CONCEPTO INFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN La comercialización es el conjunto de

acciones y procedimientos para
introducir eficazmente los productos
en el sistema de distribución
Análisis de competividad El análisis competitivo ayuda a
identificar las fortalezas y debilidades
de la empresa así como las amenazas
que le afectan dentro de su mercado
objetivo
Segmentos del mercado Divide un mercado en segmentos
más pequeños de compradores que
tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos que
requieren estrategias o mezclas de
marketing diferenciadas
Canales de distribución Es el mecanismo por el cual la
distribución, como función económica,
toma forma y se adapta a las
necesidades y características de cada
sector económico.
Adecuación de productos, procesos y tecnologías a La adecuación del producto como una
la demanda internacional medida necesaria para ampliar el
alcance o área de negocio, es
fundamental para establecer la
estrategia a aplicarse en el nuevo
mercado

Estrategia de comercialización Las estrategias de comercialización

son acciones planeadas dentro de un
plan para la consecución de unos
objetivos previamente fijados. Esta
actividad se realiza todos los días en
el ámbito de los negocios
Presupuesto de ventas Es un documento que anticipa la
rentabilidad de una empresa durante
un determinado período de tiempo.
Este documento está basado en los
registros históricos y las condiciones
del entorno, ya que solo de esa
manera es posible fijar una
expectativa comercial. Todo plan de
negocio debe comenzar con un
presupuesto de ventas, ya que éste
es una parte fundamental de la
gestión empresarial.
Plan de ventas Este documento, elaborado por el
Departamento Comercial, es uno de

Ciclo de vida del producto
LOGÍSTICA
Consideraciones para una compra eficaz
Administración de inventarios y almacenes
Transporte
los aspectos esenciales a la hora de
definir los objetivos, estrategias,
presupuesto y acciones de venta que
una empresa va a realizar.
El ciclo de vida del producto (a veces,
abreviado como CVP) es la evolución
de las ventas de un artículo durante el
tiempo que permanece en el mercado.
El concepto de «ciclo de vida de un
producto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing
La logística son todas las operaciones
llevadas a cabo para hacer posible
que un producto llegue al consumidor
desde el lugar donde se obtienen las
materias primas, pasando por el lugar
de su producción. Son principalmente
las operaciones de transporte,
almacenamiento y distribución de los
productos en el mercado.
El Proceso de Compra del
Consumidor es el camino que un
potencial cliente recorre antes de
realizar una compra. También
conocido como Buyer’s Journey, el
Proceso de Compra generalmente
tiene 4 etapas: «aprendizaje y
descubrimiento», «reconocimiento del
problema», «consideración de la
solución» y «decisión de compra».
El Departamento de Almacenes e
Inventarios se encarga de garantizar
el abasto suficiente de los artículos y
productos recurrentes, así como el
adecuado manejo y custodia de las
existencias de substancias químicas,
materiales de laboratorio, refacciones,
muebles y enceres, verificando la
exactitud del registro de los bienes, y
la integración de los datos que forman
el catálogo de productos que manejan
los diferentes almacenes, así como la
información que conforma el detalle
de sus inventarios
Es un conjunto de procesos que
tienen como finalidad el
desplazamiento y comunicación. Para
poder llevar a cabo dichos procesos
se emplean diferentes modos de
transporte (automóvil, camión, avión,
etc.) que circulan por determinados

Aspectos aduaneros
Aspectos relacionados con
abastecimiento y distribución
medios (terrestres, aéreos, marítimos,
etc.).
Es el conjunto de actividades que se
encargan de la optimización de las
acciones relacionadas con la
importación o exportación de
mercancías. Esto, a través de la
simplificación de procesos y trámites
necesarios para llevar a cabo un
intercambio de productos de un país a
otro.
la gestión de Es el conjunto de actividades
relacionadas con la gestión de
mercancías, desde que salen de la
fábrica, directamente de la línea de
montaje, hasta que se entregan al
cliente que las ha pedido. A lo largo
de este trayecto, se realizan diversas
acciones de venta, transporte de la
mercancía y rendición de cuentas.