1

Bienvenidos a la nueva ERA de la

Banca Comercial
 2

¿Qué es ?

+ Oportunidad de romper cuota + Facturación + Saldos + Clientes nuevos

+ Posibilidad de ganar hasta 10 veces tu bono target Trimestral
+ Pasión por ser el banco #1 para nuestros clientes
 3

¿Qué Ganas?
150%
+ + +
+
++
P
u
n
t EDI
++
o
s

Ejecución 130% Ejecución por millón o

por alta adicional
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¿Cuáles son los productos que nos van a

hacer ?
En Retail

Altas nuevas de
Vivienda Consumo total TdC Recursos nuevos Mpos/
estables Adquirencia
¿Cuánto pagaremos?

$2.000 x $3.000 x $20.000 $1.000 x $24.000 x alta

millón millón por alta millón (Se paga a partir del segundo
Mpos con abono neto >100
mil y canal activo)
 5

Ejemplos por indicador

 6

Recursos Nuevos Estables

$1.000 por cada millón adicional

Puntos en Millones contando

Presupuesto en $ Ejecución en $ Puntos en EDI Tarifa Gana+
indicador en Gana+

50% $292 5,4 $0

70% $409 7,5 $0

N/A
100% $584 15 $0

15 $584 130% $759 22,5 $0

210% $1.226 22,5 $467 $1.000 $467.200

350% $2.044 22,5 $1.285 $1.000 $1.284.800

500% $2.920 22,5 $2.161 $1.000 $2.160.800

Sobre ejecución
Aplica para:
hasta 150% con Reconocimiento por
mismo puntaje sobre-ejecución en $
● Asesores Integrales de Servicio trimestral
● Gestores Integrales
● Gestores Comerciales
 7

Facturación de Vivienda (ejemplo)

$2.000 por cada millón adicional facturado

Puntos en Millones contando

Presupuesto en $ Ejecución en $ Puntos en EDI Tarifa Gana+
indicador en Gana+
50% $92 5,4 $0

70% $129 7,5

N/A
$0

100% $184 15 $0

15 184 130% $239 22,5 $0

210% $313 $23 $74 $2.000 $147.200

350% $644 $23 $405 $2.000 $809.600

500% $920 $23 $681 $2.000 $1.361.600

Aplica para: Sobre ejecución

hasta 150% con Reconocimiento por
mismo puntaje sobre-ejecución en $
● Gestores Comerciales
trimestral
● Ejecutivo de Banca Personal
 8

Facturación en Consumo Total (ejemplo)

$3.000 por cada millón adicional facturado

Puntos en Millones contando

Presupuesto en $ Ejecución en $ Puntos en EDI Tarifa Gana+
indicador en Gana+
50%
$179 3,5 $0
70%
$250 5 N/A $0
100%
$357 10 $0
10 $357 130%
$464 15 $0
210%
$714 15 $250 $3.000 $750.000
350%
$1.250 15 $785 $3.000 $2.355.000
500%
$1.785 15 $1.321 $3.000 $3.963.000

Aplica para:
Sobre ejecución
● Asesores Integrales de Servicio hasta 150% con Reconocimiento por
mismo puntaje
● Gestores Integrales sobre-ejecución en $
trimestral
● Gestores Comerciales
 9

Tarjetas de Crédito (ejemplo)

$20.000 por cada alta efectiva

Puntos en Presupuesto en Ejecución en Altas contando en

Puntos en EDI Tarifa Gana+
indicador Puntos Puntos Gana+
5 3.5 $0

7 5 $0
N/A
10 10 $0

10 10 13 15 $0

18 15 5 $20.000 $100.000

30 15 17 $20.000 $340.000

50 15 37 $20.000 $740.000

Aplica para:
Sobre ejecución
● Asesores Integrales de Servicio hasta 150% con Reconocimiento por
mismo puntaje
● Gestores Integrales sobre-ejecución en $
trimestral
● Gestores Comerciales
 10

Alta Nueva MPOS/Adquirencia (ejemplo Banca Retail)

$24.000 por cada alta efectiva

Puntos en Presupuesto en Altas contando en

Ejecución Puntos en EDI Tarifa Gana+
indicador altas Gana+
1 8 N/A $0

2 11 1 $24.000 $24.000

3 15 2 $24.000 $48.000
10 1
4 15 3 $24.000 $72.000

5 15 4 $24.000 $96.000

6 15 5 $24.000 $120.000

Aplica para: Sobre ejecución

hasta 150% con Reconocimiento por
● Gestores Comerciales mismo puntaje sobre-ejecución en $
trimestral
 11

Condiciones Generales
 12

Condiciones Generales
Estas condiciones aplican para los diferentes indicadores definidos dentro del

1 2
Debes cumplir el 130% de
ejecución en el producto
Para aplicar al pago, debes
tener un cumplimiento
mínimo de 90 puntos en el
EDI del MES
3 4
Se establece un pago mínimo
de $100.000 hasta x10 veces
tu bono target trimestral. Es Medición por objetivos
decir si el bono target por individuales
ejemplo es $2M, podría sumar
hasta 20M de Gana+

5 6 7
Para ganar el la
unidad no debe ser penalizada
por Valoración
La liquidación mensual con Solo aplica para productos
Administrativa (<50 puntos)
pago trimestral radicados en el Tubo.
y Valoración por Riesgo
Operacional (<30 puntos) en
el mes liquidado

Aplica para el mes liquidado

 13

¿Qué cargos participan en ?

Se paga por Tarifa

Asesor Integral de
Gestor Integral Gestor Comercial
servicio (AIS)

Gerente Se paga: 20% del Gana+ obtenido de las

personas a su cargo

Recuerda… la liquidación se realiza mensual con pago

trimestral
 14

Penalidades en el producto
Se aplica sobre dos productos en el modelo

1 2
Facturación Consumo Total Tarjeta de Crédito
A. Se penalizarán las tarjetas de
crédito dadas de baja y pagadas por
A. Se revisa cosecha a 4 meses.
Gana+ aplicando la tarifa
B. Si el % de cancelación (total) es
B. Aplicará también para EDI Tarjetas
superior al 30%, no puede acceder
que se cancelen durante los 90
al Gana+ del mes.
días posteriores a la fecha de alta
C. Si el % de cancelación al mes 4 es
y durante ese ese periodo. Una
inferior al 30%, lo que se cancele
penalización disminuye el 10% del EDI
forma parte del presupuesto del mes
mensual, dos o más el 15% del EDI
(debe reponer lo cancelado)
mensual (Se suman las de Gana+ y
EDI)
 15

En 2023 podrás mover la caja mensual de tú

incentivación con y un esfuerzo constante!!!

El límite lo
pones TÙ …

Q vas a hacer con ese bonazo de otro nivel !!!!

 16

En 2023 podrás mover la caja mensual de tú

incentivación con y un esfuerzo constante!!!

G.I

AIS
 17

En 2023 podrás mover la caja mensual de tú

incentivación con y un esfuerzo constante!!!

El límite lo
pones TÙ …

Q vas a hacer con ese bonazo de otro nivel !!!!

 18

Y para seguir semanalmente nuestra

ganas de

Recibirás
Simulador por
CARGO con EDI y
Valoración Riesgo
Operacional
 INDICADORES OBJETO DE MEDICIÓN RCA

Valoración Valoración de Riesgo

administrativa Operacional

❖ Devoluciones documentales
de Fábrica
❖ Quejas y Reclamos ❖ Pérdida Operacional
❖
❖
❖
SIGDOC
Impuestos
Cuenta de espera en canje
+ ❖
❖
❖
Cumplimiento
Entes de Control
Fatca
❖ Partidas Pendientes fuera de
plazo
❖ Arqueos
Puntajes de Penalidad por Valoración
Administrativa/Riesgo Operacional
Aspectos de interés

❖ Mensualmente las oficinas tendrán 4 días entre D+10 a D+14 para los ajustes y
alegaciones correspondientes, los cuales deberán ser remitidos al buzón
cironegocio.co@bbva.com

Fuentes de información

❖ Pérdida operacional: Base SIRO generada mensualmente por el NFR (mes caído ej: dic,
ene y feb).
❖ Entes de Control: Informes de auditoría / RCA, con valoración “Necesita mejora
significativas” (mes caído ej: dic, ene y feb).
❖ Fatca: Novedades y Preexistentes, clientes con inconsistencias en el formulario entregada
por el área tributaria, (mes caído ej: dic, ene y feb), este es el único indicador que al ser
subsanado por la oficina no se penaliza.
❖ PCA: Indicador por oficina entregado por CS correspondientes a clientes nuevos vinculados
en un periodo reciente y que presenten debilidades en la información requerida en el
formulario de vinculación, personal natural y/o jurídica (en construcción) (mes caído ej: dic,
ene y feb), umbral definido por el área de Cumplimiento.
 INDICADORES OBJETO DE MEDICIÓN RCA

Recuperación de 10 pts sobre

Valor en Pesos en función de la
● Base SIRO - Afectaciones de P&G calificación total cuando se haya 100 pts 40 pts
Pérdida Operacional Base SIRO categoría de la oficina de acuerdo 40%
atribuible a gestión de oficina. obtenido recuperación de pérdidas
al volumen de Negocio.
durante el trimestre.

● Clientes vinculados en el periodo

sin campos obligatorios
● Clientes vinculados en el periodos No aplica recuperación en 35 pts
Cumplimiento 35 pts 20% 20 pts
sin Beneficiario Final calificación
30 pts
● Clientes desactualizados con
Actividad de Alto Riesgo

Recuperación de 10 pts sobre

● Informes de Visita de Auditoría -
calificación total cuando el resultado
Entes de Control Calificación final del Informe de del informe sea Necesita Algunas 20 pts
100 pts 20%
Visita o de apartados del informe Mejoras - Adecuado (amarillo -
(Rojo o Morado) verde).

● Novedades No aplica recuperación en 50 pts 20% 20 pts

FATCA
● Preexistentes calificación. 50 pts
Debemos garantizar mínimo 90 puntos en el EDI