AUTOMOTRIZ

Buenas noches, agradecemos desde la comitiva Ecuatoriana la presencia del experto de la

mesa de negociación sobre la industria automotriz y de medicina,

Para el comité de negociación de Ecuador, conociendo la capacidad productiva de México

en el sector automotriz, dado que se encuentra entre los cinco primeros productores y
exportadores mundiales de vehículos y tiene leyes de fomento productivo que hacen que
sea una industria competitiva.
Similar a su posición nivel mundial, dentro de la República del Ecuador, los Estados Unidos
Mexicanos se encuentran en el TOP de exportadores de Vehículos, ocupando
específicamente el puesto #9. Es por ello que, desde el comité negociador, se tienen
algunos a tomar en consideración a la hora negociar el presente TLC entre México y
Ecuador
● Para el sector automotor, la República del Ecuador propone un plazo de 15 años
para la progresiva desgravación de vehículos importados desde México. llegando a
una reducción arancelaria, de hasta un 22% de aranceles.

● En consideración a la Resolución 009 del Comité de Comercio Exterior COMEX,

todos los modelos que se ensamblen en el país por parte de México, deberán tener
mínimo 26% de partes y piezas nacionales. A partir de la implementación de esta
medida, se llegó a un plazo 24 meses más para que lleguen al 30% de
incorporación.

● Lo anterior, se proponen autopartes dentro del Ecuador como son baterías,

transmisiones cardánicas, ballestas y respecto a mexico consideramos incluir Parte
electrónica: radios, sistemas de transmisión y frenado.

● FInalmente en el area de medicina, Desde Ecuador vamos a exportar insumos de la

partida arancelaria 30.04 (medicamentos constituidos por productos mezclados o sin
mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos), disminuyendo el grado
de aranceles del 6% al 4%. Especialmente llevando una exportación de analgésicos,
lágrimas artificiales, alimentos envasados; ácidos grasos, industriales; medicina
natural de ecuador. Por otro lado, desde México importaremos como país,
antibióticos, antiinflamatorios y tratamientos contra el cáncer. Por la falta que hace
dentro de Ecuador dada la capacidad actual de las industrias ecuatorianas.
Disminuyendo el costo para los consumidores.
 (tenemos empresas como Maxiducts, registrada en Ecuador para la venta al por
mayor de productos medicinales o naturistas./ s nutracéuticos son productos
de origen natural con propiedades en sus ingredientes activos, que son
beneficiosos para la salud y tienen capacidad preventiva o terapéutica.) etc.
●

Es decir, que el ecuador se encuentra completamente preparado para poder satisfacer la

producción Mexicana combinada al mercado de autopartes. Al tener una experticia de larga
data en el tema y contar con una industria adecuada.

Dado que, pese a que Ecuador no es competitivo en exportaciones de vehículos a

comparación de México, el sector de autopartes necesita ser cuidado.

MEDICINA

Respecto al tema de medicina, buscamos una ampliación de la cuota de toneladas métricas

que Ecuador exporta hacia México respecto a la partida arancelaria 30.04.

Puesto que México es el segundo país desde donde Ecuador importa medicina. Sin
embargo, Ecuador cuenta con un déficit de exportaciones hacia México en este rubro.

https://oec.world/es/profile/bilateral-country/mex/partner/ecu

https://oec.world/es/profile/bilateral-country/mex/partner/ecu

Según el BCE, en 2019 las partidas que registraron mayores exportaciones fueron la 30.04
con $3.181,6 miles de dólares equivalente a 599,6 toneladas métricas, seguido de la partida
30.02 con $709,3 miles de dólares equivalente a 26,7 toneladas métricas, estas dos
partidas,
del año 2018 al 2019, registraron decrecimientos de 34% y 17% respectivamente, misma
tendencia negativa se registró en el periodo 2010-2019. En 2019, con $72.607,2 miles de
dólares equivalentes a 4.254,7 toneladas métricas (10,4%), por lo que esperamos ampliar la
cuota de toneladas que ofrece ecuador como articulos de saud orral y
Partida arancelaria 30.04 corresponde a medicamentos constituidos por productos
mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados
(incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmica) o acondicionados para la
venta al por menor. Analgésicos, lágrimas artificiales. Medicamentos envasados, Ecuador al
4%

Antibióticos, antiinflamatorios, tratamientos contra el cáncer. Aceptar insumos que ingresan

al ecuador
Mexico aumenta un 15% toneladas métricas para abastecer la necesidad del Ecuador.
Partida arancelaria 30.02 se entiende por productos inmunológicos a los péptidos y
proteínas (excepto los productos de la partida 29.37) que participan directamente en la
regulación de los procesos inmunológicos, tales como los anticuerpos monoclonales (MAB),
los fragmentos de anticuerpos, los conjugados de anticuerpos y los conjugados de
fragmentos de anticuerpos, las interleucinas, los interferones (IFN), las quimioquinas así
como ciertos factores que provocan la necrosis tumoral (TNF), factores de crecimiento (GF),
hematopoyetinas y factores estimulantes de colonias (CSF).

El sector farmacéutico ecuatoriano tiene una fuerte dependencia de las importaciones, tanto
de medicamentos como de materia prima y material de empaque para los productos
farmacéuticos producidos localmente.

Los productos químicos, agrícolas, y vehículos y equipos de transportes pagan un arancel

relativamente bajo (menor al 0,5%); sin embargo, hay casos de productos particulares de
estos sectores para los que la protección es todavía alta

En primer lugar, se encuentra el Acuerdo de Alcance Parcial (AAP), suscripto bajo el

convenio con la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) y en virtud del cual
ambos países se otorgan preferencias arancelarias para únicamente 300 productos (el 3,4%
de las líneas del Ecuador). También en el marco de la ALADI, Ecuador forma parte de una
Preferencia Arancelaria Regional (PAR) para los países de menor desarrollo económico
relativo, suscrita el 20 de julio de 1990, a través de la cual México le otorga una reducción
arancelaria del 40%, a todos los productos, con excepción de 1.920 fracciones (líneas). El
tercero acuerdo es la Nómina de Apertura de Mercado (NAM) en favor de Ecuador, en
vigencia en agosto del año 2000 y que otorga a los países de menor desarrollo económico
relativo la liberación total para la importación de un pequeño número de productos, sin
recibir ninguna compensación.

https://www.produccion.gob.ec/alianza-del-pacifico/

¿Qué exporta Ecuador?

Según datos de la Cámara de la Industria Automotriz ecuatoriana (CINAE), si se suman las

autopartes de todo tipo, las exportaciones del sector sumaron más de $63 millones en los
primeros meses de 2022. El 70% de ese monto corresponde a neumáticos, 27% son
baterías y sus partes, 2% son transmisiones cardánicas y sus partes, 1% está relacionado a
ballestas y sus partes.

La CINAE menciona que la venta de vehículos ensamblados en el país, entre enero y mayo
de 2019, alcanzó las 12.056 unidades. Mientras que durante el mismo periodo de 2018 se
vendieron 17.315 unidades.

Ecuador ensambla vehículos de las marcas Chevrolet, Suzuki, Kia, Great Wall, JAC, Nissan
y Hyundai y empezó a ensamblar desde mayo el modelo Grand i10.

Con respecto a los vehículos ensamblados en diciembre del 2022, los vehículos
ecuatorianos presentan una participación de mercado del 15%, esto quiere decir que
los vehículos ensamblados han crecido en 2 puntos en relación con la participación
reportada en diciembre del 2021. El mes de diciembre del 2022 el vehículo más
vendido en modelo versión fue la camioneta WINGLE 7 AC 2.0 CD 4X4 TM DIESEL
(ECUADOR).

México está entre los cinco primeros productores y exportadores mundiales de vehículos y
tiene leyes de fomento productivo que hacen que sea una industria competitiva. Mientras
que Ecuador no tiene un programa de apoyo y su proceso productivo es caro. (México tiene
una industria competitiva y la producción es a gran escala, mientras que la ecuatoriana es
más cara y pequeña)
Se genera así una disyuntiva entre el beneficio de los compradores y el empleo de las
personas en este segmento productivo, ya que al ser el Ecuador un país con condiciones de
competitividad mucho más bajas que los industrializados, resulta muy difícil competir en
precios con exportadores de vehículos que tienen economías de escala muy superiores a
las locales como China, Brasil y México. De esta manera, menores trabas a la
importación generan una caída en los precios, favoreciendo a los consumidores a
expensas de un menor nivel de producción local.

Ventaja Competitiva:

«Las autopartes ecuatorianas cumplen con todas las normas ambientales y de calidad. Los
productos de mayor exportación son neumáticos y baterías. Aunque también destacan
transmisiones cardánicas y ballestas», expresó la CINAE.

Sin embargo, la industria automotriz está presentando algunos problemas en sus exportaciones
debido a la competitividad, por eso, se está reevaluando mejorar la posición y su oferta
exportable.

*********

La industria automotriz ha llegado a un consenso con el Gobierno para que se plantee un plazo
de 15 años para la desgravación con México, mientras se buscan soluciones a los problemas
estructurales de competitividad. Actualmente, los vehículos mexicanos ingresan a Ecuador con
aranceles de entre 32% y 36%, por el sistema parcial de preferencia de la Asociación
Latinoamericana de Integración (Aladi).

** Según el Ministerio de Comercio Exterior, la balanza comercial entre Ecuador y México –

de enero y mayo de 2019- es negativa en USD 261 millones. Ecuador exportó USD 52
millones al mercado mexicano, mientras que importó de México USD 312 millones.

https://www.revistagestion.ec/analisis-economia-y-finanzas/la-gente-compra-mas-autos-en-e
cuador-pero-no-de-produccion-local
https://www.cinae.org.ec/wp-content/uploads/2023/01/Boletin-Vehiculos-NuevosDEC2
2-3.pdf

Medicina:

https://es.statista.com/estadisticas/1270419/valor-de-exportaciones-de-farmacos-en-la
tinoamerica-y-el-caribe/

México es el 2do país desde el que se importa medicina de la partida arancelaria 30.04
dentro de Ecuador, con $72.607,2 miles de dólares equivalentes a 4.254,7 toneladas
métricas (10,4%), luego de Colombia

https://fca.uta.edu.ec/v4.0/images/OBSERVATORIO/dipticos/Diptico_N40.pdf

Existe un gran crecimiento en la demanda y dependencia de medicamentos importados

(66% son de origen extranjero y 34% local) según lo confirmó un estudio realizado por la
Promotora de Comercio Exterior.

Los fabricantes de productos farmacéuticos (ecuatorianos) se dedican principalmente a

medicamentos genéricos que atienden enfermedades cardiovasculares, oncológicos,
patologías crónicas, entre otras, donde el sector público es el principal demandante.

"Se pronostica que el gasto personal en salud en Ecuador aumente 4% entre el 2022 y el
2025, dado el resultado de la poca capacidad del sistema público de cubrir el requerimiento
de medicamentos, de forma gratuita o subsidiada; lo que ha obligado a la población a
adquirir medicamentos e insumos médicos en el sector privado"

https://issuu.com/industrias/docs/cig-estudiosectorial_farmaceutico

Las exportaciones de productos farmacéuticos desde ecuador se hacen hacia panamá

principalmente, mientras que importamos desde México productos farmacéuticos para el
consumo (2) y materias primas farmacéuticas (13), según datos del 2018

*Las provincias que concentran el mayor volumen de ventas de este sector son Pichincha y
Guayas.

Los actores de la industria farmacéutica están atentos a reformas legales impulsadas por el
gobierno nacional como la reforma tributaria y laboral. Algunas medidas impulsadas desde
el gobierno para apoyar a esta industria, como la Reforma Arancelaria, vigente desde este
agosto de 2021, reduce los aranceles para químicos, ampollas y otros insumos que requiere
el sector. También rescató el Decreto 68 que reduce los trámites y crea mecanismos para
que el sector productivo sea más competitivo.

https://docs.google.com/document/d/11M0g3CMP8gJQzHTXoWkEBlL6DY0Dp3Ei4Zdw2eLu
lW4/edit?usp=drivesdk
● ¿Cuál es el mejor resultado posible? Supongamos que estás
negociando la venta de un producto: ¿qué es lo máximo que podrías
obtener de manera realista ¿Son 50.000 dólares por el contrato de
servicios? ¿O quizás $22 mil y mantener una cadena de suministro?

● ¿Cuánto es lo menos que esperas? Esto se refiere a la oferta menos

aceptable. ¿Cuál es la oferta más baja que estarías dispuesto a aceptar?
¿Qué es lo máximo que estaría dispuesto a pagar?

● ¿Cuál es tu plan B? Mejor conocido como "BATNA", tu mejor alternativa

a un acuerdo negociado. ¿Qué harás si no llegas a un acuerdo?