Marketing Político del candidato

Para la campaña presidencial Sergio Fajardo emplea algunas estrategias de marketing

político, una de ellas es captar la atención de las personas por medio de publicidad con
colores que generen impacto, es así que para el inicio de su campaña empleó el color
verde, el cual representaba el logo de su partido político (Coalición Centro Esperanza).
Este color se lo tiende a relacionar con el medio ambiente y la paz que genera mirarlo,
sin embargo, no duró mucho tiempo con este color, pues la consulta presidencial lo
llevó a replantear y pensar en nuevas ideas, por ello, en su segundo lanzamiento utilizó
el color rojo como una estrategia para atraer a los simpatizantes del partido liberal, el
cual lo lidera César Gaviria y de paso captar la atención de otros sufragantes que
todavía no han decidido su voto. Este color se lo tiende a asociar con el poder, la
atracción y sobre todo a mantener la atención de las personas.
También empleó estrategias digitales, como el uso de la página web llamada
www.sergiofajardo.com, y aunque utilizó algunas redes sociales como Instagram,
Twitter, TikTok donde socializó su plan de gobierno, éstas no fueron su punto fuerte,
sino por el contrario, empleó estrategias tradicionales, como los afiches, gorras,
manillas, microperforado, pendones, camisetas, volantes y la más importante, el voz a
voz. El profesor universitario salió con un megáfono por las principales calles del
pueblo capitalino a socializar sus propuestas y repartir publicidad.
Por último, asistió a algunos debates presidenciales realizados por la Universidad de
los Andes, Caracol Televisión y la revista semana, donde intentó convencer a los
estudiantes como al pueblo colombiano.

En este sentido, las estrategias de marketing político mencionadas unas líneas atrás,
permiten indagar la percepción que los estudiantes de la Universidad Mariana tienen
con respecto a la campaña política de Sergio Fajardo; percepciones que se pretenden
investigar a través de tres categorías bien delimitadas, a saber, estereotipos, atribución
causal e interacción social, y sus respectivas preguntas.

Categorías psicológicas
Estereotipo: Los estereotipos tienen una función muy importante para la
socialización del individuo, facilitan la identidad social, la conciencia de pertenecer a un
grupo social, ya que, el aceptar e identificarse con los estereotipos dominantes en dicho
grupo es una manera de permanecer integrado en él, siendo estas unas creencias
populares sobre los atributos que caracterizan a un grupo social y sobre las que hay un
acuerdo básico en la situación.
Interacción social:
La interacción  social  se define como la acción recíproca de comportamientos entre
individuos al relacionarse, teniendo en cuenta el contexto en el que lo hacen. "El centro
del análisis es pues la relación entre sistemas de comunicación” (Galindo 2009),
Determinado así las formas de comportamiento, de relaciones sociales entre los
individuos, estos y los grupos, las instituciones y la propia comunidad donde
interactúan. Las relaciones se presentan y desarrollan de acuerdo con las percepciones y
experiencias comunitarias y grupales, las tendencias para asumir los entornos y
escenarios en sus más diversas dimensiones e incluso su influencia en las
transformaciones políticas, sociales y económicas.
Atribución causal:  : Teoría psicológica que nos explica cómo interpretamos el
comportamiento, fue desarrollada fundamentalmente por Fritz Heider, este autor la
definió como un método para evaluar cómo la gente percibe su propio comportamiento
y el de los demás, tratando de analizar cómo explicamos el comportamiento de las
personas y los acontecimientos de la vida. En otras palabras, cómo hacemos
atribuciones sobre el comportamiento, para Heider, tendemos a atribuir la conducta de
los demás a una de entre dos causas posibles: una causa interna como rasgos de
personalidad, inteligencia, motivación, etc., o una causa externa suerte, situación,
acciones de terceras personas.
Las atribuciones causales, se pueden hacer para los comportamientos realizados por
uno mismo o para los que realizan otras personas. A su vez, estas atribuciones pueden
tener un locus interno o externo, pueden ser estables o inestables y la controlabilidad
puede ser interna o externa. Las diferentes combinaciones que surgen son las que nos
van a indicar la motivación y la autoestima.

Análisis y triangulación de preguntas

Según Mackie (1973) los estereotipos son creencias o atributos que caracterizan a un
grupo social, de acuerdo con ello nosotros hemos planteado la siguientes preguntas, para
evidenciar la categoría propuesta anteriormente.

En el cuestionario la primera pregunta fue: ¿Qué te parece la siguiente frase de

Fajardo? “Votemos por la educación, no por el continuismo o populismo”, se obtuvo
como resultado que la mayoría de los participantes (65,3%) no está de acuerdo con que
esta frase sea acorde al perfil de Sergio Fajardo, lo que ya nos habla a nosotros de que el
estereotipo de apostarle a la educación por ser docente ya no es creíble hoy en día en la
sociedad Colombia, quizá sea porque en las 3 veces que aspiró a la presidencia lo hizo
recurriendo a la misma estrategia y hoy en día ya no funciona. Lo anterior se
complementa con las respuestas negativas del 81% de los encuestados con relación a la
confianza que les transmite Sergio Fajardo al aspirar a la presidencia siendo docente.
Los resultados actuales de las elecciones presidenciales respaldan esta posición.
Además, su lema se centra en invertir en educación, sin embargo, el presupuesto que le
asigna no se diferencia mucho con el actual.

Atendiendo a otro estereotipo que se indagó en el cuestionario, a la pregunta ¿Tú

crees que Fajardo es tibio? nos encontramos con una creencia generalizada por el grupo
universitario que participó en la encuesta donde se evidencia que el 81% consideran que
Fajardo es una persona “tibia”, es decir, el candidato no toma partido ni por uno ni por
otro polo, confirmando así el estereotipo que se le suele atribuir.

En este orden de ideas quisimos profundizar en la atribución causal basándonos en el

autor Fritz Heider, el cual la define como un proceso fundamental en la percepción y la
comprensión de la acción humana, siendo este un método para evaluar cómo las
personas perciben su propio comportamiento y el de los demás.  Explicando los valores
que influyen en la percepción que tenemos sobre la causa de los acontecimientos, para
confirmar el anterior postulado realizamos las siguientes preguntas con base al
marketing
político de Sergio Fajardo,

verde genera cercanía, calma, paz

rojo poder, atracción. Seducir a los liberares
morado, sabiduría
En cuanto a la segunda categoría, atribución causal, las preguntas relacionadas a las
emociones que generan los colores de su campaña y si la vestimenta que utiliza produce
cercanía, están relacionadas en tanto el 45% de los encuestados mencionan que la
vestimenta utilizada por Sergio Fajardo en la imagen efectivamente causa cercanía, y
los colores utilizados por la campaña busca este mismo efecto junto a la paz. Esto
último da cuenta del perfil que Fajardo quiere “venderle” a la población, el de una
persona pacífica. Así mismo, con su vestimenta busca despertar, además de cercanía,
que las personas lo perciban como un profesor amable, lo cual se puede relacionar con
sus conductas desempeñadas en campaña, tales como bajarse de algunas tribunas para
compartir con la comunidad, mostrándose cercano a sus inconformidades y atento frente
a las dudas con relación a sus propuestas.
En cuanto a la percepción que las personas tienen frente a que Sergio Fajardo sea el
cambio que el país necesita, creyendo que él podría ser quien lo propicie, atribuyéndole
la capacidad para hacerlo, el 95% de los encuestados responden negativamente, da
cuenta de la poca recepción que los colores que su campaña y su vestimenta generan en
los votantes. (unir con el párrafo anterior).
Se quemó
 
 Por último queremos definir la interacción  social como la acción recíproca de
comportamientos entre individuos al relacionarse, teniendo en cuenta el contexto en el
que lo hacen. "El centro del análisis es pues la relación entre sistemas de comunicación”
(Galindo 2009),  Determinado así las formas de comportamiento, de relaciones sociales
entre los individuos, estos y los grupos, las instituciones y la propia comunidad donde
interactúan. Las relaciones se presentan y desarrollan de acuerdo con las percepciones y
experiencias comunitarias y grupales, las tendencias para asumir los entornos y
escenarios en sus más diversas dimensiones e incluso su influencia en las
transformaciones políticas, sociales y económicas.
 El análisis de la interacción social desde una perspectiva sociocultural, permite
mayores niveles de flexibilidad hacia la comprensión de los procesos subjetivos y
objetivos del contexto real en que se desarrollen.
Con respecto a lo anterior, hemos planteado algunas preguntas que nos posibiliten
realizar un análisis, el cual nos acerque al comportamiento de los individuos y cómo
Sergio Fajardo movilizó sus estrategias para lograr ser visible, sin embargo, nos
encontramos con unos resultados que dejan al candidato en desventaja con el resto de
contrincantes, como Gustavo Petro, quien hizo un buen uso de videos cortos
socializando su plan de trabajo en redes sociales digitales. Es así que, al preguntar sobre
el uso de las redes sociales de Sergio Fajardo, nos encontramos que un 74% de los
encuestados refiere no haber consultado sus redes, esto podría ser debido al
desconocimiento de las mismas, por lo cual nosotros afirmamos que su campaña de
colores no tuvo mayor trascendencia como se mencionó con anterioridad, y se debe a
que se focalizó en una campaña política tradicional, es decir, con afiches, gorras y un
megáfono para socializar su plan de gobierno en la ciudad capitalina. Sin embargo
encontramos que a la mitad de los participantes les causa sorpresa su intervención en el
debate presidencial liderado por la W radio, quizá debido a la anterior razón expuesta, o
porque el candidato presidencial ya no sea tan visible; pero encontramos un porcentaje
significativo en personas que les da asco, lo cual nos hace pensar que causa desagrado
intentar ser presidente de la república colombiana y que también se lo considere tibio.
Por último podemos decir que, si bien la mayoría considera positiva (57%) la estrategia
de salir a las calles a socializar su plan de gobierno es algo que le jugó en contra en su
proceso como candidato presidencial.
Matriz con Preguntas:

Catego Definición  Elemento Pobla Instru Preguntas

ría Conceptual ción  mento  Orientadoras 

Estereo Los estereotipos Simbólico  Estudi Cuesti ¿Qué te

tipos  son aquellas antes de onario parece la
creencias sobre Caracteriz la virtual siguiente
los atributos que an universid frase de
caracterizan a un ad Fajardo?
grupo social y Mariana
Rasgos
sobre las que entre 18-
existe un acuerdo 25 años
básico
(mackie,1973), es
 Corre
decir dónde se
spon
manifiesta una
de al
generalización de
perfil
rasgos que
de
distinguen de
Fajar
cierta forma a un do 
tipo de personas
de otras.

 No
corre
spon
de al
perfil
de
Fajar
do 

¿Tú crees
que Sergio
Fajardo es
¨tibio¨?

 Si

 No

¿Qué
Sergio
Fajardo sea
profesor
 universitario
te genera
confianza?

 Si

 No

Atribu Método para Influencia  Estudi Cuesti ¿Qué te

ción evaluar cómo la antes de onario generan los
Causal gente percibe su Disposici la virtual colores Rojo,
propio ón universid Verde y
comportamiento y ad Morado de la
el de los demás. Mariana campaña de
Analizar 
Explicando los entre 18- Sergio
valore que 25 años Fajardo?
influyen en la
percepción que  Alegr
tenemos sobre la ía
causa de los
acontecimientos. 
 Triste
Consideró a la
za
persona común
como un
 Sorpr
“científico
esa
ingenuo” que
establece
 Mied
conexiones entre
o
una conducta
observable y una
causa no  Asco
observable

 Otra

¿Tú
opinas que la
vestimenta
de Sergio
Fajardo
genera
cercanía?

 Si

 No

Con
relación a la
imagen de la
campaña que
se presenta a
continuación
, ¿Tú crees
que Fajardo
 es: El
cambio que
necesita
nuestro país?

 Si

 No

Interac La Comporta Estudi Cuesti

ción interacción miento  antes de onario
Social  social determina la virtual  Después
formas de Experienc universid de mirar el
comportamiento, ia  ad anterior
de relaciones Mariana debate
sociales entre entre 18- presidencial
Percepcio
los individuos, 25 años llevado a
nes 
estos y los cabo por la
grupos, las W radio
instituciones y la queremos
propia saber qué
comunidad emociones le
donde genera la
interactúan. Las intervención
relaciones se de Sergio
presentan y Fajardo
desarrollan de
acuerdo con las Sobre la
percepciones y educación
experiencias
comunitarias y - Alegr
grupales, las ía
tendencias para - Triste
asumir los za
entornos y - Sorpr
escenarios en esa
sus más diversas - Mied
dimensiones e o
incluso su - Asco
influencia en las - Ira
transformacione
s políticas,
¿Cree
sociales y
Sergio
económicas.
Fajardo 
hace buen
El análisis de uso de las
la interacción redes
social desde una sociales para
perspectiva más
sociocultural, votantes?
permite mayores
niveles de
 Si
flexibilidad
 No
hacia la
 No se
comprensión de
los procesos ¿Cuál es
subjetivos y su actitud
objetivos del frente a la
contexto real en estrategia de
 salir a las
calles que ha
adoptado
Sergio
Fajardo en
su campaña?

- Positi
va
- Nega
que se
tiva
desarrollan

Referencias bibliográfica

González-Gabaldón, B. (1998). Los estereotipos como factor de socialización de

género. Comunicar , 6 (12), 79–88. https://doi.org/10.3916/c12-1999-12

LAS TEORÍAS DE LA INTERACCIÓN SOCIAL EN LOS ESTUDIOS SOCIOLÓGICOS.

(s/f). Eumed.net. Recuperado el 2 de junio de 2022, de
https://www.eumed.net/rev/cccss/14/pbag.html

Crespo Suárez, E. (s/f). Los procesos de atribución causal. Unirioja.es. Recuperado el 2

de junio de 2022, de https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/65856.pdf