.
Esa persona eres tú.
Por alguna razón, muchas culturas en el mundo no
asumen a las artes como trabajos, y no las relaciona
con dinero y satisfacción. Esa es una actitud sin
fundamento, ya que diariamente se realizan estudios
que comprueban que las actividades artísticas ayudan
a aliviar el estrés, conecta a las personas y mejora
nuestra salud en general. En otras palabras, el arte
hace a las personas más felices.

Una encuesta de aproximadamente 13000 estudiantes
estadounidenses descubrió que 92% de estos
estudiantes encontraron trabajo luego de haberse
graduado y 70% de estas personas contratadas dentro
de su interés creativo estaban "muy satisfechas" con lo
que hacían.
Esto hace contraste con otra encuesta realizada en
Estados Unidos en la que se descubrió que 70% de los
trabajadores americanos estaban emocionalmente
desconectados con sus trabajos.
Tenemos data suficiente para probar al mundo el
argumento que siempre hemos tenido: queabrazar

nuestros intereses creativos hace que seamos
seres humanos más felices.
Así que cuando alguien te diga que vas a morirte de
hambre con el arte, cierra los ojos, respira hondo 3
veces y luego sigue con tu vida como si no hubieras
escuchado nada.

MITO #2
No debo preocuparme por
aprender marketing.
Hoy es muy común ver a artistas en general,
especialmente artistas visuales y escritores que
intentan evitar parecer "auto-promocionales". Sin
embargo, la verdad es que todos los artistas deben
preocuparse y mucho sobre cómo hacer que su trabajo
sea visto por las demás personas. Eso es parte del
trabajo, y tan importante cuanto la producción del
propio trabajo.
No sientas vergüenza de auto-promocionarte. Eres

artista y debes hacerlo.
El marketing no es malo. Por lo menos, no debería
serlo.
El marketing solamente es malo si las personas lo

utilizan para causas malas.
Por ejemplo, cuando Hitler usó el arte para crear la
propaganda Nazi, eso fue marketing. Pero cuando
Martin Luther King creó las redes de base para
combatir las causas de los derechos civiles, eso
también fue marketing.
Uno fue malo, el otro no.

El buen artista sirve a su audiencia, el malo la
explota.
Claro que habrá siempre un problema cuando te
preocupas demasiado con lo qué las personas piensan
sobre tu trabajo, y si tu trabajo está realmente dentro
del mercado.
El mejor trabajo no viene como resultado de darle al
mercado exactamente lo que quiere, sino de alterar
sus expectativas a cambio de algo mejor.
Esto, sin dudas, fue la magia que hizo Apple. Pero
también fue lo que hizo que Disney fuera lo que es
hoy.
Los artistas tienen la capacidad de ser más
introspectivos, tienen la sensibilidad de entender lo
qué las personas quieren antes siquiera de que ellas
mismas lo noten. Esto no es algo que haya que
preocuparse, porque es empatía. Y los negocios más
grandes sacan provecho de eso.
Las personas tienden a evaluar un producto o

servicio basados en lo qué esperan, es decir, el
mercado.
Entonces necesitamos entender cómo servir a las
necesidades de los demás. Muchas veces, tenemos
que adaptarnos a ese mercado.

La lógica es la siguiente: si quieres dinero en tu
bolsillo, tienes que darle a las personas lo que
ellas quieren, no lo que tú quieres.
Es un poco costoso al comienzo comprender que en
realidad debes adaptarte a las expectativas de las
personas. Pero no significa que debes romper o
cambiar el estilo de lo que haces. Lo que tienes es
apenas que adaptarlo.
Esto es algo que recomiendo que memorices:
Dedícate un 80% de tu tiempo a aprender marketing, y
el 20% restante produces arte.
No adelanta si produces mucho pero no tienes la

habilidad de darte a conocer.
Tienes que encontrar audiencia, realizar campañas de
publicidad, subir contenidos estratégicos a tu
Instagram para que las personas lo compartan y así
hagan que llegues a más personas que no te conocen.
Debes centrar casi todos tus esfuerzos en generar
máxima exposición de tu trabajo, con todos los medios
que encuentres.
Recuerda que cuanto más personas te conozcan, más
dinero entra a tu bolsillo.

MITO #3
Comercializar arte es malo.
¿
Y ahora... qué tal hablar de dinero? ¿ Debemos
preocuparnos con eso o apenas preocuparnos por ser
creativos y disfrutar? La respuesta puede ser un poco
complicada, pero aquí están las buenas notícias:
No tienes que ser malicioso para sobresalir.
No tienes por qué parecer desesperado por vender,
pero sí preocuparte por vender.
Es por tradición creer en el mito de que el arte no fue
hecho para ser comercializado o que es feo vender
piezas de arte. Eso es algo que no debes de creer,
pues muchas personas están ahí afuera buscando
aliviar una necesidad con una obra que tienes tú.
Existen billones de personas en el mundo, y gran parte
de ellas están buscando lo que tú ofreces. Lo que pasa
es que muchas veces lo ofreces a las personas
incorrectas o que no cumplen con tu perfil de cliente.
Deja de pensar que vender arte es malo y comienza a
pensar en tus estrategias de venta. Piensa en cómo
puedes mejorar la vida de las personas.

MITO #4
Si quiero ser famoso, alguien
debe descubrirme.
No, para nada es así.
Cuando comenzamos, tenemos la falsa idea de que
tenemos que esperar a que un día una persona muy
famosa dentro del mundo del arte nos descubra e
impulse nuestra carrera. Si esperamos por eso, puede
ser que no suceda.
Como artista emprendedor, debes ser tú quien crea tu
realidad a partir de las estrategias que utilizas.
Si quieres llegar a un determinado lugar, ten en

cuenta que necesitas realizar una serie de
acciones específicas para llegar a ese lugar.
Un concepto que me gusta mucho es el de "Modular"
que utiliza Tony Robbins. "Modular" es básicamente
imitar las mismas acciones que han hecho personas
que han tenido éxito en tu misma área.
Te recomiendo leer a biografías de artistas exitosos, y
ver exactamente qué han hecho para haber llegado
donde llegaron. Si logras hacer esa ingeniería reversa,
sabrás lo que debes hacer.
Cuando comenzamos , ,ad

MITO #5
No necesito invertir en
publicidad.
Bueno, esta ya la sabes.
Debes ser 100% consciente que NECESITARÁS invertir
en publicidad si quieres exponer y vender tu trabajo a
las demás personas. Es a través de la publicidad que
encontrarás a los clientes ideales, según sus
necesidades y comportamientos.
Es muy difícil llegar a esas personas de forma orgánica
(sin invertir dinero en publicidad), por lo que no queda
otra opción a no ser invertir en publicidad.
Piensa siempre en que es una inversión. Invertirás una
cantidad X pero te retornará una cantidad mayor
luego. Siempre colocas un poco para luego retirar
más.
Ten en cuenta también la diferencia entre estas dos
cosas: Facturación y Ganancia.
Facturación es todo lo que ganas, pero sumando
también lo que has invertido. Ganancia es apenas lo
que has ganado sobre tu inversión.

Por ejemplo:
Inviertes $48 USD en una campaña de publicidad y
realizas una venta de un cuadro que lo vendes a $120
USD.
Tu facturación es de $120 USD.
Pero tu ganancia es de $72 USD.
Facturación = Valor completo de lo que recibes.
Ganancia = Facturación - Valor Invertido en

Publicidad
¡ Ten en cuenta estas matemáticas porque las utilizarás
mucho dentro de tu negocio!

CAPÍTULO 3
Si quieres prosperar en
el mercado del arte,
aprende a vender.
¿ POR QUÉ NECESITAS
APRENDER A VENDER?
La venta es un acuerdo entre dos personas. Una de
ellas tiene el dinero, y la otra tiene algo que la que
tiene el dinero quiere. Las dos entran en un acuerdo e
intercambian entre sí los dos elementos.
Dentro del sistema capitalista, la venta es un
intercambio de bienes entre dos personas. Alguien te
paga para que le soluciones un problema.
Todo negocio o emprendimiento funciona en base a
las ventas. Si deja de vender, se termina el negocio.
Las grandes y pequeñas empresas sobreviven porque
logran vender sus productos y servicios a lo largo del
tiempo. A través del saldo líquido que generan estas
empresas en base a sus ventas, es que pagan el
salario de sus funcionarios.
Saber vender es esencial para que puedas generar

ingresos y monetizar tu trabajo. Es una habilidad
que se aprende como cualquier otra.
Existen métodos y estrategias que puedes desarrollar
a través de la propia práctica y aprendiéndolo a
través de libros, cursos y videos. Personalmente
recomiendo que leas el libro "Piense y Hágase Rico" de
Napoleon Hill.

Veremos entonces qué es vender.
"El gran vendedor es un lector de mentes, por las

palabras, por las expresiones y por los silencios.
Consigue decifrar lo que se pasa en la mente del
otro"
Napoleon Hill
Vender es el arte de persuadir por medio de la
palabra, convenciendo a las personas para que
realicen una acción.
Vender es el arte de plantar en la mente del otro un
motivo que lo induzca a una acción favorable.
Cuando hablamos de ventas, generalmente pensamos
en un objeto que se vende. En realidad, todo lo que
hacemos son ventas. Por ejemplo, cuando vas a una
entrevista de empleo, lo que haces es venderte a ti
mismo. Intentas convencer a tu futuro jefe de que eres
la mejor opción para la empresa.
Incluso si buscas pareja, en las primeras citas intentas
vender la idea de que eres la mejor opción.
Todo es venta. Siempre estás vendiendo algo, una

idea, tu tiempo o un objeto.

Jean Beltrand ofrece otras cinco definiciones de
"Vender":
PRIMERA: Vender es la capacidad de divulgar fé,
bienes materiales o propuestas, a punto de despertar
en otras personas el deseo de recibir un servicio, una
oportunidad, un bien o un lucro.
SEGUNDA: Vender es la capacidad que profesionales
y hombres públicos poseen de prestar servicio,
asistencia y cooperación, a punto de despertar en
otras personas el deseo de remunerarlos, reconocerlos
y respetarlos.
TERCERA: Vender es la capacidad de trabajar,
ejecutar tareas y prestar servicios como empleado, a
punto de despertar en el empleador el deseo de
remunerar, promover y elogiar.
CUARTA: Vender es la capacidad de accionar con
gentileza, generosidad, buena voluntad y
consideración, a punto de despertar en las otras
personas respeto, amor y admiración.
QUINTA: Vender es la capacidad de escribir, dibujar,
pintar, inventar, crear, componer o realizar, a punto de
despertar en las otras personas la admiración
dedicada a hérores, celebridades y personas
extraordinarias.

¡ El recién nacido es un vendedor!
Cuando quiere comida, grita y lo consigue. Cuando
siente dolor, grita para llamar la atención y lo
consigue también.
El gran vendedor se transforma en un maestro por
causa de su capacidad de inducir otras personas a
actuar en base a motivos, sin resistencia o fricción.
Para vender, tienes entonces que entender qué es lo
que las personas quieren o necesitan.
Solemos muchas veces sentir vergüenza de vender
porque pensamos que vender no es algo noble. En
realidad todas las profesiones giran en base a las
ventas. Estás leyendo este libro ahora porque logré
vendértelo. Vives en una casa porque una inmobiliaria
te la vendió. Tienes comida en tu casa porque la fuiste
a comprar en un supermercado.
Todas las transacciones giran en torno a una venta, en
la que una persona le entrega algo a otra a cambio de
dinero.
Vender es completamente normal y es además una

necesidad de sobrevivencia.
Veremos ahora por qué exactamente una persona
compraría una obra de arte.

¿ POR QUÉ LAS PERSONAS
COMPRAN ARTE?
La pregunta fundamental es esta: ¿ por qué alguien
compraría un cuadro, un libro de poemas o una
fotografía enmarcada? ¿ las personas necesitan tener
eso?
La verdad es que nadie se despierta un día

pensando: "Hoy me levanté con un enorme deseo
de comprar un cuadro".
Quizás se levanten con ganas de ir a comprar comida,
o reponer el papel higiénico del baño, pero no se
levantan con ganas de contratarte para una sesión de
fotos. Eso no es una necesidad básica.
Abraham Maslow fue un psicólogo estadounidense
conocido como uno de los fundadores de la psicología
humanista, una corriente de la psicología que postula
la existencia de una tendencia humana básica hacia la
salud mental a través de una serie de procesos de
autorrealización.

La escala de necesidades de Maslow se describe como
una pirámide que consta de cinco niveles.
La idea básica de esta jerarquía es que las
necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo
cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de
la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un
movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que
las fuerzas regresivas empujan las necesidades
prepotentes hacia abajo en la jerarquía.
Necesidades Básicas
Son necesidades básicas para mantenernos vivos.
Necesidad de respirar y alimentarse.
Necesidad de dormir y eliminar desechos.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones
sexuales.

Necesidad de Seguridad y Protección
Son las necesidades de sentirse seguro y protegido.
Seguridad física y de salud.
Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.
Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.
Necesidades Sociales
Están relacionadas con el desarrollo afectivo del
individuo.
Asociación.
Participación.
Aceptación.
Necesidades de Estima
Es la necesidad del equilibrio en el ser humano. Se
constituye en el pilar fundamental para que el
individuo se convierta en el individuo de éxito que
siempre ha soñado o en un individuo abocado hacia el
fracaso.
La estima alta tiene que ver con la necesidad del
respeto a uno mismo e incluye sentimientos tales
como confianza y libertad.
La estima baja refiere al respeto de las demás
personas: la necesidad de atención, aprecio,
estatus, fama, gloria e incluso dominio.
Necesidad de Autorrealización
Es la necesidad psicológica más elevada del ser
humano. Se llega a esta cuando todos los niveles han
sido alcanzados y completados.

Entender la escala de necesidades de Maslow es
fundamental porque debes pensar que una persona
primero debe haber completado sus necesidades
inferiores para luego pensar en la posibilidad de
resolver una necesidad superior.
Piensa: ¿ cuál necesidad de la escala de Maslow

resuelve tu cliente cuando compra algo de ti?
Tienes que pensar que quien no tiene satisfecha la
necesidad inferior, no pensará en comprarte.
Las artes suelen ocupar las necesidades más altas,
principalmente las necesidades de estima y quizás
algo de las necesidades sociales. Es por esto que es
tan difícil vender arte, porque no es una necesidad
básica como alimentarse o respirar.
Si las personas no se alimentan, mueren. Eso significa
un riesgo para el ser humano. Pero si no compran un
cuadro o dibujo, siguen viviendo normalmente, no
sucede nada porque no dependen de eso para
sobrevivir.
"Bruno, entiendo todo...pero entonces, cómo vendo mis
trabajos si las personas no necesitan eso para vivir?"
Tienes que inducirles la necesidad.

Vamos a analizar estos casos:
En las ARTES PLÁSTICAS

Las personas compran una obra de arte, sea un cuadro
o un dibujo, porque quieren lo siguiente:
Compran para elevar su estatus social, pues quien
compra cuadros caros suele ser la "elite" o
personas que aprecian el lujo.
Compran o te encargan un trabajo para regalar a
otra persona, pues en verdad lo que quieren no es
el cuadro o dibujo en sí, sino el aprecio de la otra
persona. (No les importa tu trabajo, les importa que
la otra persona lo ame más).
Compran con el propósito de inversión. Si creen en
tu potencial, pueden comprarte pensando que a
futuro pueden venderlo a un precio mayor.
Compran con fines decorativos. Buscan combinar
los colores de tu obra con las paredes de su casa,
o cortinas, o lo que sea.
En la FOTOGRAFÍA
Una persona contrata el servicio de un fotógrafo,
porque quiere lo siguiente:
Elevar su autoestima y obtener reconocimiento
social.
Ser percibida como una figura de poder.
Transmitir una imagen más profesional y conseguir
empleo (está conectado a la necesidad de
Seguridad y Protección de Maslow).
Subir las fotos a Tinder y conseguir más citas...

En la LITERATURA
Las personas compran un libro, por lo siguiente:
Desean escapar de sus problemas de la vida real a
través de la ficción y personajes que encuentran en
una novela.
Buscan conocimiento (en casos de libros de no-
ficción) para resolver las otras necesidades de la
pirámide. Típico con libros de autoayuda.
Quieren hacerse parecer inteligentes. Esto tiene
que ver también con el reconocimiento social, las
"fotos de bibliotecas" que suelen subirse a las
redes sociales. Muchas veces compran los libros no
para leerlos, pero para colocarlos en la biblioteca
y sacarles fotos, así parecen más cultos a los ojos
de los demás.
Sentir la presión social de leerlo. Sí, creas o no
esto es verdad. Muchas personas han comprado
Cincuenta Sombras de Grey no por su contenido,
sino porque todos sus amigos lo han comprado y
para no quedarse por fuera.
Son un regalo perfecto. Otra vez, la necesidad de
ser amado por otra persona.
En la MÚSICA
Las personas consumen música, por las siguientes
razones:
Al escuchar música, se liberan endorfinas, las
hormonas del buen humor. Es decir, las personas
quieren sentirse mejor.
Libera también sentimientos reprimidos y mejora los
síntomas de depresión y ansiedad.

Quieren reducir el estrés del día a día y distraerse.
Mejorar el rendimiento intelectual. Escuchar música
suave mientras se estudia o trabaja, estimula la
creatividad.
Desean sentirse parte y ser apreciadas dentro de
un grupo o tribu social (los emos y punks, por
ejemplo).
Mejorar el rendimiento físico. Por ejemplo, suelen
escuchar músicas con batidas fuertes mientras
entrenan en el gimnasio o salen a correr.
Desean dormir mejor, escuchando música relajante.
Todos estos motivos por los cuales se consume

arte tienen una característica en común: son todos
motivos inconscientes.
Algo que quizás pueda dolerte, es que a nadie le
importa tu trabajo en sí, qué tan bonito o feo sea.
A las personas les importa los beneficios que van a

tener en su vida si te compran.
Si le muestras a un chico lo cuan bonita son tus fotos
de sesiones masculinas, el chico podrá pensar: "Oh, tu
trabajo es muy bonito", y pasará de largo...
Pero si le dices que con tu sesión lo vas a ayudar a
obtener reconocimiento y conquistar más chicas, ahí
es diferente. En este caso, le estás creando esa
necesidad de compra, porque su mayor deseo es el de
conquistar chicas, no tus fotos.

Tu mayor trabajo será el de salir del egocentrismo y
pensar siempre en la necesidad del otro, en los deseos
del otro, en los sueños del otro.
Las personas están preocupadas con ellas mismas,

en resolver sus preocupaciones y tener una vida
más feliz.
Si logras leer su mente, entender qué es lo que quiere,
puedes ofrecer tu producto o servicio comunicándote
de la manera correcta, comunicándole a sus
emociones.
Siempre busca resolver esos problemas y necesidades
inconscientes de las personas. Tu comunicación con tu
cliente siempre girará en torno a resolver sus
problemas. Háblale siempre al inconsciente, a sus
deseos profundos.
Así lo tienes asegurado.

LAS 2 FORMAS DE
COMERCIALIZACIÓN
Como ya lo hemos visto, existen dos formas de
comercialización dentro de cualquier negocio:
Ofrecer un Producto Físico o Digital

Pros:
Ya lo tienes pronto y solo debes preocuparte por
gestionar envíos o entregas.
Tienes más capacidad de escalabilidad. Es decir,
puedes producir y vender por cantidad.
Puedes vender más cantidad en menos tiempo.
Contras:
A las personas les suele gustar el trabajo más
personalizado. Quizás sea un poco más difícil de
vender. Por ejemplo, si tu cuadro no tiene los
colores que a ella le gusta, es más difícil.
Ofrecer un Servicio
Pros:
Personalizas el trabajo con la cara y personalidad
del cliente. Lo haces a su medida y con sus gustos.
Tienes un mercado mucho más amplio de trabajo.
Apuntas a las necesidades específicas de cada
persona con lo que te pidan.
Puedes cobrar más.

Contras:
Requiere tu inversión de tiempo, pues debes
producir el trabajo desde cero.
Siempre sugiero que armes un paquete y comercialices
los dos. Cuando comienzas, es más recomendable que
trabajes mucho atendiendo a encargues y ofreciendo
tu tiempo en servicios, así puedes ampliar tu
portafolio.
A medida que vayas siendo contratado, en paralelo
produces contenidos de tu parte y siempre lo subes a
tu Instagram o página web (recomiendo de corazón
que tengas una).
Un sitio muy bueno para crear páginas web de forma
gratuita y sin que tengas conocimientos es Wix. Puedes
seleccionar una plantilla ya pronta (no necesitas saber
de programación, es muy fácil) y apenas cambiar el
texto y las fotos. Luego le das tu personalidad con los
colores que quieras.
Escanea este código para acceder a un tutorial

sencillo para que puedas comenzar a crear tu
página web de artista sin costo.

LA AMPLITUD DEL
MERCADO
Si hablamos sobre las artes plásticas, tienes un
mercado de trabajo muy amplio.
El mercado de trabajo refiere a las distintas
posibilidades de venta que tienes, por ejemplo, puedes
vender retratos, cuadros abstractos, paisajes, etc.
Cada "tipo" o "motivo" de obra corresponde a un
mercado diferente, y las posibilidades de venta
también son diferentes.
Algunos mercados son más amplios que otros.
Vamos a estudiarlo con esta gráfica:
Cuadros Abstractos
Retratos
Paisajes
Bodegones

Con los cuadros abstractos tienes una posibilidad de
mercado mucho más amplia, porque las personas
pueden encantarse más fácilmente por los colores y
pensar que pueden combinarlos con la decoración de
su hogar.
Además, por ser un tipo de arte que deja libre a la
interpretación del que mira, las personas pueden
identificarse emocionalmente con la obra si logras
despertar ese deseo a través de sus colores.
Otra ventaja es que son cuadros más fáciles y rápidos
de producir. Puedes producir mucha cantidad en poco
tiempo y generar un stock para publicar en tu
Instagram o tienda en línea. Mientras que un retrato te
lleva más de 10 horas de producción, los cuadros
abstractos los puedes producir en tan solo una hora o
dos. Las posibilidades son más amplias.

Observa que en todas estas imágenes, las obras
combinan de alguna manera con su entorno,
especialmente con los colores.
Busca eso cuando le presentes tu trabajo a las
personas. En el próximo capítulo, veremos cómo
hacerlo.
Con los paisajes, busca también destacarte y salir de
los parámetros "normales". Haz algo diferente y que
destaque mucho entre todo lo demás.

Observa cómo los colores del cuadro combinan con
esa silla que apenas vemos ahí abajo.
Quizás la decisión de compra de esta persona haya
sido la de comprar una pieza para decorar su hogar
de modo que combinara con esa silla.
Cada vez que te quieran comprar, tienen un motivo
por detrás y debes averiguarlo.
Pregúntale al cliente de qué color es su casa o cuáles
son sus colores favoritos, siempre.

ELABORANDO TU
PLANTILLA DE PRECIOS
Lo dije en capítulos anteriores, pero lo vuelvo a
subrayar: deja claro y visible cuánto cobras, no lo
escondas. Las personas no van a adivinarlo a no ser
que les cuentes.
Personalmente, recomiendo que utilices Canva para
diseñar tus plantillas con precios. Canva es ultra
sencillo de usar y además es una aplicación perfecta
si no tienes ningún conocimiento de diseño gráfico. Te
brinda plantillas y diseños ya prontos, solo debes
seleccionar y editar con tu información.
Sería incorrecto que te diga de mi parte qué precio
debes colocarle a tu obra, pues eso es algo que solo
tú sabrás.
Solo tú sabes cuanto vales.
De todas formas, recomiendo que trabajes con un
modelo de escala. Primero comienza cobrando poco,
pero a medida que llenes tu agenda con pedidos,
comienza a subir los precios progresivamente.
De esta forma, tienes asegurado un plan que te servirá
a futuro.

Esta es una plantilla de precios que diseñé hace un
tiempo atrás, para vender dibujos a lápiz por
encargue. Esta imagen la dejé visible dentro de mi
Instagram y cualquier persona que ingresaba a mi
perfil, podía verla y saber de los precios sin necesitar
preguntarme.
No solamente eso, sino que especifiqué claramente
hasta las dimensiones de las obras.
El diseño es una cuestión muy personal y lo debes
elaborar según tus colores favoritos, o "colores de
marca". Es muy importante que mantengas una
identidad visual para que las personas puedan
acordarse de ti.
Además, puedes ver que también dejo claro cuáles son
los medios de pago, ofreciendo incluso la posibilidad
de que el cliente pague en hasta cuotas de 12 veces.
Esto es una maravilla si trabajas con Mercado Pago,
porque recibes el monto por entero mismo si la
persona elige realizar el pago en cuotas. Te
recomiendo utilizar Mercado Pago para los cobros. Es
fantástico.
A estas plantillas también las acompañé de pequeños
videos y fotografías con muestras de cómo se veía el
trabajo enmarcado y colocado sobre la pared. Cuanto
más detalles das sobre tu producto, fidelizas y pasas
una mayor confianza a tus clientes.

Es bueno que también realices descuentos semanales y
mensuales con fecha límite para crear esa necesidad
de urgencia y que las personas dejen de esperar para
comprarte.
Por ejemplo, puedes elaborar una imagen con un
descuento de 30% a cualquiera de tus productos hasta
una fecha y hora que tú determinas.
Puedes también utilizar las fechas importantes (ESTO
ES VALIOSO) y realizar descuentos relámpago en esas
fechas. Por ejemplo, descuentos de navidad (te
aprovechas que las personas buscan regalos para sus
seres queridos), descuentos de día del padre (vale
mucho la pena), etc.
También puedes pensar en paquetes de descuento si
la persona compra una determinada cantidad de tus
productos. Por ejemplo, si para una sesión de 40 fotos
cobras $50 USD, puedes ofrecerle 60 fotos por solo
$60 USD. Es muy probable que lo compren porque la
diferencia de precio entre las dos es muy mínima, y se
sentirán torpes si no lo aprovechan.
Realmente no hay límites, tienes que usar tu

imaginación y crear cuantos paquetes y plantillas
de precios se te ocurra.
Pero es importante que lo dejes visible, que las
personas sepan cuanto cobras. ¿ Entendido?

Ten en cuenta, además, que tienes la posibilidad de
realizar envíos tanto nacionales como internacionales.
A eso le debes sumar una tarifa según cómo trabajen
los correos dentro de tu país. Debes ir a los correos y
preguntar por esa información, así puedes pasarles
también a los clientes que viven en otro país.
Si tienes que hacer envíos internacionales, no te
asustes. Solamente averigua las tarifas en los correos
y suma esa tarifa dentro de tu paquete.
Claro que también deberás acondicionar a tus
productos de forma adecuada para enviarlos. Utiliza
mucho cartón de fibras recicladas (es el cartón que se
utiliza para encomiendas), y dentro de lo posible,
consigue placas de poliestireno para proteger mejor.

CAPÍTULO 4
La clave es lograr que
las personas te
conozcan.
EL SECRETO ES TENER
AUDIENCIA
La audiencia es el público que interactúa contigo, y es
la clave para que tengas éxito, ya que dentro de tu
audiencia es donde estarán tus clientes.
Imagina la siguiente situación:
Tienes que dar una conferencia sobre un tema
determinado dentro de los negocios. Delante tuyo
estarán varias personas sentadas escuchando lo que
irás a proponer.
Ahora bien, tendremos dos situaciones. En la primera,
te encuentras dando la conferencia apenas para una
audiencia de 50 personas, y en otra oportunidad, te
encuentras dando la misma conferencia pero para 800
personas. En la segunda tienes más audiencia que la
primera.
¿ En cuál de las dos conferencias tendrás más
posibilidades de cerrar un contrato?
Si tu respuesta fue en la segunda, estás en lo correcto.
Cuanto más audiencia tengas, es decir, personas

que te conozcan y te sigan, más posibilidades de
venta tendrás.

Por eso, repito, es importante que trabajes en una
estrategia para lograr la máxima visibilidad
posible.
Creo que ninguna persona dentro de Instagram que
tenga más de 100.000 seguidores esté pasando por
situaciones de hambre.
¿ Cómo logras obtener esa máxima visibilidad?
Creando contenido estratégico y "compartible".
Alimentando a tu audiencia con contenido de valor
y diariamente.
Interactuando con otras cuentas.
Pagando publicidad para promocionar contenidos.
Si comienzas, es muy probable que tengas una
audiencia pequeña. Y no existe ningún truco o secreto
para obtener 10.000 seguidores en un solo día (a no
ser que los compres, cosa que no recomiendo ni un
poco porque son seguidores falsos).
El único secreto es que debes crear CONTENIDOS
ESTRATÉGICOS, con mucha consciencia. Se trata de
crear contenidos con el objetivo de que se hagan
virales, que se compartan entre otras cuentas y así tu
nombre aparezca para perfiles que no te siguen.
Quieres que el máximo de personas te conozcan y así
puedan comprar tus productos o contratarte.
Instagram, si lo utilizas bien, es una fuente de ingresos
gigante.

INSTAGRAM
un antes y un después
en la historia de los
negocios
INSTAGRAM
Instagram es una aplicación gratuita para compartir
fotos con la que los usuarios pueden aplicar efectos
fotográficos como filtros, marcos y colores retro y
vintage.
Como su nombre lo indica, "Insta", se utiliza para
compartir un contenido rápido y de fácil digestión.
El producto fue lanzado en el Apple App Store el 6 de
octubre de 2010 bautizado como Instagram.
Después de varias actualizaciones en sus escasos dos
años de funcionamiento, y el lanzamiento de la versión
para Android, en abril de 2012 se anunció la
adquisición de la compañía por Facebook, comprada
por mil millones de dólares.
En diciembre de 2010, Instagram tenía ya un millón de
usuarios registrados. En marzo de 2012, Instagram
anunció que había alcanzado la cifra de 27 millones
de usuarios registrados y a partir de aquí dio el gran
salto, para llegar a los 100 millones de usuarios en
setiembre de 2012, apenas medio año después.
Hoy día, Instagram cuenta con más de 1.000 millones
de usuarios activos...
Actualmente, es la red social más utilizada.

No importa a qué área te dedicas, Instagram ofrece
muchas funcionalidades y ventajas. No basta con
apenas publicar fotos, tienes que ser creativo,
innovador, conversador y mantener un ritmo.
Te dejo aquí, más estadísticas sobre esta red social:
Más de 500 millones de cuentas de usuarios están
activas cada día.
El 80% de las cuentas de Instagram siguen a una
empresa.
Más de 300 millones de usuarios utilizan Stories
cada día.
Hay 2 millones de anunciantes mensuales en
Instagram.
Existen más de 25 millones de perfiles de empresa
en todo el mundo.
El 60% de las personas afirman utilizar Instagram
para descubrir nuevos productos.
Más de 200 millones de usuarios visitan un mínimo
de un perfil de empresa diario.
Ver videos en Instagram se ha incrementado en un
80%.
Al menos un 30% de usuarios compraron un
producto que vieron por primera vez en Instagram.
El 65% de las publicaciones de mejor rendimiento
dentro de la plataforma son de productos.
A Instagram podría dedicarle un libro entero, pero
pretendo resumirte las ideas principales para que
puedas sacarle el máximo provecho como artista.

Tus seguidores son tus fieles compañeros dentro de
esta red social. Si te siguen es porque les aportas algo
nuevo a sus vidas y se inspiran en ti. Tienes que
valorarlos como valoras a un amigo.
Cada vez que alguien te siga, dentro de lo posible
envíales un mensaje de agradecimiento y colócate a
las órdenes. Si te animas, graba un video vertical de 15
segundos en vez de escribir. A tus nuevos seguidores
les encantará ese detalle y quedarán aún más
pendientes de todo lo que compartas con ellos.
Vas a encontrar muchas versiones diferentes en cuanto
a esto, pero te comparto lo que he comprobado:
El número de seguidores que tienes es importante.
El número de seguidores no tiene que ver con tu ego o
algo por el estilo. No es para que te hagas ver "más
famoso". Lo importante es el impacto psicológico que
ese número causa a los ojos de las personas.
Te lo explico con un ejemplo real:
Estás frente a dos restaurantes y debes elegir comer
en uno de ellos. En uno de ellos ves que hay muchísima
gente dentro y aún hay mesas libres. En el otro, no ves
a prácticamente nadie.
¿ Cuál restaurante elegirías para comer? ¿ En cuál será
que la comida es más rica?

Probablemente elegirías el restaurante que está más
lleno, porque asumes que si hay muchas personas ahí,
es porque la comida es rica.
Sucede un fenómeno psicológico que se llama Prueba
Social o Influencia Social.
La Prueba Social es el fenómeno por el cual la

gente decide qué es apropiado hacer basándose
en lo que hacen los demás.
En palabras simples: la gente tiende a hacer lo que
hacen los demás. Esto aplica cuando entramos a un
bar nuevo y no sabemos cómo es la dinámica del
lugar, cuando tenemos que decidir algo, cuando
estamos frente a muchas opciones, e incluso cuando
nos encontramos frente a los perfiles de Instagram.
La prueba social va a influenciar directamente la

compra de un producto o servicio.
La prueba social siempre nos acompaña. Y si no crees
en ella, cuando estés caminando por un lugar
transitado, deja de caminar y mira el cielo
apuntándolo con un dedo. Fíjate qué hacen las otras
personas, 100% seguro de que se van a frenar para ver
si hay algo.

En Instagram, puedes encontrarte con dos perfiles de
dos fotógrafos distintos. Uno tiene 300 seguidores y el
otro tiene 12.000 seguidores.
¿ Cuál de ellos cobrará más caro? ¿ Cuál de ellos
tendrá más clientes?
La prueba social está metida dentro de todos los
perfiles en Instagram, y lo que las personas creen u
opinan de alguien es muy importante a la hora de
vender un producto o servicio, ya que sus decisiones
están basadas en las decisiones de las demás
personas.
Muchos negocios utilizan los Testimoniales para la
venta de sus servicios. Se utilizan para tangibilizar y
demostrar la eficacia de un servicio o producto,
demostrando que funciona.
Los Testimoniales pueden ser de tres tipos:

Testimonios en videos: le pides a tu cliente que
grabe un pequeño video contando la experiencia
con tu producto o servicio, para que lo compartas
en tu perfil de Instagram.
Testimonios en fotografía: le sacas tú mismo o le
pides que se saque una selfie mientras sonríe y
sostiene tu producto.
Testimonios en texto: le pides que escriba una
pequeña reseña sobre tu producto y la compartes
en tu perfil, bajo su nombre.

El poder que tiene la prueba social es realmente
gigante, pues las personas tienden a confiar más
cuando otras personas ya han probado y validado un
producto. Se vuelven embajadoras de tu marca.
Siempre que puedas, pídele a tus clientes un
testimonial y comparte dentro de tu feed o stories en
Instagram.
Los testimoniales en video tienen más credibilidad

que las fotos y el texto, en ese orden.
Otra buena forma de usar la prueba social a tu favor
es la de utilizar indicadores de público. Básicamente
consta en decir cuántas personas ya han adquirido tu
producto o servicio.
Por ejemplo, es muy común ver empresas que colocan
en sus perfiles: "Ayudamos a más de 10.000 personas",
"Más de 20.000 alumnos en todo el mundo", "100
personas ya confiaron en nuestros servicios", etc.
También se genera una prueba social muy grande
cuando muchas personas interactúan con tus
publicaciones en Instagram
La sección de comentarios es el único sitio que es
público en las cuentas, todas las personas pueden ver
lo que otras comentan. Busca siempre ofrecer
contenidos excelentes para recibir buenos comentarios
y así otras personas vean.

Busca siempre ser tan bueno en lo que haces, que
las demás personas quieran recomendarte
naturalmente.
Recuerda que las personas actúan mucho a través del
inconsciente y por razones psicológicas.
Usa esto a tu favor.

¿ CÓMO OBTENGO
SEGUIDORES?
Existen dos categorías o maneras de obtenerlos, voy
pasarte las dos.
Una de ellas es la forma Orgánica (no pagas) y la otra
es Paga (compras publicidad).
Con las estrategias orgánicas, dependes del algoritmo
de Instagram. El algoritmo es lo que establece la
prioridad de las publicaciones y contenidos que
aparecen en tu feed, según cómo usas la red social y
qué cuentas sigues.
Por ejemplo, si sigues muchas cuentas de fotografía,
Instagram tiende a recomendarte otras cuentas de
fotografía que podrían interesarte. Todo esto para que
pases la mayor cantidad de tiempo posible dentro de
la red social y ellos puedan mostrarte más publicidad
(y así ganar mucho dinero con eso, pues son una
empresa).
Ya las estrategias pagas dependen del uso exclusivo
de la publicidad. Sí, puedes hacer publicidad en
Instagram y Facebook. Se hacen desde la propia
aplicación móvil pero también desde la PC, con el
Business Manager de Facebook (desde Facebook
también manejaremos nuestro Instagram).

estrategias orgánicas
Para ARTISTAS PLÁSTICOS
Dibuja o pinta a influencers y celebridades.
@valeriagau
Cantante Uruguaya
Esta es la que más funciona para crecer mucho en
poco tiempo, sin invertir nada. Lo único es que
requiere que poseas un buen dominio con los retratos.
Pueden ser pinturas o dibujos que luego le mandas a la
celebridad o intentas que te comparta y mencione en
su cuenta, para que sus seguidores te sigan.

Si deseas trabajar de esta manera, te recomiendo lo
siguiente:
Para comenzar, busca primero a influencers locales de
tu ciudad o país, siendo perfiles con no más de 50.000
seguidores. Ten en cuenta que cuanto más seguidores
tenga el influencer, más difícil es hacer que vean tu
dibujo.
Afortunadamente, las cuentas de pequeñas
celebridades suelen responder a los mensajes. No
tendrás mucho problema con entrar en contacto.
Publica tu dibujo en el feed, menciona el perfil del

influencer en la descripción y pídele a tus
seguidores que lo etiqueten en los comentarios.
Te muestro una captura de lo que hice yo:

Luego que te respondan estos influencers, prueba
realizar retratos de perfiles cada vez más grandes,
pasando a los 100.000 hasta intentar hacerlo con
perfiles con más de 1.000.000 de seguidores. Siempre
utiliza la misma estrategia de mencionar a la
celebridad y pedir que la etiqueten en comentarios.
TRUCAZO
Además de la celebridad, menciona en la
descripción y en los comentarios a las cuentas
"fandom" o cuentas de fans que encuentres en
torno a la celebridad.
Por ejemplo, los perfiles de celebridades muy
reconocidas suelen tener perfiles falsos que otros fans
crean para publicar contenidos sobre ella. Estos
perfiles suelen tener también muchos seguidores.
¡ Pueden compartir tu trabajo e incluso ayudarte a
llegar a la celebridad!
Fue así que logré llegar a algunas celebridades.

Obviamente también le escribes un mensaje privado a
la celebridad, aunque es muy difícil que lo vean.
Si no logras contactar a la celebridad, busca otros
medios para que puedas hacerlo. Por ejemplo, puedes
averiguar quién es la madre, algún familiar o amigo
que tenga la celebridad y descubrir su Instagram para
entrar en contacto con esa persona.
De esa manera, puedes tercerizar la entrega del
dibujo: le envías a esa persona y ella se lo entrega a la
celebridad.
Claro que lo que más quieres es que te compartan o te
envíen una foto con el dibujo. Pero siempre que
puedas, consigue la dirección y envía el trabajo a la
celebridad, así también podrás generar un vínculo con
ella y podrá abrirte las puertas hacia otras cosas. De
esta manera, me surgió la oportunidad de diseñar la
portada de una nueva canción para el cantante
Uruguayo Agustin Casanova.
Por otra parte, aprovecha para descubrir qué
acontecimientos importantes han estado sucediendo
en la vida de la celebridad y retrata ese momento.
Por ejemplo, el artista brasileño @dersjur aprovechó el
momento del nacimiento del hijo de Alok, Ravi, para
retratar a su familia y compartir en sus redes. La
publicación se hizo completamente viral.

Si eres retratista, puedes valerte de esta estrategia.

Modula el tipo de contenidos de cuentas grandes.
@maloart
Busca a tu competencia dentro de Instagram, de
preferencia, cuentas grandes con muchos seguidores y
analiza qué tipo de contenidos comparte y con qué
frecuencia.
No significa copiar su contenido, sino analizar su
estrategia para utilizarla en tu perfil.
¿ Ya has escuchado la frase "El éxito deja pistas..."?

Esto refiere a básicamente hacer una ingeniería
reversa con el contenido de la cuenta grande y
entender por qué lo hace.
Si esta persona logró conseguir estos resultados, es
muy probable que haya dejado "pistas" o "rastros"
durante el proceso. Además, si una estrategia le
funciona a ella, puedes intentar descubrir esa
estrategia y replicarla dentro de tu perfil.
Analiza los siguientes aspectos:
¿ Qué tipo de contenidos sube? ¿ Sube fotos o
videos?
¿ Cómo son las fotos? ¿ Qué aparecen en ellas?

¿ Cómo son los videos? ¿ Qué muestra en ellos?
¿ Con qué frecuencia publica? ¿ Publica
diariamente?
¿ Utiliza hashtags? ¿ Cuáles?

¿ Responde a los comentarios en sus publicaciones?
¿ Qué tiene escrito en su biografía?

¿ Cómo es su foto de perfil?
¿ Qué cosas sube a sus stories?
¿ Es una personalidad carismática?
¿ Cómo se dirige a su audiencia?
¿ Realiza sorteos o concursos dentro de su perfil?
Te recomiendo que elijas a la cuenta que más

admires dentro de Instagram, agarres una hoja y
papel y respondas a estas preguntas antes de
avanzar con la lectura.

Graba y comparte videos de tu proceso creativo.
Los videos en el feed suelen tener un 70% más de
efectividad dentro de Instagram, por eso debes
aprovecharte de esto.
Siempre que puedas, comparte videos de tu proceso
creativo, mostrando tus materiales, tu estudio e incluso
detalles de los dibujos o pinturas que estés haciendo
en el momento.
Los videos en cámara rápida suelen gustar mucho a la
gente, y se vuelven virales con más facilidad pues
causan el efecto "ASMR", que en español significa
"Respuesta Sensorial Meridiana Autónoma"...es un
fenómeno biológico caracterizado por una placentera
sensación que provoca calidez y relajación.
Es una sensación muy extraña que genera placer.
No sé, es plancentero ver videos así.

Sube fotos de tu día a día, no solamente dibujos.
Muestra a tu audiencia que eres un ser humano igual a
ellos, que tienes una vida social y además otros
intereses además del dibujo.
Pero no abuses!!
Las personas que te siguen, te siguen porque les gusta
tu contenido. Si comienzas a subir muchas fotos de
gatos y tu cuenta es sobre pinturas abstractas, quizás
dejen de seguirte. Así que no abuses mucho de esto.
Lo que sí recomiendo es que a cada tanto subas una
foto tuya mientras trabajas en tus pinturas, que se vea
tu rostro y enfocado. Muestra tu parte humana y el
proceso creativo que hay por detrás. Muestra tu
estudio.
@polina.bright es una
artista que utiliza mucho
esto.
A cada semana, además
de sus dibujos publica
fotos mostrando su estudio
o "detrás de cámaras" de
su trabajo.
Las personas conectan
mucho con eso.

Dibuja o pinta lo del momento.
Este es un factor fundamental y que trae muchísimos
resultados.
Siempre intenta estar al tanto del chismerío que está
sucediendo en el momento. Descubre si dentro de
poco habrá el estreno de una nueva película o las
personas están esperando la nueva temporada de una
serie en Netflix. Aprovéchate mucho de esto y realiza
dibujos o pinturas que se relacionen con estas
temáticas.
Cuando las personas ven un dibujo de su actor o
cantante favorito, tienden a compartirlo en sus perfiles
sin siquiera pensarlo. Y tú quieres que te compartan.
Eso sí, busca descubrir dentro de tu público objetivo
cuáles son las celebridades que les gusta y realiza los
dibujos en torno a ellas (y también puedes combinarlo
con la estrategia de etiquetar a la celebridad).
Si haces el dibujo de una celebridad que nadie
conoce, puede ser que no surja el efecto. Por eso
investígalo bien.
Es mejor que hagas un dibujo de Neymar Jr y no

uno de J. Draxler. Los dos juegan en Paris Saint-
Germain, pero a Neymar todos lo conocen y a
Draxler no.

Estas son cuentas que usan y abusan de esto:

Cuida la armonía de tu feed.
Puede ser que no esté directamente relacionado a
obtener seguidores, pero es algo que contribuye con
tu marca e identidad visual.
Tener un feed bien cuidado significa curar cómo se ve
la grilla de publicaciones cuando una persona entra a
tu perfil. Piensa que tu feed será tu tarjeta de visita y
a través de él es que darás esa primer impresión a la
persona que entra a ver tu perfil.
Piensa también como si tu perfil fuese una galería de
arte. ¿ Qué encuentran las personas cuando entran en
ella? ¿ Ven todo organizado y limpio o ven todo

desorganizado?
Intenta mantener un mismo esquema de colores
(dentro de lo posible) para todas tus fotos. Puedes
editarlas en Adobe Lightroom o Snapseed (puedes
descargar para Android y IOS). Elige un preset y una
configuración de colores que te identifique y mantén
una identidad visual fuerte con ellos.
De este modo, las personas te recordarán más
fácilmente a través de los colores y estilo. Demuestras
tu personalidad a través de ellos.

La rusa @lesya_poplavskayra sabe muy bien cómo
hacerlo y su feed es muy bonito de ver.
Mantiene siempre una armonía con colores cálidos
anaranjados y los contrasta con turquesas.

Muestra el entorno de tus trabajos.
Tampoco está directamente relacionado a obtener
seguidores, pero hará que te destaques.
Es muy común y además no recomiendo que escanees
a tus dibujos o pinturas y los subas así. Tampoco saca
fotos completamente desde arriba y que se vea
solamente la hoja o lienzo.
Siempre que puedas, coloca contexto a tus

dibujos.
Saca fotos en donde se vea la hoja pero también los
lápices que has usado o que se vea algo del escritorio.
Busca componer las fotografías de tal manera que la
fotografía en sí misma sea parte de la obra. Muestra
más de lo que hay alrededor sobre la mesa o tu área
de trabajo.
Las fotografías en donde aparece parte de la pintura y
una mano trabajando suelen enganchar a las personas
por alguna razón.
Puedes probar sacar la foto desde distintos ángulos,
siempre con mucho cuidado para no tener
deformación de perspectiva y que tu trabajo no se vea
extraño.

Utiliza los hashtags adecuados.
Esta es una clásica y quizás suene cliché, pero no deja
de ser importante.
Un hashtag es una expresión o palabra clave

utilizado por los usuarios de las redes sociales. Se
compone de una palabra o una serie de palabras.
Se escriben siempre con el signo numeral (también
llamado almohadilla) y sirven para clasificar los
contenidos publicados en las redes sociales.
Básicamente, son como que una manera de
categorizar un mismo tipo de contenidos.
Los hashtags los puedes utilizar tanto dentro de la
descripción de tus publicaciones como también en los
comentarios.
Usarlos es bastante sencillo. Primero debes identificar
cuál es el tema o el contenido que vas a compartir.
Luego debes pensar cuáles son las palabras clave por
las que buscarías esta información.
Una vez que identifiques tu palabra o palabras clave,
debes ponerlas después del signo numeral (#), en la
descripción de tus publicaciones o en los comentarios.
Por ejemplo, si compartes la fotografía de un dibujo a
lápiz, podrías usar: #dibujoalapiz, #dibujodeldía, etc.

Existen hashtags que son mucho más "grandes", por así
decirlo, que otros. Significa que tienen muchas
publicaciones clasificadas con ellos.
Si utilizas esos hashtags demasiado grandes, puede
ser que tu publicación quede perdida entre ellos y no
sea encontrada fácilmente por usuarios que no te
siguen, por lo que te recomiendo que planees lo
siguiente:
Instagram te permite utilizar hasta 30 hashtags por
publicación, así que sepáralos de esta manera:
Utiliza 10 hashtags grandes (que tengan más de
1.000.000 de publicaciones.
Utiliza 10 hashtags medianos (que tengan hasta
300.000 publicaciones.
Utiliza 10 hashtags pequeños (que tengan hasta
50.000 publicaciones).
Para saber qué tan
grande o pequeño
es un hashtag,
puedes usar la
barra del buscador
de Instagram.
Además, Instagram
ya te sugiere otros
hashtags
relacionados.

Realiza sorteos periódicamente.
Esta es una excelente manera de aumentar tus
seguidores en poco tiempo y sin invertir dinero. Lo que
sí tendrás que invertir es en la entrega de un producto
o un beneficio que motive a las personas a que
participen.
Por ejemplo, podrías organizar el sorteo de un retrato
personalizado o sortear uno de tus cuadros.
Debes dejar claro que una de las condiciones de
participación es que sigan tu cuenta.
Te recomiendo que cuando realices un sorteo, pidas
que cumplan estas reglas:
Que sigan tu cuenta (si no lo hacen aún).
Que compartan la publicación del sorteo en los
stories y te mencionen (eso atrae a las nuevas
personas hacia tu cuenta).
Pide que mencionen a dos amigos en los
comentarios (además de ayudar al algoritmo para
que tu publicación se muestre a más personas,
estos amigos podrán comenzar a seguirte y unirse
al sorteo).
No pidas más de 3 acciones, pues puedes marear.
Para realizar el sorteo, diseña una imagen bonita o un
video en donde dejas claro cuáles son las reglas, y
sobre todo, utiliza una foto donde se vea el premio.

En esta publicación, @byvalho utiliza una foto en
donde se ve un detalle de uno de sus cuadros ( sí, es el ¡

detalle de un cuadro! son cuadros de resina y son
increíbles). Además, detalla en la descripción las
instrucciones para participar del sorteo.
Algo que podrías hacer es agregar en la imagen un
texto que diga "Lee la descripción para participar" o
una flecha apuntando hacia abajo y el texto "Lee las
instrucciones".

Invierte en calidad, no en cantidad.
Quizás encuentres en muchos videos de Youtube el
dato de que debes subir 3 publicaciones al día y cosas
así. Realmente no te preocupes y no te vuelvas
paranoico con eso.
Vive tu vida y a medida que tengas nuevos trabajos y
fotografías, las irás subiendo. No es realmente
necesario publicar 3 veces por día o todos los días de
la semana, pero sí elabora un plan de publicaciones
semanales (por lo menos 3 o 4 veces por semana) y
mantente fiel a eso.
Eso sí, ¡ no pases una semana entera sin publicar

nada!
Si eso sucede, es muy probable que pierdas una gran
cantidad de seguidores o que las personas no se
acuerden de ti. Busca mantener contacto constante
con tus seguidores respondiendo a comentarios e
interactuando todos los días.
Stories sí recomiendo que intentes subir todos los días,
ya que son un tipo de contenido que no necesitas
elaborar tanto. Los stories son más "caseros" e
instantáneos.
Con los stories puedes mostrar tu día a día y el

detrás de cámaras de tu vida como artista.

Para FOTÓGRAFOS
Comparte contenidos del backstage de tus

sesiones.
Así como en el dibujo y la pintura, a las personas les
encanta ver el proceso creativo de los artistas.
Si vas a hacer una sesión, invita a un amigo para que
te haga registros del detrás de cámaras. Por ejemplo,
podría sacarte fotos o registrar videos mientras vas
trabajando para que eso lo compartas en tu
Instagram.

Comparte fotos de "antes y después" de tus
ediciones.
Estas publicaciones suelen tener muchas interacciones
y a las personas les gusta mucho.
Siempre en formato carrousel, sube la primer foto con
edición y luego la segunda foto sin edición para que
las personas vean la diferencia.
No solamente inspirarás, sino que también llamarás
más la atención cuando las personas vean el trabajo
que implica la edición.

Contacta a influencers y realiza sesiones a cambio
de exposición.
Busca a influencers locales y dentro de tu país (si
tienes la posibilidad de viajar) para ofrecerles
sesiones de fotos gratuitas a cambio de que las
compartan y te mencionen en sus redes.
Esto es algo poderoso, porque puedes contactar a
varios influencers y ofrecerles paquetes de fotos
mensuales. Por ejemplo, entras en un acuerdo con él
de hacerle 10 o 20 fotos todos los meses a cambio de
que recomienden tu trabajo.
Ten en mente que cada vez que un influencer te
menciona y recomienda, posiblemente te verán muchas
personas que podrán seguirte y contratarte a futuro.
Aprovecha y pide al influencer que grabe stories
contigo mientras hacen la sesión, así también logras
exposición.
@fotogonza_ siempre le está
haciendo sesiones a la
Youtuber uruguaya @alaskkag,
que tiene ya más de 80.000
seguidores en su cuenta de
Instagram.

Para MÚSICOS
Comparte contenidos del backstage mientras

produces o ensayas con tu grupo.
Aprovecha cuando tengas un ensayo o estés
produciendo algo nuevo para grabar videos o sacar
fotografías para crear expectativa a tus seguidores y
sepan que algo nuevo está por venir.
Registra tu día a día, así conectas con la audiencia.
Contrata un fotógrafo profesional e invierte en sesiones

de fotos mensualmente.
El producto, en este caso, eres tú.
Por eso debes cuidar tu imagen. Es ideal que contrates
a un buen fotógrafo para hacerte sesiones todos los
meses y así puedas estar siempre publicando tus
fotografías en tu cuenta.
De esta forma, pasas una imagen mucho más
profesional y demuestras autoridad con fotografías
bien trabajadas y cuidadas.

Graba videos cantando o tocando instrumentos.
Comparte pequeños videos donde cantas o tocas
porciones de tus canciones.
Cuida mucho de la iluminación en los videos. Lo ideal
es que te grabes frente a una ventana, así no
necesitas invertir en luces caras.
¡ La luz de la ventana es mejor que cualquier luz

artificial, tanto para fotos como para videos!
Publica en tu bio siempre el enlace de tu nueva canción.
Además de publicar el enlace en tu bio, graba stories
y una publicación en tu feed para anunciar la novedad
e invitar a las personas a que escuchen.
¡ No tengas vergüenza de aparecer en cámara!
Las personas te siguen porque quieren escucharte y
verte. No te escondas.
Pide también a tu audiencia que comparta tus
canciones con sus amigos siempre que puedas.
También que compartan tus publicaciones en sus
historias y te mencionen.
Siempre que lo hagan, envía un mensaje o video de
agradecimiento.

Invertir en campañas de publicidad en Instagram
puede traer importantes beneficios no sólo a los
números de tu emprendimiento, sino también a tu
marca en sí misma.
Lo mejor de los anuncios en Instagram es que

apuntan directo a tu público objetivo.
Puedes usar los Instagram Ads para armar campañas
con un fin específico: dar a conocer tu marca,
presentar un nuevo producto, lanzar una tienda online,
hacer que entren en contacto contigo a través de
Whatsapp, etc. Así, los anuncios se convierten en una
herramienta precisa para impulsar tus estrategias de
marketing.
Imagina que en tu Instagram compartes un tipo de
dibujos específicos, por ejemplo, acuarelas. Con
Instagram Ads puedes hacer llegar a tu perfil a
personas que específicamente tengan interés por las
acuarelas y así capturar su atención para que te sigan
(y se vuelvan clientes).
Antes que lo pienses, los anuncios en Instagram son
muy, pero muy baratos. Literalmente invirtiendo $10
USD puedes llegar a más de 30.000 personas de
cuentas diferentes si lo segmentas bien.

Dependiendo de cuál sea el objetivo de tu campaña
(conseguir más seguidores, ganar popularidad de
marca, aumentar tus ventas, etc.), Instagram Ads
ofrece una gran variedad de formatos de anuncios.
Anuncios con FOTO

Estos anuncios se destacan por su alto impacto visual.
Las imágenes pueden ser cuadradas, verticales u
horizontales.
Anuncios con VIDEO

Sin duda, los anuncios con video brindan una gran
experiencia visual y sonora a los usuarios, además de
agregar movimiento y hacerlos más atractivos. Su
formato puede ser cuadrado u horizontal, y pueden
durar hasta 2 minutos.

Anuncios con SECUENCIA
Este tipo de anuncio se compone por una serie de
imágenes (carrousel) que pueden ser visualizadas a
medida que el usuario desliza su dedo sobre la
pantalla.
Anuncios en STORIES (el mejor)
Este formato completa la experiencia de anuncios
dentro de la red social. Ten en cuenta que puedes
promocionar sólo imágenes y videos verticales (de
1080x1920 pixeles) y la duración máxima de éstos es
de apenas 15 segundos.
Lo bueno de estos anuncios es que te permiten
agregar un botón de "Swipe Up" o de deslizar hacia
arriba, para cargar directamente una página web
externa a Instagram. Esto es perfecto si tienes una
tienda en línea o quieres que te contacten
directamente a tu Whatsapp.
También es excelente para obtener seguidores, y
veremos ahora cómo hacerlo.

Esta es una imagen que diseñé en Canva para
utilizarla como anuncio en los stories. Utilicé de fondo
uno de mis mejores dibujos y además, escribí el texto
con la promesa de que la persona recibiría tips sobre
dibujo si siguiera mi cuenta.
También coloqué dos
flechas en dos partes
de la imagen.
Estas son las
"llamadas a la
acción" o "Calls to
Action".
Las llamadas a la
acción son lo más
importante. Son
comandos que les
pides a las personas.
En este caso, les pido
que deslizen hacia
arriba con el dedo o
toquen mi foto para ir
a mi perfil.
Cuando subes la imagen dentro del Administrador de
Anuncios de Facebook, ten en cuenta en qué parte
estará el botón de "deslizar" y dónde aparecerá tu
foto arriba, para que puedas diseñar la imagen.

La clave de un anuncio efectivo en Instagram es que
logres generar curiosidad en la persona. A través de la
curiosidad, harás que la persona quiera entrar a ver
qué hay dentro del enlace del anuncio.
Dentro de esta red social compites contra la

atención de muchas otras personas. Busca ser muy
creativo para lograr obtener la atención.
Utilizando este tipo de publicidades en los stories,
alcancé más de 700.000 cuentas y más de 10.000
nuevos seguidores en algunas semanas invirtiendo
menos de $80 USD.
Resultados: Número de personas que visitaron mi
perfil a través de "deslizar hacia arriba". No
muestra el número de veces que tocaron mi foto de
perfil, pero también se suma.
Alcance: Número de personas únicas que vieron mi
anuncio.
Impresiones: Número de veces que han visto mi
anuncio. Significa que varias personas lo vieron
más de una vez.
Costo por resultado: Cuanto pagué por cada
persona que visitó mi perfil. Sí, pagué menos de 1
centavo de dólar (es muy barato).
Importe gastado: Lo que gasté en total con la
campaña.

Claro, muchos de estos seguidores se transformaron en
clientes, y prácticamente recuperé mi inversión.
Ahora bien, ya sabes qué hacer pero seguramente no
sabes cómo hacerlo. Podría dedicar un libro entero
para hablarte exclusivamente de los Instagram Ads,
pero sí quiero dejarte un tutorial que me sirvió y fue lo
que utilicé en mi propia cuenta para estos anuncios.
Escanea este Código QR para ver el tutorial.
Los anuncios en los stories son más efectivos y baratos
que los anuncios en el feed porque la mayoría de los
usuarios en Instagram utilizan y ven más los stories. Por
eso hay mucho más posibilidades de que vean tu
anuncio y visiten tu perfil.
Te recomiendo que aprendas y domines la

herramienta de Instagram Ads. Esto va a despuntar
tu emprendimiento artístico, sea cual sea.
Es a tavés de la publicidad que he logrado resultados
grandes con el marketing digital y el arte.
Estudiaremos ahora algunas estrategias y
optimizaciones específicas para que logres ventas
dentro de Instagram.

CAPÍTULO 5
Optimizando tus
estrategias para las
ventas.
OPTIMIZANDO TU CUENTA
DE INSTAGRAM
Ya llegando a los capítulos finales de este libro, vamos
a pulir todo lo que has aprendido hasta el momento y
continuar optimizando tu perfil con el objetivo para
que logres más ventas y contratos.
Primeramente, optimizarás tu biografía.
La bio de Instagram es una breve descripción donde le
cuentas a la gente sobre tí y lo qué haces. El número
de caracteres en la biografía está limitado a 160.
La bio es la parte más importante de tu perfil.

Incluso más importante que tus publicaciones.
Es ahí, además, el único lugar en donde puedes
colocar un enlace "clickeable" para dirigir a las
personas a una página web. A través de las
publicaciones en el feed no lo puedes hacer y
tampoco en los stories a no ser que tengas más de
10.000 seguidores, donde puedes habilitar esa función.
Debes contar de forma breve y en algunas líneas lo
qué haces y cómo trabajas. También recomiendo que
uses emojis y hashtags (puedes usarlos y son
clickeables también en la biografía).

Antes de proseguir, te comento que debes tener a tu
perfil de Instagram como "Cuenta de Empresa". De
esta manera, podrás acceder a unas métricas muy
importantes sobre tu audiencia y también debes
tenerla así para poder utilizar la herramienta de
anuncios.
Escanea el código para ver un tutorial de cómo

hacerlo.
Veamos cómo estos perfiles optimizan sus biografías:
Cuenta en qué tipos de
trabajos se especializa.
Deja una llamada a la acción
para que las personas le
escriban por pedidos.
Deja un enlace a su web.
Deja claro que entrega sus pedidos internacionalmente, así personas de
todo el mundo pueden contratarla.

Deja claro que trabaja
internacionalmente.
Reemplaza palabras
por emojis.
Deja claro los medios de
pago.
Coloca su teléfono (con
prefijo) para que entren en
contacto directamente por
Whatsapp.
Deja un enlace a su web.
Deja claro en qué se
especializa.
Utiliza los emojis de flechas apuntando hacia
abajo para la llamada a la acción.
Deja un enlace que abre directamente su
Whatsapp (sin tener que agendar su número).

Escribe una frase
motivacional para generar
conexión y branding.
Deja clara su especialización.
Genera autoridad escribiendo sus capacitaciones.
Deja claro lo qué ofrece.

Presenta lugares de envío.
Utiliza emojis para
simbolizar. Llamada a la acción.
Genera conexión humana.

Deja el contacto para
contrataciones.
Enlace a su última canción.
Genera branding y reconocimiento con su slogan.
Optimizar tu biografía es esencial porque es lo

primero que las personas ven cuando entran a tu
perfil.
Aquí un resumen técnico de todo lo que debes tener
en cuenta:
En una línea, escribe brevemente lo qué haces o
cómo ayudas a las personas. Ejemplo: "Hago
retratos personalizados a pedido", "Especialista en
sesiones de bodas", "Músico apasionado por el Hip
Hop", etc.
Dentro de lo posible, escribe los cursos que hayas
hecho (uno o dos y de forma muy breve) para
generar autoridad.
Si quieres, agrega los medios de pago que
aceptas.
Escribe en qué lugares del mundo trabajas.
Escribe una llamada a la acción. Ejemplo: "Agenda
tu pedido ahora", "Escríbeme por Whatsapp", etc.
Deja un enlace a tu página web o a tu Whatsapp.

OPTIMIZANDO
CONTENIDOS PARA
GENERAR VENTAS
Algo fantástico que puedes hacer si sabes hacer
montajes fotográficos (si no lo sabes, recomiendo que
aprendas), es mostrar a tus trabajos como si estuvieran
colgados sobre una pared si trabajas con artes
plásticas.
Puedes encontrar plantillas de fotos en Pinterest
buscando los términos "bedroom wall" o "living room
wall" para obtener fotografías en alta resolución de
paredes del interior de un hogar.
De esta manera, sacas una foto completamente desde
arriba de tu obra (cuida bien la luz, recomiendo sacar
cerca de una ventana), luego la recortas y la pegas
sobre la fotografía de la pared. Haces una especie de
collage con las dos fotos.
Esto es excelente porque pones en contexto a tu
trabajo (incluso si eres fotógrafo y vendes fotografías
enmarcadas). Cuando las personas ven funcionalidad,
tienden a estar más abiertas a comprar, pues ya les
estás mostrando cómo se ve la obra cuando está
colgada sobre la pared y en relación a la decoración
propia del hogar.

Lo otro y para lograr el mismo efecto, es utilizar
"Mockups" en Photoshop.
Los Mockups son plantillas de fotomontajes ya

prontas que permiten a los diseñadores mostrar al
cliente cómo quedarán sus diseños.
Tanto si es un logotipo, una tarjeta de visita, un
folleto, una página web e incluso un cuadro o dibujo
sobre una pared o marco.
Existen muchas páginas en las que puedes descargar
Mockups gratuitos y en alta resolución como
freepik.com y mockupworld.com. Recomiendo
muchísimo esas dos.
Ejemplo de plantilla:
Aquí colocas tus
diseños para ver
cómo quedan.
Además puedes
compartir estas
imágenes dentro de
tu Instagram para
que tus clientes
puedan ver a tu
trabajo en contexto.

@josefinadeleonsorhuet_art y @byvalho le sacan
provecho a este truco:
@josefinadeleonsorhuet_art @byvalho

CREANDO UN ANUNCIO
DE VENTA DIRECTA
Los anuncios de venta directa son anuncios que
utilizas en Instagram Ads que dirigen al cliente
directamente a tu Whatsapp para cerrar la venta,
luego de tocar el enlace.
Para crear un anuncio de este tipo, debes tener
instalado en tu teléfono la app de Whatsapp Business,
que es una versión de Whatsapp pero para negocios.
Deberás diseñar una imagen que incite a la curiosidad
y a la vez que prometa resolver una necesidad de tu
¿
cliente ( te acuerdas cuando hablamos de las
necesidades inconscientes de las personas y la
pirámide de Maslow?). Aquí dejo un ejemplo de algo
que podría funcionar.
Recuerda:
Estás compitiendo contra la atención de los
demás.
Busca ser creativo y utiliza imágenes y textos que
impacten.
Rompe con el patrón y utiliza diseños que llamen la
atención con colores vibrantes.
No olvides la llamada a la acción, es lo más
importante. Pide que te contacten.

El mayor deseo del
cliente
transformado en
pregunta.
Primer llamada a
la acción con
texto.
Segunda llamada
a la acción con
flecha de "deslizar
hacia arriba".
La persona desliza hacia arriba y abre directamente
una conversación en Whatsapp contigo para que le
pases tus presupuestos y muestres otros trabajos que
has hecho (tu portafolio).

Presentas el mayor
deseo del cliente:
mejorar la imagen
de su negocio.
Le dices que tienes
la solución.
Llamada a la
acción que crea
urgencia. "Ahora".
La persona desliza hacia arriba y abre directamente
una conversación en Whatsapp contigo.
Es muy importante que le muestres un portafolio con
otros trabajos similares y le cuentes cómo puedes
ayudarlo.

Presentas un deseo
o promesa.
Das la solución.
Llamada a la
acción.
Claro, segmentarás a tu público en el Administrador
de Anuncios con las características específicas de tu
público objetivo. En este caso, te dirigirás a personas
cuyos intereses son: diseño de interiores, decoración
de hogar, etc.

Este es el modelo perfecto para los anuncios de
venta directa:
Gran Deseo o Promesa

+
Solución
+
Llamada a la Acción
Ejemplo para venta de cuadros:

¿ Estás buscando una forma diferente de decorar tu
living? (Gran Deseo)
Conoce los cuadros que combinarán con tu hogar.
(Solución)
Desliza para reservar el tuyo. (Llamada a la Acción).
Ejemplo para lanzamiento de nueva música:

¿ Quieres ponerle energía a tu lunes?
Conoce el lanzamiento de nuestra nueva canción.
Desliza ahora y escúchanos en Spotify.
Ejemplo para lanzamiento de una novela:

Escapa de la monotonía del día a día...
Con esta helante historia de ficción.
Reserva tu copia digital.
Ejemplo para retratos a pedido:

¿ Buscas un regalo diferente para destacarte?
Regálale un hermoso dibujo personalizado a tu pareja.
Desliza y agenda tu pedido.

He aquí te dejo una verdad máxima:
Tú buscas al cliente, no es el cliente que te busca

a ti.
Si esperas que un día de la nada te lluevan clientes,
esperarás por años.
Ese es el propósito de la publicidad. Aparecer para las
personas que ya están buscando la solución para un
problema el cuál eres tú el que tiene la solución.
Por eso segmentamos según los intereses específicos,
y también podemos elegir en qué lugares o países
nuestro anuncio aparecerá.
Te recomiendo invertir en publicidad de Instagram y
realmente perfeccionarte en los anuncios. Puedes
buscar muchísima información en internet sobre el
tema, ahora que te dejé las puertas abiertas.
Para un libro como este, podría extenderme muchísimo
para hablarte en detalle sobre cómo diseñas tus
publicidades, pero requeriría un libro o un curso
entero.
Mi propósito era el de prenderte la chispa de la
curiosidad, y ahora que sabes exactamente qué debes
hacer para prosperar en el mundo del arte, comiences
a construir tu carrera sin miedo de una vez por todas.

CAPÍTULO 6
Creando un plan
mensual.
Ahora que tienes todas las herramientas, es hora
de colocar manos a la obra.
Te resumo en algunas líneas, todo lo que has obtenido
con este libro hasta el momento:
Eres capaz de entender cómo funciona la mente de
la persona durante el proceso de compra.
Sabes ahora persuadir, entendiendo cuál es la
necesidad de cada uno para ofrecer la mejor
solución.
Sabes cómo lograr máxima exposición en tus redes
sociales para que tu trabajo sea visto por el
mundo.
Sabes cómo identificar productos, crear ofertas y
encontrar clientes potenciales.
Sabes qué tipo de contenido estratégico utilizar en
tus redes sociales para realizar ventas.
Logras diseñar planillas profesionales de precios.
Consigues generar más audiencia y obtener nuevos
seguidores.
Sabes hacer publicidad profesional para mantener
tu agenda completa y generar ventas de tus
productos diariamente, todas las semanas.
Tienes ahora una mentalidad de artista fuerte y
próspero.
Eres ahora un empresario de tu propio arte.

El próximo paso es que definas un plan mensual de
ingresos que quieras obtener.
Ten en cuenta que esto es muy personal y debes tener
en cuenta qué tipos de productos ofreces y cuánto
tiempo te lleva manufacturarlos. También, obviamente,
tener en cuenta cuánto cobras por ellos.
Tus ingresos mensuales los defines tú. ¿ Cuánto quieres
ganar por mes con tu emprendimiento artístico?
Intenta ser muy realista según lo que ofreces y

cuanto cobras.
Por ejemplo, si trabajas con sesiones fotográficas
cobrando un promedio de $70 USD por cada sesión,
necesitas agendar un mínimo de 12 sesiones
fotográficas al mes para generar una facturación de
$800 USD mensuales, sin contar tu inversión en
publicidad. Esto serían 3 sesiones por semana.
Cuanto más quieras ganar, más tienes que

trabajar e invertir en publicidad.
La misma matemática la aplicas a cualquier otro
emprendimiento.
Si haces dibujos o pintas, debes calcular el número de
obras que debes vender relativo al tiempo que lleva
producir cada una.

En la siguiente página, te dejaré un modelo de
planilla para que lleves el control de tu negocio.
Tomamos el ejemplo de un retratista que se

especializa en retratos de parejas.
Rellena la planilla con tus datos.

Tu Nombre*
TU EMPRENDIMIENTO*
¿CUÁL ES MI MISIÓN?
Por ejemplo: "Ayudo a las personas a hacer regalos diferentes y económicos con un toque especial, para que el
ser amado siempre los recuerde en sus corazones". (Excelente para retratos de parejas).
`DOLORES Y CÓMO SOLUCIONO ESAS NECESIDADES

NECESIDADES DE MIS
Ofrezco dibujos y pinturas retratando a parejas, con un toque
CLIENTES artístico diferente.
Buscan regalos diferentes. Entrego los dibujos enmarcados y preparados para regalo, con un
Procuran ser más amados marco en madera.
por sus parejas. Coloco junto al dibujo una tarjetita que el cliente puede rellenar y
Quieren sorprender entregarle a su pareja junto al dibujo.
comprando algo que nadie
nunca le ha regalado antes a
su pareja.
PLANES DE COBRO MEDIOS DE PAGO ESTARTEGIAS DE

MARKETING Y
En efectivo, pidiendo seña del 50%.
Dibujos en hoja pequeña:
En Mercado Pago al contado.
PUBLICIDAD
$40 USD.
En Mercado Pago en hasta 12x.
Dibujos enmarcados: $60 Publicar testimonios de
USD. clientes en Instagram.
Retratos al óleo grandes: Publicar dibujos enmarcados
$120 USD: prontos para entrega.
Publicar mockups de dibujos
colgados en pared.
Publicar procesos de trabajo.
Publicar fotos de los clientes
felices agarrando sus dibujos.
Elaborar anuncios en
Instagram Stories para
obtener nuevos clientes.
Dibujar a parejas de
celebridades famosas y
etiquetarlos para obtener
nuevos seguidores y que mi
trabajo se comparta en otras
cuentas.

Elabora una planilla en excel o en Word con fechas
divididas en mes y año, para registrar todos tus
gastos e ingresos.
Escribe en ella:
Cuánto inviertes en publicidad.
Cuánto inviertes en otras herramientas como
dominio web, diseñadores gráficos, etc.
Cuánto facturas en total.
Tus metas semanales, mensuales y anuales.
Ten en cuenta que llegará cierto momento que
necesitarás trabajar con otras personas, ya que no
podrás hacer todo solo.
Ten por asegurado que dentro de dos o tres años,
cuando comiences a despuntar, necesitarás contratar
a diseñadores, gerentes, asistentes virtuales y
agencias de marketing para que te ayuden a facturar
más.
Al comienzo no, pero luego de unos años, otras

personas verán tu valor y van a querer unirse a tus
proyectos.
Nacerá de ti, una empresa.

Tienes en tus manos una verdadera mina de oro. Por
favor, aprovéchala bien.
Más que un artista, tienes el corazón de un
empresario. Porque si estás leyendo este libro, es
porque quieres prosperar y salir adelante con lo que
más amas hacer, ayudando a otras personas.
Lo más importante de esta historia es que estés en esa
constante búsqueda por ayudar a otras personas y
hacerlas más felices con tu propuesta artística. Busca
el bien, busca siempre ayudar a otros.
Si lo haces todo con amor, la prosperidad vendrá
como consecuencia.
Este libro no pretende ser una biblia completa, con
todas las estrategias posibles. Pero pretende abrirte
las puertas a un nuevo mundo para que sigas
buscando conocimiento y aprendiendo.
Conocimiento es poder.
Sin él, no sabes cómo enfrentarte a los desafíos de la
vida. Vivir del arte es posible si sabes exactamente
qué tienes que hacer.
Muchas gracias por haber leído este libro.
¡ Mis mayores deseos de éxito en tu

emprendimiento!


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ARTISTA VISUAL

marketing y mentalidad de abundancia para que te

dándole el valor que tu trabajo se merece para que

logres venderlo y posicionarte como una autoridad a

través de las redes sociales.

Luego de leerla, no serás apenas un artista .

por Bruno Acosta

Edición #2 - Diciembre 2020

DE Por Bruno Acosta

CÓMO TRANSFORMAR TU PASIÓN EN UN

NEGOCIO ESCALABLE Y LUCRATIVO

Incluso en momentos de pandemia.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

Videógrafo o Músico, este libro es para ti.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

Siempre conmigo un gran sueño: el de ayudar a otros

artistas a conquistar sus metas y vivir de lo que aman.

Como todos los demás artistas que comienzan en

este mundo, también pensaba que estaría limitado

por mis creencias. La gente decía que iba a morir de

hambre si me dedicara a lo que amaba.

Por mucho tiempo, pensé que eso era cierto, y por

eso me dediqué a otras cosas, pero nunca dejé de

lado aquella chispita que era lo que amaba hacer:

Hoy me di cuenta que a través de Internet y

especialmente con las redes sociales, todo es posible

si sabes exactamente cómo trazar tu camino.

Quiero enseñarte en este libro los pasos exactos de

lo qué tienes que hacer para lograrlo.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

CAPÍTULO 1: El arte no es diferente a cualquier otro

CAPÍTULO 2: Los mitos de la comercialización artística.

CAPÍTULO 3: Si quieres prosperar en el mercado del arte,

CAPÍTULO 4: La clave es lograr que las personas te

CAPÍTULO 5: Optimizando tus estrategias para las ventas.

CAPÍTULO 6: Creando un plan mensual.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados.

ebook y releerlo más de una vez.

Si eres artista y no logras que las personas reconozcan tu

trabajo, te contraten y compren tu arte, no significa que no

no sabes y debes aprender.

Es por esto que desarrollé este ebook 100% práctico para

enseñarte las mejores estrategias que aprendí para

prosperar en este mundo del arte.

Luego de aprenderlas, estarás listo para aplicar todo en tu

propia carrera y salir adelante de una vez por todas

haciendo lo que te apasiona, sin que mueras de hambre.

Sin embargo, quiero comentarte algo primero...

©2020 Bruno Acosta | Todos los derechos reservados. 1

Como cualquier otro negocio, necesitas invertir en él todos

los días, aprendiendo nuevas cosas y siempre produciendo

mucho contenido para compartir con tu audiencia y hacer

Afortunadamente en los días de hoy, tenemos recursos que

sin ellos, a 20 años atrás, sería imposible lograr conseguir

prosperar con nuestro emprendimiento artístico. La llegada

de las redes sociales marcaron un antes y después en la

historia de los negocios y gracias a ellas, pequeñas empresas

han salido adelante porque lograron la exposición que las

redes nos brindan.

Eso es lo que necesitas: EXPOSICIÓN.