SCOTTOLDFORDESPANOL.

COM
 NEGOCI
TU O
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CRECI

Hay muchas razones por las que podrías estar

leyendo esta guía.
Pero espero que querer aprender algunos trucos rápidos para manipular a la gente para que te
compre no sea una de ellas.

Si aún no lo sabes, permíteme aprovechar esta oportunidad para asegurarte que no es así como
se escala un negocio.

Incluso si por algún golpe de suerte tus tácticas de venta agresivas alcanzan a funcionar por un
momento, tu negocio estará desalineado...

› Y TERMINARÁS QUERIENDO HUNDIR TU PROPIO BARCO.

Créeme, he estado ahí y sé lo que se siente tener un negocio exitoso que se encuentra
totalmente desalineado.

Pero, ¿qué pasaría si en lugar de ser tan insistente, hicieras marketing y ventas de una
manera que atraiga personas que son como tú, para que puedas ayudarlas?

¿Qué pasaría si en lugar de presionarlos y venderles la idea de que trabajen contigo, te

saltas esa parte y simplemente los invitas a que trabajen contigo?

¿Qué sucedería si pudieras mejorar tu proceso de marketing y ventas para que sean ellos
quienes lleguen a ti, cobrando lo que vales y con altos márgenes de ganancia haciendo
escalar tu negocio sin esfuerzo?

› ESO ES LO QUE VAS A DESCUBRIR EN ESTA GUÍA.

Esta es la cuestión...

Si crees que la respuesta para escalar tu negocio es simplemente obtener más leads,
implementar diferentes tácticas de marketing para obtener ventas y luego repetir el ciclo,
entonces tengo malas noticias para ti.

En caso de que no lo hayas notado, tu negocio tiene hambre, y lo que más come es efectivo, y
probablemente mucho más del que te gustaría. Necesitas dinero para seguir operando mes tras
mes…

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 Y la mayoría de los dueños de negocios no los
hacen crecer de la manera correcta, lo que los
lleva a quedar atrapados en la rueda del hámster,
creando un patrón donde hacen lo mismo una y
otra vez. Esto hace que tengan que generar más
ingresos todos los meses; en lugar de permitir
que sea el negocio en sí el que genere mayores
utilidades para que el emprendedor pueda
construir más y más alineación y armonía en su
vida.

Estos errores llevan a algunos escenarios que he

observado cuando la gente acude a mí para
ayudarles a escalar su negocio:

Están atrapados en el bucle de lanzamientos, lo

que significa tener que hacer más lanzamientos
para generar suficientes ingresos que mantengan
el negocio funcionando durante los próximos
meses. Traducción: Posiblemente están a un mal
lanzamiento de quedar fuera del mercado.

En lugar de estar comprometidos con una

verdadera estrategia, están usando el método de
los espaguetis (siguen lanzando un montón de
cosas a la pared para ver cual de toas queda
pegada). Todavía hay muchos negocios que han
escalado a niveles multimillonarios siguiendo este
método.

No tienen estabilidad ni sostenibilidad dentro de su

Marketing, y en cierto modo se siente como si
usaran un marketing de "esperanza" donde
realmente quieren nuevos clientes pero éstos no
llegan.

Les resulta difícil encontrar leads y aún más difícil

encontrar compradores. Sienten que todos sus
competidores ya tienen todo resuelto y que se
están quedando atrás.
Esto sucede
No están cobrando lo suficiente y aún así les difícil principalmente
convertir a la gente. Piensan que para cualquier
progreso se necesita una eternidad, se sienten porque la gente no
fuera de lugar insistiendo tanto para vender, y
haciendo todo lo que los especialistas en marketing
sabe cómo hacer
de internet les dicen que hagan. Marketing de la
manera correcta…

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 Nadie les enseñó un tipo de marketing y ventas que realmente
funcione para ellos, sus clientes y su negocio, lo que hace que
vender sea un proceso mucho más difícil del que debería ser.

Me gusta pensar en el marketing como la capacidad de comprender la mente humana y lograr

que lleve la atención hacia tu señal, asegurándote que es entendida y ejecutada.
Eso en definitiva es Marketing.

Y cuando se hace de la manera correcta, obtener ventas se convierte en un proceso mucho

más fácil.
El resultado final es que podrás escalar tu negocio de una manera que esté alineada con tu
verdadero Ser.

No hay un libreto mágico que puedas usar para que automáticamente alguien entre en tu
negocio. Pero lo que te voy a dar son las estructuras y procesos que necesitas para construir el
momento en el que ellos quieran trabajar contigo y luego sean parte de tu mundo…

Y TODO COMIENZA CON MI MÉTODO DE RELEVANCIA, OMNIPRESENCIA E INTIMIDAD,

O PARA ABREVIAR: EL MÉTODO R.O.I.

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 EL
MÉTODO DE RELEVANCIA, OMNIPRESENCIA E INTIMIDAD

En este momento los emprendedores tienen a su disposición las herramientas de marketing

más poderosas jamás creadas, pero desafortunadamente, muchas de estas herramientas se
usan mal (si es que llegan a usarse).

Debido a lo rápidas, instantáneas, automatizadas y sí, incluso falsas, que estas modernas
herramientas puedan llegar a ser, muchos emprendedores se olvidan de algunos de los
principios básicos del marketing. O más bien, los principios sobre cómo ser HUMANO y cómo
ayudar a otros seres humanos. Estos principios son los mismos que siempre han existido.

Lo que funciona para impulsar a las personas a tomar sus decisiones de compra progresa al
mismo ritmo que la evolución.

Ganarse la atención de la gente, crear una conexión genuina y construir confianza,

(además de aparecerte constantemente como la primera opción en sus cabezas), NO puede
ser reemplazado por un webinar automatizado, o un temporizador de cuentas regresivas falso
en una página de ventas. Tampoco forzando mensajes poco convincentes en la gente y
tratándolos sólo como objetivos de venta.
En pocas palabras, la fuerza bruta no funciona, o al menos es muy costosa. Y si llega a
funcionar te traerá los clientes equivocados, disminuirá la vida útil de tus compradores y
creará un negocio construido sobre un castillo de naipes.

La iluminación de un problema, de un proceso, o de una solución, siempre le ganará a la

manipulación.

Cuando eres capaz de combinar principios de marketing eficaces junto con todo el poder de
las herramientas ahora disponibles, enciendes esa chispa que te permite experimentar el
efecto nuclear en tu negocio.

Todo comienza aquí con el método de Relevancia, Omnipresencia e Intimidad.

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 RELEVANCIA se refiere a la calidad de los mensajes que estás enviando.

Es la forma en que llamas la atención y cómo haces que tu negocio se posicione en las mentes
de otros. Además determina cómo se reciben las ofertas que haces al mercado.

Relevancia es lo que le estás diciendo a tu público y lo que atrae a la gente a tu mundo.

Relevancia es lo que los impulsa a invertir contigo para ayudarles a resolver sus problemas, o
crear el resultado deseado.
Relevancia es lo que le permite a alguien decir: “Esto es para mí”.

OMNIPRESENCIA se refiere a la distribución estratégica de tu mensaje, marca y marketing.

Es cuando tu audiencia siente que a donde mire, ahí estás tú.

Y más allá de sentirte siempre presente, llegan a darse cuenta de que siempre están
aprendiendo algo valioso de ti, o ven ejemplos de los tipos de resultados que entregas, o se
sienten cada vez más conectados a ti como persona.

Básicamente, a través de tu capacidad habitual para compartir tus mensajes con tu audiencia,
te vuelves increíblemente relevante e íntimo con ellos.

La Omnipresencia es esencialmente un amplificador de tu Relevancia y tu Intimidad,

construyendo esas dos cosas de manera automatizada y sistemática.

Cuando se ejecuta bien, puedes ser increíblemente preciso en lo que estás compartiendo y a
quién se lo estás compartiendo, para que las personas de tu audiencia sientan que les estás
leyendo la mente cada vez que les llega un mensaje tuyo.

La Omnipresencia es lo que le permite a alguien decir: "Esto estaba destinado para mí".

INTIMIDAD es el elemento de conexión humana más real en tu marketing, y la pieza en la

que siento que a la mayoría de los emprendedores “pierden el tren”.

Nada hace que los negocios y el dinero se den más rápido que la confianza. Y la forma más
rápida de generarla es invitando a otros a compartir mayor intimidad contigo.

Haces esto cuando apareces constantemente para compartir información de valor con tu
audiencia, cuando eres transparente y auténtico en los mensajes que compartes, y cuando
dedicas tiempo para construir relaciones reales con tu público.

Cuando fomentas conexiones reales con la gente (y aún mejor, cuando facilitas una
comunidad activa para que participen), te sorprenderás de lo fácil que es hacer ventas.
Esto es lo que le permite a alguien decir: “Esta persona es como yo, quiero trabajar con ella”.
No hay nada de nuevo en eso.

La gente siempre ha estado más dispuesta a decir que sí más rápido, y ser menos resistente
al precio, cuando se trata de alguien que ya conocen, les gusta y en quien confían.

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Cuando combinas estos tres elementos clave, puedes fabricar el “momento” en el que la
gente quiere trabajar contigo.

En las próximas páginas, profundizaremos en cada parte del método ROI.

Independientemente de la etapa en la que se encuentre tu negocio, obtendrás algo relevante

para tu situación particular.

Si recién estás comenzando, tendrás una excelente introducción al marketing y las ventas. Le
va a dar un verdadero impulso a tu negocio.

Si ya empezaste y ya tienes un producto o servicio probado pero no tienes un alto nivel de

relevancia, comprenderás cómo ser capaz de concentrarte en tu relevancia y lograr crecer.

Si tienes un negocio exitoso pero quieres escalar al siguiente nivel, aprenderás cómo redefinir
la forma en que ves tu marketing y ventas, y podrás optimizar tus embudos, canales de
marketing pagos y estrategias de marketing para ayudarte a escalar más rápido.

Mis objetivos para ti en los próximos 6 a 12 meses después de leer este libro, y comenzar a
implementarlo en tu negocio son:

› QUE SALGAS DE LA RUEDA DEL HÁMSTER Y TENGAS LA CAPACIDAD DE CREAR UNA

SENSACIÓN DE ESTABILIDAD Y TRANQUILIDAD EN TU NEGOCIO Y EN TU VIDA.

› QUE TENGAS UNA ESTRATEGIA QUE PUEDAS IMPLEMENTAR. ESTA ESTRATEGIA DEBE
ESTAR ALINEADA CON TUS VALORES, CREENCIAS Y ESTILO DE VIDA.

› QUE TENGAS CLARIDAD EN TU ESTRATEGIA: QUE ENTIENDAS LO QUE NECESITAS HACER

PARA LOGRAR EL IMPULSO Y NO TE SIENTAS ABRUMADO CON TODAS LAS TÁCTICAS
DISPONIBLES.

› QUE TE OLVIDES DEL MÉTODO DE LOS ESPAGUETIS DE UNA VEZ POR TODAS, Y QUE EN
LUGAR DE ESTO, CANALICES TU ENERGÍA EN ALGO QUE REALMENTE FUNCIONE EN LUGAR
QUE SIGAS PERDIENDO TU TIEMPO.

› Y LO MÁS IMPORTANTE: QUE TENGAS UN NEGOCIO QUE ESTÉ ALINEADO.

Y ya que salimos de esto, comencemos con la Relevancia.

 #1. RELEVANCIA
CÓMO SER RELEVANTE EN TU MERCADO (Y CREAR TU OCÉANO AZUL)

A diferencia de otras partes de mi método, la relevancia es uno de los temas de los que vengo
hablando desde 2015.

Es la cualidad que te da la capacidad de llamar la atención de otras personas.

Tiene mucho que ver con la calidad de los mensajes que envías a la gente.

Es cómo haces que las personas se interesen e inviertan en tu producto o servicio.

La relevancia crea la forma en que tu negocio se posiciona en la mente de los demás y

determina cómo se reciben las ofertas que haces al mercado.

Permite que la atención se dirija hacia ti y también te ayuda a mantener esa atención, incluso
en este ajetreado mundo de distracción en el que todos vivimos hoy en día.

Estoy seguro de que has visto emprendedores que tienen muchos seguidores en las redes
sociales y toneladas de personas que consumen cada mensaje que envían, pero a pesar de
eso, luchan cuando llega el momento de convertir la atención en ventas e ingresos.

Logran correctamente eniar l mensaje que quieren comunicar (lo cual hace parte de ser
relevante), pero tienen problemas con otras partes, como el posicionamiento y las ofertas.

No puedes ser relevante si no conoces a las personas a las que sirves, si no conoces cuál es tu
mejor oferta y si no conoces cómo posicionarte de manera correcta para que sea fácil para
ellos trabajar contigo.

EVANCI
Si las personas no pueden entender qué es lo que
específicamente les ofreces, no te van a dar ni la hora…
E L A
R + Oferta
+Posicionamiento

Dicho de forma
+Mensaje

simple: D O
A
Aquellos que
M
INTIMID

NI

son relevantes,
PRESEN

son quienes
hacen la mayor
cantidad de
dinero
C

IA

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 NO HAY COMPETENCIA,
SOLO ALGUIEN MÁS RELEVANTE QUE OTROS
Para ser honesto, no creo necesariamente en la noción de competencia.

En cambio, creo más en el hecho de que algunas personas son más relevantes que otras para
un grupo específico de personas.

Esos son los que van a tener más facilidad para conseguir clientes, incluso a un precio más
alto que otros en la misma industria.

Si lo piensas bien, esto hace que la competencia sea irrelevante.

Aquellos que son relevantes son los que consiguen los mejores negocios. Ellos son a los que
les va bien en un nicho específico.

Y en comparación con otros negocios en su nicho, ellos tienen clientes más satisfechos y con
los que trabajar es genial.

El problema es que la mayoría de los emprendedores no piensan lo suficiente en las bases de

la relevancia, por ejemplo en cómo sus mensajes están construyendo o restando valor al
poder de su posicionamiento en la mente de las personas en su mercado.

Para agravar el problema, está el hecho de que los cambios sutiles en tus mensajes no
siempre crean resultados inmediatamente perceptibles.

Puede ser difícil medir el impacto de una estrategia con mensaje diferente debido al lapso
entre el momento en que realizas las mejoras de relevancia y el momento en que obtienes los
beneficios.

Por eso quiero darte las estrategias y los cambios de mentalidad que necesitas implementar
para ayudarte a ser lo más relevante posible de inmediato. Lo que nos lleva a…

CÓMO CREAR RELEVANCIA EN EL MERCADO

(El Proceso Paso A Paso)

Para ser relevante necesitas entender e implementar estos ocho elementos:

#1. AVATAR - IDENTIFICA TU CLIENTE IDEAL

Necesitas tener un avatar de una persona específica con la que quieras trabajar. Puede que
sientas la tentación de perseguir a múltiples grupos de personas diferentes. No hagas eso. En
cambio, ten una persona en mente y detállala a profundidad para entenderla por completo.

Los problemas de escasez siempre surgen cuando digo que necesitas tener un avatar
específico. Seguramente te preguntarás por qué no ir tras todas las personas a las que podrías
ayudar con tus servicios.

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 Sí, si tú te comprometes con un avatar, comenzarás a decir “no” a los clientes que ya tenías y
a quienes anteriormente les dijiste “sí”. Esto significa menos flujo de dinero en el negocio. Y no
estoy tratando de maquillar esa realidad. Así será la situación a corto plazo.

Pero muy pronto empezarás a trabajar con tu cliente ideal, lo que aportará valiosos beneficios
para ti, tales como:

Construir un mejor negocio y optimizarlo para ese cliente perfecto al que estás ayudando a
través de servicios de mayor calidad.

Tener relaciones más fluidas con los clientes, lo que en última instancia significa mayor
rentabilidad ya que requerirán menos de tus recursos para servirles bien.

Tener la capacidad para servir a más clientes perfectos, lo que significa mayores ingresos y
rentabilidad.

Generar mayor empatía con tus clientes, quienes resonarán contigo porque realmente se
sentirán comprendidos por ti y esto hace que trabajar contigo sea la opción más evidente para
ese grupo de personas.

Te convertirás en LA PERSONA DEFINITIVA a la cual acudir en tu nicho.

Tendrás clientes que drenen menos tu energía, lo que te dejará con fuerza para trabajar en tu
negocio.

#2. VENTAJA DIFERENCIADORA

La gente no suele tomar decisiones racionales.

Lo hacen emocionalmente, lo que significa que tu mejor oportunidad de éxito es amplificar tu

ventaja diferenciadora. Ésta debería ser una clave esencial en tu proceso de posicionamiento y
marketing simplemente porque es la única pieza que nadie más puede copiar.

Tus clientes anhelan una conexión íntima contigo.

Cuando liberas tu ventaja diferenciadora, puedes conectar de manera activa y precisa con
aquellas personas con las que quieres trabajar (tu avatar).

Cada vez que me sumerjo en el ADN de la relevancia, siempre se reduce a esto: quién eres
realmente.

Después de todo, ¿cómo es que dos emprendedores completamente diferentes pueden tener
el mismo tipo de producto y uno logra vender más que el otro?

No es difícil entender por qué.

Estoy seguro de que muchos de ustedes están pensando que necesitan emprender un viaje
de autoexploración y que les tomará años descubrir su ventaja diferenciadora, pero en
realidad no tiene por qué ser de esa manera.

Solo necesitas profundizar en tus experiencias, habilidades, talentos, conocimiento, carácter y

conexiones.

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 #3. POSICIONAMIENTO

El posicionamiento es una de esas cosas de las que todo el mundo ha oído hablar pero muy
poca gente ha entendido realmente.

Tengo que decirte que ni yo mismo entendí la idea del posicionamiento de inmediato. No
entendía cómo hablar de ello, ¡pfff!, ni siquiera entendía realmente lo que era.

Pero pronto me di cuenta de que el posicionamiento es una gran clave dentro de la relevancia
en marketing porque si lo haces mal, nada de lo demás tendrá sentido.

Por ejemplo, si estás ayudando a las personas a escalar a siete cifras y tu producto principal
es uno de $47, eso no es coherente.

Después de trabajar con cientos de empresas de 7 cifras para ayudarlas a escalar, he creado
un enfoque paso a paso para puedas construir tu posicionamiento, ponerlo a prueba y hacer
que las personas vean tu posicionamiento en la manera en que tú quieres que lo hagan.

Comienza averiguando como quién necesitas que te vean para que las personas quieran
trabajar contigo, con quién eres tú y con lo qué es congruente con tu marca y relevancia; para
luego crear tus activos de posicionamiento y que las personas realmente te vean de esa
manera.

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 #4: MENSAJE

Los mensajes de marketing son una de las cosas que la gente tiende a ignorar, pero son una
pieza fundamental dentro de todos tus esfuerzos de marketing.

Hazlo mal y atraerás a las personas equivocadas con la mentalidad equivocada en el

momento inadecuado.

Aunque lancé y compartí oficialmente el Método de Marketing y Ventas de Relevancia,

Omnipresencia e Intimidad públicamente en abril de 2018, las semillas se habían venido
plantando por años antes de que el Método fuera una realidad.

Tenía algo llamado El Método SSF (por sus siglas en inglés Sidewalk, Slow, Fast), que es un
método para entender la mentalidad de aquellos que quieren comprar tus productos y
servicios.

Significaba El Método de La Acera, El Carril Lento y El Carril Rápido, y se me ocurrió mientras

leía el libro de M.J. DeMarco: The Millionaire Fastlane.

El mensaje trata de encontrar a alguien en función de la etapa en la que se encuentra y

presentarle de nuevo sus problemas, su dolor y su visión.

No todos en tu audiencia tienen el mismo problema y tampoco están en la misma etapa en su

viaje.

En resumen, todos tienen una mentalidad diferente. Y tu trabajo es compartir el mensaje

correcto con las personas adecuadas y en el momento adecuado.

Esta es la premisa central del Método de Marketing de 3 Carriles. Es bastante simple y

básicamente establece que cada una de las personas en tu audiencia va en uno de los 3
carriles (es decir, categorías):

ACERA
Las personas en esta fase sienten dolor, pero no están seguras de por qué lo experimentan.
Solo saben que tienen un problema, pero no saben por qué ni qué hacer para resolverlo.

CARRIL LENTO
Las personas en el carril lento son muy conscientes del hecho de que tienen algún tipo de
dolor y/o problema. Lo han aceptado, y ahora están buscando formas de resolverlo.

CARRIL RÁPIDO
Una vez que alguien puede entender su problema y puede ver una solución viable, va
firmemente en el carril rápido. Aquí es donde haces el dinero. El problema es que las personas
le apuntan con sus mensajes a los que se encuentran en este carril pero solo captan el interés
del 3% de la audiencia.

Podrías mover a algunas personas del carril lento usando un webinar, pero a menos que seas
estratégico con tu mensaje tu marketing no será efectivo.

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#5: CREA CONTENIDO QUE VENDA

Puedes empujar a las personas directamente a la página de ventas, pero estoy seguro de que
no estás recibiendo los resultados que deseas al hacerlo.

Un mejor enfoque es usar contenido gratuito para que tus clientes pasen de no conocerte a
confiar en ti de manera que sea un proceso fácil vender tu producto.

Una vez que conoces tu avatar, tu posicionamiento, tu ventaja diferenciadora y el mensaje; el

siguiente paso es crear contenido que atraiga a ese avatar correcto, posicionarte en el
mercado de la manera en que deseas, mostrar tu ventaja diferenciadora y mover a la gente de
la acera al carril lento y de ahí al carril rápido.

¿ENTONCES, CÓMO LO HACES?

No se trata solo de publicar un tipo de contenido específico, como el contenido de formato

largo que demuestra tu experiencia y listo.

Sí, la gente puede estar interesada en saber cómo haces lo que haces, pero eso no garantiza
que tus productos o servicios vendan inmediatamente.

Sin embargo, cuando se usa como parte de un sistema más grande, puede acercar a las
personas a la venta.
Debes utilizar diferentes tipos de contenido para llegarle a las personas al lugar en donde
están y allí mostrarles la publicación correcta en el momento correcto para moverlos de un
carril a otro hasta que estén listos para comprar.

Ahora sabes por qué la mayoría de los influencers en las redes sociales generan buen
contenido pero no pueden cerrar sus ventas.

Encontré que hay 13 tipos de contenido que podrías comenzar a usar para hacer que personas
que no te conocen, terminen siendo ventas exitosas. Puedes descubrir estos tipos, cuando
usarlos, la fórmula que yo uso para crear contenido efectivo.
 #6: HISTORIA DE LA MARCA

La razón por la que la mayoría de las personas no pueden obtener la tracción que desean en el
espacio del marketing online es porque están escondiendo demasiado de sí mismos.

¡Necesitas mostrar tu ventaja diferenciadora en tu branding! La historia de tu marca es

importante para ayudarte a generar confianza y resonar con tu audiencia.
Lo que encontré es que la historia de tu marca es la parte más importante para
crear relevancia.

Por eso me gusta centrarme en ella cuando hablo de branding.

Y para ser honesto, hubo un momento en que descarté esta parte en la relevancia.
Durante mucho tiempo, hice que mis clientes pasaran por el proceso que diseñé para crear
sus historias de marca, pero yo nunca lo hice con la mía.

Siempre pensé, “si soy bueno la gente me seguirá” pero eso no funciona.

Y en esta era digital, solo prestamos atención a aquellos con los que podemos conectarnos a
través de sus historias y lo que comparten, lo que nos permite vivir indirectamente a través de
ellos.

Y no necesitas ser un narrador experto o tener mucha acción en tu vida para beneficiarte del
poder de las historias. Solo necesitas ser tu Yo auténtico .

#7: METODOLOGÍA
Sin metodología, es muy difícil escalar un negocio.

Incluso cuando recién estás comenzando, tener una metodología te hará concretar tus ventas
mucho más rápido.

La metodología ni siquiera tiene que ser algo nuevo en comparación con lo que ya existe en
Internet, pero tener una aumentará tu credibilidad y aumentará tu autoridad en la mente de
tus clientes.

Es algo que los dueños de negocios suelen olvidar.

Ellos saltan directamente a compartir contenido informativo sin tomarse el tiempo para
consolidar lo que saben en una metodología.

La gente seguirá queriendo trabajar contigo porque saben que puedes conseguir los
resultados, pero no confiarán en ninguno de los miembros de tu equipo para recibir la misma
ayuda.

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 Es mejor hacer que la gente compre una metodología en vez de comprarte a ti como individuo.

Por un lado, es mucho más rápido y fácil. Hace más claro el camino para lograr resultados, lo
que facilita que los leads entiendan que lo que estás ofreciendo es relevante para ellos, lo que
a su vez hace que la venta sea mucho más sencilla.

Probablemente pienses que necesitas semanas para desarrollar tu metodología, pero en

realidad no. Creé la base para el método ROI en un día y he seguido desarrollándolo desde
entonces.

Tienes que hacer lo mismo.

#8: OFERTA
La oferta es la última pieza relevante en tu mercado.

La mayoría de las personas tienen una buena oferta, pero no encaja con las otras piezas de la
relevancia, haciéndola menos efectiva.

Tener la oferta correcta podría hacer o deshacer tu negocio a largo plazo.

El problema con los emprendedores es que a menudo hacen el juego mucho más difícil para
ellos mismos de lo que tiene que ser, a pesar de que hay maneras de organizar la baraja a tu
favor.

Tener la oferta adecuada hará que el proceso sea mucho más sencillo, y también hará que sea
más fácil crecer tu negocio. Es como poner tu negocio en modo turbo.

Una gran oferta no solo creará más clientes satisfechos, sino que también generará más
referencias para ti. Y mientras eso sucede, las ventas serán más fáciles, tu rentabilidad
aumentará, y escalarás tu negocio más rápido.

Debes tomar diferentes decisiones sobre qué modelo de negocio seguir y cómo
hacer ofertas que te ayuden a superar las 7 cifras.

¿CÓMO INTEGRAR TODO ESTO?

Hay muchas piezas para volverte y mantenerte relevante.

La mayoría de las veces, las personas que acuden a mí para escalar sus negocios de 6 y 7
cifras tienen una o más de estas piezas bien establecidas.

De no ser así, no tendrían un negocio.

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 Pero una vez que puedes agregar cualquiera de esas piezas a la mezcla y mejorar las otras, es
cuando puedes escalar tu negocio mucho más rápido.

Cuanto mejor sea tu oferta, más podrás venderla.

Cuanto mejor sea tu oferta y más definido esté tu avatar, más relevante serás.
Cuando más mejores tus mensajes y crees contenido de manera constante, más personas te
contactarán, lo que aumentará tu posicionamiento como el "experto de referencia" en tu
nicho.

Agrega la historia de tu marca y tu ventaja diferenciadora a la mezcla para mostrar más de TI.
Crea una metodología que les facilite a las personas ver el camino hacia la redención.

Y en cada paso del camino, el proceso para cerrar la venta se volverá cada vez más fácil.

Una vez que tengas claro cada elemento de relevancia y puedas demostrarlo en todo lo que
haces tanto online como en la presencialidad…

Se vuelve mucho más simple para alguien verte como relevante, y

automáticamente te convierte en el pez grande de ese estanque pequeño.

#2. OMNIPRESENCIA
CONVIÉRTETE EN EL EXPERTO AL CUAL ACUDIR EN TU INDUSTRIA

La omnipresencia consiste en ir tras un pequeño grupo de personas para las que eres
relevante.

Sí, será un pequeño punto en todo el mercado, pero eso está bien. Este punto podría ser de
1.000 o 10.000 personas, tal vez 100.000 como objetivo soñado.

He construido muchísimos negocios multimillonarios sin tener una audiencia tan grande como
la que probablemente habrías imaginado y muchos de mis clientes lo han hecho con
audiencias de menos de 10.000 personas y aún así han construido negocios multimillonarios.

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 Tu trabajo es crear un filtro burbuja para las personas que ingresan a tu mundo, y haces esto
llamando su atención una y otra vez.

Esto es lo que los mete en la burbuja, y a su vez los ayuda a cambiar su sistema de creencias.

En esta burbuja, les permites ver el dolor y los problemas que tienen en su vida.
Luego les muestra el proceso, les muestra tu autoridad e historia, y todo lo que realmente
necesitan para que se acerquen a ti y quieran trabajar contigo.

Así es como consigues que la gente venga y te pida que tomes su dinero sin tener que rogar
para venderles tus productos.

Energía y atención y cómo hacer crecer tu negocio

La energía, la atención y el dinero forman un ciclo. Dondequiera que vaya nuestra energía, va
nuestra atención, y el dinero fluye.

Déjame explicarte con un ejemplo.

Cuando vas caminando y tu atención se queda en un automóvil o en una persona en la calle,

terminas caminando hacia lo que estás mirando porque realmente llamó tu atención.

ISi yo no te engancho lo suficiente, encontrarás algo más que llame tu atención y

consecuentemente te dirigirás hacia eso.

Esta es la cuestión; cuando llamas la atención

de alguien estás en condiciones de poder
llevarlo al siguiente paso que desees y guiar
EVANCI
esa atención y energía a donde tú quieras. Y la EL A
parte metafísica de todo esto es el dinero. R
+ Oferta
+Posicionamiento
Esto nos lleva al punto principal: Cuando la +Mensaje
atención de alguien se va hacia algo, su
energía va hacia eso mismo, lo que significa D O
que su dinero también.
A
M
INTIMID

NI

Y la razón principal por la que la omnipresencia

PRESEN

funciona tan bien es porque canaliza el flujo de

atención hacia ti, lo que te permite aplicarlo a + Momento
+ Frecuencia
tu negocio y convertir esa atención en dinero. + Plataforma
C

IA
Donde quiera que vaya la atención, el
dinero fluye, siempre es así.

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 Cuando eres Omnipresente, significa que estás apareciendo en el momento
adecuado.

Cuando eres Omnipresente, significa que estás apareciendo en el momento adecuado.

El Santo Grial del marketing siempre ha sido estar en el lugar correcto en el momento
correcto.

Con Omnipresencia, eso es lo que estás haciendo. Estás poniendo tu nombre delante de tu
audiencia continuamente para que te conviertas en la única opción para ellos.

Y no es solo el momento, sino la frecuencia. No tratamos de aparecer mágicamente cuando

ellos están listos para tomar una decisión.

En cambio nos presentamos constantemente, ofreciendo valor y construyendo una relación

cercana.

Al final, te vuelves omnipresente con la plataforma adecuada.

Para muchas personas, la omnipresencia comienza con el retargeting y la publicidad en

Facebook. Pero ese es solo un canal. YouTube, correo electrónico, publicidad en redes
sociales, Instagram... todos son canales donde puedes presentarte ante tu audiencia.

En un nivel estratégico, la omnipresencia se trata de enfocar la mayor parte de tu presupuesto

publicitario en alguien que después se convierte en un lead. De esta manera, llamas más la
atención y tienes una mayor oportunidad de ser relevante para tus leads ideales.

Esto también crea el efecto “pez grande en estanque pequeño”.

Puedes convertirte en una autoridad en tu nicho casi de la noche a la mañana. La mayoría de

lo que hacemos online siempre se trata de “más, más, más”. Pero la omnipresencia se trata de
profundidad.

Es tomar una pequeña cantidad de leads y aumentar su Relevancia al ponerte frente a ellos
con la frecuencia correcta, en el momento correcto y en las plataformas correctas.

Cuando esto sucede, te conviertes en "el primero que se les viene a la cabeza" a tus leads y en
una figura constante de sus vidas.

Este esfuerzo y atención concentrada hace que sea casi imposible para tus leads que no te
vean... cada... día… todos… los… días.

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 #3. INTIMIDAD
LA INTIMIDAD SE TRATA DE CREAR RELACIONES REALES.

En el mundo actual, nos enfrentamos a una constante automatización y tecnología. Las

personas a las que sirves están anhelando una conexión real con una persona real. En algún
punto del camino, el marketing online se convirtió en ganar dinero rápido en lugar de ofrecer
ayuda a seres humanos reales.

Cuando te enfocas en la intimidad con tu audiencia, desarrollas relaciones increíblemente

fuertes.
Cuando pensamos en la intimidad, estamos hablando de estas tres cosas:

> CONEXIÓN
> CONVERSACIÓN
> COMUNIDAD

Cuando creas Conexión, significa que estás siendo honesto y abierto con tu
audiencia sobre lo que realmente está pasando en tu vida y en tu negocio.

No escondes las cosas. No manipulas los números ni pretendes que la vida es increíble cuando
en realidad no lo es.

Eres real. Te abres a las cosas y te vuelves vulnerable. Permites que la gente vea que eres un
ser humano.

Cuando creas Conversaciones, significa que

realmente haces un esfuerzo para hablar
con los miembros de tu audiencia.

Muchas personas en línea publican anuncios

y ni siquiera hacen las cosas más básicas...
¡como responder a los comentarios!

Se parte activa en las conversaciones.

Responde a tus correos electrónicos.
Contesta los comentarios, fomenta la
discusión en tus grupos de Facebook.

Preocúpate por tu gente lo suficiente como

para tener conversaciones profundas con
ellos.

EL MÉTODO R.O.I SCOTTOLDFORDESPANOL.COM

Finalmente, cuando creas una Comunidad, construyes un espacio seguro para tu audiencia.

No se trata solo de tener un grupo de Facebook. Se trata de crear un lugar para que los
miembros de tu audiencia se conecten, se apoyen mutuamente e interactúen contigo y con tu
contenido. Los seres humanos siempre hemos necesitado sentirnos en comunidad.

Construye una tribu que tú apoyes y que también te apoye a ti.

Además, cuando la intimidad se incluye en tu oferta de productos, puedes producir

el más alto nivel de transformación para tus clientes.

En otras palabras, cuando comienzas a vender una oferta de consultoría “personalizada” en

lugar de un curso de “hágalo usted mismo”, agregas Intimidad a tu oferta. Vivimos en la era de
la información y en una sociedad que erróneamente prioriza la automatización.

Las personas se sienten atraídas

por la intimidad y una conexión
humana auténtica.
 ADVERTENCIA:
ANTES DE QUE IMPLEMENTES
CUALQUIER CAMBIO
Cada uno de estos conceptos son
poderosos en sí mismos.
Pero cuando los combinas, es cuando la
magia realmente comienza a suceder.
Si te has quedado atascado en 6 cifras, es
probable que ya tengas uno de estos tres
elementos trabajando de alguna manera.
Si estás en 7 cifras (o cerca de ellas) y te
sientes agotado, quemado o estás
atascado, puede que estés usando uno en
exceso, o solo dos de ellos, pero sobre
todo, no estás usando los tres en
coherencia.
Cuando implementes los tres, volarás
muy rápidamente en tu nicho.
Pero antes de ver lo que sucede cuando
tienes los tres componentes, es muy
importante tener cuidado con centrarse
demasiado en uno de ellos.
¿Por qué?
Porque no quieres que esto suceda...
happen...
› El Marketing Para Nadie
Si SOLO eres Relevante y no inviertes tu
tiempo o recursos en ser Omnipresente e
Íntimo... estás haciendo Marketing Para
Nadie.
Piensa en la última vez que viste un
anuncio de un producto que llamó tu
atención…
Tal vez pensaste “sería interesante
tenerlo”, pero no estabas listo para
comprar en ese momento. Y luego, nunca
más volviste a oír hablar de esa
empresa…
No tienes ninguna relación, ni ninguna
razón real para querer hacer negocios con
ellos. Simplemente son uno de los tantos
negocios haciendo Marketing Para Nadie.
EL MÉTODO R.O.I
› El mosquito
Ahora, si solo eres Omnipresente, pero no
eres Relevante o Íntimo...
...te conviertes en el Mosquito.
¡SÚPER MOLESTO! y parece que estas en
todas partes.
Este sería el gurú de las redes sociales
que está constantemente en tu feed de
noticias y anuncios de YouTube e
Instagram, pero no tienes NI IDEA de lo
que representa, ni de lo que está
vendiendo, mucho menos de por qué
debería importarte.
No son relevantes, por lo que solo son
desagradables.
¡No quieres ser el Mosquito!
› El amigo inofensivo
¿Qué pasa si solo eres Íntimo, y nunca
Relevante u Omnipresente?
Bueno, por lo general, piensa en las
personas con quienes sientes que está
genial pasar el rato, pero a los cuales
nunca les comprarías nada.
Puedes crear una conexión, conversación
y comunidad increíbles…
Pero si no tienes un mensaje relevante
con el que seas omnipresente, solo eres
un amigo inofensivo. Es agradable
tenerte cerca, pero no eres alguien a
quien tomar en serio para hacer negocios.
SCOTTOLDFORDESPANOL.COM
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es solo la punta del iceberg.
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Un abrazo,

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