“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

REGIÓN MILITAR DEL SUR

CETPRO
“MARISCAL CÁCERES” 6ta BRIGADA BLINDADA

PROYECTO PRODUCTIVO
“DESARROLLO DE UNA PRENSA HIDRÁULICA CON MATERIAL RECICLABLE”
INTEGRANTES:
❖ HUAMAN FLORES, Alfredo
❖ VALDIVIA SUNI, Osver

FUERTE ARICA-LOCUMBA
TACNA- PERU
2022
 “Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

PLAN DE NEGOCIO DE SOLDADURA

1 TÍTULO DEL PROYECTO.

“DESARROLLO DE UNA PRENSA HIDRÁULICA CON MATERIAL RECICLABLE”

2 RESUMEN EJECUTIVO.
El presente proyecto presenta un plan de negocio para la implementación de
una pequeña empresa dedicada a la producción y comercialización de una
prensa hidráulica con material reciclable en la región Tacna, dando a conocer
las fortalezas y debilidades del producto en el mercado, contemplamos los
diferentes estudios necesarios para su afirmación y son los siguientes:
2.1. ESTUDIO DE MERCADO
Con el fin de comprobar la viabilidad, es necesario examinar los negocios,
enfrentar las posibles dificultades, con el fin de obtener una producción
cada vez mayor y como eficiencia de vía de solución a la situación
actual, para lo cual se requiere de un alto grado de competitividad, lo
que exige la implantación de un proceso de mejoramiento continuo.
2.2. ESTUDIO TÉCNICO
En él se describen los aspectos técnicos y administrativos de la empresa y
el plan de marketing, así como los ingresos y los gastos en que se incurrirá
para alcanzar una rentabilidad aceptable para los inversores.
2.3. ESTUDIO FINANCIERO
Las razones que justifican el interés por la fabricación y comercialización
de la prensa hidráulica artesanal ECMA, es ser la fábrica en el sector que
se encargue de la creación de prensa hidráulica de material reciclable
ya que este producto está elaborado de material reciclable que es la
principal materia prima.
En un mundo de globalización y de innovación de productos o servicios,
es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado,
para ello es muy importante para asegurar el éxito de las empresas, hacer
uso de técnicas y herramientas, el estudio de mercado es muy importante,
en conjunto con una serie de investigaciones como lo son: competencia,
los canales de distribución, lugares de venta del producto, fuertes
campañas de publicidad, precios, y otros. Finalmente, para la realización
de este estudio se han empleado tanto fuentes de información directas
como indirectas. Las primeras han sido contactos con empresas del sector
del soldadura, productoras y distribuidoras de la industria del metal y el
resto del país.
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3 JUSTIFICACIÓN
El proyecto a ejecutarse sirve para reforzar el desarrollo de las competencias
laborales y capacidades en una situación real de aprendizaje, en una
perspectiva de desarrollo sostenible, competitivo y humano, así como a la
promoción de la cultura innovadora que responda a la demanda del sector
productivo y a los avances de la tecnología, del desarrollo local, regional.
3.1. NOMBRE DE LA EMPRESA
Para seleccionar nuestro negocio consideramos una lluvia de ideas que
nos facilitó elegir el nombre más adecuado para el negocio, de la lluvia
de ideas seleccionamos el nombre ECMA que significa Empresa de
Construcciones Metálicas en Acero. Esta fábrica pertenece; SECTOR
ECONÓMICO Industrias Manufactureras FAMILIA PRODUCTIVA Bienes de
capital, ACTIVIDAD ECONÓMICA Fabricación de maquinaria y equipo
n.c.p., y la posicionaremos en el mercado mediante innovación
constante de modelos de prensa hidráulica acorde al mercado.
3.2. TIPO DE EMPRESA
ECMA se considerará como una pequeña y mediana empresa y su
producción es de material reciclable ya que no se constará con
maquinaria especializada en cortes, uniones y acabado. La materia prima
en su totalidad hay material reciclable en todo lugar lo podemos adquirir.
Este plan de negocios una vez en ejecución garantizará fuentes de
empleos directos e indirectos, además de generar los impuestos.
3.3. UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRESA
Nuestra empresa estará clasificada como MIPYME con un total de 30
estudiantes empleados con domicilio en el distrito de Ite (Guarnición
Militar Fuerte Arica). La ubicación también tiene que ver con el mercado
más importante de la empresa, esto significa que los clientes potenciales
son variados, la población en general que utilice la presa hidráulica.
3.4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Se destaca la oportunidad de construir un producto diferenciador como
valor agregado, teniendo como premisa principal una excelente
atención, sin dejar a un lado la competencia, aunque por el momento no
es tan directa, una vez implementado el proyecto se buscará imitar por
tanto es necesario trabajar con técnicas de fidelización por parte de los
estudiantes. Una de las debilidades que encontramos es la desconfianza
de las personas - estudiantes hacia las nuevas alternativas de solución,
además de un gran desconocimiento de cómo aplicar material reciclado
en el proceso de producción en la “Prensa hidráulica con material
reciclable”.
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4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Formar una pequeña empresa con la finalidad de elaborar prensa hidráulica
de material reciclable, pretendiendo ser rentable a un mediano plazo.
4.1. OBJETIVO CORTO PLAZO
En un lapso de seis meses a un año introducir nuestro producto al
mercado, constituyendo legalmente la empresa acondicionando las
instalaciones de la empresa, adquiriendo las maquinarias necesarias para
operar y la contratación de personal capacitado que permita la
aceptación del producto.
4.2. OBJETIVO MEDIANO PLAZO
Ampliar el mercado en un plazo de tres años abarcando distritos
localizados en la ciudad capital, mediante la distribución de marcados y
centro comerciales.
4.3. OBJETIVO LARGO PLAZO
Lograr establecernos en el mercado nacional mediante la apertura de
nuevos puntos de ventas que garanticen la disponibilidad del producto y
la rentabilidad de la empresa.

5 BENEFICIARIOS DEL PROYECTO

Los beneficiarios del proyecto son las personas que implementaron la
empresa. Se pueden identificar dos tipos de beneficiarios: Directos e
indirectos.
5.1. BENEFICIARIOS DIRECTOS
Grupo de estudiantes de la especialidad de soldadura y población de la
jurisdicción del distrito de Ite.
5.2. BENEFICIARIOS INDIRECTOS
Los beneficiarios indirectos son la población estudiantil del CETPRO
“Mariscal Cáceres” 6ta Brigada Blindada de la Guarnición Militar del
Fuerte y la población en general de la región Tacna.

6 METODOLOGÍA Y DESARROLLO DEL PROCESO

El presente trabajo se desarrollará con investigación exploratoria o cualitativa,
en donde se estudia el mercado en torno a la industria de soldadura a fin de
formular un plan de negocios para la creación de una empresa.

6.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

El proceso de producción se establecerá bajo el siguiente procedimiento:
➢ Determinar todas las actividades requeridas para la producción.
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➢ Realizarse de manera secuencial.

➢ Se establecerán tiempos requeridos para cada actividad.

6.2. PROCESO DE PRODUCCIÓN.

Los procesos son:
PROCESO TIEMPO
Diseño: el prototipo de la prensa hidráulica casera de
material reciclable con todo sus medidas exactas.
60 minutos
Medir y cortar: de acuerdo el diseño se mide y traza para
el corte del material.
20 minuto
Soldar las uniones: se ejecuta las uniones con soldadura
de acuerdo al diseño elaborado.
180 minutos
Invertir la gata hidráulica: para invertir la presa hidráulica
se utiliza llaves y taladro.
40 minutos
Acabado:
➢ Esmerilado 30 minutos
➢ Pintado
Tiempo Total del Proceso de Fabricación 330 minutos

6.3. DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO.

➢ Diseño.
➢ Medir, trazar y cortar.
➢ Soldar las uniones con
Operación soldadura.
➢ Invertir la gata hidráulica.
➢ Acabado.
➢ Inspección de Materia Prima
verificar las características la
Inspección relación de los estándares de
calidad requeridos.
➢ Traslado de materia prima
inspeccionada hacia el área
Transporte de corte, armado de las piezas
y empaque, por último.
Traslado al área de bodega.
➢ Almacenamiento del
producto terminado hasta su
Almacenamiento posterior venta.

6.4. CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA

La tecnología necesaria para el desarrollo del producto “Prensa
hidráulica de material reciclable” requiere el conocimiento y experiencia
de personal calificado para su operación. Respecto a la asesoría
profesional para el proceso de producción solicitamos el apoyo del
Docente de la Especialidad de soldadura.
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6.5. HERRAMIENTAS Y ACCESORIOS EN EL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Equipo características
Electrodos ➢ Punto azul de un 1/8”
Taladro de columna ➢ Taladro de columna.
Brochas ➢ Metal HSS de 1/4" y 1/2”
Discos de corte ➢ Disco de corte 4”
Martillo ➢ Martillo de bola especial de soldadura
Regla metálica ➢ Regla metálica de 30cm.
Flexómetro ➢ Flexómetro de 5M
7 PRESUPUESTO/HOJA DE COSTOS

7.1. COSTO DE LOS MATERIALES DE FABRICACIÓN PRENSA HIDRÁULICA

(05 UNIDADES)
DESCRIPCION CANTIDAD UNIDAD P. UNITARIO P. TOTAL
Prensa hidráulica 1 UNIDAD 65.00 65.00
Angulo L de 2” 2 VARILLA 73.00 146.00
Electrodos 1/8” 2 KILOS 16.00 32.00
Broca 1/2” 1 UNIDAD 12.00 12.00
Disco de corte de 4” 3 UNIDAD 8.00 24.00
Pintura 1/2 GALON 20.00 20.00
Thiner 1 Galon 20.00 20.00
TOTAL COSTOS DE MATERIALES 319.00

7.2. COSTO DE PRODUCCION

Mano de obra (20% sobre los costos totales
Energía
Transporte
Agua
Depreciación
Mantenimiento
Total, costos de Producción 140.36 – (44 %)
7.3. COSTOS ADMINISTRATIVOS: (10%)
Teléfono
Arbitrios
Impuestos
Servicios
Total, de costos administrativos s/. 31.9 - (10%)
7.4. COSTOS DE COMERCIALIZACION: (20%)
Publicidad
Movilidad (transporte)
Volantes
Total, de costos de comercialización s/. 63.8 - (20%)
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RESUMEN:
1. Costo de los materiales : 319.00
2. Costo de producción : 140.36
3. Costos administrativos : 31.90
4. Costos de comercialización : 63.80
COSTO TOTAL : 555.06
CALCULO DEL COSTO UNITARIO:
Costo total/número de unidades producidas = costo unitario
S/. 555.06 / 5 unidades = S/. 111.00

CALCULO DEL PRECIO DE VENTA:

De acuerdo de los precios de la competencia fluctúa entre 500 y 800
nuevos soles la prensa hidráulica.
Precio de venta unitario: S/.600.00

CALCULO DE UTILIDAD UNITARIA:

Precio de venta unitario – costo unitario = utilidad unitaria
S/.600.00 - S/.111.00 = S/.489.00

CALCULO DE LA UTILIDAD TOTAL:

Utilidad unitaria * número de unidades producidas = Utilidad Total
S/.489.00 * 5 unidades = S/.2 445.00

8 ESTRATEGIAS DE INSERCIÓN EN EL MERCADO

Estrategia de Merchandising

➢ Exhibición de los productos en los puntos estratégicos como

entradas de las tiendas; utilización de Banners, Catálogos.

➢ Utilización de los espacios estratégicos dentro de las tiendas para

utilizar nuestro logo.

➢ Exhibidores con diseños personalizados.

➢ Obsequios a nuestros compradores para que realicen ofertas

especiales a sus clientes.
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8.1. OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO

➢ Adaptación de las condiciones del mercado productivo a las

necesidades económicas del cliente.
➢ Fortalecer la imagen innovadora de nuestros estudiantes y de la
institución en la elaboración de proyectos productivos.
➢ Considerar que nuestros productos sean de calidad y garantía para
el cliente.

8.2. INFORMACIÓN NECESARIA.

➢ Conocer la aceptación del producto en el mercado.
➢ Identificar las características que los potenciales usuarios prefieren.
➢ Investigar la frecuencia de compra del producto.
➢ Conocer las tallas más solicitadas y disponibilidad de pago.
➢ Determinar el lugar de compra y el horario.

9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
Luego de la realización del diagnóstico organizacional a la empresa de
construcciones metálicas de acero. Se detallan las siguientes conclusiones:
9.1. CONCLUSIONES
En base en el estudio de mercado y a través del estudio técnico es posible
determinar la mejor localización del centro de distribución, el proceso
productivo, los insumos necesarios para la fabricación del producto, la
maquinaria y equipo requerido, entre otros, a fin de satisfacer la demanda.
Además, en el análisis administrativo y legal, se logró establecer la estructura
organizacional, así como el perfil del personal requerido y los aspectos legales
para la constitución de la empresa.

En conclusión, la industria del metal tiene una importante participación en la

industria del país a pesar de la crisis que ha venido presentando, por lo cual,
ante la necesidad implantar estrategias que le permitan al sector ser más
competitivo y posicionarse a nivel local, se formuló la idea de negocio con el
incursionar en un mercado aún no explorado, lo que permitiría, con una
buena ejecución, una participación para el crecimiento y fortalecimiento de
la industria.
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9.2. RECOMENDACIONES
a) El presente trabajo tiene como fin producir y comercializar este
prototipo de una prensa hidráulica, haciendo uso de canales de
difusión y comunicación como las redes sociales. Se sugiere realizar
un estudio que determine la viabilidad de implantar un
establecimiento de comercio para comercializar el producto.
b) En la actualidad, los empresarios del sector de la industria del metal
están buscando alternativas para ser más competitivos en el
mercado nacional e internacional, por tanto, se sugiere explorar el
entorno internacional para así, abrir fronteras y expandir el mercado.

10 BIBLIOGRAFÍA

Manual básico de soldadura AUTOR: PEDRO CLAUDIO RODRIGUEZ

Manual de prácticas de soldadura con electrodo revestido AUTORES:
CRISTINA FERNÁNDEZ LÓPEZ y MANUEL MANCHEÑO PÉREZ

Tacna, 05 de setiembre del 2022