UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

PROYECCION DE VENTAS DE TRULY NOLEN

VENTAS DE LA EMPRESA AÑO 2018 Y 2019

Venta mensual en Ventas mensual

Mes lempiras 2018 en lempiras 2019

Enero Lps. 0 Lps. 1,100,000.00

Febrero Lps. 0 Lps.1,200,000.00
Marzo Lps. 0 Lps. 1,400,000.00
Abril Lps. 1,800,000.00 Lps. 1,800,000.00
Mayo Lps. 1,000,000.00 Lps.1,900,000.00
Junio Lps. 1,000,000.00 Lps.1,800,000.00
Julio Lps. 1,100,000.00 Lps.1,200,000.00
Agosto Lps. 1,200.000.00 Lps. 1,300,000.00
Septiembre Lps. 1,200.000.00 Lps.1,300,000.00
Octubre Lps.1,700,000.00 Lps.1,800,000.00
Noviembre Lps. 1,500,000.00 Lps.1,600,000.00
Diciembre Lps.1,200,000.00 Lps.1,000,000.00

TOTAL Lps. 11,700,000.00 Lps. 17,400,000.00

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Pronostico de ventas para los próximos 2 años

2019 2020 2021

Lps. 17,400,000.00 Lps. 21,576,000.00 Lps. 25,675,000

24% 19%

A través del método de regresión lineal se esperan ventas proyectadas del 24%
para el año 2016 y que siga en aumento para los años siguientes sin hacer
ningún esfuerzo extra de marketing.

Fórmula Regresión Lineal mínimos cuadrados.

Despeje de formula regresión lineal.

N X Y X² XY
1 1 Lps. 11,700,000 1 Lps. 11,700,000
2 2 Lps. 17,400,000 4 Lps. 34,800,000
TOTAL 3 Lps. 29,100,000 5 Lps.46,000,000

a= ∑ X² (∑ Y) – [∑ (X) ∑ (XY)] b = N ∑( XY) - ∑(X)∑ (Y)

N ∑ (X²) - ∑(X)² N ∑ (X²) - (∑X)²

Y= a+(b(x))
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a= ∑ X² (∑ Y) – [∑ (X) ∑ (XY)]
N ∑ (X²) - ∑(X)²

a = 5(29,1000,000) – [(3) (46,000,000)] =

2(5) – (3)²
a= 145,500,000-138,000,000_= 7,500,000
10-9 1
a= Lps. 7,500,000

b = N ∑( XY) - ∑(X)∑ (Y)

N ∑ (X²) - (∑X)²

b= 2(46,000,000)- [(3)(26,100,000)]
2(5) – (3)²

b= 92,000,000-78,300,000 = 13,700,000
10-9
1
b= Lps13,700,000
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Fórmula de Regresión Lineal

Y= a+(b(x))

Pronóstico para el año 2016

Y= 7,500,000+ (13,700,000) (3)
Y= 7,500,00 +41,100,000
Y= Lps. 48,600,000

Pronóstico para el año 2017

Y= 7,500,000+ (13,700,000) (4)
Y= 7,500,000+ 54,800,00
Y= Lps. 62,300,000

Pronóstico para el año 2018

Y= 7,500,00+ (13,700,000) (5)
Y= 7,500,00 +68,500,000
Y= Lps. 76,000,000