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Una Breve Introduccin al

MULTINIVEL
Una gua introductoria sobre como tener xito
desde el comienzo de tu carrera empresarial
Por LUIS BARRERA
- Empresario del Network Marketing -
sta gua es gratuita y de libre distribucin. Comprtela con los
lderes de tu red y aquellos a quien pueda servirle.
2014 Todos los derechos reservados
ndice
Introduccin 4
Captulo 1
Qu necesitas para tener xito en el Multinivel 6
Captulo 2
Las bases para una rpida duplicacin 15
Captulo 3
Reclutamiento de los mejores prospectos 23
Captulo 4
Cmo crear crecimiento exponencial 34
Captulo 5
Cmo desarrollar lderes en tu equipo 46
Captulo 6
Poniendo todo junto 53
Conclusion 62
3
INTRODUCCIN
4
Hola, mi nombre es Luis Barrera y vivo en Mxico D.F. Soy emprendedor
como la mayora de ustedes que leen sta gua. Y bueno, les platico un poco
sobre m: Lo que me mueve principalmente da con da, es ayudar a las dems
personas a crecer y a desarrollarse de manera importante. Adems, me gusta
mucho escuchar a la gente; entender con sinceridad sus deseos, aspiraciones
o anhelos para aprender de ella, y sobretodo, hacer nuevos amigos todos los
das. Bueno, djame decirte algo ste es sin duda tu da de suerte! Tan
pronto como hayas terminado de leer ste libro, no solamente tendrs un
nuevo amigo en mi persona, sino que estars lleno de informacin y
motivacin que te acercarn ms a esa vida que tanto deseas. Una vida en
constante crecimiento, retos y satisfacciones enormes. Y todo gracias a que
has elegido una de las profesiones ms hermosas que puedan existir: el
Mercadeo en Red; pues para tener xito en ste negocio, debes ayudar a
ms personas a que tengan el mismo o mayor xito que t. Sabemos que es
casi imposible conocer y aplicar todas las tcnicas que existen para el
Network Marketing, sin embargo, si pones en prctica las tcnicas correctas
que te mostrar enseguida y pasas a la accin de inmediato, notars que no
es tan difcil despus de todo.
En sta gua conocers en que consiste el Multinivel, las mejores estrategias
para comenzar ste negocio, algunos secretos para aumentar con rapidez tu
xito en ste ltimo y sobretodo; tendrs una visin ms clara sobre el
entorno que rodea al Network Marketing.
As que ponte cmodo y preprate para aprender sobre el negocio y todas
sus bondades!
Espero de verdad que encuentres en sta gua algo que te ayude a
comprender el Multinivel si eres nuevo en ste aspecto. Que te brinde un
nuevo panorama y que reafirme en ti ese inters honesto de formar parte de
sta comunidad llena de lderes en constante crecimiento y si ya eres un
experto, esto tambin te puede interesar mucho de igual forma.
Por tu gran xito!
Luis Barrera
ste e-book est dedicado a todos los empresarios y empresarias del Network
Marketing que da a da buscan su libertad financiera y en todos sentidos.
5
En capacitacin de producto Foto: Luis Barrera
CAPTULO
1
Qu necesitas para tener xito en
el Multinivel
6
Empecemos:
El Network Marketing es perfecto para todos. Sin embargo, no todo el
mundo es perfecto para l...
Creo que el Mercadeo en Red es una profesin increble, y verdaderamente
es la mejor oportunidad que ha conocido el capitalismo en aos recientes,
en donde alguien con o sin mucha educacin escolar, procedente de
cualquier lugar, estrato social o que tenga poco capital para invertir, puede
llegar a ser rico.
Los beneficios son extraordinarios: potencial de ingresos ilimitados,
exenciones fiscales, viajes por todo el mundo y la oportunidad de ayudar a
otros mientras ests construyendo tu propio xito. Pero todava no es para
todo el mundo.
Por qu?
Debido a que se necesita un cierto tipo de personalidad para tener xito.
As que antes de recomendar a cualquier persona que desee un mejor estilo
de vida considerando el Multinivel o Network Marketing como una opcin
de carrera, primero se debe hacer una honesta evaluacin personal:
La mayora de la gente equipara la seguridad con un trabajo de ocho a
cinco. stas personas ven la carrera de ratas (empleo) como un mal
necesario en la vida.
Los Networkers por otra parte, no sufren de tales limitaciones. Ellos ven
una trampa insidiosa el trabajo comn, uno que le da lo suficiente en
cuanto a ingresos se refiere como para no renunciar; pero no lo suficiente
(ingresos) para alcanzar cualquier libertad financiera.
Ven a los empleados cuando tratan de escalar ferozmente en la estructura
corporativa con una maravillosa mirada que se puede esperar ver en la cara
de un nio de diez aos observando la actividad en un granja de hormigas.
Ellos (empresarios del Network Marketing) saben que necesitamos
hormigas en este mundo; lo cual me lleva a pensar que seguramente tu no
quieres ser una de ellas.
7
La mayora de las personas se esfuerza por mantener la apariencia de tener
un buen trabajo, incluso si es uno que desprecian, porque eso es lo que la
sociedad espera de ellos. Buscan un trabajo "real" con un determinado
certificado o ttulo, y con frecuencia, se conforman con eso toda la vida
porque no conocen nada mejor. Los profesionales del Network Marketing
suean con una carrera de potencial ilimitado, desarrollo personal, y
crecimiento continuo trabajando inteligentemente hasta que ese sueo se
haga realidad. Nos fijamos en la carrera de ratas y nos preguntamos por
qu la gente renuncia a su dignidad en la bsqueda de un sueldo fijo.
No nos equivoquemos, si necesitas a alguien supervisndote todo el
tiempo, o quieres la seguridad de un cheque o un depsito cada quincena,
entonces el Network Marketing no es para ti.
Inexorablemente necesitars una mentalidad emprendedora si quieres
permanecer en ste negocio. No todo el mundo la tiene por si te lo
preguntabas. Imagina no tener un cheque de pago cada viernes. No hay
garantas. Slo un gran cheque que depende directamente de lo que tu
produces y no por las horas que hayas permanecido en tu lugar de trabajo.
Si eso te asusta, puedes ser ms adecuado para un trabajo comn.
Pero, si la idea de determinar exactamente cunto puedes ganar te mueve
y emociona, entonces eres un gran candidato para el negocio. Como regla
general, los tipos de personalidad fuertes y extrovertidas destacan en el
Network Marketing. Tienes que tener auto-motivacin, ser capaz de
trabajar sin supervisin, y debes ser bueno en el seguimiento de los
entrenamientos y desarrollo personal.
Si bien, debe de haber una fuerte personalidad, tambin la inteligencia
juega un papel preponderante. He aqu el por qu...
El Multinivel es un negocio de duplicacin. Una gran parte del negocio es la
capacidad de seguir los patrones de xito, las estrategias y sistemas
desarrollados por tu empresa y tu lnea de patrocinio. Significa menos
gloria personal, pero ms seguridad, porque tu negocio no es tan
dependiente de ti.
8
Los empresarios inteligentes del Network Marketing adoptan los sistemas
y procedimientos que han utilizado con xito sus sponsors. En ltima
instancia, esto les da una mayor seguridad, ya que pueden estar fuera del
negocio por un tiempo sin una repercusin en la disminucin de sus
ganancias.
Si eres inseguro, el negocio va a ser muy difcil para ti. Construirs todo
alrededor de ti mismo, lo que significa que nunca se va a desarrollar
cualquier ingreso pasivo y te convertirs en un remolino. Al igual que
cualquier empresario, debes de tener confianza en tu rostro para
transmitirla a tus compaeros en momentos de presin y desafos.
Lo que estamos haciendo es diferente. Mucha gente se siente amenazada
por las cosas que no entienden. Eso har que algunas de las personas que
conozcas te miren sospechosamente, otras te vern con escepticismo, y
otros ms estarn celosas.
As que cuando orgullosamente anuncies al mundo que te has unido a una
compaa de Mercadeo en Red en busca de un mejor estilo de vida, no te
sorprendas si algunas personas te asalten con todas las razones por las que
no deberas o podras tener xito en tal negocio.
Entonces stas almas "bien intencionadas" te contarn una historia de
horror tras otra sobre las personas que ingresaron a una red de Marketing
y fracasaron totalmente. Y de las que compraron un garaje lleno de
productos de su compaa soando con riquezas inmediatas.
Es muy probable que este tipo de "amigos" estn a tu alrededor. Y nada es
ms amenazante para stas personas que alguien que conocen se est
convirtiendo en un xito. Y harn cualquier cosa a su alcance para
disuadirte, y en algunos casos, sabotearte.
Muchas personas no estn dispuestas a ser ricas. Ellas han sido educadas
con "falta" de conciencia. Subconscientemente creen que no son
merecedoras de la riqueza, y errneamente creen que es algo religioso ser
pobre, o acaban de descubrir que ser rico implica tener un grado
universitario y mucho trabajo extenuante.
9
Si quieres tener xito en el negocio, debes de creer en l con fuerza y no
depender de la validacin de otros. Tu carrera dar un repunte dramtico
cuando aprendas sta valiosa leccin...
Deja de tomar consejo financiero de la gente que est en quiebra!
Cuando empec el negocio, desafortunadamente la mayora de la gente
que conoca se encontraba luchando por sobrevivir a la siguiente quincena.
Me di cuenta de que stas personas no saban nada acerca del xito de un
negocio, y a veces trataban de darme consejos en un rea de la que no
saban nada.
Cuando necesites consejos, debes de acudir con la gente que ya tiene xito
en el negocio. Cuando entiendes y actas en base a esto, incrementars
significativamente tus posibilidades de tener xito tambin. Otro requisito
obligatorio para triunfar a largo plazo, es la administracin ntegra de tu
negocio.
Aunque hay algunos ejemplos de personas que logran tener ingresos
elevados al instante llenando el garaje de alguien con filtros de agua,
cosmticos, o botellas de jugo antioxidante; estos ingresos no duran. Es
slo cuestin de tiempo antes de que sta gente se qued sin prospectos
en su lnea frontal, lo cual ocasiona que busquen un nuevo programa para
trabajar en el que puedan iniciar el proceso nuevamente. A largo plazo,
ste tipo de prcticas pueden destruir tu negocio.
En el Network Marketing, cuando patrocinas a alguien, eres en esencia, su
compaero y mentor de por vida. Incluso sucede que despus de que tu
distribuidor aprende las habilidades necesarias y se vuelve un empresario
de alto nivel; siempre te ver como la brjula a seguir para la moral, la
responsabilidad, y la cultura de la organizacin. Mucho ms que un negocio
tradicional, el Network Marketing gira en torno a la confianza entre el
patrocinador y sus distribuidores. ste es el activo ms importante de
reclutamiento que posees Millones de personas estn hartas de las
relaciones disfuncionales, chismes, las polticas de la oficina y la falta de
emocin en el mundo corporativo.
10
La honestidad, la responsabilidad, y el sentido de comunidad en el Network
Marketing, atraern an ms a las personas que el dinero, los coches y los
viajes.
Si alguna vez le mientes a tu distribuidor incluso pensando que es para su
propio bien, destruirs sin duda alguna el lazo fraternal que es el
fundamento de la empresa. Tambin se eliminar automticamente una de
las tentaciones ms poderosas que atrae a la gente al negocio.
Los distribuidores que han construido el xito duradero han aprendido que
su palabra debe ser su vnculo, y la integridad, sagrada.
Otros requisitos importantes para el xito en el Network Marketing son
buenas habilidades de enseanza:
Alrededor de un diez por ciento de la poblacin tiene un perfil adecuado
para las ventas. A ellos les gusta vender, siendo muy buenos en eso, y
adems no le temen al rechazo. A el otro por ciento restante (90), la simple
idea de rechazo los enva corriendo a su zona de confort. Si utilizas
llamadas para el mercado fro (personas a quien no conoces), vas tocando
de puerta en puerta, y te acercas a desconocidos en una esquina de
cualquier calle como parte de tu estrategia de reclutamiento,
indudablemente ahuyentars a ese noventa por ciento de clientes
potenciales al instante.
Debido a que no pueden verse a s mismos haciendo esas cosas...
De hecho, slo una persona de cada mil ser exitosa con ese tipo de
reclutamiento. Peor an, debido a que stas tcnicas son difciles de
duplicar, la gente tendr que mantenerse auspiciando en grandes
cantidades a nuevos distribuidores sobre una base mensual, slo para
mantener su ingreso estable. Ellos no tienen la seguridad del ingreso
residual y tendrn que reunir y reconstruir lneas cada pocos meses.
Por el contrario, los empresarios exitosos del Network Marketing se
concentran en acciones sencillas y duplicables que cualquiera en su red
pueda poner en prctica. Su prioridad nmero uno es asegurarse de que su
organizacin sabe todo lo que se tiene que hacer.
11
Las personas que entran en el negocio pueden repetir fcilmente las
mismas acciones, por lo que la organizacin crece ms rpido. La frmula
para la creacin de riqueza en nuestro negocio es:
Liderar un grupo grande de personas para hacer constantemente unas
simples acciones, durante un perodo sostenido de tiempo.
Encontrars que los profesores, los entrenadores profesionales o los
profesores de yoga sobresalen naturalmente en el Network Marketing. As
que si tienes buenas habilidades de enseanza, es muy probable que
tengas xito en ste negocio.
Lo siguiente que tienes que hacer para tener xito es comprometerte a un
auto-desarrollo diario. Por lo general, la madrugada es el mejor momento
para hacer esto. Los nios estn dormidos, hay menos distracciones, y
puedes concentrarte en ti mismo.
Agregndole adems, la importancia de tener un gran estado de nimo
antes de salir de tu casa y comenzar tu da productivo. Esto te permitir
atraer a gente positiva y de alto calibre sin duda alguna.
Es importante que te fijes sta meta todos los das para la reflexin y el
auto-desarrollo. Necesitas una biblioteca de aprendizaje con libros, videos,
CDs, audiolibros o e-books para mantenerte motivado y protegido contra
la programacin negativa. As aprenders nuevas tcnicas para mantener
tu enfoque.
Al principio, pensars que el xito vendr de cambiar a otros. Pero pronto
te dars cuenta de que el verdadero xito viene de cambiarse a uno mismo.
Las acciones que tomas y los ejemplos que has establecido, crearn un
efecto domin que afectar todo a tu alrededor de manera positiva. Yo
creo que la red crece tan rpido como tu lo haces.
Cuando tu creces cada da, tu negocio tambin lo hace.
12
Como puedes observar, el negocio del Network Marketing es bastante
diferente al del mundo corporativo. Se necesitan habilidades
empresariales, liderazgo, una mentalidad de auto-motivacin, tener
autoestima elevada para llevar a cabo el negocio con integridad absoluta, y
por ltimo, estar dispuesto a sumergir tu ego cuando sea necesario y
utilizar los sistemas que han sido desarrollados por tu lnea de patrocinio.
Si el prrafo anterior te describe, entonces eres un gran candidato para ser
empresario del Network Marketing. Tienes lo que se necesita para tener
xito en el negocio.
13
Nada puede detener a
un hombre que posee
la actitud mental
correcta para lograr
sus sueos, nada en la
tierra puede ayudar al
hombre que posea
una actitud mental
equivocada.

-
Thomas Jefferson
CAPTULO
2
La bases para una rpida
Duplicacin
15
Ve a cualquier McDonalds a las 7 de la tarde y es muy probable que te
atienda un chico o una chica de 19 o 20 aos de edad. Es posible que ste
joven de 19 aos tenga un amigo que no le permite usar su vocho porque l
no confa en sus habilidades. Sin embargo, ste mismo joven de 19 aos
est manejando con xito una franquicia de McDonalds que genera
millones de dlares al ao en ventas. Cul es el secreto?
Un sistema.
Uno de los sistemas ms completos, especficos y probados jams
desarrollados. Un sistema que puede convertir a cualquiera con 15 aos de
edad, en un empleado eficaz, eficiente y productivo.
Se puede ver lo mismo en el ejrcito. Nios de dieciocho aos que pilotean
aviones de combate que cuestan ms que el producto interno bruto de los
pases en vas de desarrollo y aqu, tambin hay un sistema: una lista de
comprobacin previa al vuelo, una lista de verificacin en vuelo, una lista de
comprobacin despus del vuelo, y probablemente una lista de verificacin
slo para las listas de verificacin.
Tener ste tipo de sistema de seguimiento da como resultado un
porcentaje muy alto de xito a las empresas de nueva creacin. Las
franquicias con sistemas integrales tienen un nivel muchsimo ms alto de
xito que los negocios independientes.
Entonces, Cmo se aplica eso a tu negocio de Network Marketing?
La mayora de la gente, incluso los que tienen xito moderado en el
Network Marketing, no tienen un sistema. Esto se debe a que ellos
construyeron una red en base a su talento de ventas, o porque dieron
grandes reuniones, o simplemente por la gran fuerza de su personalidad.
Llamaron a todas sus personas clave cinco veces al da como mquinas que
promocionan 24/7.
Existen empresarios del Multinivel que prospecta alrededor de 30 personas
al da. Estos tipos de sponsors patrocinan docenas y docenas de
distribuidores al ao que tienen que sustituir a las docenas y docenas que
abandonan.
16
Caminan por el escenario en las convenciones de su empresa, hacen un
montn de dinero, viven en casas bonitas y conducen autos de ensueo.
Pero ciertamente no estn viviendo el estilo de vida de la libertad y el
control de su propio destino. Se han convertido en esclavos del negocio.
Lo que stas personas hacen simplemente no se debe duplicar. Si bien, sus
Intenciones son buenas, trabajan muy duro y muy fuerte; algo que el
promedio no puede duplicar para construir su negocio. Dalo por seguro,
son ellas las que probablemente estn haciendo mucho ms dinero en su
Mercadeo-esclavitud de lo que estaban haciendo en su trabajo, pero
todava estn atados y esclavizados.
Ellos realmente no pueden mostrar a otros cmo lograr su libertad
financiera, debido a que todava estn atrapados en una mentalidad de
empleado.
Un sistema propio ayuda a construir profundidad en tu red ms rpido, y lo
ms importante, te permite aprovechar tu tiempo y talento para lograr el
mximo efecto. Adems te da la oportunidad de atraer a personas que
puedan sustituirte de forma rpida, lo cual te permite lograr un objetivo
muy importante
La duplicacin.
Y tan pronto como sea posible debes duplicarte, ya que el verdadero xito
de tu negocio viene de la formacin de otras personas para reemplazarte. Y
luego ensearles a cmo ensear a la totalidad de la red el mismo mtodo.
Es de sta manera como se da un tremendo crecimiento exponencial.
Vas creciendo a partir de los ingresos lineales por medio de la
comercializacin de tus productos y generando ganancias apalancadas
mediante la creacin de una gran organizacin en crecimiento
permanente que tambin comercializa esos productos.
El secreto de un sistema, es que en todas las etapas de la creacin de la
empresa, el proceso est completamente claro.
17
As que cualquiera que se una a la red, puede seguir el mismo proceso
exitoso que lo llev a l o a ella a unirse a la red de mercadeo en lugar de
tener un escenario de prueba y error.
Esto tambin hace que el negocio funcione para las personas que no son
hbiles en las ventas y tienen miedo al rechazo. En otras palabras, es
duplicable para ms gente.
Tu sistema debe delinear por completo y explicar totalmente el proceso
que un distribuidor seguir: desde dnde encontrar prospectos, cmo
acercarse a ellos, cmo patrocinarlos y cmo capacitarlos para llegar a los
rangos ms altos. Cada etapa en ste proceso debe ser delineado en un
manual de procesos y revelada al distribuidor en el momento apropiado.
He aqu un desglose de los seis elementos clave que deben incluirse en el
sistema para proporcionar la duplicacin que se necesita:
1 ) Un Proceso de Reclutamiento Paso a Paso
Esto es un proceso paso a paso que cualquier empresario que se una a tu
organizacin debe hacer, ya sea que se trate de un mdico, una camarera, o
de alguien que haya desertado de la escuela. ste proceso se debe
estructurar de manera jerrquica, es decir, que sigua un orden de acuerdo a
la relevancia de cada etapa, y que en cada una de stas, el prospecto se
enfoque en el negocio para que cada paso que d, se convierta en un
evento ms grande que el anterior.
Un ejemplo de esto podra ser un proceso como el siguiente:
Paso uno: herramienta de reclutamiento.
Paso dos: asistir a una reunin en casa.
Paso tres: asistir a una reunin de oportunidad en un hotel.
Paso cuatro: participar en una transmisin en vivo o en una conferencia
nacional.
En un escenario como ste, cada vez que el prospecto vea la oportunidad,
parecer una situacin ms grande que la vez anterior, esto debido a que
existe una enorme multitud Involucrada. Esto crea una prueba social
fehaciente y un sentido de urgencia.
18
2 ) Herramienta de Prospeccin para el Mercado de Masas
ste componente es una herramienta de reclutamiento que pueden utilizar
los distribuidores para el mercado de masas. Puede ser un CD, tarjetas, un
volante, un folleto, o un e-book. Necesitamos una herramienta que la gente
pueda dejar en consultorios mdicos, en el lavado de autos, en los lobbies
de hoteles, en los compartimientos del asiento de un del avin y otros
lugares en los que se pueda localizar prospectos nuevos. sta herramienta
es de bajo costo, por lo que puede ser distribuida en grandes cantidades.
Siendo el Internet una de las formas ms eficientes para abarcar a ms
prospectos cualificados un en lapso muy corto de tiempo.
3 ) Herramienta de Introduccin para el Mercado Caliente
ste componente es el instrumento que tu red va a utilizar cuando se
acerquen a sus amigos, vecinos y parientes. En otras palabras, es una
herramienta que pueden dar a las personas que conocen y con las que
tienen una relacin ms cercana. Esta herramienta puede costar ms, y es
comn que sea una grabacin de audio, un libro o un video.
4) Presentacin Estandarizada
Una presentacin estandarizada es un requisito importante para crear
verdadera duplicacin. La presentacin es una parte integral de la empresa,
y es donde se cierran muchos reclutamientos. Es importante que la
presentacin sea uniforme en toda la organizacin. De sta forma, alguien
en tu lnea de patrocinio puede venir a la ciudad para hacer una
presentacin a tu equipo, y de igual forma, tu puedes viajar a cualquier
parte para hacer una presentacin a un grupo en donde tu ests utilizando
el mismo esquema o procedimiento.
Por supuesto que habr algunos chistes personales y diferentes historias
que reflejarn la personalidad de cada persona durante sus presentaciones,
pero la estructura bsica de la presentacin ser la misma en todas partes.
5 ) Capacitacin Estandarizada o "Inicio Rpido"
Otro elemento importante de la duplicacin es el entrenamiento que
reciben tus nuevos distribuidores la primera vez que se unen al negocio.
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Consolidas o rompes con tus nuevos prospectos en las primeras dos
semanas, y dicho sea de paso, las primeras 48 horas son crticas.
Si la gente entra en accin de inmediato, por lo general se quedan en la
accin. Si no consiguen entrar en accin de inmediato, entonces los
temores infundados, la inercia y la procrastinacin les impiden arrancar.
Del mismo modo, si consiguen auspiciar a varias personas desde el
principio, ste xito construye la fe y la confianza creando un impulso que
se basa en s mismo. Si no consiguen pequeos logros al principio, la duda y
la indecisin a menudo los conducir a la inactividad. Hacer que la gente
empiece en las primeras 48 horas reduce drsticamente el porcentaje de
desercin.
Por todas stas razones, es necesario tener un "comienzo rpido", o un
entrenamiento de "inicio rpido " para todas las personas nuevas. ste
debe incluir todos los pasos bsicos que tienen que hacer al momento de
incorporarse a la empresa. Esto incluye cosas como la creacin de un sitio
web, hacer una lista de candidatos, imprimir tarjetas de negocios, crear una
cuenta bancaria, comprar materiales y herramientas para hacer Marketing,
etc. Ms importante an, se debe de conseguir que la gente entre en accin
haciendo su primer acercamiento a sus prospectos para que
posteriormente efecten las primeras reuniones en sus hogares o realicen
entrevistas a larga distancia mediante el uso de herramientas como Skype.
6 ) Estructura de Eventos para Capacitacin
El componente final necesario para la duplicacin constante es tu
estructura de eventos para la capacitacin. Esta suele ser una combinacin
de eventos patrocinados de campo y eventos que la empresa presenta,
como una convencin anual por ejemplo. Creo que la industria necesita un
gran evento cada trimestre para mantener inspirados, enfocados y
debidamente capacitados a los empresarios del Network Marketing.
Estos seis componentes son la base para una creacin slida y continua de
la duplicacin en tu equipo. Al ponerlos en marcha, necesitas conservar
tres cosas en mente para tus referidos: T ests buscando maneras de
sistematizarlos, automatizarlos y hacerlos escalables.
20
Una vez hecho esto, te estars encaminando hacia una verdadera libertad
basada en ingresos pasivos. Y t ya no sers esencial para el proceso.
Incluso si t te alejaras del negocio por un largo periodo, el sistema no
dejara de perpetuarse.
21
ste podra ser el
mejor momento que
hayas vivido si
controlas en lo que te
enfocas, encuentras
un sentido que te
empodere, y modelas
tus acciones sobre las
de aquellos que
tuvieron xito antes
que tu.

-
Anthony Robbins
CAPTULO
3
Reclutamiento de los mejores
Prospectos
23
En su brillante libro, "Una Breve Historia del Tiempo ", el profesor Stephen
Hawking, abre su obra con la historia de un cientfico muy conocido que
brinda una conferencia sobre astronoma. El cientfico describi cmo la
luna gira alrededor de la tierra, la tierra gira alrededor del sol, y cmo
nuestro sistema solar orbita alrededor del centro de la galaxia. Cuando
termin de exponer, una ancianita se levant y dijo: "Lo que nos ha dicho
es basura. El mundo es realmente una placa plana apoyada en la espalda de
una tortuga gigante.
El cientfico esboz una sonrisa de complicidad y respondi: "En dnde
est apoyada la tortuga?"
"Es muy inteligente joven, muy inteligente", respondi ella. "Pero hay
tortugas hasta abajo!"
Todos conocemos gente as como la viejecita. El punto es, Por qu tratar
de convencerlos de lo contrario? Si ellos creen que el universo es una gran
pila de tortugas o que todas las oportunidades de redes de
comercializacin son pirmides ilegales, no hay nada que les muestres que
vaya a cambiar su creencia.
As, a medida que avanzas sobre la construccin de tu negocio, no trates de
convencer, persuadir y vender a gente negativa. Clasifica a tus clientes
potenciales y busca aquellos prospectos con mentalidad emprendedora
que estn abiertos a las oportunidades.
Uno de los mayores errores que cometen los principiantes, es pensar que el
patrocinio es un evento de todo o nada. En realidad es un proceso.
Uno que toma una cantidad de tiempo indeterminado para diferentes tipos
de personas. Tu objetivo no debe ser vender algo o "cerrar" a alguien, sino
ms bien, dar a tus prospectos suficiente informacin para que puedan
tomar la mejor decisin ellos mismos.
A diferencia de las ventas de hace aos, donde a menudo se enseaba a
manipular o convencer a personas, en la red de mercadeo se busca a
personas suficientemente motivadas para tomar accin por s mismas.
24
Algunas personas estn deseosas por aprender nuevos conceptos, y otras,
sin en cambio, estn atrapadas por las ideas preconcebidas que les han
enseado. Lo que debes hacer es buscar a los de mente abierta y mantener
alejados a los que no tienen sta mentalidad. Ya que estos ltimos causan
demasiado trabajo y no es divertido trabajar con ellos.
Entonces, como habamos dicho anteriormente, esto se trata de un
proceso de clasificacin dividido en etapas, en donde el prospecto indica su
nivel de inters y compromiso en base a sus acciones.
En el camino, te encontrars con personas que creen que todas las redes
de Network Marketing son esquemas piramidales. Por qu gastar todo tu
tiempo tratando de convencerlos de lo contrario cuando hay legiones de
personas que estn abiertas a lo que tienes y aceptarn todo lo que les
ofrezcas?
El objetivo del reclutamiento debe ser eliminar a los clientes no potenciales,
y brindar a los prospectos reales, la informacin que necesitan para que
tomen una decisin. Todo el mundo que conocemos es un posible
candidato. Pueden ser estupendos prospectos para el negocio, tal vez slo
consumidores de los productos, o ninguno de los casos anteriores tambin.
As pues, nuestro trabajo consiste en encontrar a la gente adecuada.
Esta es la realidad:
Cada Lunes a las 6:00 de la maana, los relojes despertadores en todo el
mundo empiezan a sonar ruidosamente anunciado un nuevo da de trabajo
en el mundo corporativo. Las personas aprietan enfadadamente el botn
de apagado de la alarma desesperadas por otros cinco minutos de sueo.
stas personas se levantan en el ltimo segundo posible apresurndose a
baar. Enseguida, toman un desayuno fugaz que no disfrutan, simplemente
lo toman rpido por que no les queda tiempo para llegar a sus trabajos,
porque de no ser as, consumirn el terrible caf de mquina que est
esperndolos en su oficina.
Sabemos que el 80% de la gente va a un trabajo que no les gusta o que
realmente odian, y el 99.9% de ellos, creen que deberan de estar ganando
ms dinero.
25
La mayora, pasan el da como si estuvieran en un estado de coma,
impacientes por la hora de salida. Luego, ya estando en casa, se desploman
en un sof o silln para pasar la noche frotndose el pelo, consumiendo
toda clase de bebidas y comida chatarra, viendo comedias, noticieros y
programas sin sentido en la TV hasta que se quedan dormidos.
Entonces llega el Martes por la maana y se inicia todo el proceso de nueva
cuenta...
Lo mismo el Mircoles por la maana...
El Jueves...
El Viernes... Gracias a Dios que es Viernes!
Y sabes lo qu eso significa? Pues significa que es da de pago en la mayora
de las empresas. As, a las cinco, cuando su jefe les llama para que firmen su
nmina, pueden sentir slo por un breve momento que el cheque es de
ellos.
Ahora, por supuesto, ese pago quincenal o semanal ya tiene un destino,
pues stas personas tienen una pila de deudas pendientes en espera de esa
quincena. Pero para los pocos momentos gloriosos, sienten como que es
de ellos. Y esto, por supuesto, exige una celebracin a lo grande lo que
significa que sta noche se pueden ir a beber alcohol a donde sea. Y as,
todo el fin de semana.
Justo lo suficiente en la mayora de los casos para evitar pensar en lo triste
que es cuando se termina el fin de semana y llega nuevamente el Lunes por
la maana donde suena el despertador y se inicia el proceso otra vez.
Entiendes algo? Tu no necesitas a stas personas.
Las personas correctas necesitan y quieren sin dudar, lo que tienes para
ofrecer. Pero ojo, tal vez puedas pensar que el producto que quieren son
vitaminas, productos para el cuidado de la piel o servicios de larga
distancia sin embargo, no es ninguna de esas cosas.
Lo que realmente ofreces es la libertad.
26
Nunca pierdas de vista eso. Tu ests presentando a la gente la oportunidad
para convertirse en el arquitecto de su propio destino. Para la mayora de
ellos, ser la primera oportunidad que han tenido para crear un patrimonio
ilimitado. Y tambin es la primera vez que han tenido la oportunidad de
tener xito mediante el empoderamiento de los dems.
Por supuesto, la primera pregunta que debes plantearte es: Dnde
encontrar a stas personas? Bueno, el lugar ideal para comenzar, es con las
personas que conoces. ste es el lugar natural para hacerlo y el que tiene
ms sentido. Pues aqu no tendrs que hacer llamadas en fro o hablar con
extraos. La gente que te conoce por lo general te dar el beneficio de la
duda y asistirn en la mayora de los casos, a una presentacin a la cual los
invitaste.
Para las personas que no conoces, como por ejemplo a un camarero, un
conductor de taxi o alguien a quin acabas de conocer y te impresion, una
herramienta especfica es mejor. Ellos pueden estar reacios a asistir a una
presentacin, pero son mucho ms propensos a revisar una herramienta.
Una de las cosas preocupantes es cuando las personas nuevas dicen que no
quieren trabajar su mercado caliente (conocidos). Por lo general, hay una
de dos variables en sta situacin.
Una de ellas, es simplemente que no creen que va a funcionar. Dicen cosas
como, "Yo no quiero hablar con nadie que ya conozco. Quiero aprovechar
los anuncios para acercarme con los extraos, y entonces, cuando ya sea
rico y exitoso, les dir a mis amigos."
Por supuesto, esto es una locura. Si de verdad tienes una oportunidad que
podra traer la riqueza, la felicidad y la plenitud que siempre has estado
buscando, Por qu no ocupas todas las lneas telefnicas para decirle a tus
amigos y familia sobre la oportunidad?
Estas personas necesitan ser patrocinadas de nueva cuenta para realmente
entender el negocio. Y necesitan un patrocinador fuerte que los gue y los
empuje a hacer las cosas que son de su propio inters.
27
Ahora, por supuesto, la segunda variable que puede estar en juego aqu, es
que su nuevo distribuidor ha sido un "adicto al Multinivel" y ha estado en su
propio mercado caliente ms de 20 veces y demasiado avergonzado como
para volver atrs una vez ms. Pero he encontrado una solucin...
Cada vez que te enfrentes a un reto difcil y que no tiene solucin al
parecer, haz lo que muy pocas personas hacen. De hecho, la mayora de la
gente piensa que es bastante radical pensar en ello. Lo que debes de hacer,
es: decir la verdad.
Imagnate sta llamada telefnica: "Kaly, soy Luis, no vas a creer lo que te
voy a decir; bueno, tienes todo el derecho del mundo para colgar, pero
tengo que decirte algo. Yo s que pensbamos que bamos a hacer mucho
dinero en ese negocio del jugo, pero no funcion, lo s lo s, pero
sinceramente te digo que encontr algo, y creo que es diferente. Mira...
Ahora, Qu pasa si Kaly cuelga? Entonces l no es un prospecto, y t no
perdiste nada. Recuerda, todo lo que necesitas es un s o un no. La nica
cosa que no se acepta es un tal vez. Lo peor que poda suceder ya ha
sucedido: Kaly no est en tu negocio! As que si Luis lo llama una vez ms y
la situacin se presta para que Kaly le de un vistazo a esa nueva propuesta.
A decir verdad, realmente no es probable que cuelgue. Cuando acabas de
decir la verdad, la mayora de la gente te escuchar y habr docenas de
personas en tu lista que nunca se unieron a alguno de los programas en los
que has trabajado alguna vez. Y t ests conociendo gente nueva todo el
tiempo. Conociste al menos tres o cinco nuevas personas sta semana. As
que sera un error simplemente eliminar todo tu mercado caliente sin
siquiera intentarlo. Claro, todo esto se da cuando ya tienes experiencia
previa en el Multinivel. Si no lo has hecho antes, sigue leyendo.
Ahora vamos a hablar de la bsqueda de personas, y que decirles a las que
te que te gustara patrocinar.
La razn por la que la mayora de la gente en el Network Marketing nunca
llega al punto de quiebre en su compaa, es porque no saben cmo
aproximarse a las personas que estn fuera de su esfera de influencia.
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stas personas tienen una lista muy corta de contactos, por lo que
necesitan al invitado perfecto cada vez que se quedan sin gente. Por
supuesto, cuando slo tienen unas pocas personas en su lista, hay una
tendencia subconsciente a 'preservarlas' por temor a que una vez que se
utilizan ya no tendrn a nadie con quien hablar. Y esto, es una profeca
auto-cumplida que debes evitar a toda costa. As que vamos a hablar acerca
de cmo puedes conocer a gente nueva de manera consistente.
Aqu est tu mantra que debes repetir diario: "Dos personas al da traen la
libertad a mi manera.
Piensa en esa frase, escrbela en un post-it y pgalo en un lugar en lo que
las puedas ver sin problema. Entonces slo tienes que ir a vivir la vida con la
expectativa de conocer nuevos amigos diariamente. Comienza el da con
dos monedas de 5 pesos en tu bolsillo izquierdo. Cuando conozcas a
alguien mueve una moneda a tu bolsillo derecho. Cuando conozcas a la
segunda persona, mueve la siguiente moneda y ya est. En ste punto
probablemente descubras el hecho de que conoces a gente nueva cada da.
Simplemente no has sido consciente de ello antes, pues slo dejas que el
momento pase. Ahora, en vez de conocer a gente nueva y dejarla pasar,
mejor practica el arte de la conversacin. No trates de vender nada, no te
acerques a ellos dicindoles acerca de tu negocio, pues slo se trata de
charlar. Se su amigo y concelos bien. Aplica la compasin (conocer de
manera honesta y verdadera las necesidades y deseos de las personas).
Utiliza una o dos frases o hechos en los que ambos estn de acuerdo para
crear un ambiente de empata al inicio de la conversacin. De sta forma
iniciars una platica amena con un desconocido sin ningn problema.
stas son algunas de mis preguntas favoritas para seguir con la platica:
"Eres de por aqu?''
"As que, Cmo llegaste desde ____________ hasta aqu?"
"En qu trabajas?"
"Eso es un negocio/trabajo duro?"
"Cul es la parte ms difcil de ese negocio/trabajo?"
"Ests casado?"
"Tienes hijos?"
"Entonces, Qu haces para divertirte por aqu?"
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Estas preguntas incitan a que las personas hablen sobre su tema favorito:
ellas mismas. Preguntar si son de por aqu por lo general hace que la gente
siga la conversacin. Casi todo el mundo con el que hablas es de otro lugar.
Cuando les preguntas qu es lo que los trajo aqu, casi siempre te dirn que
era para aceptar un trabajo o estar ms cerca de la familia o la familia del
cnyuge. De cualquier manera, en la mayora de los casos, la conversacin
siempre se dirige a la familia, o lo que hacen para ganarse la vida. Ambas
lneas son fascinantes para seguir con la conversacin.
Por supuesto, cuando les preguntas sobre si su negocio o trabajo es
pesado, el 98% de la gente te dir que s. Aqu es cuando les dars un
montn de buenas razones por las que deberan probar el Network
Marketing... Ah! Pero no les platiques nada sobre tu negocio todava!
La clave aqu es no mostrar el negocio en lo absoluto. No es apropiado y no
sera eficaz de todos modos. En este punto, todo lo que necesitas es hacer
nuevos amigos diariamente (dos de preferencia), Esto te dar ms de 700
amigos nuevos al ao! Ahora bien, si ests conociendo a 700 personas al
ao. Sin lugar a duda encontrars a algunos que son buenos prospectos
para ofrecerles la oportunidad de negocio en tu empresa de Network
Marketing.
Tu mismo sabrs cules son las personas ideales para el Multinivel por su
conversacin y palabras que usan: aquellos que parecen decididos,
ambiciosos, y expresan su desacuerdo ante su trabajo o negocio. Estos
sern tus mejores prospectos con los que estars ponindote en contacto
ms tarde.
Ahora bien, antes de hablar sobre como ponernos en contacto con esas
personas que pueden ser ideales para el negocio de mercadeo en red,
tenemos que abordar otras dos cuestiones: en primer lugar, Qu pasa si
ests hablando con alguien que acabas de conocer y parece hostil o no
quiere hablar? No hay problema, sigue adelante. Obviamente sta persona
no es apta para ste negocio, y ciertamente no es alguien que quieres
como amigo.
El segundo problema es conseguir el nmero de telfono de los buenos
prospectos. Tengo una tcnica que hace esto tan simple que incluso te
sorprender: Lo ms importante es nunca pedir su nmero de telfono.
30
En lugar de eso, utilizo mi pregunta del milln de dlares, la que nunca falla.
Simplemente di: Tienes una tarjeta? Instintivamente sacarn una tarjeta y
te la darn. Los que no tienen tarjetas de negocio siempre te harn saber
que no tienen una de stas, pero sacarn su telfono celular y pedirn por
el tuyo en la mayora de las ocasiones. Si tu ests siendo un verdadero
amigo y no tratando de vender nada, ellos estarn encantados de darte su
nmero.
No vayas en busca de personas solo para inscribirlas, slo hay que salir y
hacer amigos. Ah! y recuerda tu mantra: Dos personas al da, traen la
libertad a mi manera.
As que ahora vas a salir cada da con la intencin de conocer a dos nuevos
amigos. Al hacer esto, estars consiguiendo tarjetas y nmeros de telfono.
Cuando llegues a casa, agrega a stas personas a tu lista de prospectos.
Cuando las lneas que tienes van en profundidad, ya no necesitas hacer sus
presentaciones, entonces estars listo para patrocinar a gente nueva y
tener una larga lista de candidatos para aprovechar.
Piensa acerca de quines son las personas ms audaces que conociste y
hazles una llamada. Di algo como: "Hey Kaly, soy Luis. Probablemente te
acuerdes de m, nos conocimos en la Alameda. Bueno, pareces alguien a
quien le gusta conocer nuevas cosas, y a partir de la conversacin que
sostuvimos aquel da, me pareci que podras estar abierto a echar un
vistazo a una oportunidad de negocio.
Por lo general, ahora van a preguntar de que se trata. Y tu respondes algo
como: "Tengo un negocio de marketing que est en expansin aqu en
Mxico. No puedo prometer nada, pero estoy buscando a un par de
personas clave. Si te interesa, me gustara dejarte informacin para que la
revises y decidas si es algo que quieres explorar ms a fondo".
Ahora, esto no tiene por qu ser un guin exacto. Los puntos clave que
deben recordar es que no puedes prometerles nada, y el otro aspecto que
deben saber es que tu les ofreces informacin relevante.
Si estn de acuerdo, tomas las herramientas para el reclutamiento del
mercado de masas que discutimos en la leccin dos.
31
Debido a que te recordarn por tu amabilidad y buen trato, la mayora de la
gente estar ms que feliz de ver tu oportunidad. Y debido a que ests ah
siempre atendiendo a dos personas por da, nunca te quedars sin clientes
potenciales.
Ahora bien, si todava piensas que es muy difcil conocer dos nuevas
personas al da; vamos a checar algunos lugares donde se puede conocer
buenos prospectos.
En primer lugar, tenemos que descartar los lugares para contactarte con
ellos: no lo hars en los clubes nocturnos y bares. Estos lugares son para los
alcohlicos, debes de ir a lugares donde la gente de conciencia superior se
rena. Elije algunos cursos de crecimiento personal que te atraigan, e
inscrbete. Las personas que toman cursos de prosperidad,
emprendimiento, Tai Chi, meditacin y Yoga, son por lo general, gente en
busca de ms cosas, por lo que son excelentes candidatos para el negocio.
Y no te olvides de los seminarios pblicos, pues es donde las personas
pagan para recibir una clase magistral de alguien importante. Practicar el
arte de la conversacin y conocer nuevos amigos en estos lugares es muy
importante.
Y luego est el "arma secreta El lugar nmero uno para ir a conocer a
grandes personas todo el tiempo! Ests Listo para esto? El lugar por
excelencia es: El lavado de autos. Aquel en donde se lavan a mano.
Sabes quin va all? Las personas con autos de lujo y que saben lo que es el
xito. Pues el hecho de que se tomen la molestia de cuidar sus autos te dice
mucho acerca de ellos. En estos lugares puedes conocer a muchos
ejecutivos de empresas importantes, compositores, estrellas del deporte,
de la televisin, y una serie de personas importantes.
El secreto para prospectar, es que te vuelvas ms atractivo para las
personas. Cuando prcticas las estrategias de las que hemos hablado hasta
el momento, eso es exactamente lo que tendrs: ms reconocimiento y
personas en tu crculo empresarial.
No debes descartar la opcin de anunciarte tambin en Internet. Usa las
redes sociales, anuncios de AdWords, una pgina web personal,
clasificados y todo lo que est disponible para que tengas mayor
visibilidad.
32
Si hay un secreto del
buen xito, reside en
la capacidad para
apreciar el punto de
vista del prjimo, y ver
las cosas desde ese
punto de vista as
como del propio.

-
Henry Ford
CAPTULO
4
Cmo crear crecimiento
Exponencial
34
Por qu algunas personas construyen grandes organizaciones y reciben
ingresos pasivos residuales durante dcadas, mientras que otras trabajan
furiosamente para reforzar y reconstruir lneas cada pocos meses? Bueno,
la diferencia es construir grupos slidos y hacer profundidad en vez de
solamente manejar y administrar lneas o grupos dbiles.
Las personas que construyen grupos fuertes y slidos, tienen en primer
lugar un sistema y siguen los principios como los que hemos esbozado en
las lecciones anteriores. Al gastar tiempo trabajando en las salas de estar
de sus socios y a continuacin aconsejndolos mensualmente; se
desarrollan amistades que durarn toda su vida.
Al seguir ste proceso, se crear un ambiente de confianza y apoyo, por lo
que tu gente vendr a ti cuando tengan desafos. Ellos buscarn tu consejo,
y, ms importante an, sern capaces de construir grupos slidos como
una roca, los cuales crearn ingresos residuales de por vida.
Comprese eso con el manejo y "administracin"
He aqu un ejemplo de esto. Germn Borja descubre que sus ingresos estn
bajando y que muchos de sus distribuidores estn dejando el programa en
el que est trabajando. Naturalmente, el asume que slo puede haber una
causa para ello. Obviamente, el programa ha dado todo de s. De sta
forma empieza a buscar la siguiente oportunidad "nica".
Una vez que decide que es eso lo que realizar, se une y trae a sus lderes
de la empresa anterior con l, e inmediatamente publica anuncios por
todas partes o inicia una campaa por correo electrnico para conseguir
nuevos reclutas. Y esto lo hace glorificando o afirmando que esa es la mejor
oportunidad de ahora.
Germn, por supuesto gestiona toda la campaa, hasta el punto de hablar
con todo el mundo si es posible. As pues, l est en el telfono doce o
catorce horas al da trabajando; enviando informacin, mandando correos
continuamente y tratando de patrocinar a personas en todo el pas.
Finalmente, en algn momento del proceso, se dar cuenta de que l
simplemente no puede hacerlo todo. As que comienza a colocar a las
nuevas personas bajo el cuidado de algunos de sus otros distribuidores.
35
l hace esto como una recompensa para los distribuidores que trabajan
duro, o debido a su proximidad geogrfica con los nuevos socios. En
cualquiera de los casos, esto crea un grupo disfuncional.
Muchos de los distribuidores que tienen gente debajo de ellos,
simplemente no tienen el talento de Germn para trabajar con la gente,
pues son un poco tmidos a la hora de hablar con personas que no
conocen, por lo que nunca se ponen en contacto con los nuevos
distribuidores. En cambio, esperan que la gente nueva se pongan en
contacto con ellos. Lo cual, por supuesto, nunca sucede. Estos nuevos
distribuidores no conocen a ste nuevo patrocinador. As que cada vez que
tienen un problema llaman a Germn.
Y por supuesto, Germn sigue llamando por telfono de doce a catorce
horas al da...
Las que le corresponden a nuestro hroe, porque eso es exactamente en lo
que se ha convertido: un hroe. De hecho, uno muy difcil de duplicar.
Ahora, esto har que Germn se sienta muy bien al principio.
l cruzar sus brazos y dir cosas como: "Qu puedo hacer yo? Soy el nico
que puede hacer presentaciones. Todo el mundo siempre quiere hablar
conmigo", y otras cosas que lo hacen sentir apacible y cmodo en su
situacin. Hasta que descubre algo
En algn momento se dar cuenta de que ha creado toda una organizacin
de co-dependientes. Pues si quisiera tomarse unas vacaciones de tres
semanas, su cheque se reducira un 20 por ciento. Si se fuera por seis
semanas, su cheque se reducira a la mitad. Y si alguna vez tuviera la
posibilidad de tener 90 das de descanso, el simplemente no tendra un
negocio al cual volver.
Ahora, Germn es como un hmster en una rueda. l tiene que mantenerse
en movimiento para estar en forma, sin embargo; nunca progresa y
tampoco se puede detener... Est atrapado en una carrera sin fin. Est
atrapado en la carrera de la rata.
36
Debido a que ha crecido acostumbrado al tamao de su cheque mensual (y
ha incrementado su gasto en proporcin de igual forma), el tiene que
mantenerse luchando para mantener el giro de la rueda. En lugar de
escapar de la trampa, l simplemente se ha convertido en un molino.
Francamente, manejar un mtodo como ste no tiene nada que ver con la
construccin de un negocio a largo plazo y la adquisicin de verdaderos
ingresos pasivos. Pero as como Germn, tambin existe un montn de
gente que no entiende realmente el proceso de la duplicacin, puesto que
no conocen nada mejor. La gente como Germn slo se mantiene girando
en la rueda hasta que finalmente se desgasta y renuncia definitivamente al
Network Marketing.
La construccin de un grupo sucede cuando se tiene un sistema en primer
lugar y trabajas con las nuevas personas de tu equipo ensendoles las
habilidades que necesitan para reemplazarte y duplicar el mismo proceso
con sus propios socios, creando de sta forma un crecimiento exponencial
en la organizacin. Al igual que en cualquier emprendimiento, hay
habilidades y estrategias que puedes aprender y harn que las cosas vayan
ms rpido. As que echemos un vistazo a algunas de ellas.
Edificacin.
sta es una de las cosas ms simples de hacer. Sin embargo, la mayora de
las personas no logran comprender esto, y menos an practicarla. Edificar
significa simplemente "construir" o resaltar los rasgos positivos y
capacidades de las personas. Es necesario edificar tu lnea de patrocinio, las
personas en tu grupo, e incluso las lneas cruzadas. (Y algunas otras cosas
tambin).
Esto simplemente quiere decir: buscar todo lo que sea positivo y ver a la
gente en lo que puede llegar a ser. Si tu crees que alguien es tan carente de
cualidades que simplemente no puedes edificarlo; haz un poco de
bsqueda en tu alma. Realmente no hay nada bueno que se pueda decir
acerca de l o ella? Encuentra lo que es bueno sobre la persona y edifica
eso. Echemos un vistazo a algunas situaciones especficas, comenzando
con tu lnea de patrocinio.
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En primera instancia, el acto ms inteligente que puedes hacer para
construir tu negocio rpidamente, es edificar masivamente a tu
patrocinador y a las personas en tu lnea patrocinio. Lo que debes hacer es
hablar maravillas de la lealtad de estas personas, su dedicacin, apoyo y
visin para los negocios. Ojo, tu no haces esto para hacer que se sientan
bien. Esto lo haces para ti. He aqu el por qu: cuanto ms edificas a tu
patrocinador (y a la organizacin a la que perteneces), ms te podrn
ayudar. Echemos un vistazo a dos escenarios diferentes. Supn que tu
ests un poco celoso del xito de tu patrocinador, por lo que no lo edificas.
De hecho, puede incluso que lo degrades tanto a l como a su grupo, con la
esperanza de que esto te eleve a otro nivel. Dirs cosas como:
"Yo soy su distribuidor nmero uno. Sin m, l no hara nada."
"Yo hago una presentacin mucho mejor que la que el hace."
En realidad, esto disminuye tu liderazgo y accin con tu grupo. Aunque
pueden estar impresionados inicialmente con tu bravuconera y
habilidades, en un nivel ms profundo, sentirn que no respetas y honras a
las personas. La gente no respeta a aquellos que no respetan a los dems.
Sin embargo, el mayor dao proviene de la limitacin de tu patrocinador
para ayudarte debido a que nunca le has hablado edificndolo, (en realidad
has hablado mal de el), por ende, tu grupo nunca crear cheques de
grandes nmeros. Tu grupo va a trabajar muy duro para conseguir
prospectos nuevos. Y la gente de tu lnea que vaya al encuentro con tu
patrocinador, no pondr mucha atencin a sus consejos, no valorar la
informacin y nunca saldr a aplicarla. Tu has esposado con eficacia a tu
patrocinador y por ende, ser incapaz de ayudarte.
Te has convertido a s mismo en un hroe, pero a largo plazo, esto hace
realmente difcil la duplicacin y aumenta de forma espectacular el
esfuerzo que tendrs que hacer para seguir adelante.
Ahora, echemos un vistazo a otro posible escenario.
Ustedes celebran el xito de su patrocinador y lo edifican en cada
oportunidad. Tus distribuidores asocian el nombre de tu sponsor a una
fuente de inspiracin de cierta manera.
38
Ahora, cuando tu patrocinador d una presentacin, las personas de tu
grupo harn todo lo contrario: pondrn mucha atencin, seguirn su
consejo, y tomarn accin.
Pero aqu est la mejor parte...
Cuando tu patrocinador venga a tu zona o ciudad por ejemplo, entonces l
te edificar. Y comentar algo como: "Siempre es un placer venir a
Quertaro y trabajar con el grupo de Germn. Germn es uno de mis
principales lderes y est totalmente comprometido con su equipo. Ahora,
sus esfuerzos realmente se duplican con su gente.
No puedes edificarte a ti mismo y tampoco tus patrocinadores se pueden
edificar a s mismos. Pero tu puedes hacerlo con tus sponsors, y ellos
contigo. Edificar tu lnea de patrocinio permite que se haga magia con tu
grupo. De esta manera, te liberars del sndrome del "mejor" distribuidor
de la ciudad.
Ahora, la pregunta que siempre surge: Cmo edificas a tu patrocinador si
el no est creciendo?
Simplemente edificar por grados. Si tu patrocinador no est construyendo
activamente el negocio, no lo pondrs en una categora debajo de ti y
tambin no dejars que su falta de crecimiento determine tu falta de
accin. Simplemente aprecia a tu patrocinador y permtele crecer. Si
alguien en tu grupo pregunta por l, puedes decir algo como: "Germn
tiene otras prioridades en su vida en este momento que no le dejan mucho
tiempo para el negocio. Pero siempre estar agradecido con l por
haberme introducido en el negocio. Si no fuera por l, probablemente ni t
ni yo estaramos teniendo esta oportunidad.
De la misma manera, debes de edificar a todos en tu equipo. La negatividad
no tiene lugar en tu organizacin. Desarrollar una cultura de la edificacin
reciproca es muy importante para un crecimiento sostenido.
Lo mismo se aplica cuando a alguien del grupo se acerca a ti en busca de
ayuda, debido a que generalmente no les gusta el consejo que recibieron
de su patrocinador. Cuando ste es el caso, ambos deberan consultar con
la persona en cuestin.
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Esto asegura una buena relacin desde el principio. Tambin desalienta a
alguien que slo quiere crear chismes o quejarse en el acto. Si sta persona
tiene una preocupacin legtima sobre el negocio, entonces no puede
oponerse al tema que se est discutiendo con el patrocinador. Si lo que
quiere es quejarse y quejarse pero no est dispuesto a ponerlo al
descubierto, entonces sta persona se encuentra en el grupo equivocado y
tu debes dejrselo saber.
Incluso es importante edificar a los distribuidores de lneas cruzadas. Si bien
es bueno crear un sentido de identidad y orgullo en tu grupo, esto nunca
debe hacerse a expensas de los otros equipos. En vez de sentir celos de
otra lnea y poner excusas por su xito, hay que celebrarlo!
El resultado final de edificar a toda sta gente, es que tambin ests
edificando el sistema, la empresa, e incluso a toda la profesin, por lo que
tu trabajo ser ms fcil. Por lo tanto, se generoso con tu edificacin; no lo
haces slo para ayudar a los dems, lo haces porque es un buen negocio
para ti.
Ahora, echemos un vistazo a cmo asegurar una lnea.
Quiz pudiste haber escuchado sobre no abandonar una lnea hasta que
sea de tres o cinco niveles de profundidad, o hasta que se deshaga. De
hecho, nunca debes dejar una lnea. Tu papel va a cambiar pronto.
Inicialmente, t estars involucrado en la construccin da a da de tu lnea
o grupo al mismo tiempo que capacitas a un nuevo miembro del equipo en
el proceso de acercamiento a su primeros prospectos. Como veremos ms
adelante, es importante que hagas uso de todo el equipo de personas que
conforman tu red para fomentar ms duplicaciones que formen una red en
constante crecimiento.
A partir de ah, pasars al escenario de asesoramiento. Y eso se logra
cuando el trabajo arduo de reclutamiento inicial se termina y tu lnea ahora
se ha duplicado a si misma y la gente del grupo est replicando el proceso.
En ste momento ya no prospectas diariamente, sin embargo ahora juegas
un papel ms importante: el lder del grupo que capacita mensualmente a
ste ltimo.
40
sta es la etapa donde el crecimiento exponencial masivo en el grupo debe
comenzar. El asesoramiento es un proceso en el que se habla
personalmente con el lder cada mes y se evalan todas las estadsticas
importantes del negocio.
Algunas de las estadsticas ms importantes incluyen:
- Nmero de distribuidores en el grupo
- Productividad media
- Nmero de asistentes a los eventos ms importantes
- Calificaciones a nuevo rango
- Nmero total de lderes en el grupo
En ste punto, el asesoramiento o capacitacin pueden o no pueden ser
necesarios por ms tiempo. Luego, evolucionars en ms que un
motivador: ya que tu sola presencia hablar por ti mismo; pues eres el vivo
ejemplo de alguien que ya la hizo. Simplemente ser quien eres y en donde
te encuentras ahora, motiva a las personas en la organizacin.
Probablemente tu sers invitado como orador una vez o dos veces al ao
en las reuniones de distribuidores y lderes en tu rea, y es posible que
aparezcas como un invitado de honor en la conferencia de liderazgo de la
compaa.
Siempre debes estar apoyando a la lnea en una de estas habilidades. Vas a
pasar de la capacitacin a la motivacin despus de que tu lnea est
segura. Cuando decimos que una lnea es segura, significa que tienes
verdaderos ingresos pasivos, es decir; la organizacin sigue creciendo sin
parar. Esto slo sucede cuando tienes suficientes lderes en tu red. Por
lderes, nos referimos a las personas que estn completamente auto-
motivadas y practican las cualidades centrales tales como:
- Hacer presentaciones regulares
- Desarrollar una base de clientes
- Utilizar todos los productos
- Practicar diariamente el auto-desarrollo y enseanza.
- Asistir a todos los cursos, capacitaciones, talleres de habilidades... a todo.
- Edificar la lnea de patrocinio
- Rendir cuentas
- Seguir el sistema
41
La razn por la que la mayora de la gente falla en el multinivel o creacin
de redes, es que no logran identificar y trabajar con lderes. stas personas
estn ms enfocadas con el nmero o volumen de personas captadas, que
en ingresar a verdaderos lderes a su grupo. Ellas slo trabajan en su rango
de remuneracin bsica, o para ser exactos; en sus primeros niveles. Para
tener xito en la creacin de redes, debes identificar y trabajar con lderes
sin importar en que nivel estn. ste es el nico y verdadero mtodo para
asegurar grupos y lneas slidas.
Gran parte del tiempo cuando construyes a profundidad vas a trabajar
fuera de tu rango salarial, lo cual es esencial para la construccin de la
seguridad. Ahora bien, esto quiere decir que no generars un ingreso
masivo al instante. El ingreso masivo slo se puede conseguir mediante la
creacin de anchura; es decir, la base de la lnea. Una vez que una lnea es
segura, empezars a trabajar con una inspiracin y motivacin enorme.
Despus de cierto tiempo, ya tendrs la opcin de dejar de trabajar y
cosechar tus ingresos residuales o abrir nuevas lneas para ampliar tus
ingresos.
No te dejes engaar por el nmero de distribuidores en una lnea. Grandes
volmenes se generan fcilmente por personas con grandes habilidades de
ventas pero que no son capaces de duplicar el liderazgo verdadero, y por
esa misma situacin, el negocio no crece ni tendr posibilidad de crecer a
corto plazo. Este mismo tipo de vendedor a menudo puede cerrar a una
gran cantidad de personas en un programa en el que stas, no tienen
intencin de construir un negocio. Bsicamente fueron reclutadas porque
no saban cmo decir no. Estos nombres pueden verse bien en primera
instancia, pero nunca se duplicarn. El nico y verdadero barmetro de la
fortaleza de una lnea es el nmero de lderes que estn siguiendo el
sistema.
Al trabajar con los nuevos distribuidores, invierte tiempo en ellos desde el
principio para ver si tienes un constructor de lneas, busca las cualidades
centrales de un lder. Cuando encuentres a alguien que est dispuesto a
liderar y que quiera trabajar en un plan de dos o cuatro aos, tendrs que
conectarlo en el sistema.
Tu objetivo a corto plazo debe ser la construccin de un negocio que
genere por lo menos $100,000 pesos anuales lo ms rpido posible.
42
Estos $100,000 pesos al ao es lo que se considera el punto de quiebre,
ms all incluso de lo que generan la mayora de los distribuidores en
niveles bsicos. Vas a necesitar mucho para comprar tus materiales de
marketing, financiar tu programa de auto-desarrollo y atender las
capacitaciones. Una vez que has llegado a este nivel, no te costar nada
continuar con el negocio, y todo lo que haces desde ese momento se
convertir en ganancias. El secreto est en mantener a la gente dentro del
sistema por dos aos. Una vez que haya transcurrido todo ese tiempo esas
personas que se quedaron aprendiendo, creciendo y conociendo nuevos
amigos, ya nunca abandonarn el grupo. Y en poco tiempo estars
generando 100,000 pesos mensuales.
Lo ms importante es asistir a las presentaciones y practicar los programas
de auto-desarrollo. Lo creas o no, sta es la parte ms importante del
proceso de la construccin de profundidad. Ahora ya no patrocinas lderes,
sino que los haces crecer.
Las personas deben asistir a las presentaciones para que puedan asociarse
con personas positivas y exitosas. Or hablar de ellos, verlos en video,
escucharlos en CDs o podcasts no es suficiente, necesitan conocerlos en
persona. Asistir a las presentaciones y entrando en contacto con estos
lderes, se construye su nivel de creencia en ellos mismos, la empresa, los
productos, servicios y la profesin. Obviamente, ellos necesitan el
entrenamiento en habilidades que los eventos proporcionan, pero la
creencia de que se desarrollan es an ms importante.
Del mismo modo, para el programa de auto-desarrollo...
sta es la realidad. La mayora de la personas que patrocinas tienen un nivel
muy bajo de confianza en s mismas. Ellas estn en deuda, preocupadas por
el futuro, y tienen una visin muy negativa de la sociedad y el mundo. Toda
su vida la han pasado entre ladrones de sueos: personas que les dicen lo
malas que son, de lo difcil que es y de que nunca lo lograrn. Una vez que
estos ladrones de sueos se enteran de que la nueva pareja o un
distribuidor que tu patrocinaste estn en el camino de mejorarse a s
mismos, van a intensificar intensamente su ataque y propaganda. Debido a
que la mayora de la gente ya no cree en sus sueos, estos ladrones
insultan, ponen en ridculo y golpean hasta el Knockout a cualquiera que
todava tiene grandes sueos.
43
Tu programa de desarrollo personal ensea a tu gente a que se puede
buscar mucho ms, y que eso est perfectamente bien para estar sano,
feliz, ser prspero y para algo ms importante: poder vivir sus sueos. ste
es un concepto radical para la mayora de la gente, la cual, va a necesitar un
constante refuerzo positivo antes de que sea capaz de aceptarlo. Y una vez
que las personas aceptan esto, todava necesitarn ms refuerzo positivo
para contrarrestar el constante aluvin de negatividad que nuestra
sociedad les enva. Los programas de auto-desarrollo promueven la
creencia y mantienen a la gente motivada. ste proceso les muestra el
sistema paso a paso para que lo sigan con el fin de manifestar sus creencias
en la realidad.
44
El futuro pertenece a
quienes creen en la
belleza de sus
sueos.

-
Eleanor Roosevelt
CAPTULO
5
Cmo desarrollar lderes en tu
Equipo
46
Creo que el verdadero liderazgo es la capacidad de llevar a otros a hacer
voluntariamente cosas que no seran normalmente capaces de hacer.
Piensa en eso un poco. Hacer que las personas hagan cosas de buena gana
que normalmente no quisieran hacer.
En el entorno militar, un lder puede inspirar a sus tropas a salir fuera de
una trinchera y cargar con un campamento enemigo. En el ambiente
corporativo, un lder puede autorizar a un empleado a tomar inmediata
accin para salvar una cuenta importante. Un lder en una red de mercadeo
podra inspirar a alguien para que hable delante de un grupo por primera
vez.
En cada caso, la persona normalmente no quiere realizar stas acciones,
pero voluntariamente lo hacen debido a la influencia que el lder ejerce
sobre ellos.
El aumento de la creencia sobre uno mismo y la alta autoestima que han
logrado, es resultado de su exposicin a ese lder. El lder ha hecho mucho
ms que demostrar cualidades y habilidades de liderazgo; ste ha ayudado
a desarrollar un crecimiento positivo en los individuos y a su vez los inspir
a ejercer nuevas cosas.
El modelo de liderazgo de antao enseaba a la gente como y que pensar.
De hecho, hoy en da muchas personas estn buscando activamente lo que
deben pensar ahora mismo. Buscan por el mundo gurs y movimientos
sociales al cual unirse. El fuerte crecimiento actual de las pandillas, las
religiones y cultos es una manifestacin de esto.
La gente ve ESPN y otros programas deportivos para aprender lo que
deben pensar sobre su equipo, escuchan a conductores "sabios en las
estaciones de radio o en la TV para saber qu pensar sobre cuestiones
polticas o sociales, y leen las columnas de espectculos para conocer lo
que est de moda o para enterarse de la vida de alguien ms.
El sistema de educacin en todo el mundo ensean a la gente cmo pensar,
cual debe ser su funcin "correcta" en la sociedad y sobre todo, ste
sistema de educacin ensea a las personas a seguir ordenes. Es como una
cinta transportadora que difunde hechos que memorizar.
47
Aunque existe este ambiente, los verdaderos lderes no lo explotan. Ellos
eligen cuidadosamente a las personas que lideran, y seleccionan slo
aquellas que estn interesadas en pensar por s mismas. Crean situaciones
para que la gente desarrolle habilidades de resolucin de problemas,
actividades que fomenten el pensamiento y que ayuden en la construccin
de la confianza en s mismos.
Los verdaderos lderes no desarrollan la creencia de la gente en el lder,
sino que desarrollan la creencia en el seguidor, es decir, de la persona
misma.
Fomentan la creciente confianza y estima en los que lo siguen y les ayuda a
pensar de manera independiente. sta forma libre de pensar y confianza
recin descubierta, hace que el seguidor se empodere y tenga liderazgo
propio. Los lderes engendran ms lderes. sta es la verdadera prueba de
liderazgo.
Creo que la principal causa del fracaso de la mayora de la gente en el
multinivel es su incapacidad para identificar y trabajar con los lderes dentro
de su organizacin.
Por el contrario, los distribuidores ms exitosos son capaces de identificar y
trabajar con los lderes en su lnea de patrocinio. stas personas son su
mejor fuente de ayuda y apoyo. Al crear alianzas con los lderes en tu lnea
de patrocinio, ahora ests demostrando las caractersticas de liderazgo que
tambin desarrollarn ms lderes en tu grupo.
El secreto del negocio es hacer que tu gente estudie, haga y ensee todo al
mismo tiempo. sta es la diferencia fundamental entre un sistema correcto
y lo que la mayora de la gente hace. Siendo esto es de suma importancia
para un crecimiento fuerte y exponencial.
En lugar de llevar a cabo capacitacin sobre la forma de hacer reuniones en
casa, involucra a tu nuevo distribuidor en las siguientes capacitaciones que
realizars en las siguientes semanas, y haz que l haga su propia
presentacin dentro de algunos das para su grupo. De esta manera, los
distribuidores estn haciendo realidad lo que se supone que estn
aprendiendo.
48
As, ellos aprenden ms rpido, lo recuerdan mejor, y hacen algo de dinero
mientras lo estn haciendo. Esto conduce a una mejor retencin de lo
aprendido, un desarrollo ms rpido de los lderes, y una duplicacin ms
fuerte y segura.
Tener ste flujo constante y regular de actividades mantiene a tu gente
motivada; les proporciona la formacin necesaria; impulsa el crecimiento; y
se crea un enorme momentum.
Ahora, echemos un vistazo a otra estrategia de liderazgo crtico: Asesora
mensual.
ste es el proceso continuo que se hace con los lderes y lderes potenciales
en tu organizacin para hacer que crezcan de manera regular. As es como
funciona el asesoramiento:
Digamos que tu eres un director bronce en tu compaa y el prximo rango
es director plata. En primera instancia t pediras consejo con el primer
director plata en tu lnea de patrocinio para saber como convertirte en
director plata. Ahora bien, una vez que te conviertes en un director plata, si
tu patrocinador es todava un director de tu rango, ya no acudiras con el
para pedir consejo. Iras ms bien, con el patrocinador arriba de su rango
quien es director oro. As pues, debes asesorarte con la siguiente lnea
ascendente, es decir, con la persona que est en un rango por encima de ti.
Esto asegura que todo el mundo tiene a alguien aconsejndole, y tambin
que los primeros lugares no cuentan con miles de personas que los buscan
para asesorarse.
Ahora bien, slo porque tu patrocinador es del mismo rango que tu, no
significa que sea un mal lder o que no conozca el negocio. De hecho, puede
significar todo lo contrario. Podra ser probable que el te haya ayudado a
lograr un rpido crecimiento y, como sucede muy a menudo; el ha llevado
a la gente a su propio rango poco antes de calificar el mismo hacia rangos
superiores. As que, no lo juzgues o ests en su contra. Celebra el hecho de
que te haya ayudado a llegar a ste punto.
Tu trabajo consiste en aprender de su experiencia.
49
Ellos ya han cometido los mismos errores a los cuales te dirigirs en un
momento dado, esto significa que te puedes ahorrar muchos aos en la
curva de aprendizaje. Ten la mente abierta y muchas ganas de aprender.
Pues tu patrocinador tiene un inters personal en tu xito.
El asesoramiento te puede ayudar solamente si lo haces de verdad. Tu
sponsor te puede orientar solamente si l o ella tiene informacin real para
trabajar. O por el contrario, tu debieras tener un mtodo e informacin
importante para transmitirle a tus lderes tambin.
Como puedes ver, cuando aconsejas a alguien, tienes que conocer su
rango, cuantos distribuidores hay en su grupo, el nmero de lneas que
tienen, su productividad promedio y algunos otros puntos de referencia
importantes.
Dos de las variables ms importantes en sta lista y que debemos tomar
muy en serio, son el nmero de lneas que tiene un lder, y el nmero total
de lderes que hay dentro de la organizacin. stas son las dos estadsticas
ms importantes que determinan el crecimiento a futuro.
Sabemos que una lnea puede tener quince personas en ella, pero si
ninguna de ellas son lderes, en tres meses, la lnea probablemente se habr
disminuido a una o dos personas. Podemos tener otra lnea con slo dos
personas en ella, pero si los dos son lderes (personas dispuestas a crear un
negocio slido), en un mes o dos, esa red probablemente tendr cuarenta
o cincuenta personas en ella.
Los lderes producen lderes.
As que ese es el factor nmero uno que necesitas ver cuando se est
dando asesora: los lderes en tu organizacin, y enseguida, duplicar el
proceso con tu gente. stas son algunas directrices sobre cmo aconsejar:
La primera pregunta que deberas hacer es, As que, en la ltima semana,
En cuantas casas has estado? sta es la pregunta del milln de dlares
porque va directamente al corazn del sistema. Si alguien no ha estado
haciendo reuniones en los ltimos siete das, entonces tenemos una
interrupcin no deseada en el proceso de la duplicacin. Si ste es el caso,
es necesario profundizar y descubrir la causa.
50
Por otra lado, si ellos no tienen a nadie en el proceso, por lo general
significa que no han estado trabajando. Lo cual, por supuesto es su
decisin, ya que es su negocio despus de todo. Pero si vienen a ti para
asesoramiento, es tu trabajo hacerles saber que no pueden esperar que t,
o la empresa los ayude si ellos no se esfuerzan al mximo. Tambin puedes
recordarles los objetivos que se propusieron en su formacin bsica, y
preguntarles si estn comprometidos realmente con ellos.
ste proceso es una de las funciones primarias del asesoramiento para
dirigir a tu gente sobre cmo y dnde pasar su tiempo. Esto facilita la
accin que necesitamos: identificar lderes. Slo as se puede trabajar de
manera inteligente la profundidad de tu organizacin.
La ltima estrategia de liderazgo que debemos considerar, es ver como se
est siguiendo el sistema. En ste punto, es probable que hayas
descubierto que debemos enfocarnos en construir un sistema duplicable.
Las cosas que hacen crecer a tu negocio como hacer que la gente se
involucre en un programa de auto-desarrollo por ejemplo, realmente
trabajan de manera eficaz si tu ests siguiendo un sistema. Todas stas
cosas deben ser intrnsecamente integradas en el sistema final. ste ltimo
debe ser un sistema totalmente duplicable paso a paso y tan claro, que
cualquier persona en tu organizacin, en cualquier nivel, pueda duplicar sin
ningn problema.
El sistema debe seguir siendo sagrado y contigo al frente. Si cambias el
sistema, aunque slo sea un poco, le estars enviando un mensaje negativo
a la organizacin. Si los dems cambian el sistema, dentro de poco, el
sistema colapsar. Si decides implementar las cosas que hemos hablado en
ste captulo, establecers un ejemplo de liderazgo que la gente seguir. Y
a su vez, crears el elemento ms importante que ya comentamos al
principio:
Vas a ser la causa de que la gente haga de buena gana las cosas que
normalmente no quieren hacer. Y es entonces cuando te dars cuenta de
que tu eres un verdadero lder que lleva a la gente hacia la libertad
financiera, crecimiento personal y a la culminacin exitosa del trabajo en
equipo! Que no es otra cosa que la libertad en todos sentidos.
51
Los lideres piensan y
hablan sobre
soluciones. Los
seguidores piensan y
hablan sobre
problemas.

-
Brian Tracy
CAPTULO
6
Poniendo todo junto
53
Pudiramos pensar que las cosas ms importantes para ensear a un grupo
son la prospeccin y la formacin de estrategias. Pero uno no puede
entender por qu despus de que ellos han aprendido esto, no toman la
accin debida. Entonces me di cuenta de que haba todo tipo de bloqueos
mentales que les impide hacerlo. Como por ejemplo:
El miedo al fracaso, la baja autoestima, el miedo al rechazo, sentimientos
negativos, prejuicios, y el ms grande de todos: el miedo al xito.
Llegu a entender que para construir una red cada vez grande, era
fundamental incluir un programa de desarrollo personal en la ecuacin. Por
tal razn, como lder uno debe ayudar a las personas a descubrir y poner en
prctica su poder personal interno. El cual, tiene el potencial de
transformar su negocio y su vida.
Es agradable para tu ego asumir que tu grupo no est creciendo debido a
factores externos y otras circunstancias. Es muy conveniente culpar tu falta
de progreso a el plan de compensacin, a el precio de los productos, el
tiempo, el rea donde vives y una serie de factores externos.
Pero la verdad es que uno mismo cosecha los resultados de sus
pensamientos. Tu sufrimiento es el resultado de tu negatividad y de tus
prejuiciosos o perezosos pensamientos. Al igual que todas las bendiciones
que tienes en tu vida ahora mismo, las cuales, son el resultado de tus
pensamientos positivos, amables y cariosos.
Esta es una ley universal inmutable, inamovible...
No puedes cambiar tus pensamientos sin cambiar tu vida. Si tienes
pensamientos de riqueza, desarrollo y crecimiento, te permites ser
dominado por ellos.
Si programas tu mente con la serie de TV de Laura Bozzo por ejemplo, te
asegurars una vida de prejuicios, carencias y limitaciones.
Programando tu subconsciente con pensamientos positivos, logrars que
tu realidad cambie hacia ese sentido.
54
Programa tu mente con cosas frtiles y te estars enfilando en el camino
del esfuerzo, contribucin y riqueza enorme. As como al plantar una
bellota crece un hermoso roble, plantando pensamientos positivos en tu
mente subconsciente, crecer una red... y una vida maravillosa llena de
armona, felicidad y xito.
Es comn que las personas piensen que van a atraer todo lo que desean tan
slo con desearlo. Por desgracia, esto no es cierto. Realmente atraes lo que
tu eres. Y por supuesto, tu eres lo que piensas. La riqueza, los deseos y
grandes pasiones que tienes pueden ser fcilmente frustrados por los
pensamientos que tienes sobre ellos.
Esto es producto de ver demasiada televisin, leer la prensa diaria en lugar
de libros positivos, andar con gente negativa y en general, tomar las ideas
de alguien ms. Mucha gente quiere una vida mejor, y con frecuencia se
preguntan como hacerlo. Bueno, la realidad es que la mayora nunca lo
consigue. Pasan tanto tiempo en pensamientos de negatividad y el de ser
las vctimas, que no sueltan esos pensamientos en ningn momento para
sustituirlos con pensamientos de auto-mejora.
Encontrars muchas similitudes en el Network Marketing. Necesitas creer
que vas a hacer exitoso o nunca lo sers. Tienes que creer antes de que
suceda. La mayora de las personas fracasan porque no pueden mantener
este estado de nimo positivo hasta que realmente se manifiesta en xito.
ste es otro punto de inflexin en tu carrera como Networker... Vers las
cosas como un reto que hay que superar o un obstculo imposible de
vencer. Si lo aceptas como un desafo, construirs carcter y perseverancia
hasta que recibas un poco xito. Lo que te llevar a tener pensamientos
ms positivos que construirn tu carcter... lo que te llevar a tu prximo
xito, el cual, construir una carcter ms fuerte. As, estars en un ciclo de
mejora continua. Por otra parte, si ves la situacin como un obstculo
insuperable, inconscientemente vas a buscar validacin para fracasar... La
economa es demasiado mala/buena, la ciudad en la que vives es
demasiado grande/pequea, o que no puedes trabajar debido a que tu
patrocinador slo quiere ganar dinero contigo/o es una superestrella con
poderes especiales que no pueden ser igualados. En estos casos, te
encuentras en un ciclo de perder/fallar.
55
Cada uno de estos ciclos proporcionarn evidencia para apoyar estas
opiniones. Por lo cual, es muy importante alimentar a tus nuevos socios con
programacin positiva y protegerlos de la falta de accin y pensamientos
negativos en sus primeras semanas en el negocio.
Debido a la programacin negativa que reciben de la televisin, radio,
pelculas, medios de comunicacin y sus familias, la mayora de la gente va
a dudar de sus propias creencias. Lo que debes hacer es ensear a tu
equipo a dudar de sus dudas.
Si quieres tener xito, debes vigilar minuciosamente la calidad de tus
pensamientos. Para esto, todas las noches antes de dormir, escucha un
audiolibro sobre liderazgo u otro tema que programe pensamientos
positivos y de abundancia en tu mente. Tambin aumenta el tiempo que
pasas leyendo libros de auto-desarrollo. Y algo importante: no veas ningn
programa de televisin por ningn motivo.
Para entender realmente todo esto, tienes que aceptar que te encuentras
exactamente dnde ests por tus pensamientos y acciones que realizaste
previamente. Los pensamientos que has construido en tu carcter te han
llevado a donde te encuentras ahora mismo.
Al igual que un jardinero que debe mantener el jardn impecable y la maleza
alejada de ste mismo, tu debes atender el jardn de tu mente eliminando
los pensamientos de carencia, limitacin y negatividad alimentndolo con
pensamientos de felicidad, xito y grandes propsitos.
Si practicas la jardinera de este tipo, no tardars en descubrir que tu eres el
jardinero maestro de tu alma. Y entonces llegars a la profunda revelacin
de que t no eres vctima de la circunstancia, pero si el arquitecto de ella.
Porque los pensamientos a los que les das prioridad crean tus
circunstancias y determinan tu destino final.
Las circunstancias externas y el entorno de tu vida estn directamente
conectados con tu estado interior. Por tal razn, lo ms ms importante
que puedes aprender sobre el xito, la prosperidad y la felicidad, es que el
pensamiento y el carcter son uno.
56
Nadie se despierta un da en la crcel, en la corte de divorcio, o en la sala de
emergencia. Ni tampoco se despierta un da con un pequeo grupo de
multinivel con falta de lderes, o personas que no hacen nada. Todas stas
cosas son el resultado directo de los pensamientos que has tenido hasta
ste punto.
Ahora bien, si tu eres como la mayora de la gente, sta es la parte donde se
inician mentalmente las excusas contigo mismo...
Tu crees que lo que acabo de decir es cierto para otras personas en la
mayora de los casos, pero ests bastante seguro de que tu has sido vctima
de circunstancias atenuantes fuera de tu control. Lo s. Tu situacin es
diferente. Eres especial...
Muy bien, tienes permitido pensar eso. Cuando te enfrentas a situaciones
difciles en tu vida, ya sean negocios, problemas familiares o personales, te
sientes como la vctima inocente, manipulada y herida por otros, siempre
luchando contra las circunstancias o la mala suerte. Bueno, al menos eso es
lo que pensabas entonces. Ahora ya no es as.
T, sencillamente no terminas en quiebra ms de lo que te despiertas rico,
exitoso, feliz y saludable. Todas estas circunstancias son el resultado de
miles de pequeas decisiones que son el resultado de cientos de miles de
pensamientos... aquellos pensamientos a los que das prioridad.
Entonces, Cmo funciona eso?
Una vez que te das cuenta de sta situacin, resulta muy liberador. Porque
cuando lo comprendes, ahora tu tomas entera responsabilidad de lo que
est sucediendo en tu vida, empiezas a pensar de lo que en realidad se
trata. Traducido a tu negocio...
Significa que puedes atribuir tus problemas, desafos y retrocesos a las
circunstancias "externas". Siendo sta es la mentalidad escapista y que te
mantiene en el modo de vctima para siempre. Pero una vez que caes en
cuenta de que controlas lo que atraes por tus pensamientos; tu puedes
ahora mismo tener la verdadera libertad y prosperidad que tanto anhelas.
Pues asumes total responsabilidad de ti mismo, tus acciones y
pensamientos.
57
Pero Cmo hacemos eso?
Todos sabemos que nuestra visin nos impulsa. Ahora tal vez tu piensas
que no tienes una visin, pero todo el mundo la tiene. Algunas personas
tienen una visin positiva, algunas otras tiene una visin neutral (la mayora
que piensa en el trabajo comn), y muchas otras tienen que un visin
negativa (esperan que sucedan cosas malas, o llenan sus mentes con
pensamientos negativos).
Tu programacin crea tus creencias esenciales. Y tus creencias esenciales
determinan tu visin. Lo que debes saber es que tu visin de la vida y el
xito se conectaron con fuerza en tu mente subconsciente en el momento
en que cumpliste diez aos de edad, como consecuencia de tus tempranas
experiencias de la infancia, los programas de televisin que viste, los libros
que leste, los videojuegos que jugaste, las pelculas que viste, y un sin fin
de programacin mental.
stas creencias fundamentales rigen la forma de ver todo lo que te sucede
durante toda tu vida. stas determinan lo que te esperas, y por lo tanto lo
que se manifiesta en la realidad. Existe un vnculo innegable entre tu
programacin, la visin que desarrollas por ti mismo, y los resultados que
se dan en tu red de Network Marketing y en tu vida.
Esto probablemente te pondr en uno de los tres ciclos posibles. Estos son:
1) El Toque de Midas. Todo lo que tocas se convierte en oro.
2) La Lnea Plana. Todos los das es el da de la marmota... viviendo una
vida de silenciosa desesperacin.
3) El Abismo. Tu vida est en una constante espiral descendente,
cada drama, trauma y tragedia lleva a la siguiente.
Cambiando tu programacin cambian tus creencias, cambiando tus
creencias cambia tu visin, cambiando tu visin cambian tus acciones y el
cambio en tus acciones cambian los resultados. ste es un proceso de
reaccin que te llevar al xito.
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Cules son algunas de las cosas que puedes hacer para cambiarte a ti
mismo?
Comienza el da con 30 minutos de programacin positiva mediante la
lectura de libros de autoayuda, desarrollo personal o liderazgo. Si no te
gusta leer, escucha audiolibros en todo caso. Construye conciencia antes
de salir de casa para atraer resultados positivos.
Convirtete en un estudiante del Multinivel. Compromtete toda la vida a
aprender y desarrollar tu conjunto de habilidades en sta impresionante
profesin. Devora toda la informacin que te haga crecer, edcate a ti
mismo y lee sobre historias de xito.
Asiste a los eventos de carcter genrico sobre el Multinivel para reunirte
con otras personas que han tenido xito rotundo en su carrera como
Networkers, y aprende de ellos.
Se un participante activo en tu empresa y en los eventos patrocinados por
tu equipo de trabajo. Esto construir gran motivacin como ninguna otra
cosa. Estos eventos te enfocarn en los objetivos y entonces nada va a
distraerte de lograrlos.
Evala a las personas con las que pasas la mayor parte del tiempo. Deja de
frecuentar a las personas negativas y pasa ms tiempo con la gente
positiva.
Haz un mapa de la manifestacin de la prosperidad", que no es otra cosa
que un gran cartel con las imgenes de las cosas que quieres hacer, tener y
en las que te convertirs. Ponlo en algn lugar estratgico para que lo veas
diario. Esto programar tu mente subconsciente para que todo lo que
deseas se materialice en ste plano.
Una vez que tengas una rutina slida para alimentar tu mente con energa
positiva, te colocas a ti mismo en un estado nico de conciencia. Ahora
atraers a ms personas positivas, tus presentaciones se harn ms
convincentes, tendrs mayor influencia en tu equipo, y la duplicacin
vendr naturalmente con un crecimiento exponencial sobresaliente.
59
Palabras Finales
Ama y goza ste hermoso viaje mi amig@. Ests a punto de tomar un
inolvidable y mgico paseo por las rutas del desafo, la aventura y el
crecimiento.
Pues la verdadera prosperidad viene de entender y de vivir las leyes
espirituales que rigen nuestro mundo y el universo.
Disfruta el viaje!
60
Reunirse es un
comienzo,
mantenerse juntos es
progreso, trabajar
juntos es el xito.

-
Henry Ford
CONCLUSIN
62
El Network Marketing es una carrera de aprendizaje permanente; de
desarrollo continuo y de enorme crecimiento espiritual. En pocas palabras, es
un estilo de vida totalmente diferente al que nos ensearon a creer. sta es
la profesin que te brindar las mayores satisfacciones personales sin lugar a
dudas.
Como puedes darte cuenta, en sta hermosa carrera en la que desarrollarse
todos los das es de suma importancia para tu xito, y en la que el trabajo en
equipo es vital; tener tambin un Branding Personal o una marca propia, har
que te vuelvas una figura con quien las personas quieran juntarse. Y para
esto, se debe de usar la herramienta ms poderosa para la promocin hoy en
da: el Internet. Es por eso que te recomiendo los siguientes libros para
incrementar an ms tu xito en el Network Marketing (Haz clic en los
enlaces para mayor informacin).
Como construir una mquina de dinero Multinivel - Randy Gage
Go Pro: 7 pasos para convertirse en profesional del Mercadeo en Red - Eric
Worre
The Marketing Performance Blueprint - Paul Roetzer
Social Networking Success - Tara Ross
Social Media Mastery - Tara Ross
Poniendo en practica todo lo anterior, indudablemente tu xito en ste
negocio y cualquier otro que emprendas estar garantizado. Tal vez nuestras
metas, deseos o aspiraciones sean distintas, sin embargo; la mayora de
nosotros que participamos en el mercadeo en red compartimos algo en
comn: hacer de ste mundo un mejor lugar para vivir.
Hasta Siempre!
Tu amigo Luis Barrera.
Contcto
Si deseas ms informacin, no dudes en
contactarme por los siguientes medios. Pronto
estar respondiendo a tus preguntas.
www.luisbarrera.guru
e-mail: info@luisbarrera.guru
Telfono: (01 55) 6638 0510

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