CUARTO BLOQUE

CAIGUA
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
KEVIN ARNOLDO HERNÁNDEZ RODRÍGUEZ
Comercial
de Radio
 ● La expresión ‘radio comercial’ hace referencia a todo
medio de comunicación de masas que transmite señales
de audio a través del espectro radioeléctrico con el
objetivo de que lleguen a un conjunto de destinatarios o
COMERCIA audiencia concreta, pero masiva. Las radios comerciales
L DE RADIO se diferencian del resto de radios en dos aspectos
esenciales: por un lado sus contenidos son generalistas y
se adaptan a un perfil de oyente muy determinado, y por
otro prestan sus servicios de entretenimiento, formación
e información con un claro ánimo de lucro.
 ● Los contenidos de una radio comercial se idean,
elaboran y programan teniendo en cuenta los gustos, los
hábitos y el entorno social de los oyentes hacia los que
están destinados. A pesar de que las radios comerciales
COMERCIA son empresas privadas que pueden o no contar con
subvenciones o ayudas públicas, ello no evita que
L DE RADIO ofrezcan contenidos informativos y formativos a sus
audiencias; las radios comerciales especializadas en la
emisión de música que durante los últimos años han
optado por incluir pequeñas secciones de noticias en su
programación constituyen un claro ejemplo de ello.
 ● Las radios comerciales están habilitadas para emitir todo
tipo de espacios y programas, siempre y cuando éstos
respondan a las necesidades, intereses, tendencias y
preferencias del mercado. El motivo de ello está
relacionado con los ingresos y la supervivencia misma
COMERCIA del medio de comunicación en el mercado; las radios
comerciales venden audiencias a las empresas, y a
L DE RADIO cambio éstas aportan capital a través de patrocinios,
publirreportajes, anuncios y publicidad en general. En la
mayoría de ocasiones, este hecho tiene consecuencias en
las líneas editoriales de ciertos espacios radiofónicos, y
por tanto también en la definición de los valores, gustos
y tendencias de la sociedad.
 ●Con el fin de evitar posibles adoctrinamientos
de la sociedad, en ocasiones las
COMERCIA administraciones públicas ofrecen subvenciones,
L DE RADIO o incluso promueven la creación de emisoras
públicas que tienen por objetivo evitar posibles
monopolios en el sector de la comunicación.
 ●Con el fin de evitar posibles adoctrinamientos
de la sociedad, en ocasiones las
COMERCIA administraciones públicas ofrecen subvenciones,
L DE RADIO o incluso promueven la creación de emisoras
públicas que tienen por objetivo evitar posibles
monopolios en el sector de la comunicación.
 ● Sé lo más conciso posible y redacta un mensaje claro.
Olvídate de lanzar una red amplia para pescar algunos
peces. Define a tu público meta y dirígete solo a él.
● Habla con el radioescucha sobre algo que de verdad le
importe a él. No caigas en esos comerciales que hablan
✔ sobre el anunciante.
● Resuelve un problema del consumidor hablando el
idioma de la audiencia.
● Alienta a los oyentes a verse a sí mismos disfrutando de
los beneficios del producto que anuncias.
● Utiliza personajes con los que pueda identificarse tu
público objetivo.
 ● Ofrece una “propuesta de venta única” convincente. Esto debe
responder a la pregunta de “¿por qué gastar con nosotros y no
con nuestra competencia?”
● Describe las imágenes correctas.
● Asegúrate siempre de que la “historia” y el mensaje de ventas estén
entrelazados.
● Dile al oyente exactamente cómo actuar en el mensaje de ventas.
✔ Siempre incluye un “llamado a la acción”, como “llámanos,
visítanos”. Motiva a los oyentes a actuar mediante la inclusión de
una fecha límite que sea genuina.
● Usa el menor número palabras posibles. Permite que el presentador
del mensaje lo transmita sin apresurar la lectura.
● La música y los efectos sonoros deben realzar la historia, y están
ahí por una razón.
● Transmite el comercial con la suficiente repetición para entrar en la
conciencia del oyente. La frecuencia es muy importante y
determinante.
 Tipos de
Comerciales
Publicitarios para
Radio
 ●Anuncio publicitario de expectativa
●Son mensajes publicitarios, sin mayor información
sobre el servicio o producto, pero que crean una
✔ expectativa en el consumidor sobre lo que está por
venir. Ese interés se desarrolla a base de frases de
locutor de radio llamativas, efectos audiovisuales y
un sinfín de técnicas con la finalidad de llamar la
atención. Son lanzadas semanas antes de iniciar la
venta al público del servicio o el producto ofrecido.
 ●Anuncio publicitario informativo
●Se utilizan cuando el producto o servicio, debe ser
explicado de forma específica, por lo que debe
✔ poseer un guión que hable de manera rápida, sencilla
y directa sobre lo que se está publicitando. Se
utilizan principalmente para servicios y productos
poco comunes, donde se le debe explicar al público
su utilidad exacta.
 ●Cuña publicitaria humorística
●Son cuñas que utilizan el humor como elemento de
✔ venta. Podemos ver o escuchar situaciones alocadas,
irónicas o fuera de lo común, con el fin de llamar la
atención del público y hacer los reír, lo que les
permite entrar en sintonía con la marca y asociarla
con un buen estado de ánimo.
 ●Cuña publicitaria emocional
●La utilizamos cuando queremos conectar al público
emocionalmente con la marca, utilizando textos y
narraciones profundas, despertando los sentimientos
✔ de familia, hogar, sentimientos sobre la región o
nación, sentimientos deportivos, culturales, etc. Las
grandes empresas, incluyen este tipo de publicidad
en sus mensajes corporativos, para conectarlos por
medio del sentimiento de igualdad con cada uno de
sus potenciales clientes.
 ●Anuncios publicitarios para niños
●Son utilizados con la finalidad de convencer a
niños, utilizando elementos de su interés
✔ (dibujos animados, canciones infantiles, entre
otros) lo que nos permite tener una vía de
conexión con sus padres, que poseen el poder
de compra y seguramente, la necesidad de
satisfacer las peticiones de sus hijos.
 ●Jingle musical
●Es una canción con fines publicitarios, donde
se utiliza la música para instalar el nombre de
✔ la marca o servicio en la mente de los
radioescuchas. ¿Cuantas veces, hemos pasado
días cantando una canción de un comercial de
tv o radio sin poder sacarla de nuestra mente?
Esa es precisamente la intención de los
publicistas.
Pasos para hacer
un Comercial de
Radio
 ●Elige el tipo de cuña que quieres hacer
●La elección dependerá de las necesidades de
✔ tu marca y la forma en la que se adapta al
concepto de la marca. Recuerda también,
elegir la duración de la cuña, ya que de esto
dependerá el segundo paso.
 ●Escribe el guión
●Un buen guión, describe todos los elementos
importantes de tu marca de forma rápida, directa,
✔ precisa y fácil de entender. Debes identificar los
puntos fuertes de la marca así como también los
elementos de diferenciación de tu marca vs la
competencia. Recuerda escribir VARIAS VECES el
nombre de la marca o producto a publicitar durante
toda la cuña.
 ●Elige el fondo musical
●La música siempre debe estar acorde al mensaje y al
concepto de la marca. De igual manera, debe
✔ acompañar al sentimiento del locutor, el cual se debe
expresar en función del guión. Es importante resaltar,
que la música juega un papel importante en el
sentimiento del radioescucha, por lo que tu elección
será importante para conectar con un potencial
cliente.
 ●Elige el locutor
●Existen infinidades de locutores de distintas
características. Los hay con voz de locutor gruesa, voz
fina, serios, alocados, famosos, cómicos, comerciales,
juveniles, infantiles, voz de caricaturas, voz de
documentales, voz de narrador, entre otros.
✔
●Es importante que elijas a un locutor de radio o televisión
que se identifique con la marca o producto.
Anteriormente se creía que los locutores con voz gruesa
servían para todo tipo de proyectos, lo cual no siempre
funciona. Existen grandes campañas corporativas basadas
en voces juveniles o motivacionales con excelentes
resultados en ventas, siempre que tengan una dicción
impecable y sigan las técnicas de locución adecuadas.
 ●Contrata a un editor de audio profesional
●Los editores de audio son importantes, ya que saben
jugar con los elementos de los spots de radio,
utilizando efectos especiales, efectos de estereo e
innumerables técnicas para llamar la atención
✔ durante el comercial. Existe una gran diferencia entre
un comercial producido y editado por un editor
profesional que el que podemos lograr en nuestra
casa con un editor de audio online o local. Debes
confiar en la experiencia para lograr los mejores
resultados posibles, ya que el posicionamiento de tu
marca está en juego.
 ●En caso de ser un jingle
●Contrata a un músico especializado en publicidad de
productos y servicios. Existen muchos músicos
dispuestos a realizar canciones para tu marca, sin
embargo, no todas las composiciones musicales
✔ sirven para fines publicitarios. La letra del jingle no
debe ser forzada para remarcar el servicio o producto
de forma antinatural. Los compositores musicales
publicitarios, utilizan elementos sencillos y acordes
para que la música fluya de forma natural y la letra
sea adecuada, pegajosa y tu canción termine
marcando la diferencia e instalándose en la mente de
los radioescuchas.
 Partes de un
Anuncio
Publicitario para
Radio
 ●Partes de un anuncio publicitario para radio.
✔ ●Aunque existe una variedad casi infinita de anuncios
publicitarios, la mayoría se pueden descomponer en
3 partes: La creación de necesidad, la explicación del
servicio y la satisfacción y cierre.
 ●Creación de necesidad
●Durante la primera parte del anuncio radial,
hablamos sobre lo que necesitamos o podríamos
necesitar. Es el momento perfecto para atrapar al
✔ radioescucha, y el éxito del mensaje dependerá de
lograrlo en ese momento. Utilizamos frases
llamativas, problemas a solucionar y tocamos el
interés inmediato más común de nuestros clientes.
Frases como “Si necesitas resolver…”, “Cuando
estés pensando en…”, “Al momento de requerir…”,
entre otros.
 ●Explicación del servicio
●Luego nos adentramos a la explicación del servicio,
en la que hablamos sobre la solución a los problemas
planteados en la primera parte. Detallamos los
✔ servicios o productos a comercializar, y como estos
son los necesarios para poder satisfacer nuestras
necesidades como consumidores. Definimos nuestro
producto, resaltamos sus ventajas, lo diferenciamos
de nuestra competencia y lo conectamos con las
necesidades de los clientes.
 ●Satisfacción y cierre
●Cuando llegamos al cierre, normalmente hemos
definido la situación y le hemos dado solución, por lo
que solo queda hablar de la felicidad de los usuarios,
✔ apelar al sentimiento de satisfacción, informar los
elementos de contacto (redes sociales, teléfonos,
direcciones, etc.) y finalizar con el eslogan de la
marca u otro elemento que la caracterice. Los
expertos en marketing detallan este momento como
“el momento de cerrar el negocio”.
El Locutor
El Locutor
 ● El locutor es un profesional de la comunicación que utiliza su
voz, sentido del humor y conocimiento cultural y musical para
transmitir ideas y buscar el entretenimiento o brindar
información a sus oyentes por medio de la radio o de otros
medios de transmisión.
● Además de compartir los contenidos, el locutor interactúa
con los oyentes y comparte opiniones al aire para generar
✔ temas de interés y que los demás radioescuchas puedan
comunicarse para dar su opinión.
● Así como se puede clasificar el tipo de radio o emisora por el
contenido temático, de programación y musical, también es
posible que hayan locutores que tengan preferencia por
determinado estilo.
● La ventaja que hay en la profesión de Locutor es que trabajar
en varias emisoras es posible debido a que los turnos son
breves.
 ● La profesión de la locución puede tener distintas caminos,
pues existe diversidad de objetivos o enfoques. Por ejemplo,
el locutor animador que se encarga de eventos sociales o
musicales e interactuar con el público presente.
✔ ● El locutor comercial se encarga de caracterizar su voz para
anuncios comerciales y publicidad en general. Mientras que
el de cabina es el que se escucha en la radio, comenta sobre
algún tópico e interactúa con los radioescuchas.
● También hay locutores como maestros de ceremonias, de
noticias, comentaristas o narradores.
Presentación
De Noticia
 ● Un guion de noticiero, como cualquier otro tipo de
guion, es un documento o texto donde se expone y
detalla el contenido de un noticiero ya sea de carácter
radiofónico o televisivo. Por lo tanto en él se estipulan
los parámetros sobre los cuales se basará el programa, lo
que evita imprevistos, problemas o vacíos temáticos que
afecten el desarrollo normal del noticiero. En un guion
Guion de se deben de especificar las intervenciones de cada uno
de los participantes, así como lo que dirán o el contenido
Noticiero de sus secciones. Asimismo se dejan en claro algunas
especificaciones técnicas que sucedan durante la emisión
como cortes comerciales.
●
 ● Cuando el periodista se enfrenta a un acontecimiento
que pretende convertir en noticia, necesita recopilar una
serie de datos que le permitan articular una buena
información. Para ello recurrirá a distintas fuentes
informativas.
● Esos datos pretenden ofrecer respuestas a una serie de
Las preguntas que surgirán tanto en el periodista como
posteriormente en el lector de la noticia para comprender
Preguntas los hechos de los que se informa.
Básicas de ● Toda noticia necesita incluir la respuesta a las siguientes
preguntas que en la escuela periodística norteamericana
una Noticia se denominan las 5 W: Qué (What) ha sucedido;
Quiénes (Who) son sus protagonistas; Dónde (Where)
ha sucedido; Cuándo (When) ha sucedido; y por qué ha
sucedido (Why). A estas cinco preguntas se sumará otra
más: Cómo ha sucedido el acontecimiento.
 ●El periodista en la fase de recopilación de la
información intentará obtener los datos que
permitan responder con claridad a cada uno de
estos interrogantes. Si alguno de ello se queda
sin respuesta su noticia resultará incompleta y el
Las lector no será informado correctamente.
Preguntas ●A lo largo de la redacción de la noticia el lector
Básicas de podrá ir comprendiendo el acontecimiento según
una Noticia se vaya encontrando con las seis respuestas
explicadas. Cuando escribas tus noticias procura
elaborar una estructura en función de estas
respuestas.
 ●Qué: Hace referencia a los acontecimientos, las
acciones e ideas que constituyen el tema de la
noticia. (Por ejemplo: un accidente de moto con el
resultado de dos heridos graves).
Las ●Quiénes: Son los protagonistas, en definitiva todos
Preguntas los personajes que aparecerán en una noticia. (Un
Básicas de accidente sufrido por dos jóvenes, AML y JPG de
16 y 17 años respectivamente).
una Noticia
●Cuándo: Sitúa la acción en un tiempo definido.
Señalando su inicio, su duración y su final. (El
accidente tuvo lugar el sábado por la noche en torno
a las tres de la madrugada).
 ● Dónde: El espacio, el lugar dónde han ocurrido los hechos. (En el
kilómetro dieciocho de la autopista del Sol a la altura de la ciudad
de Melipilla).
● Por qué: Explica las razones por las que se ha producido el
Las acontecimiento. Incluye cuando es necesario los antecedentes de ese
acontecimiento. (El conductor de la motocicleta había bebido
Preguntas alcohol según declararon testigos).
Básicas de ● Cómo: Describe las circunstancias concretas en las que se han
producido los hechos. (La motocicleta se salió de la calzada en una
una Noticia curva. Los jóvenes se precipitaron a un barranco).
● Cada una de estas preguntas podrán responderse con mayor o menor
profundidad según haya realizado su trabajo el periodista pero
recuerda que son la esencia de la noticia.
 ● La estructura de la noticia pretende suministrar la
máxima información en el menor tiempo o espacio
posible. El periodista, una vez que ha seleccionado el
acontecimiento sobre el que pretende informar y ha
recopilado a través de distintas fuentes informativas los
datos necesarios para elaborar su noticia, tiene que
¿Qué y cómo ordenar toda esa información para que el lector pueda
comprenderla con facilidad.
es su ● Antes de comenzar a teclear en tu computador es
estructura? imprescindible que tengas muy claro: Qué quieres
contar, a quién se lo vas a contar y cómo lo vas a
contar. Si logras tener un esquema mental de cómo será
la noticia, la tarea de redactarla se hará mucho más
sencilla. Recuerda siempre los dos
objetivos: informar con la mayor veracidad posible
y satisfacer el interés del lector.
 ●Cualquier acontecimiento puede ser tratado de
diferentes maneras, desde distintas perspectivas.
Haz la prueba: ponte de acuerdo con tres o
cuatro compañeros y propónles relatar por
escrito un mismo acontecimiento del que hallan
¿Qué y cómo sido protagonistas o testigos. Seguro que cuando
lean lo que cada uno ha escrito encontrarán
es su muchas diferencias.
estructura? ●Un primer paso para encontrar la estructura de la
noticia más adecuada es jerarquizar por orden
de importancia todos los datos de los que
disponemos sobre el acontecimiento y que
deben resolver las seis preguntas (las W?s) que
se hará el lector.
 ● La pirámide invertida
● Hay algunas normas básicas sobre la estructura de la
noticia que te pueden ayudar. Cuando escribas una
noticia comienza siempre por lo más importante. Los
datos se van distribuyendo a lo largo de la noticia por
el grado de interés que tengan.
● Este esquema se conoce en la profesión como
¿Qué y cómo la estructura de la pirámide invertida y pretende
cumplir dos objetivos: el primero y más importante es
es su que de esta forma el lector puede informarse de lo más
estructura? importante de la noticia con rapidez, si por cualquier
motivo interrumpe la lectura en el cuarto o quinto
párrafo se habrá enterado de los aspectos más
importantes referidos a ese acontecimiento. Si prosigue
su lectura, podrá completar su información enterándose
de más matices y profundizando sobre el
acontecimiento.
 ●Esta estructura presenta otra ventaja: en ocasiones, el
periodista, una vez escrita su noticia, se ve forzado a
reducir el número de palabras por razones de espacio,
porque se han producido muchas noticias interesantes en
su sección o porque va a aparecer más publicidad de la
esperada, con lo cual su espacio es menor. En esos
¿Qué y cómo casos la estructura de pirámide invertida permite un
rápido recorte de la noticia por el final, ya que se
es su supone que en los últimos párrafos no aparece ningún
dato esencial. Si la estructura fuese diferente el
estructura? periodista necesitaría rehacer completamente su noticia.
●Por tanto, cuando escribimos una noticia no relatamos el
acontecimiento siguiendo el orden cronológico real en
que éste se ha producido. El relato cronológico se utiliza
en ocasiones en otros géneros periodísticos como
pueden ser determinados reportajes o crónicas.
 ●La noticia consta de tres
partes: títulos, entrada o lead y cuerpo de la
información. Los títulos (titular y subtítulos)
¿Qué y cómo son la llamada de atención del lector, lo que va a
captar su atención. La entrada viene a ser el
es su núcleo, la esencia de la información, es
estructura? el párrafo inicial que resume los datos más
importantes. El cuerpo desarrolla lo anticipado
en la entrada o lead, ampliando esos datos e
introduciendo otros nuevos.
 ●Se trata de condensar la esencia de nuestra
información en un número de palabras
limitado. No podemos utilizar ni más ni
El Título de menos palabras de las previstas por el
la Noticia espacio del que disponemos en la
maquetación de la página.
●Los titulares informativos cumplen
varias funciones:
●– Despiertan el interés del lector por la noticia, deben incitar a la lectura de la
información. Si al lector no le interesa el titular, no procederá a la lectura del
resto de la noticia. Si esto sucede, el esfuerzo periodístico habrá sido en vano.
Por eso es imprescindible que el titular se gane la atención del lector y esto sólo
se consigue si atrapamos su interés.
●– Anuncian y resumen la información incluida en la noticia.
●– Poseen sentido propio, pueden ser leídos de forma independiente porque
ofrecen en sí mismos los aspectos esenciales de la noticia.
●En el periodismo, el titular no se limita simplemente a anunciar la noticia
("Conferencia de prensa del presidente"), construye una narración en sí
mismo aportando información: ("El Presidente de la República anuncia su
dimisión").
●
●La manera en que el medio titula sus noticias es siempre una manera
de interpretar el acontecimiento. Un mismo acontecimiento se puede
titular desde puntos de vista opuestos, un periódico titula su noticia sobre
una huelga general: ("El Gobierno y los empresarios consideran
inaceptable la huelga de mañana"); sin embargo, otro periódico titula:
("Los sindicatos convocan a todos los trabajadores a la huelga
general").
●La titulación también señala el grado de importancia que el medio
otorga a la noticia. Los titulares guardan una jerarquía de mayor a menor
tamaño que indica la mayor o menor importancia que se presta a las
noticias. Hay dos formas de diferenciar unos titulares de otros en función
de su importancia: a través del cuerpo (tamaño de las letras) y
el tipo (familia y carácter de las letras).
●
●Tipos de títulos
●No todos los medios titulan de la misma forma, incluso en un mismo
periódico podemos encontrar distintas formas de titular las noticias entre
unas secciones y otras. Debes conocer que existen cuatro tipos de
titulares y que debes elegir aquel que resulte más apropiado al medio
donde escribas y a la noticia que trates:
●– Títulos expresivos: no aportan información sobre el acontecimiento
porque se presume que ya es conocido por el lector. Tratan
exclusivamente de llamar la atención del lector utilizando palabras
sueltas, generalmente acompañadas con signos ortográficos de
admiración o interrogación. Se utilizan mucho en la prensa deportiva.
Para informar acerca de la victoria de Colo Colo en la final del
campeonato nacional un periódico podría titular: "¡El Colo campeón…!".
●– Títulos apelativos: pretenden sorprender al lector, hacen referencia a lo
más llamativo o sorprendente de la noticia. Se utilizan mucho en la prensa
sensacionalista (o en algunas revistas del corazón) o de sucesos.
("Espectacular fuga en cárcel de Colina").
●– Títulos temáticos o simplificadores: simplemente enuncian el tema de
la información pero no aportan ninguna información. Se suelen utilizar o
para pequeñas noticias sin demasiada importancia o para titular otros
géneros periodísticos no informativos como los editoriales, artículos, etc.
("La educación secundaria").
●– Títulos informativos: son los que ahora más nos interesan. Cumplen
las tres funciones que hemos mencionado, explican el sujeto de la acción,
la acción y sus circunstancias. Siempre se utiliza el tiempo verbal
presente para dar una sensación de mayor inmediatez de la noticia.
●Los titulares pueden constar de tres
elementos: antetítulo o epígrafe, título y subtítulo. La parte
principal e imprescindible es el título que cuenta lo esencial de
la noticia. Los otros dos pueden utilizarse o prescindir de ellos
según acostumbre la publicación. Cuando una publicación
incluye un antetítulo o epígrafe o un subtítulo lo hace para
ofrecer datos complementarios a los aportados en el título que
también resultan esenciales o explican mejor la noticia.
● El párrafo de entrada o “lead”
● El párrafo de entrada de la noticia también se conoce como lead o entradilla. Puede
o no diferenciarse con un cuerpo mayor o un tipo de letra distinto del cuerpo de la
noticia (por ejemplo en negrita), de esta forma se identifica con claridad.
● La entradilla o lead es el primer párrafo de la noticia y además el núcleo
fundamental de toda la información. En él se concentran los datos esenciales.
● Cumple dos funciones:
●– Explica la esencia del acontecimiento
– Capta la atención del lector para que se interese por el resto de la información.
● Como ves son dos funciones similares en un principio a las de los titulares. La
entradilla trata de complementar la información aparecida en el titular y mantener la
atención conseguida.
● Toda noticia incluye un conjunto de datos importantes, muchos elementos que el
periodista debe lograr juntar para informar al lector pero en la entradilla solo pueden
incluirse aquellos más relevantes. Para seleccionarlos con acierto, cuando escribas una
entrada piensa: si el lector sólo leyese de mi noticia el párrafo de entrada qué es lo
más importante del conjunto de la información que el lector no puede dejar de
conocer.
● Lo más importante de la noticia son las respuestas a las seis W, a los seis interrogantes
clásicos: quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo. Por tanto, la entrada intentará
introducir estas respuestas. El handicap para el periodista vuelve a ser el espacio,
tiene un número de líneas y de palabras limitado (en torno a 60), y en ocasiones puede
resultar un error intentar abarcar todas estas respuestas en la entradilla porque tal vez el
resultado sean unas frases abigarradas de difícil comprensión para el lector. Por eso, a
veces algunos de los interrogantes (generalmente el cómo) se responden posteriormente
en el cuerpo de la información.
●
●Si una misma noticia incluye distintos acontecimientos o
acciones relacionados, tampoco podrán incorporarse todos en la
entrada; se tendrá que seleccionar el más transcendente para
anticiparlo en el “lead” y el resto se abordarán a lo largo del
cuerpo de la información.
●Una vez más, resulta muy importante la capacidad del periodista
para diferenciar y graduar la importancia que merecen todos los
datos informativos de los que dispone, y su eficacia y concisión
en el uso del lenguaje.
●
●Si una misma noticia incluye distintos acontecimientos o acciones
relacionados, tampoco podrán incorporarse todos en la entrada; se tendrá
que seleccionar el más transcendente para anticiparlo en el “lead” y el
resto se abordarán a lo largo del cuerpo de la información.
●Una vez más, resulta muy importante la capacidad del periodista para
diferenciar y graduar la importancia que merecen todos los datos
informativos de los que dispone, y su eficacia y concisión en el uso del
lenguaje.
●
Noticiero
Escolar
Un noticiero escolar siempre es una muy buena
didáctica para implementar a la hora de evaluar
un examen final o un proyecto.. Pero al momento
de tener que armarlo, muchos alumnos suelen
estar muy nerviosos.
El noticiero es muy útil en cursos de Periodismo,
Marketing, Diseño Gráfico o Artes Escénicas.
2. Contenido de un Noticiero:
Montar un noticiero es similar a armar un rompecabezas, en el cual cada pieza es
importante, teniendo su lugar y función. Estas piezas del rompecabezas (noticiero)
pueden ser:
Informes completos: donde se incluyen entrevistas o alguna noticia relevante
Imágenes (editadas) con voz off (de fondo) o desde el piso o mesa de noticias. Si la
idea es armar un noticiero lo más cercano al que vemos en tele, lo aconsejable sería
armar un par de videos en movie maker o una presentación en power point que se vaya
transmitiendo a medida que se van dando las noticias.
Vivos: es decir, sucesos o noticias del momento, que a veces contienen – si hay
proyección – imágenes editadas, titulares, etc.
Compilados de noticias: aquí encontramos noticias secundarias y breves.
Comunicaciones telefónicas o entrevistas con protagonistas o testigos de alguna
noticia.
Cada una de estas “piezas” tiene una duración determinada. Recordemos
que un noticiero tiene que ser dinámico y con tiempos cortos para cada
noticia. La idea clave es no aburrir y mantener la atención de la
audiencia en todo momento. No viene mal hacer uso de alguna cuota de
humor.
3. Estructura: ¿Cómo organizamos la información de un
Noticiero?
Podemos, si así lo queremos, dividir un noticiero en secciones
o bloques donde organicemos la información a presentar. Estos
bloques pueden ser:
BLOQUE 1: Presentación y bienvenida. Esta sección incluye los
“Anticipos de noticias” que son breves adelantos de los temas a presentar
a lo largo del noticiero.
BLOQUE 2: Noticias sobre Economía. Esta sección suele durar unos
minutos, no más de 5, para no aburrir.
BLOQUE 3: Noticias sobre Política
BLOQUE 4: Noticias sobre Deportes
BLOQUE 5: Noticias del espectáculo o farándula. Quizás este es el bloque
donde se permita alguna dosis de humor, comentarios graciosos, etc. Sin
olvidar, claro, en no perder el eje central del noticiero: ¡informar!
BLOQUE 6: Noticias breves a ampliar en un próximo informativo, si las
hubiera. Esta sección incluye el cierre y la despedida del informativo.
Entre bloque y bloque se incluyen, por lo general, tandas publicitarias que
no duran más de un par de minutos.
Otra opción, un poco más simple, podría ser dividir el noticiero solamente
en tres bloques:
BLOQUE 1: Inicio. Incluye saludo, presentación y anticipos.
BLOQUE 2: Central. En este se presenta la mayoría de las noticias.
BLOQUE 3: Cierre del noticiero.
4. El Guión ¿Cómo elaboramos el guión del informativo?
El guión es un texto muy importante porque en éste se expone el
contenido de todo el noticiero. Se deben especificar las
intervenciones de cada uno de los participantes, ya sean los
periodistas, entrevistados, locutores, testigos, etc. También debe
contener todo lo que se irá diciendo en el informativo y en cada
sección o bloque.
Es sustancial que el guion sea muy preciso, ya que de él depende
que el noticiero tenga una organización clara, organizada, y no
aburrida.
5. Las Noticias ¿Cómo redactamos una noticia?
Tener buenas noticias, bien redactadas es asegurar por adelantado el éxito
del informativo. Esto es porque el alma de un Informativo es,
precisamente, la noticia. Para su correcta redacción debemos tener en
cuenta los siguientes pasos:
Paso 1: investiga sobre el tema que vas a presentar. En el caso de un
noticiero sobre temas de Historia, te recomiendo consultar sobre la
temática en internet (sitios con calidad informativa) o en libros
(bibliografía específica sobre el tema)
Paso 2: organiza la información o ideas rescatadas en el paso anterior.
Debes darle un orden lógico y coherente.
Paso 3: Escribe! Redacta la noticia, para ello puedes guiarte
respondiendo a estas preguntas: ¿A quién, cuando, dónde, por qué y
cómo sucedió? Además, no olvides hacer referencia a tus fuentes o
busca testigos o algún profesional que avale una postura frente al tema.
Esto le da a tu noticia un tinte más serio. Por ejemplo: en el caso del
noticiero sobre Historia, puedes buscar y entrevistar a un profesor que
ofrezca su opinión sobre el tema a presentar; o exponer las distintas
opiniones que hubo en la época estudiada.
Paso 4: Redacta un buen titular para tu noticia. Tiene que crear impacto
o misterio, siempre dependiendo del tipo de noticia.
 POSICIONAMIENTO
La llave del éxito de los negocios está en ofrecer
los productos cada vez diferenciados, para
satisfacer múltiples deseos y exigencias de los
consumidores en caso de productos y usuarios en
caso de servicios.

Cada consumidor es un mundo diferente,

cada vez quiere el producto si es posible a su
medida y a sus exigencias; en la medida que
la competencia se incrementa y los mercados
creen, la necesidad básica de posicionarse
claramente en la mente del consumidor
potencial va resultando mucho más
importante.
 ¿Qué es posicionamiento?

Posicionar :
Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de
la empresa de modo que ocupen un lugar
distintivo en la mente del mercado meta.

Posicionamiento:
Es el lugar mental que ocupa la concepción
del producto y su imagen cuando se compara
con el resto de los productos o marcas
competidoras, además indica lo que los
consumidores piensan sobre las marcas y
productos que existen en el mercado.
 El posicionamiento no se refiere al producto,
sino a lo que se hace con la mente de los
probables clientes; o sea, cómo se ubica el
nombre del producto en la mente de éstos.

El posicionamiento es el trabajo Imagina,

crea……
inicial de meterse a la mente con
una idea.
Uno de los aspectos más importantes del posicionamiento es:
El nombre
La Imagen
Figura del producto
 OBJETIVO DE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un determinado producto en

un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como que reúne las mejores
características y atributos en la satisfacción de sus necesidades.
El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la
competencia
EL
POSICIONAMI
ENTO COMO
CLAVE DEL
ÉXITO

La clave del éxito de todo negocio está basada en crear una

imagen y una identificación.
Tengamos presente que la batalla del mercado se libra en la
mente del consumidor y el posicionamiento nos conduce al
éxito que deben tener nuestros productos y negocios. Si
éstos no tienen una clara posición en la mente del
consumidor, difícilmente tendrán la oportunidad de
sobrevivir en el mercado.
Recordemos que el posicionamiento no se refiere el producto
en sí, sino a cómo se ubica en la mente del consumidor.
Ejemplos:
Una de las formas de conseguir el posicionamiento es la
modalidad de reparto de la mercadería a domicilio, que
es la concreción de las ventas virtuales, ya sea por
internet o vía correo electrónico.
 UNA
SOCIEDAD
SOBRECO
MUNICAD
A
Tengamos en cuenta que hay demasiados
productos, demasiadas compañías, demasiado
ruido en el mercado.
Como resultado de
una sociedad
sobre-comunicada
tenemos un
derroche de
dinero en
publicidad.
¿Qué
resultados o
impactos se
sienten en la
Poca eficacia
del mensaje
sociedad
sobre-comunic = hacia el
ada? consumidor.
La mente humana posee una defensa contra el volumen de
las comunicaciones y rechaza muchas de las informaciones
que le llegan.
"Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje,
hay que echar por la borda las ambigüedades, simplificar
el mensaje; y luego simplificar aún más si se desea
causar una impresión duradera".
mensaje
sobre-simplificad
o
MENSAJES
PUBLICITARIOS A
TRAVÉS DEL TIEMPO
a) La era de los productos

b) La era de la imagen

c) La era del posicionamiento

 EL PODER DEL NOMBRE

El nombre es clave en todo orden de cosas. Antes,

cuando había menos pro-ductos, cuando el volumen
de comunicación era más escaso, el nombre era algo
que no tenía importancia.
 La importancia
de ser el primero
Ser percibido como el primero en
la mente del consumidor medio
representa liderar el mercado.
Por ejemplo:
Si tableta es el concepto que hay detrás del
nicho de computadoras portátiles táctiles y
hemos dicho que el iPad es percibido como
la primera en su especie, cuando alguien
lea, escuche, o piense en el concepto
tableta irremediablemente le vendrá a la
mente el iPad de Apple.
Reposicionamiento
Es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento determinado por
muchos años, pero hoy en día, con tantas innovaciones tecnológicas, en mercados
globales cada vez más competitivos, y con economías tan cambiantes, es posible que sea
necesario modificar ese posicionamiento y realizar un reposicionamiento.
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS Y
POSICIONAMIENTO
● El posicionamiento de una marca es la forma en que la percibe el comprador

en relación a las marcas de los competidores claves de la empresa.

● El posicionamiento de un producto o marca de una empresa lo determina el

comprador.

● Acciones de la competencia.

● El producto es el punto focal de la estrategia de posicionamiento. Ya que los

demás puntos se dirigen hacia el posicionamiento del producto en la mente y

los ojos del comprador.

● El objetivo de una estrategia de posicionamiento consiste en que la marca
sea percibida en forma favorable por las personas del mercado meta.

●FORMAS DE POSICIONAMIENTO:

1. Por atributos: La crema CREST lucha contra la caries

2. Por precio, calidad: SAGA FALA- BELLA es una tienda que "vale".
3. Por aplicación: ALIVIUM para el dolor
4. Por usuario del producto: CRISTAL para el pueblo, consumidores de
cerveza.
5. Por clase de producto: MILO: alimento para niños.
● La selección de uno o más mercados meta establece la etapa de desarrollo para cada
mercado meta.
● Un mercado meta, es un grupo de clientes potenciales hacia quienes se decide dirigir su
oferta.
● El posicionamiento se determina por las percepciones de los compradores sobre la marca
de la empresa en relación con las marcas de sus competidores directos; por ello, lo esencial
es cómo es percibido el programa de mercadotecnia de la empresa (producto, precio,
distribución y comunicación) por las personas que están en el segmento meta, en relación
con los programas de mercadotecnia de los competidores.
Posicionamiento
 Antes de crear el álbum
debe conocer a su
audiencia
¿Qué busca lograr
¿Qué debe
con su álbum?
Analizar?
Records de Ventas
Si alguien lanzará
Rankings
otro álbum.
Ingresos Mayores
Alguien más famoso
que ella va lanzar un
disco.
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utilizar? relacionados a ella.
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