MBA –CEIPA BUSINESS SCHOOL

Bitácora Gerencial

Núcleo Modelos de Negocio Sustentable

Docente Federico Restrepo federico_restreposi@virtual.ceipa.ed
u.co
Problémica del núcleo
Pregunta problema ¿Cómo transformar una organización a partir de modelos de
negocio sustentable?
Problema Los modelos de negocio sustentables están íntimamente
ligados al logro de los objetivos de crecimiento, impacto y
perdurabilidad empresarial, al tiempo que permiten
estructurar diferentes componentes para engranarlos y
responder a la generación y entrega de valor a sus diferentes
stakeholders. La creación de valor sostenible desde las
dimensiones ambientales, sociales y económicas se
constituyen entonces en ejes determinantes para el
desarrollo de una organización en su relacionamiento con
sus grupos de interés hacia el interior y exterior de la
organización. Las organizaciones tienen un papel
fundamental como motores económicos en un entorno, sin
embargo, hoy están llamadas también a ser motores de
desarrollo social y ambiental; es por esto, que se hace
relevante comprender cómo realizar la implementación de
modelos de negocio, ajustados a las necesidades
sostenibles locales, nacionales y globales de sus entornos y
en coherencia con las capacidades internas de la
organización y sus propósitos estratégicos, entendiendo la
relación que esto tendrá por defecto con la mejora de la
competitividad empresarial, la reputación corporativa y el
impacto en la sociedad.

Competencia General
Generar nuevos modelos de negocios sustentables en entornos VUCA , desde la
comprensión de los referentes existentes y la definición de la implementación de los mismos
en la organización.
 Resultados de Entregable Momento
Aprendizaje
Valorar los elementos Modelo de Negocio Semana 1
constitutivos de los
modelos de negocio
tradicionales, no
tradicionales y disruptivos
en la
organización
Articular las capacidades Modelo de Impacto Semana 2
de una organización para
la creación de modelos
de negocio basados en
sostenibilidad .
Proponer modelos de Propuesta Semana 4
negocio sostenibles mejoramiento de
enfocados a modelo de negocio
escalamiento rápido del
impacto y las
operaciones

Otras Actividades Evaluativas Tipo Momento

Test Formativo 1 Examen Semana 1
Rol de las empresas en los ODS, ejemplos Foro Semana 2
Colombianos
Test Formativo 2 Examen Semana 3

Estructura Bitácora Gerencial

SEMANA # 1

1. Entrega 1

1.1 Presentación del estudiante o equipo

El estudiante debe incluir su presentación o la de su equipo (máximo 3

integrantes) con los datos que considere relevantes y de la manera que le
parezca más conveniente.
 1.2 Selección de la Empresa

El estudiante deberá seleccionar una empresa con la que desee hacer sus
entregas. Las empresas serán presentadas en la clase a manera de Pitch y los
estudiantes podrán realizar preguntas para resolver sus dudas

1.3 Modelo de negocio

De las presentaciones realizadas en la clase, se deberá mapear y explicar el

modelo de negocios de uno de los emprendimientos de impacto:
• Escuchar / Atender los modelos de negocios de los emprendimientos
• Realizar las preguntas acerca del modelo de negocios
• Mapear el modelo de negocios en la herramienta Canvas
• Realizar un documento escrito explicativo del modelo de negocio
asignado
• Incluir bibliografía
• Tener en cuenta normas APA

Lecturas para consulta Semana 1:

• Modelo de Negocio Canvas – Parte 1

Videos de consulta Semana 1:

• https://www.ted.com/talks/stefan_gross_selbeck_business_model_innovatio
n_beating_yourself_at_your_own_game
• https://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_start_
ups_succeed

SEMANA # 2

2. Entrega 2

2.1. Modelo de Impacto

Del modelo de negocio realizado en la anterior entrega, el estudiante deberá

establecer el modelo de impacto, mostrando la causalidad de las operaciones y
cómo estas afectan el impacto esperado por la organización:

• Definir la teoría del cambio de la empresa

 • Establecer los Inputs, Output, Outcomes e impacto
• Mapear el modelo de teoría del cambio
• Realizar un documento escrito explicativo del modelo de impacto
• Incluir Bibliografía
• Tener en cuenta normas PA

2.2 A tener en cuenta

Para lo anterior el estudiante entenderá ¿cómo se define impacto?,¿cómo se

incluye esto dentro de los modelos de negocio? y ¿cómo esto puede impactar las
operaciones y estrategias de las organizaciones

Asimismo, el estudiante explorará las conexiones de causalidad entre las

actividades del día a día de una organización y como estas llevan a generar impacto
a la generación de cambios medibles por la ejecución de las organizaciones.

Lecturas para consulta Semana 2:

• Guidelines for Preparing a Design and Monitoring Framework (Parte 1 y 2):

https://www.adb.org/documents/guidelines-preparing-design-and-
monitoring-framework
• The triple layered business model canvas: A tool to design more
sustainable business models:
https://ceipa.brightspace.com/d2l/le/content/82919/viewContent/462133/Vie
w

Videos de consulta Semana 2:

• https://www.ted.com/talks/ray_anderson_the_business_logic_of_sustainabili
ty
• https://www.ted.com/talks/steve_howard_let_s_go_all_in_on_selling_sustai
nability

SEMANA # 3

3. Avance Entrega 3

3.1 Propuesta Mejoramiento de Modelo de Negocio

El estudiante encontrará las diferentes formas de mejorar un modelo de negocio,

utilizando metodologías estratégicas que buscan aprender y potenciar el estado
actual de la empresa para detonar el crecimiento y el mejoramiento de las
operaciones, los contenidos de la semana 3 y 4 serán utilizados para avanzar en
esta última entrega.

3.2 A tener en cuenta

• Detonantes de la innovación
o Sustituir
o Combinar
o Adaptar
o Modificar
o Buscar otro uso
o Eliminar
o Reversar

Lecturas para consulta Semana 3:

• https://hbr.org/2008/12/reinventing-your-business-model
• Modelo de Negocio canvas Parte 2

Videos de consulta Semana 3:

• https://www.youtube.com/watch?v=lhcSkax-PpU
• https://www.youtube.com/watch?v=ZKrtUB-kMJc

SEMANA # 4

4. Entrega 3

4.1. Modelo de negocio mejorado y/o exponencial

De los modelos realizados en la primera y segunda entrega, se deberá mapear y

explicar ¿cómo potenciar el modelo de negocios utilizando los detonantes de
innovación y el modelo de exponencialidad?:

• Mapear el modelo de exponencialidad

• Establecer las estrategias de crecimiento propuestas
• Explicar las estrategias a implementar
 • Realizar un documento escrito explicativo del modelo de negocio
asignado
• Incluir bibliografía
• Tener en cuenta normas APA
• Realizar una presentación tipo pitch para presentar en la clase

4.2 A tener en cuenta

El estudiante estudiará diferentes estrategias implementadas por grandes empresas

alrededor del mundo para escalar operaciones de manera exponencial. Estas
estrategias están basadas en los estudios realizados por Singularity University de
cómo algunas organizaciones han escalado:

• SCALE
o Staff on Demand
o Community
o Algorithm
o Leveraged assets
o Engagement
• IDEAS
o Interfaces
o Dashborads
o Experimentation
o Autonomy
o Social technologies

Lecturas para consulta Semana 4:

• Modelo de Negocio Canvas Parte 4

• https://hbr.org/2014/07/four-paths-to-business-model-innovation

Videos de consulta Semana 4:

https://www.youtube.com/watch?v=B4ZSGQW0UMI