INVESTIGACION DE MERCADO PEÑAFIEL

FUNDAMENTOS GESTION DE LA GESTION EMPRESARIAL

EQUIPO 5 COORDINADORA: MORO CASTRO MARIA GORETTI

AMARO CHALINI ANA FABIOLA

DOLORES GERVACIO JOSE

MANZANO VALIENTE CARLOS RODOLFO

MARTINEZ FLORES DANIELA

SANCHEZ GARCIA VANESSA

Antecedentes
El desarrollo de la empresa de peñafiel
Conocedores de las virtudes y fama de las aguas minerales, los señores José María Garci
Crespo de la Vega y Carlos Silva, fundaron en junio de 1928 la empresa “Manantiales de
Tehuacán, S.A.” cuyo objetivo fue embotellar y distribuir agua mineral en México. En
1948, el señor Garci Crespo deja la sociedad y con su salida la empresa decide cambiar
de denominación a “Manantiales Peñafiel, S.A.”. Este nombre se debe a la roca o peña
que obstaculiza las corrientes subterráneas, y da lugar a los manantiales. En Tehuacán,
Puebla, esta peña ha hecho brotar agua durante muchos años permaneciendo fiel e
inamovible, por tanto, se propuso el nombre Peñafiel. En 1980 la empresa es adquirida
por el grupo regiomontano “Valores Industriales, S.A.”, que reorganiza su estructura y
readapta sus sistemas de trabajo. Años después, en 1992 el grupo británico creador de la
primera bebida carbonatada, Cadbury Schweppes, identifica su valor y la adquiere. Con
este proceso, Manantiales Peñafiel adopta el nombre de Cadbury Schweppes Bebidas
México. El 7 de mayo de 2008, Cadbury Schweppes anuncia la separación del negocio de
bebidas y el de confitería. Con este proceso, la compañía toma el nombre de Dr Pepper
Snapple Group (DPSG) y se convierte en una empresa pública.
Como se desarrolló
El crecimiento continuo del grupo se basó en la inversión de activos fijos, adquisiciones
claves y asociaciones con otras empresas, lo que ha servido para desarrollar las
estrategias del mismo. Peñafiel es la compañía de bebidas número 3 en México, con más
de 60 años de historia.
El modelo del negocio integra todas las etapas de la cadena, el concepto de producto,
producción, reparto y exhibición para el consumidor. Ya que están enfocados a entender
las necesidades del mercado con una evolución continúa por lo que constantemente
buscan mejorar la ejecución en el punto de venta, calidad en producción, eficiencia en el
reparto, y la optimización del portafolio. Ya que busca llegar a cada cliente, en el momento
justo, con el producto que se requiere.
La Agenda Urbana de Peñafiel y su plan de acción surge del trabajo conjunto de
diferentes agentes sociales, expertos y, especialmente, la ciudadanía local, pieza clave de
todo el proceso de ventas. Gracias a la puesta en marcha de varios canales de
participación y de la celebración de sesiones de concreción, cualquier persona o entidad
puede aportar inquietudes e ideas en el diseño de la Agenda Urbana de Peñafiel y, en
definitiva, contribuir a construir un Peñafiel mejor.
En total se están llevando a cabo 10 jornadas de participación ciudadana y concreción en
las que se están trabajando temas específicos como la despoblación, el turismo, el
patrimonio, sostenibilidad, la economía , la tecnología o el modelo de ciudad y otras con
colectivos concretos como jóvenes, mujeres o personas con discapacidad y enfermedad
mental. En ellas, a través de metodologías ágiles como Desing Thinking, lo equipos
diseñan propuestas a partir de los problemas, las necesidades y las oportunidades
identificadas, comprometiéndose, así, con el desarrollo de su municipio.
 Mediante la fuerza de ventas y red de socios comerciales, cubrimos más de 300,000
puntos de venta. Cada día buscamos incrementar nuestra cobertura para que nuestros
productos estén disponibles en más puntos de venta a nivel nacional.
Ya que hoy cuenta con más de 3,000 empleados y mantenemos operaciones en todo
México. Contamos con tres plantas ubicadas en Tlajomulco, Jalisco; Tehuacán, Puebla y
Xalostoc, Estado de México, así como 25 centros de distribución alrededor del país.
Organización
Organización
Directivos
Director General de Grupo Peñafiel: Ingeniero Gilberto Maldonado
Gerente de Ventas - GRUPO PEÑAFIEL Valdez Adrian
Jefe de Recursos humanos - Grupo Peñafiel Tania Perez Rico
Gerente de Operaciones y mantenimiento en Grupo Peñafiel Pedro Cruz García
autoridad de marketing en el Grupo Peñafiel d Jessica Monteagudo
Oficinas
CORPORATIVO Blvd. Manuel Ávila Camacho #32 Piso 1,
Col. Lomas de Chapultepec, Delegación
Miguel Hidalgo, C.P. 11000, México D.F.
NAUCALPAN 2 San Andres Atoto #100 Col. Industrial
Atoto, Naucalpan, Estado de México

PLANTAS

Estado de México XALOSTOC

Av. Tenochtitlán #20, Col. Cuauhtémoc,
Xalostoc, Estado de México, C.P. 55310.
Tels.(55) 5569 1957, (55) 5790 4165 y
(55) 5569 1808
TECÁMAC
Av. San Juan #223, Col. Ex Hacienda de
San Miguel Tenopala, Tecámac, Estado
de México, C.P. 55746.
Tel. (55) 5938 8100

Jalisco TLAJOMULCO
Tlajomulco Km 8.7, Col. Aguaancha,
Jalisco, C.P. 45640.
Tel.(33) 3283 6000

Puebla TEHUACÁN
Av. Jose Garci Crespo #2805, San Nicolás
Tetitzintla, Tehuacán, Puebla, C.P. 75850.
Tel.(238) 380 3400

CENTROS DE DISTRIBUCIÓN
Baja California TIJUANA
Boulevard Federico Benitez #15102, Col. La mesa,Tijuana,Baja
California,C.P.22450
Tels. (664) 969 1700

ENSENADA
Avenida Reforma #900. Fraccionamiento Valle Dorado Ensenada
Baja California, C.P. 22890
Tels. (646) 177 7310 y (646)173 5117

MEXICALI
Circuito de las Misiones Este #144-A, Parque Industrial las
Californias Col. Gonzalez Ortega, Mexicali, Baja California, C.P.
 21397
Tels. (686) 561 4796, (686) 561 4797 y (686) 561 4798
Sonora HERMOSILLO
República de Cuba # 176-C, entre Perimetral e Ignacio Salazar, Col.
Álvaro Obregón, C.P. 83170, Hermosillo, Sonora
Tels. (662) 135 5112, (662) 135 5122 y (662) 135 5123

Chihuahua CIUDAD JUÁREZ

Camargo #6327, Col. Nuevo Hipódromo, C.P. 32685
Tel. (656) 625 8990
Coahuila SALTILLO
Avenida de los Claveles #600, interior 6, Col. Oceanía, Coahuila,
Saltillo, C.P 25294
Tels. (844) 485 1294, (844) 431 7443 y (844) 431 0456
Nuevo León Monterrey
Zona Norte 100, Col Centro, San Nicolás de los Garza, Nuevo León
C.P. 66400
Tels. (81) 8356 8438, (81) 8356 8571, (81) 8356 9163, (81) 8356
9540 y (81) 8356 9650

Aguascalientes AGUASCALIENTES
David Guzmán Hernández # 116, Cd. Industrial, Aguascalientes,
Aguascalientes, C.P. 20290
Tels. (449) 971 0830 y (449) 971 1593
Jalisco GUADALAJARA
Calle Gónzalez Gallo No 1777, Col. Atlas, Gualajara, Jalisco, C.P.
44870
Tel. (33) 3837 7900
Querétaro QUERÉTARO
Parque Industrial Pedrito Peñuelas, Querétaro Park, Av. Peñuelas
#21, Querétaro, Querétaro C.P. 76148
Tels. (442) 225 4928, (442) 225 4929 y (442) 217 9601
Estado de Atlacomulco
México Calle José María Becerril #10012, Parqiue Industrial Manzana 18,
lote 7, Atlacomulco, C.P. 50458
Tels. (71) 2120 0175, (71) 2122 7973 y (71) 2122 5379

Naucalpan
Cda. de Protón #5, Parque Industrial Naucalpan, C.P. 53370
Tel. (55) 2641 8000

La Paz
Carr. Fed. México-Puebla Km. 22.1, Col. Los Reyes Acaquilpan, C.P.
56400
Tels. (55) 2228 0203 y 2228 0204

Coacalco
Calle la Garita #6, Lote 2, Coacalco de Berriozábal, C.P. 55700
Tel. (55) 5870 9700

Toluca
 Calle 4, Jesús Ortega Díaz No. 110, Col. Ejidos de Buenavista, San
Lorenzo Tepaltitlán, C.P.50010
Tels. (722) 272 8783 y 283 1682

Acozac
Carr. Fed. México-Pachuca Km. 47, Los Reyes Acozac, C.P. 55755
Tels. (779) 100 2535, (779)100 2537 y (779) 100 2538

Xalostoc
Av. Tenochtitlán #20, Col. Cuauhtémoc, Xalostoc, C.P. 55310
Tels. (55) 5569 1957, (55) 5790 4165 y (55) 5569 1808

Ciudad de Iztapalapa
México Av. Año de Juárez #51, Col. Granjas San Antonio, C.P. 09070
Tel. (55) 5804 5800

Gustavo A. Madero
Norte 31-A #60, Col. Industrial Vallejo, C.P. 07700
(55) 1672 3000

Cuauhtémoc
Rep. de Paraguay #45, Col. Centro, C.P. 06010
(55) 5772 7387

Cuauhtémoc
Rep. de Perú #15, Col. Centro, C.P. 06010
(55) 5526 6236 y 5529 9692

Miguel Hidalgo
Cda. de Antonio Maceo #49, Col. Escandón
(55) 5615 7717 y 5615 7734
Morelos CUERNAVACA
Calle 40 Sur, Manzana X Lote 1, Numero 3, Col. Fraccionamiento
Industrial Civac, Municipio de Jiutepec, Cuernavaca, Morelos, C.P.
62578
Tels. (777) 516 8004
Puebla PUEBLA
2000 Calle C Mz 6 Lt3, Col. Parque Industrial Puebla 2000, C.P.
72226 Tels. (22) 2282 9458, (22) 2282 9505, (22) 2282 9790, (22)
2282 9816 y (22) 2282 9817 Centro de distribución

TEHUACÁN
Calle 36 Norte 400 Col. Exhacienda San Lorenzo Tehuacán Puebla,
C.P. 75758
Tels. (238) 392 3950 y (238) 392 3951
Centro de distribución

TEPEACA
Prolongación Miguel Hidalgo s/n, Barrio la Colonia, Tepeaca, Puebla
C.P. 75200
Tels. (223) 275 0625 y (223) 102 0103
Yucatán MÉRIDA
Av. Jacinto Canek x 132 y Av. 128 Fraccionamiento Yucalpeten No.
304, C.P. 97248
Tels. (999) 912 1265, (999) 912 3417, (999) 912 3416 y (999) 946
4927
Productos

Refrescos -SQUIRT®
-CRUSH®
-CANADA DRY®
-SCHWEPPES
-DR PEPPER®
-EXTRAPOMA®

Bebidas con jugo CLAMATO®

Té SNAPPLE®
Agua mineral -PEÑAFIEL® AGUA MINERAL
-PEÑAFIEL ADAS ®
LIMONADA, NARANJADA, PIÑADA,
TORONJADA, FRESADA, MANGADA Y
MANZANADA
-PEÑAFIEL TWIST®
-SABORES DE PEÑAFIEL®
-PUREZZA DE PEÑAFIEL®
-PEÑAFIEL® TÓNICA

Agua y agua saborizada AGUAFIEL®

AGUAFIEL FRUTAL®

Bebidas energéticas VENOM®

Mercado:
La tercera compañía de bebidas más grande de México hizo una llave de judo y
aprovechó la fuerza del ataque en contra para dar pie a una campaña de marketing y
publicidad, con la que pretende hacer llegar con más fuerza su mensaje. Esta empresa se
desarrolla básicamente con dos objetivos en mente:
Esta busca agradecer la lealtad y la confianza que los mexicanos han puesto en el
producto durante más de 70 años, y también continuar con el legado del producto, de
calidad, de seguridad y de bienestar”, dice Jessica Monteagudo, directora de marketing de
la refresquera.
El modelo de negocio integra todas las etapas de la cadena, el concepto de producto,
producción, reparto y exhibición para el consumidor.
La empresa esta enfocado a entender las necesidades de un mercado con evolución
continua, por lo que constantemente buscamos mejorar nuestra ejecución en el punto de
venta, calidad en producción, eficiencia en
el reparto, y la optimización del portafolio.
Buscamos llegar a cada cliente, en el
momento justo, con el producto que
quiere.
Mediante la fuerza de ventas y red de
socios comerciales, cubre más de
300,000 puntos de venta. Cada día la
empresa busca incrementar nuestra
cobertura para que sus productos estén
disponibles en más puntos de venta a
nivel nacional. El producto líder está
presente en lo que llamamos canal
tradicional, que son las tiendas de abarrotes, las tiendas de conveniencia, los
autoservicios, entre otros. La empresa produce al año poco más de 190 millones de
cajas”, amplía la directiva.
La producción del agua mineral Peñafiel se realiza en las tres plantas con las que cuenta
la firma en el país: Tlajomulco de Zúñiga, Tecámac –de reciente expansión– y
Teotihuacan, con una tasa de exportación de alrededor de 10%, es decir, prácticamente
todo lo que se produce se queda en México.