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04 05 06
El método
El papel que Delphi y el
desempeñan grupo de
los datos Pronósticos
consenso
históricos cualitativos
Modelos de pronósticos de serie de
tiempo
El modelo de Holt nos permite pronosticar hasta k periodos en el futuro. En este
modelo, tenemos ahora dos parámetros de ponderación, alfa y beta , ambos entre 0
y 1. El término Lt indica el nivel a largo plazo o valor básico de los datos de la serie
de tiempo. El término Tt indica el incremento o decremento esperados por periodo
(es decir, la tendencia).
𝑦𝑡+𝑘 = 𝐿𝑡 + 𝑘𝑇𝑡
-0,20
-0,30
Modelos de pronósticos de serie de
tiempo- Ejemplo
Utilidades/Acción
0,70
0,60 Amy observa que alfa* = 0.59 y
0,50
beta* = 0.42 y que el EPMA ha sido
0,40
0,30
reducido hasta 38%, lo que es una
0,20 mejoría de casi 12.5% sobre el
0,10 EPMA con sus estimaciones
0,00 iniciales de alfa = 0.5 y beta= 0.5.
-0,10 0 2 4 6 8 10 12 14
-0,20
-0,30
Estacionalidad
Cuando se hacen pronósticos
utilizando datos de una serie de
tiempo, uno puede a menudo sacar
provecho de la estacionalidad. La
estacionalidad comprende
movimientos hacia arriba y hacia
abajo en un patrón de duración
constante que se repite
Estacionalidad
Consulta
a
vendedo
res
Posible
Esquizof conflicto
renia de de
producto interese
s
Pronósticos populares e investigación de
mercados
Consulta a clientes.
La investigación de mercados es una disciplina grande e importante por derecho
propio. Incluye una diversidad de técnicas, desde grupos de clientes hasta
encuestas a clientes y otras técnicas, para probar la mercadotecnia. El objetivo es
hacer predicciones sobre el tamaño y estructura del mercado de bienes y/o
servicios específicos. Estas predicciones (pronósticos) están basadas por lo general
en pequeñas muestras y son cualitativas, en el sentido de que los datos originales
generalmente consisten en evaluaciones subjetivas por parte de los clientes. Existe
un amplio abanico de técnicas cuantitativas que ayudan a determinar cómo reunir y
analizar los datos.