INDICE

INTRODUCCION.......................................................................................................................1
ANTECEDENTES.....................................................................................................................1
1. GESTIÓN ESTRATÉGICA..................................................................................................1
1.1 Definición de un Negocio............................................................................................1
1.2 La Visión.........................................................................................................................1
1.3 La Misión.........................................................................................................................1
1.4 Los Valores....................................................................................................................1
1.5 Análisis FODA del nuevo negocio............................................................................2
1.6 Objetivos....................................................................................................................2
Objetivo General..............................................................................................................2
Objetivos Específicos.....................................................................................................2
2.ESTUDIO DE MARKETING.................................................................................................3
2.1 Estudio de Mercado.....................................................................................................3
2.2 Mercado Consumidor..................................................................................................3
2.3 Mercado Competidor...................................................................................................3
2.4 Mercado Proveedor......................................................................................................3
2.5 Proyección de Ventas..................................................................................................3
2.6 Estrategia del Marketing.............................................................................................3
3. ESTUDIO OPERATIVO.......................................................................................................4
3.1 Objetivos de Producción u Operaciones................................................................4
3.2 Recursos Materiales Necesarios..............................................................................4
3.3 Capacidad de Producción o Servicio.......................................................................4
3.4 Activos Fijos..................................................................................................................4
3.5 Proceso de Producción o Ciclo del Servicio.........................................................4
3.6 Flujograma de Procesos.............................................................................................4
3.7 Distribución de Planta.................................................................................................4
3.8 Localización...................................................................................................................5
3.9 Buenas Prácticas Laborales......................................................................................5
4. GESTIÓN DE PERSONAS.................................................................................................5
4.1 Estructura Organizativa..............................................................................................5
4.2 Necesidad de Personal................................................................................................5
4.3 Principales Funciones.................................................................................................5
 4.4 Proceso de Contratación............................................................................................5
4.5 Evaluación de Desempeño.........................................................................................5
5. ESTUDIO LEGAL.................................................................................................................5
5.1 Tipos de Empresas.......................................................................................................5
5.2 Aspectos Tributarios...................................................................................................5
5.3 Pasos para la Constitución de una Empresa.........................................................6
5.4 Servicios de Consultorías Regulatorias y Legales...............................................6
5.5 Referencias Sitio Web.................................................................................................6
6. ESTUDIO FINANCIERA......................................................................................................6
6.1 Inversión Total...............................................................................................................6
6.2 Depreciación..................................................................................................................6
6.3 Presupuesto de Venta.................................................................................................6
6.4 Costo Total.....................................................................................................................6
6.5 Costo de Personal........................................................................................................6
6.6 Estado de Resultado....................................................................................................6
6.7 Indicadores de Viabilidad...........................................................................................6
6.8 Evaluación de la Inversión.........................................................................................7
6.9 Evaluación del Plan de Negocio................................................................................7
CONCLUSIÓN...........................................................................................................................7
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................................7
INTRODUCCION

ANTECEDENTES

1. GESTIÓN ESTRATÉGICA

1.1 Definición de un Negocio

Importación Y Comercialización De Bolsos, mochilas

Se realizará la importación de bolsos y mochilas de calidad, nuevos diseños que son

difíciles de encontrar y que sean de precios accesibles, para posteriormente

comercializarlos, los bolsos están dirigidos para el público femenino en especial, pero

también se considera algunos productos para el público masculino la comercialización

se realizara mediante una tienda online

1.2 La Visión

Convertirnos en la primera opción de los clientes a la hora de comprar un bolso o

mochila, brindando la mejor atención, calidad, precios, satisfacer las necesidades y

perspectiva del cliente respecto al producto.

Y expandir el negocio

1.3 La Misión

Brindar los mejores bolsos y mochilas que sean de buena calidad, accesibles dando

siempre la mejor atención al cliente

1.4 Los Valores

Los valores que se toman en cuenta y son importante para el negocio y personal son:

 Compromiso

 Honestidad

 Integridad

 Gratitud

1
  Responsabilidad social

1.5 Análisis FODA del nuevo negocio

Cuadro marcando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que pueden

existir al ser un negocio de importación y comercialización en línea de bolsos y

mochilas. Ejemplo Fortalezas: Precios más accesibles

Oportunidades: posibilidad de llegar a mas personas por medio de redes sociales

Debilidades: negocio nuevo, falta de experiencia y conocimiento

Amenazas: ingreso de nuevos competidores al mercado

1.6 Objetivos

Objetivo General

Se considera que el objetivo general es:

Realizar un estudio técnico, económico y operativo para poner en funcionamiento

un negocio de importación y comercialización de bolsos en la ciudad de

Cochabamba.

Objetivos Específicos

 Realizar un estudio de mercado que permita conocer la existencia de clientes

potenciales para los productos que se van a ofrecer.

 Hacer un estudio legal que permita definir la posibilidad legal y social para que

la empresa se establezca, así como las obligaciones que de ella se derivan.

 Hacer un análisis operativo para determinar si es posible importar y vender los

bolsos con la calidad, cantidad y costo requeridos.

 Realizar un análisis o estudio financiero que determinen las necesidades de los

recursos financieros

2
  hacer una estimación de los ingresos y egresos que se prevén, se pueden

definir las ganancias que dejará el plan de negocios

2.ESTUDIO DE MARKETING

2.1 Estudio de Mercado

Encuestas al público femenino y masculino entre las edades de 18 a 40, para saber

los gustos y preferencias de los consumidores respecto a bolsos y mochilas.

2.2 Mercado Consumidor

En este apartado se pretende conocer a nuestros clientes o cliente ideal por el cual

posteriormente a las encuestas y estadísticas realizadas se plantea construir un Bayer

persona que describa las características que debe tener nuestro cliente ideal y en el

centraremos mayor atención.

2.3 Mercado Competidor

Estudio de 2 o 3 competidores dedicados al mismo negocio, donde se busca obtener

la información del tráfico de clientes, precios, ubicación, imagen, promociones, etc.

Para posteriormente identificar y mejorar las falencias que estas tuvieran para

convertirlas en una ventaja para nosotros.

2.4 Mercado Proveedor

Investigación y selección de los posibles proveedores que se encuentran en la

plataforma de Alibaba.com que será el medio de obtención de nuestro producto.

2.5 Proyección de Ventas

Presentar un cuadro de proyección de ventas por meses en los cuales se presentarán

las estimaciones de unidades vendidas, precio por unidad y el total de ventas.

2.6 Estrategia del Marketing

Hoy en día la tecnología y el internet están al alcance de la mayoría de personas por lo

que se piensa que es el mejor medio para llegar al consumidor.

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La publicidad y el medio para dar a conocer nuestros bolsos y mochilas será mediante

una tienda virtual, redes sociales, creación de una página web de Facebook (fan Page)

Las redes sociales que se plantean utilizar son:

 Facebook

 Instagram

 Tik tok

 Kwai

Los medios de comunicación serán por los mismos y especialmente WhatsApp.

3. ESTUDIO OPERATIVO

3.1 Objetivos de Producción u Operaciones

Considerando la proyección de ventas se identificará los bolsos y mochilas que se

ofrecerá en el mes y definirá la cantidad.

3.2 Recursos Materiales Necesarios

Los recursos materiales necesarios para las operaciones son 1 computadora o laptop,

1 celular, otros, etc.

3.3 Capacidad de Producción o Servicio

3.4 Activos Fijos

Descripción de los activos fijos como equipos de computación, muebles, otros.

3.5 Proceso de Producción o Ciclo del Servicio

Se identificarán los procesos operacionales más importantes del negocio, indicando

los internos y los que serán subcontratados.

3.6 Flujograma de Procesos

Se realizará la descripción de actividades en el cual se tomará como referencia las

operaciones, transporte, control, demora, archivo o almacenamiento.

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3.7 Distribución de Planta

Diseño de la organización físico se determinará la ubicación de todos los elementos

que hacen parte del negocio.

3.8 Localización

La localización del producto el almacenamiento de bolsos y mochilas se realiza en el

domicilio del comprador y la comercialización mediante fan Page y redes sociales.

3.9 Buenas Prácticas Laborales

Descripción de las principales prácticas y conductas de higiene, sociales que se

consideran en la empresa.

4. GESTIÓN DE PERSONAS

4.1 Estructura Organizativa

Se definirán los niveles jerárquicos de la empresa, para cada área y se identificar los

cargos

4.2 Necesidad de Personal

Se plantea que los encargados sean 1 o 2 personas

4.3 Principales Funciones

Entre las funciones principales se considera la selección de proveedores, negociación

con proveedores, tramites de aduana, otros.

4.4 Proceso de Contratación

4.5 Evaluación de Desempeño

5. ESTUDIO LEGAL

5.1 Tipos de Empresas

Será unipersonal debido a que se utiliza en forma conjunta capital y trabajo.

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5.2 Aspectos Tributarios

Se realizará la descripción de pagos de impuestos y aduana por la importación de

bolsos

5.3 Pasos para la Constitución de una Empresa

Registro a la aduna nacional como importadores no habituales

5.4 Servicios de Consultorías Regulatorias y Legales

5.5 Referencias Sitio Web

6. ESTUDIO FINANCIERA

6.1 Inversión Total

Se estima un monto de 3000$ para iniciar

6.2 Depreciación

Cuadro de depreciación de equipos que se utilizaran para la importación y

comercialización del producto como celulares, laptop, etc.

6.3 Presupuesto de Venta

Presentación de planilla de posibles precios de venta de los bolsos y mochilas

tomando en cuenta el costo total de producto, impuestos, pago aduana y otros.

6.4 Costo Total

Presentación de Planillas de costo total por producto importado se propone mostrar el

costo total al menos de 2 a 3 productos

6.5 Costo de Personal

Descripción de pago a la persona encargada

6.6 Estado de Resultado

Con los datos obtenidos sobre los ingresos y egresos se realizará la estimación de los

resultados mensuales y anual, que se desea obtener.

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6.7 Indicadores de Viabilidad

Algunos indicadores que se plantean utilizar para medir la viabilidad de nuestros

productos serán la utilidad, rentabilidad, punto de equilibrio, etc.

6.8 Evaluación de la Inversión

6.9 Evaluación del Plan de Negocio

conclusiones a las que llegaremos al finalizar el plan de negocio.

CONCLUSIÓN

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS