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CONTENIDOS
01 PRINCIPIOS IMPRESCINDIBLES PARA ESCALAR UN
NEGOCIO DE SERVICIOS, CURSOS O FORMACIONES RÁPIDO
Principio 1: “La técnica del Big Bang”
Principio 2: El “Factor de Merecimiento”
Principio 3: Escalabilidad - Cuánto invertir en publicidad para
conseguir un nuevo cliente
Principio 4: “La Escalera de Valor Invertida”
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Buena pregunta.
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Y la hemos adaptado en forma de “sistema” para que sea fácil y
rápido enchufarla a un negocio. Tanto… como “copiar y pegar”.
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PARTE 1
4 PRINCIPIOS
IMPRESCINDIBLES PARA
ESCALAR UN NEGOCIO DE
SERVICIOS, CURSOS O
FORMACIONES RÁPIDO.
Todo el mundo quiere saber cuáles son las técnicas y estrategias
“secretas” para hacerse millonario con su negocio. Pero las técnicas
y estrategias por sí solas, NO SIRVEN DE NADA… si no entiendes
cuáles son los principios básicos de un negocio.
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PRINCIPIO 1:
“LA TÉCNICA DEL BIG BANG”
"Un barco que no sabe a qué puerto se dirige,
no le soplan vientos favorables.”
- Séneca -
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Principio 1
Esto es lo que nosotros llamamos “tu número mágico”, esa cifra con
la que serías capaz de conseguir tu estilo de vida perfecto.
Una vez tengas claro clarinete esa cifra exacta, necesitas tener el
siguiente ingrediente obligatorio…
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PRINCIPIO 2:
EL “FACTOR DE MERECIMIENTO”
Cuando hayas concretado qué es lo que quieres conseguir
exactamente con tu negocio (a qué puerto quieres llegar), el siguiente
paso es saber qué probabilidades hay de que lo consigas…
Pero lo que NADIE te ha contado es… por qué pasa esto. Y lo más
importante de todo, cómo puedes evitar que te pase a TI y puedas
estar en el 1 de cada 10 que sí lo consigue.
- Charlie Munger
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Principio 2
(Sé sincero)
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Principio 2
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Principio 2
Entonces, pregúntate:
Elige una cosa y toma una acción ahora mismo para empezar a
moverte HOY hacia tu objetivo de facturación ideal. ¿Por qué AHORA?
Grábate esto a fuego en tu cabeza:
- Dan Lok
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Principio 3
1€ 3€
Si consigues un ROI mayor de 1:3 (de 1:5 por ejemplo): eso quiere
decir que tienes margen para poder invertir más en publicidad.
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EJEMPLO PRÁCTICO:
Supongamos que vendes un curso o formación
que vale 3.000€ y el beneficio es de 2.500€,
entonces el cálculo quedaría así:
Principio 3
eso quiere decir que tienes margen para invertir más en
publicidad.
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PRINCIPIO 4:
“LA ESCALERA DE VALOR INVERTIDA”
En el mundo de los negocios y el marketing hay una famosa
corriente de “profesionales” que dicen que: para poder vender un
producto o servicio de +1.000€, primero hay que vender algo muy
barato, luego algo más caro y luego ya, cuando hayan pasado 5
años o te hayas muerto… venderles el producto o servicio más caro
o premium.
3.000 €
750 €
27 €
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Principio 4
3.000 €
750 €
27 €
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PARTE 2
CONSTRUYE TU "MÁQUINA"
DE CONSEGUIR CLIENTES DE
FORMA PREDECIBLE
PASO #1:
CÓMO CONSEGUIR UN FLUJO
CONSTANTE DE CLIENTES IDEALES
LOS 365 DÍAS DEL AÑO
Para poder conseguir clientes de forma PREDECIBLE y recurrente
necesitas tener una fuente constante de tráfico de calidad.
El ‘boca a boca’ está muy bien y debe ser siempre el objetivo FINAL
de todos los negocios. Pero NUNCA debe ser la estrategia
PRINCIPAL de captación de clientes.
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Paso #1
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TRUCO PRO:
Cuando encuentres el anuncio ganador y
vayas a escalar tus campañas, NUNCA las
escales de forma vertical; es decir,
aumentando el presupuesto de esa campaña
o audiencia específica, porque si no,
perderás toda la rentabilidad que tenías y lo
único que subirá hasta la luna será tu coste
por lead (se disparará).
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PASO #2:
OCAV – LA MEJOR FORMA PROBADA
DE LLEGAR A TUS CLIENTES IDEALES,
AGARRARLES DEL CUELLO
Y ATRAERLOS A TU NEGOCIO
(SIN HACERLES DAÑO)
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Paso #2
Sí, puede que esto no suene muy “sexy” o atractivo (no es necesario),
porque una guía descargable BIEN diseñada y estructurada es la
mejor forma de conseguir leads cualificados al menor precio posible.
Nada convierte mejor que esto. Comprobado. Deja de buscar.
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Paso #2
Una OCAV es un documento por el que podrías cobrar por ello del
valor que aportas a tu mercado. El secreto para que funcione a la
perfección es:
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PASO #3:
CÓMO TRANSFORMAR LEADS DE ALTO
VALOR EN CLIENTES DE LA FORMA MÁS
RÁPIDA Y RENTABLE POSIBLE
(EL TRUCO PARA VENDER COMO CHURROS)
A la mayoría de los dueños de negocios les cuesta horrores vender
su servicio, curso o formación de +1.000€ (en total) porque NO
entienden la verdadera psicología que hay detrás de una venta de
Alto Valor.
Punto.
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Paso #3
Que TÚ hables
bien de ti mismo
(o de lo que vendes)
DEMOSTRÁNDOSELO
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Paso #3
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PASO #4:
ELIGE CON QUIÉN QUIERES TRABAJAR
Este paso es crucial por varios motivos…
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PASO #5:
INGRESA EL DINERO EN TU CUENTA
BANCARIA Y MULTIPLICA EL BENEFICIO
DE TU NEGOCIO
Este sistema funciona tan bien porque tú NO tienes que vender nada
(sí, has leído bien), son ELLOS los que quieren comprarte y trabajar
contigo.
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Paso #5
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Paso #5
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Paso #5
!
¡BOOM
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que esto es SOLO para personas serias y comprometidas que
quieran escalar su negocio de servicios, cursos o formaciones
muy rápido y que estén dispuestas a invertir en publicidad de
pago para poder conseguirlo.