desate la guerra; que se legitime o desprestigie a un gobierno o a un régimen político; que se construyan

lazos que fortalezcan relaciones o que se fracturen vínculos interestatales.

el liberalismo, el realismo y el constructivismo.

una teoría cumple la función de describir o explicar un fenómeno observado de la realidad para darle
sentido.

teóricamente podemos intuir que la cooperación armoniosa en ejercicios de cooperación económica o

política se explica desde la teoría del liberalismo

la cooperación forzada diplomáticamente por un Estado poderoso se explica desde la teoría del realismo
político.

vínculo diplomático no tiene que ver tanto con acuerdos comerciales o con el poder como con lazos de
identidad cultural o de amistad –construidos o deconstruidos– la teoría que se asoma más útil es el
constructivismo.

3 dimensiones teóricas básicas de la diplomacia.

dimensión teórica mínimamente triple: de cooperación, de poder y de interacción cultural.

Aspectos básicos y tradicionales de la diplomacia:

1) se encarga de los asuntos de los Estados;7 2) lo hace predominantemente por medios pacíficos; 3) la
negociación tiene un rol fundamental; y 4) ocurre en una condición de pluralidad de intereses.

¿Para qué sirve la diplomacia?

podemos responder que sirve para lograr la coexistencia pacífica de Estados independientes y soberanos
(desde una visión realista) en un mundo complejamente interdependiente (desde una visión liberal).

el envío de un emisario representante, de una parte, a otra, para lograr un objetivo; por eso es instrumental
En tiempos contemporáneos la diplomacia se mantiene como un instrumento para alcanzar los intereses y
los objetivos de política exterior de los Estados, llevada a cabo generalmente por los embajadores y cónsules
(actuales emisarios, delegados, o representantes enviados) bajo ciertas reglas consensuadas por las partes,
incorporadas en el Derecho Diplomático y Consular.

influida por aspectos subjetivos como las cualidades y características profesionales y personales del agente
diplomático –por esto la diplomacia se considera un arte

aspectos objetivos:
leyes y reglas de procedimiento que un agente diplomático o personal encargado debe de seguir para
ejercer la diplomacia

citar:
Por eso se ha afirmado que la diplomacia “en un sentido amplio es una ciencia y un arte: como ciencia,
enseña las reglas y usos que rigen las relaciones internacionales; como arte, señala las aptitudes que
requiere la conducción de los asuntos estatales de carácter internacional” 9 (Antokoletz, 1948:48).

LIBERALISMO:

 Guerra prevenible

 Diplomacia: debe entonces trabajar lo más arduamente posible para evitar la guerra.

 la cooperación (elemento esencial del liberalismo),

 Cooperación internacional: objetivo de la política exterior o bien una forma de ejercer la

diplomacia, es consustancial al espíritu liberal.

 Diplomacia, atribuida tradicionalmente a corriente del liberalismo (neoliberalismo o

institucionalismo)

 diplomacia es comunicación, es diálogo, es intercambio de ideas sobre posiciones ideológicas,

políticas o económicas que los diplomáticos asumen y representan.

 Es la teoría del liberalismo la que da una relevancia particular a las instituciones y a las reglas de
interacción entre los Estados, es decir, al derecho internacional. - importancia de las relaciones
exteriores de un país y sus instituciones. }
  Diplomacia como institución- práctica, como mecanismo y herramienta

 Interdependencia y surgimiento de nuevos actores

 diplomacia democrática

 diplomacia democrática, que considera la idea de que el diplomático es un servidor civil subordinado
a la voluntad del pueblo soberano, y esa voluntad es transmitida a través de las instituciones
democráticas –el congreso, el ejecutivo– que le otorgan ese poder de representación.

 la diplomacia preventiva, impulsada por el entonces Secretario General de las Naciones Unidas,
Boutros Boutros-Ghali: buscar anticiparse y evitar así que situaciones potenciales de conflicto
estallen, o que aquellas existentes se agraven.

__________________- COMERCIO EXTERIOR

El marketing se ocupa fundamentalmente de llevar y hacer operar con éxito

un producto (bien, servicio, valor social, ideología, opción política, creencia,
 etcétera) a un determinado mercado
ámbito de aplicación territorial en 5 niveles: 􀁴􀀁 Merchandising o marketing aplicado al punto de venta
􀁴􀀁 Marketing local
􀁴􀀁 Marketing nacional
􀁴􀀁 Marketing internacional (en dos territorios definidos)
 􀁴􀀁 Marketing global (en la aplicación global)
OTRA CLASIFICACION:
Marketing comercial es la “facilitación e incentivación de las
operaciones de compra-venta de bienes y servicios (de consumo e industriales),
con fines de lucro”.
MARKETING NO COMERCIAL: corresponde a la promoción de objetos materiales
e inmateriales para la satisfacción de una diversidad de necesidades y
deseos humanos, con fines diferentes al lucro. En el marketing no comercial se
manejan, además de productos, elementos de naturaleza diferente como valores,
conductas o creencias dentro de lo social, político, religioso, institucional, etcétera.

El marketing internacional: conjunto de conocimientos que tienen como fin

promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores
entre oferentes y demandantes de dos o más países, para satisfacer las necesidades
y deseos de los clientes y consumidores, al tiempo que los oferentes (empresas, instituciones
o individuos), logran sus propósitos respecto a ingreso, ganancia, servicio,
ayuda o proselitismo, que son el motivo de su acción y existencia.

Comercio internacional, comprende tanto a la exportación,

que corresponde a la venta de los productos (bienes y servicios) originarios
de un país a clientes situados en otro país, como la importación, que es
la compra de bienes o servicios a un proveedor originario de un país distinto al
del comprador.

En lo que se refiere al 􀁎􀁂􀁓􀁌􀁆􀁕􀁊􀁏􀁈􀀁􀁊􀁏􀁕􀁆􀁓􀁏􀁂􀁄􀁊􀁐􀁏􀁂􀁍 aplicado al comercio exterior,

se analizan los elementos que conforman la mezcla del marketing: producto,
mercado, precio y promoción; en tanto que la aplicación del 􀁅􀁆􀁓􀁆􀁄􀁉􀁐􀀁􀁊􀁏􀁕􀁆􀁓􀁏􀁂-
􀁄􀁊􀁐􀁏􀁂􀁍 se relaciona con la determinación de los derechos y las obligaciones de
cada una de las partes que actúan en el comercio exterior, principalmente en lo
que se refiere a convenios y tratados comerciales internacionales y a la contratación
entre compradores y vendedores internacionales.
La 􀁍􀁐􀁈􀃓􀁔􀁕􀁊􀁄􀁂􀀁􀁅􀁆􀀁􀁆􀁙􀁑􀁐􀁓􀁕􀁂􀁄􀁊􀃘􀁏 abarca en esencia cuatro aspectos: el transporte
para la exportación, los seguros al comercio exterior, la tramitación aduanal
tanto en el país de origen como en el de destino y las formas internacionales de
pago.

MK internacional: resultado de las necesidades

de la empresa de gestionar operaciones en diversos mercados con entornos diferentes
¿Cuál es la importancia?
Globalización
Mayor desarrollo económico internacional
conlleva la promesa
de una mejor calidad de vida y de transacciones de negocios más eficientes.
Desarrollo de competitividad frente a competidores que no exportan
Diversidad y disponibilidad de productos para los consumidores

Factores estratégicos para lograr el éxito

a nivel internacional- Figura 1.6

􀀒􀀏􀀁Contar con un producto vendible en el extranjero

􀀓􀀏􀀁Localizar un buen mercado para exportar
􀀔􀀏􀀁Hacer la promoción y contratación internacional requerida
􀀕􀀏􀀁Desarrollar eficientemente la logística de exportación

PASOS:
1. Análisis de la competitividad.
Comparar las fortalezas y debilidades de nuestro producto
Ventajas significativas en su decisión de compra
“inteligencia comercial”- obtención de datos.

2.- Localizar mercados meta

Uso de fuentes secundarias
Uso de fuentes primarias
3.- Gestión de la venta

4.- Logística de exportación:

􀁂􀀊􀀁El manejo de la mercancía (carga, descarga, almacenaje, custodia y conservación).
􀁃􀀊􀀁Transporte internacional y local cuando es requerido.
􀁄􀀊􀀁Tramitación aduanera para que el aduane, despacho aduanero y desaduane
sean prontos y fluidos.
􀁅􀀊􀀁Contratación de seguros en las mejores condiciones.
􀁆􀀊􀀁Por último, lograr el pago seguro y oportuno al exportador.

MK INTERNACIONAL
Producto:
􀁴􀀁 ¿Qué producto exportar?
􀁴􀀁 ¿Cuáles son los factores del éxito exportador de los productos?
Adaptación o estandarización del producto.

Mercado:
Acepciones:
􀁂􀀊􀀁Desde el punto de vista económico, mercado es el lugar donde confluyen
la oferta y la demanda.
􀁃􀀊􀀁Desde el punto de vista comercial, el mercado es el conjunto de actuales y
posibles clientes y consumidores o usuarios.
Definiciones:
Precio:
costos fijos y
variables, gastos y margen de utilidad correspondientes, además de atender a la
situación del mercado, de la competencia y de los objetivos de la organización.
El precio de exportación lo acuerdan el exportador y el importador y normalmente
resulta de la agregación del costo del producto más el margen de utilidad y
la serie de costos, gastos e impuestos correspondientes al proceso de exportación importación.

Promoción;
conjunto de actividades o procesos destinados
a estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes industriales
y consumidores) a la adquisición de bienes, servicios, ideas, valores y estilos de
vida.
también se conoce como promoción de ventas
y consiste en una serie de mecanismos y acciones indirectas para incentivar,
a corto plazo, la compra por parte de los clientes y la venta de los canales de
distribución y agentes vendedores.