INTEGRACIÓN PROFESIONAL ESTUDIO

DEL CASO: INTERMEDIACION INMOBILIARIA

LEGAJO: TMCI 24197

Apellido y Nombre: JULIAN AGUSTIN SALAZAR

Carrera: Martillero, Corredor Público y Corredor Inmobiliario

Materia: INTEGRACIÓN PROFESIONAL ESTUDIO DEL CASO: INTERMEDIACIÓN

INMOBILIARIA

Catedra: Catedra - 14 TMI017- EDH- PR- Periodo Académico 1-21 A- Marzo –

mayo 2021

Modulo: 2

Fecha de entrega: 16/05/2021

Nombre de los integrantes:

1) Karen De Trocchi
2) Gonzalo José López Avellaneda
3) Dario Adolfo Chalon
4) Malka Sofía Giménez

Nombre y Apellido del Tutor: Marcela Agustina Ibáñez

 Análisis Foda

Análisis interno Análisis externo

Fortalezas Oportunidades
_Equipo multidisciplinario (Abogado, _Excelente relación precio/ubicación.
Contador, Arquitecto y 2 secretarias en
la administración). _Debido a la poblada y exitosa
experiencia profesional, oportunidad
_Servicio porfesional completo: de tomar más edificios para
Administracion,alquiler,ventas ,tasacione administrar.
s,asesoria legal contable.

_Título habilitante de cada uno de los _Éxito en la gestión de compra-venta

profesionales. del Chañar 1, oportunidad de captar
nuevos clientes y/o nuevos
_Mas de 10 años de experiencia en el inversores en el edificio o en la zona.
rubro inmobiliario.
_Excelente momento del mercado
_Amplia experiencia en la administración para la venta.
de consorcios (100 administraciones).
_Generar nuevas fuentes de trabajo y
_Mas de 100 propiedades administradas ampliar los ingresos de los
actualmente profesionales del equipo.

_Experiencia en administración de _Gran demanda de estudiantes en la

consorcio zona.

.
_La zona tiene sus precios en alza.

_Nueva Córdoba es de las zonas con

mayor índice de crecimiento.
 Debilidades Amenazas

_La poca experiencia en zonas alejadas _Encontrar una empresa que

a la capital que es donde varios realice las reparaciones y el
propietarios desean mudarse. reacondicionamiento del edificio

_No cuenta con una cuadrilla de _Las reparaciones que necesita el

personas que se dediquen al edificio son costosas y necesitan
mantenimiento de las propiedades que mano de obra calificada.
administra.
_Desconoce si todos los
_Desconocimiento de competencias de la propietarios cuentan con los
zona. recursos para solventar los gastos
del proyecto.
_Demora en el plazo de la reparación de
los departamentos debido a que están _La avanzada edad de los
habitados, lo cual retrasa su venta. propietarios puede originar caída
de operaciones o cuestiones
_No tener conocimiento de la situación legales y retrasos en caso de
financiera de los propietarios. fallecimiento.

_Antigüedad y gran estado de abandono

_Que la estructura propia termine
del edificio.
siendo grande por los costos fijos
en casos de caídas en la
_En los casos que la propiedad se
operación o en la administración
encuentre alquilada se debe respetar el
de la empresa.
contrato, por lo tanto, dificulta y retrasa
la venta del inmueble.
_Incremento desmedido de los
materiales de construcción para
remodelación de las propiedades.

_La situación financiera del país,

que, ante una devaluación, genere
que los propietarios no les alcance
el dinero de la venta de su
propiedad para adquirir otra.
 Consecuencias frente a la situación Económica

El mercado de bienes raíces finalizó uno de los años más duros de su

historia en este 2020, y los primeros meses de este 2021 no han producido un
gran cambio.
Factores como la PANDEMIA por el coronavirus, la escalada del dólar,
la sanción de la nueva Ley de Alquileres y DNU que congela los contratos
lucrativos y prohíbe los desalojos fueron un impacto negativo para el sector
inmobiliario, más aún si se tiene en cuenta que este sector ya se encontraba
debilitado por la recesión de los últimos años.
Este mercado de indudable importancia en la economía de nuestro país,
en la actualidad se encuentra desmotivado, especialmente ante la tensión de
los valores inmobiliarios producto de la incertidumbre política y económica que
trae aparejada una gran depreciación del peso argentino y una mayor
restricción cambiaría.
Con relación a los alquileres podemos apreciar una dinámica de
crecimiento menor a la de la inflación en términos interanuales. La ley de
alquileres antes mencionada, busca el alza de los valores inmobiliarios al
incorporar aspectos adversos al interés de los dueños de las propiedades.
Es dable aquí destacar que debido a las medidas de aislamiento
impuesta por el Gobierno Nacional condujeron a la restricción de la circulación
y el cierre temporal de los negocios, provocando una fuerte crisis en el
mercado de oficinas, la que ante la nueva normalidad lleva a un replanteo de
costos. Destaquemos que de lo que va de este año hay un 60% de locales
vacíos. Por ello podemos expresar con total certeza que el sector se enfrenta a
un nuevo problema la sobre stock de propiedades a la venta y /o alquiler.
Ante esta realidad debemos, si tenemos una verdadera necesidad de
cambio, acomodar los precios a la realidad del mercado, de lo contrario no se
producirán ventas exitosas, la inflación, los salarios estancados, el poco acceso
al dólar y al crédito y la devaluación hicieron que las inmobiliarias, como los
dueños de las propiedades entraran en stand by hasta poder visualizar por
donde nos llevaran las políticas públicas a implementarse.
La gran deflación que transita en nuestro mercado hace que los
inmuebles que se encuentran en cartera solo se vendan cuando son ajustados
en precios a valores coherentes de publicación.
Podríamos decir que, en un marco general, para lograr una mejora a la
problemática descrita es necesario realizar un ajuste de precio, producto,
promoción y plaza.
 Se debe lograr una mejor competitividad en el sector para ello se deberá
elaborar un trabajo inspirado en las nuevas necesidades de la sociedad,
posibilitando el acceso a planes de financiación en pesos, ofreciendo una
nueva modalidad de inversión simple y segura. Ofreciendo ventas en pozo,
entre otras acciones que revierta esta crisis inmobiliaria que tanto golpea a los
diversos grupos sociales.