UNIDAD 1

ESTUDIO DE CASO

Una microempresa de calzado se encuentra pasando por un momento de

recesión, ya que sus ventas han disminuido por factores asociados a los altos
precios del material y al contrabando. Esto ha hecho que la empresa en los dos
(2) últimos años haya presentado balances desfavorables, apenas llegando a
completar el punto de equilibrio.

Se contrata a un asesor de negocio quien, al analizar las ventas de los años

anteriores, encuentra que la demanda se relaciona a través de una ecuación
lineal de la forma
Q d =80000−P

Es decir que el precio mínimo de producción de los zapatos es de $80.000 y

por cada 100 zapatos, el precio baja en 100 pesos.

Para ello, el asesor indica que su plan de negocio tiene dos alternativas:

La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500

por cada 100 zapatos vendidos, es decir:
P
Qo=−10000+
5

La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada

100 zapatos vendidos, es decir:
P
Qo=−9000+
4
Teniendo en cuenta estas proyecciones y considerando que las ventas
planeadas para este año son de 6.200 pares de zapatos, cuál alternativa se
tomaría en cuenta, ya que de tener pérdidas la empresa cerraría.
Solución:

6200 unidades por cada año

12400 zapatos

Estudio por dos años.

Q d =80000−12400

Qd =67600

Valor del costo unitarios 67600 por producir 12400 zapatos

Rebaja por volumen: 100

La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500

por cada 100 zapatos vendidos, es decir:
P
Qo=−10000+
5
50000
Qo=−10000+
5
Q o=20000

El valor del precio por unidad de zapatos es 20000

La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada

100 zapatos vendidos, es decir:
P
Qo=−9000+
4
36000
Qo=−9000+
4
Qo=18600

El valor del precio por unidad de zapatos es 18600

Utilidades Alternativa 1:

Utilidad= Venta - Costo

U= $50,000 - $20,600

U = $30.000 de Utilidades por Zapato vendido.

Utilidades Alternativa 2:

Utilidad= Venta - Costo

U= $36000 - $18,600

U= $17.400

Por tanto, al ser la primera alternativa la que arroja mayor utilidad, es la que
se propone ejecutar