CONSOLIDACIÓN DE LO

POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS
DE LA MARCA BIOFLOW
estrategia y gobernancia

18 de abril de 2016
DONDE ESTAMOS

Análisis
Entrevistas ✔
Análisis Competidores Directos/Indirectos ✔
Análisis del material ✔

Estrategia
Consolidación Esencia y Valores ✔
Consolidación Posicionamiento y Atributos ◉

Gobernancia
Brainstorm
Guía de Validación de Ideas
ESENCIA CONSOLIDADA
PROPOSITO DE NUESTRA MARCA

Por qué
• ¿Por qué la Bioflow existe?
• ¿Cuál es la causa que defiende?
• ¿Cuál es su creencia?
• ¿Cuál es el proposito de Bioflow existir?

Cómo
• ¿Cómo la Bioflow ofrece sus productos y servicios?
• ¿Cuáles son los canales de venta?
• ¿Cómo la Bioflow se diferencia de los competidores?

Qué
• ¿Lo qué hace Bioflow?
• ¿Lo que vende?
ESENCIA DE BIOFLOW | VERSIÓN FINAL
Por qué
¿Por qué la Bioflow existe?
En Bioflow creemos que todas las personas pueden vivir mejor

Cómo
¿Cómo la Bioflow ofrece sus productos y servicios?
Com herramientas vitales para un profundo autoconocimiento y evolución

Qué
¿Lo qué hace Bioflow?
Ofrecemos un método innovador de respiración consciente

En Bioflow creemos que todas las personas pueden vivir mejor; para
ello ofrecemos un método innovador de respiración consciente, así
como otras herramientas vitales para un profundo autoconocimiento
y evolución.
VALORES CONSOLIDADOS
DEFINICIÓN DEL DISCURSO | VALORES

Valores
Son normas o los estándares sociales generalmente
aceptadas o mantenidas por determinado individuo, sociedad
o compañía, por lo que, en general, dependen principalmente
de la cultura relacionada con el entorno donde pertenecemos.
Al contrario los principios, los valores son personales,
subjetivos y, sobre todo contestables. Por lo tanto, una
empresa debe definir muy claramente cuáles son sus valores
y la forma en que los practica.
VALORES DE BIOFLOW | VERSIÓN FINAL

• Conectamos con las personas desde el corazón con comprometimiento y

entusiasmo.

• Damos soporte para que todos puedan responsabilizarse por sus propias emociones,
procesarlas y actuar con claridad y amor.

• Practicamos lo que enseñamos con humildad y estamos siempre abiertos para

aprender.

• Comprendemos que somos parte de un todo.

• Creemos en la sinergia y partimos siempre de la confianza.

• Nos relacionamos con amor y respeto.

• Disfrutamos nuestra misión con equilibrio y coherencia.

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
DE LA MARCA
POSICIONAMIENTO NO ES

un eslogan publicitario una tagline

¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO?

Se trata de una decisión estratégica de como la marca

llega a ser única en la mente de los clientes y cual espacio
que tiene intención de ocupar en el mercado.

La declaración de posicionamiento proporciona una

plataforma básica para las comunicaciones que ayudarán
al Bioflow a diferenciar sus ofertas por delante de la
competencia.
CONSTRUCCIÓN DE POSICIONAMIENTO

DEFINICIÓN: ¿Cómo la empresa define su negocio?

ENTREGA: ¿Qué beneficio a empresa/marca ofrece a sus
clientes?
PÚBLICO: ¿Cómo la empresa define su público/clientes?
DIFERENCIACIÓN: ¿Qué hace la empresa/marca especial?
EJEMPLO
CASE RODOBENS | POSICIONAMIENTO

DEFINICIÓN
DEFINIÇÃO PÚBLICO
PÚBLICO ENTREGA
ENTREGA DIFERENCIACIÓN
DIFERENCIAL

Rodobens es una empresa del sector

financiero y del comercio de automóviles que
ofrece las mejores soluciones para los logros
de sus clientes y socios, siendo la única que
trabaja con un modelo integrado e innovador.
ELEMENTOS PARA EL POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS

• Esencia
• Entrevistas
• Investigación acerca del segmento
ELEMENTOS PARA EL POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS

• ¿Cómo la terapia de renacimiento afectó tu vida?

• Diga una marca que admiras y por qué. ¿Cuáles son los valores y las
características que usted identifica de esa marca? (Una marca puede
ser una persona, un objeto, una empresa, una organización).
• Establezca el modelo de negocio de Bioflow en una breve oración.
¿Es decir, lo que hace la Bioflow?
• En este contexto, explique el nombre "Bioflow".
• ¿Cuál es la mayor diferencial de Bioflow? ¿Es decir, lo que sólo
Bioflow puede ofrecer diferente de otras terapias holísticas?
• ¿Cuáles son sus percepciones acerca de las características para ser
insertado en este segmento del mercado? ¿Cuáles son los
elementos básicos para entrar en el juego?
ELEMENTOS PARA EL POSICIONAMIENTO Y ATRIBUTOS

• ¿Hay alguna organización del mismo o de otro segmento que está

haciendo un trabajo diferenciado?
• ¿Quién, en general, utiliza su producto/servicio?
• ¿Y quién cree usted que podría beneficiarse mejor del producto/
servicio?
• ¿Cuál es el futuro de Bioflow en los próximos 3 años? ¿Adonde
vamos?
• Si la Bioflow fuera una persona famosa internacionalmente, ¿quién
sería? Si prefire, puede describir las caracteristicas de una persona
que podría representar a la Bioflow.
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA

DEFINICIÓN
• ¿Como Bioflow define su negocio?
• ¿Cuál es el segmento en que opera?
• ¿Qué es la Bioflow?

ENTREGA
• ¿Qué beneficio la empresa / marca ofrece a sus clientes?
• ¿Qué argumentos diría usted a los consumidores para puedan creer en Bioflow?

PÚBLICO
• ¿Como la empresa define sus públicos / clientes?
• ¿Para quién Bioflow vende?
• ¿A quién le importa la Bioflow?

DIFERENCIACIÓN
• ¿Lo que hace a la empresa ser única?
• ¿Lo que diferencia Bioflow de sus competidores?
• ¿Qué hace la Bioflow de manera diferente?
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA

Bioflow es un metodología innovadora de respiración

consciente con resultados sin precedentes, diseñado para
todas las personas o empresas interesadas en la sanación
física, emocional y espiritual y que desean vivir mejor.
Utilizamos prácticas y herramientas vitales bien estudiadas
para promover la liberación de las emociones y la
incorporación de ellas por nuestra conciencia actual. Nos
conectamos con gentileza y transparencia para dar soporte
durante todo el proceso, centrado en el desarrollo de todos
para un auto-conocimiento profundo.
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA

MARCA
Bioflow

DEFINICIÓN
es una metodología innovadora de respiración consciente con resultados sin precedentes.

ENTREGA
Utilizamos prácticas y herramientas vitales bien estudiadas para promover la liberación de las emociones y la
incorporación de ellas por nuestra conciencia actual.

PÚBLICO
Fue diseñado para todas las personas o empresas interesadas en la sanación física, emocional y espiritual y que desean
vivir mejor.

DIFERENCIACIÓN
Nos conectamos con gentileza y transparencia para dar soporte durante todo el proceso, centrado en el desarrollo de
todos para un auto-conocimiento profundo.
ARGUMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
MARCA: No vamos a utilizar "Renacimiento" Bioflow en el posicionamiento, porque el
objetivo estratégico final es enriquecer y fortalecer la marca Bioflow sin necesidad de un
cobrand (juntar la fuerza y la reputación de las marcas) con el Renacimiento. En contenido
para audiencias específicas, podemos utilizar la palabra Renacimiento (desde que de
acuerdo con el proprietario de la palabra).

DEFINICIÓN: Aquí tenemos bien definir nuestro negocio. Utilizamos "metodología", tal
como aparece de manera significativa en las entrevistas y significa “la vía o el camino para
lograr algo”. "Innovadora" se utilizó en nuestra esencia y nos distingue del Renacimiento.
Adicionamos el "resultado sin precedentes" que habíamos traído en la esencia, pero aquí
tiene más sentido.

ENTREGA: Nuestro universo está basado en las prácticas (como afirmaciones,

conferencias) y herramientas (respiraciones diversas, material de estudio, apoyo de
renacedores). Queríamos añadir "bien estudiada" para acercar el conocimiento científico y
dar fundamento a nuestra metodología. El extracto del posicionamiento "para promover la
liberación de las emociones y la incorporación de ellas por nuestra conciencia actual"
proviene de entrevistas como la mejor explicación del potencial de Bioflow..
ARGUMENTOS DEL POSICIONAMIENTO
PÚBLICO: El público debe ser más específico que,en la esencia, aunque nuestro público sean
todas las personas. Por eso explicamos que es necesaria una predisposición (interés) sobre
el tema.

DIFERENCIACIÓN: El sentimiento general de la experiencia es de gran gentileza y

transparencia. Fanny, en sus conferencias, se esfuerza para explicar paso a paso cómo
nuestras emociones son controladas por los traumas del pasado. Y el apoyo constante
durante todo el proceso, especialmente el cuidado de la persona que está renaciendo,
ayuda a desarrollar un auto-conocimiento más profundo.
POSICIONAMIENTO DE BIOFLOW | CONSOLIDACIÓN

Para consolidar el posicionamento de la marca, busquen

discutir cada tópico presentado. Cada palabra tiene un
significado semántico diferente y debe ser tomado en
cuenta.

NOTA: Todas las declaraciones presentadas provienen del

análisis de las entrevistas que han sido enviadas.

Después de consolidarse, enviar a Trustworks una versión

final para ajustes finos.
ATRIBUTOS DE LA MARCA
¿QUÉ SON LOS ATRIBUTOS DE LA MARCA?

Los atributos son ideas o asociaciones - positivas o negativas -

relacionadas con una marca por sus diversos públicos, con base en
experiencias pasadas y futuras expectativas de relación.

Es decir, son el trabajo en la imagen de marca para representar

efectivamente su posicionamiento estratégico y su esencia. Por
tanto son su materialización tanto en la expresión (visual y voz) y las
acciones de activación de marca. Él es, de manera resumida, las
características visibles de la marca.
TIPOS DE ATRIBUTOS

ATRIBUTOS ATRIBUTOS ATRIBUTOS

DESEADOS PERCIBIDOS REFERENCIALES
Son aquellos por Son aquellos que Son aquellos que
los cuales la los consumidores el mercado
empresa quiere y el público en relaciona
ser reconocida. general relacionan directamente con
Agregan valor y se con su empresa. el segmento que
diferencian de sus Ellos se revelan a opera su empresa.
competidores. través de la
investigación.
ATRIBUTOS DE BIOFLOW
ATRIBUTOS FINALES

DESEADO PERCIBIDO
Informaciones relevantes y Seguimiento durante todo el
transparentes, que sirve todas las proceso por nuestro equipo
dudas de la sociedad altamente capacitado

DESEADO PERCIBIDO
Metodología adaptable para Buscamos entender
trabajar en diversos ambientes genuinamente las personas que
vienen a nosotros
ARGUMENTOS DE LOS ATRIBUTOS
Informaciones relevantes y transparentes, que sirve todas las dudas de la sociedad
La idea provenía de una necesidad muy bien expresa en una de las entrevistas. Para
cumplir con el objetivo de hacer con que Bioflow sea accesible y global, es importante
trabajar la comunicación de manera amplia, abierta y transparente. Todos los asuntos
deben resolverse con respeto.

Metodología adaptable para trabajar en diversos ambientes

Para llegar a ser global, tenemos que adaptar el contenido (metodología, tono de voz e
identidad visual) para todos los países que queremos acceder. Además, tener un contenido
más genérico para otros países que quieran información.

Seguimiento durante todo el proceso por nuestro equipo altamente capacitado

La preocupación por la protección y el apoyo a nuestros clientes desde el inicio del proceso
apareció en las entrevistas y la experiencia de Lorenzo en el retiro. Esto, además de ser un
diferencial debe ser trabajado por la comunicación y la expresión.
ARGUMENTOS DE LOS ATRIBUTOS
Buscamos entender genuinamente las personas que vienen a nosotros
Por unanimidad, en nuestra observación, cuando entran en el mundo del Renacimiento y
Bioflow, las personas buscan a alguien para escucharlos. Es importante ponernos más
atentamente para entender el individuo, sus dificultades personales y personalizar la
explicación de cómo el Bioflow puede resolverlos.
ATRIBUTOS DA BIOFLOW | CONSOLIDACIÓN

Para consolidar los atributos de la marca, busquen discutir

cada frase presentada. Cada palabra tiene un significado
semántico diferente y debe ser tomado en cuenta.

NOTA: Todas las declaraciones presentadas provienen del

análisis de las entrevistas que han sido enviadas.

Después de consolidarse, enviar a Trustworks una versión

final para ajustes finos.
trustworks.com.br

IGOR CABRAL LORENZO SACCHI PADOVANO

igor@trustworks.com.br lorenzo@trustworks.com.br
11 9 7668 2855 11 9 9932 7882