INSTITUTO SUPERIOR UNIVERSITARIO

“SUCRE”

CARRERA DE MARKETING.

CÁTEDRA: Trade Marketing & Merchandising.

DOCENTE: Ing. Marcelo Enriquez

AULA: 3AV.

TEMA: Informe Scouting – Cliente Fantasma.

SUBTEMA: Informe Feria del Cole a la U.

ESTUDIANTES:

Margarita Jima

Selena Tualombo

Valery Donoso

Bryan Nicolalde

QUITO, ECUADOR 2023

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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................................3
DESARROLLO.........................................................................................................................................3
PLANO CASA DE LA CULTURA................................................................................................................3
COMPARACIONES Y PONDERACIÓN......................................................................................................5
AFLUENCIA- TRAFFIC BUILDING.............................................................................................................6
Zonas calientes..................................................................................................................................6
Zonas frías.........................................................................................................................................6
SEGMENTACIÓN....................................................................................................................................9
BUYER PERSONA..................................................................................................................................10
ESQUEMA DE VERIFICACIÓN DE LÍNEA GRÁFICA.................................................................................12

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INTRODUCCIÓN
En el presente informe se estará detallando y analizando los datos obtenidos en la feria de
universidades e institutos llamada “Del cole a la U”.

Vamos a analizar de manera detallada las distintas opciones de estudio que se ofertaban a los
jóvenes, quienes fueron el público objetivo al cuál esta feria apuntaba, también se detallara,
como distintas universidades e institutos tomaron caminos diferentes para darse a conocer y
captar la atención de los asistentes al evento.

Su organización y demás estará siendo comparada entre los distintos ofertantes.

DESARROLLO
LUGAR Y FECHA
El sitio del evento fue la casa de la cultura, la feria se realizó el día 1 y dos de febrero de
2023, en el horario de 08h30 a 16h00.

Autor: Arquitecto René Denis Zaldumbide

Anteproyecto y proyecto definitivo (1956-1960)

Construcción (1975-1980) (Morales, 2014)

PLANO CASA DE LA CULTURA

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La parte roja que esta marcada fue el lugar dentro de las instalaciones en donde se realizo la
feria, en este lugar convergieron varias universidades e institutos públicos y privados, el
metraje que recibieron los centros de estudio públicos, fue de 9 metros cuadrados, por el
contrario, los privados pudieron adoptar lugares más espaciosos, pero esto tenía un costo
adicional, para poder estar en un lugar mejor y con mayor afluencia de personas.

Cada centro de estudio superior, debe llevar su propio menaje y en el stand se debía tener un
máximo de 3 a 4 personas.

El presupuesto propuesto dependía de cada universidad e instituto, los públicos eran un poco
más modestos, anteponiéndose a lo visto por centros de educación superior privados, que
poseían un presupuesto mucho más alto.

Para tener en cuenta en la zona derecha de la feria se encontraban la mayoría de

universidades y en la zona izquierda la mayoría de institutos.

A continuación, un ejemplo de esta disparidad.

Ilustración 1 Instituto público- stand básico

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 Ilustración 2 Universidad privada- Stand elaborado

La asistencia a la feria fue por medio de invitación, por lo que en el caso del instituto antes de
realizar todos los preparativos, se tiene que dar a conocer el objetivo de la feria. ¿Qué es lo
que buscamos? Buscamos dar a conocer la marca y aparte generar una base de datos, un
feedback, que nos muestre futuros prospectos.

COMPARACIONES Y PONDERACIÓN

Para este apartado compararemos la organización de los distintos actores que estuvieron en la
feria.

En donde veremos apartados, que comparan a una universidad privada, contra una pública. Y
del mismo modo un instituto público y un privado.

La ponderación se hará bajo 5 aspectos fundamentales y en donde se calificará del 1 al 5

estos aspectos importantes, siendo 1 una calificación insuficiente y 5 una calificación
sobresaliente.

Universidad Central del Ecuador vs Universidad Tecnológica Equinoccial.

Tabla 1 U. Privada vs U. Pública

Recursos Stand Personal Atención Afluencia Total

Universidad Central del
Ecuador. 2 3 2 4 5 3,2

Universidad Tecnológica
Equinoccial 5 5 4 4 5 4,6

5
 Tabla 2 Línea gráfica. Uce vs Ute

Tabla 3 ITSS VS ISVN

U.Privada vs U. Pública
6
5
4
3
2
1
0

Universidad Central del Ecuador. Series2

Universidad Tecnológica Equinoccial

Instituto Superior Universitario Sucre vs Instituto Superior Vida Nueva

Recursos Stand Personal Atención Afluencia Total

Instituto Superior Universitario
Sucre 2 4 4 3 3 3,2

Instituto Superior Vida Nueva 4 3 5 4 4 4

I. Privado vs I. Público

4 4 4 4 4 4

3 3 3 3.2

6
1 2 3 4 5 6

Instituto Superior Universitario Sucre Series2

Instituto Superior Vida Nueva
 Tabla 4 Gráfico

Ponderación ITSS vs ISVN

AFLUENCIA- TRAFFIC BUILDING

Zonas calientes
Son los espacios en los que se genera un mayor tráfico de personas. Es lógico entonces que
en este tipo de zonas estén los productos que produzcan una mayor demanda. Este tipo de
zonas tienen una buena visibilidad y son un sitio ideal para colocar los productos que
queremos que se vendan. Por ejemplo, la entrada de una tienda sería un buen lugar, puesto
que es un área muy visible y todo el mundo tiene que pasar por ahí.

Zonas frías
Es todo lo contrario a la zona caliente, es decir, representa la zona de la tienda donde hay
poco tráfico de personas. Esto puede darse por varios motivos, o bien porque la zona no es
demasiado accesible, está poco iluminada o los productos están mal organizados. (Espin,
2018)

Día 1 de febrero.

En este apartado vamos a hablar de el trafico de personas y zonas calientes, el primer día
hicimos un pequeño análisis de acuerdo a una hora establecida, y se contemplo que de 10h30
a 11h30 la mayoría de ingresos tomo rumbo hacia la zona izquierda de la feria, casi un 60%
de los estudiantes se dirigían a ese sector, influidos mayormente por docentes acompañantes,
uno de los stands más concurridos fue la PUCE, que al estar en plena entrada era el que más
rápidamente se llenaba. Además de presentar información, empezaron a mostrar las carreras
en las que eran más fuertes.

El ingreso a la derecha, tenía dos sub caminos que se dividían uno de ellos el más apegado a
la derecha era tan angosto, al existir un pequeño bloqueo por el tamaño del camino, los stands

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de atrás se convertían en una zona fría, por el contrario, el sub camino de la izquierda fue
tuvo mejor movilización y se convirtió en una zona caliente.

Ilustración 3 Zonas calientes y Zonas frías

Zonas calientes

Zonas frías

Día 2 de febrero.

Para tener en cuenta a diferencia del día anterior, la afluencia de personas es mayor y una
gran cantidad de colegios públicos visitan este segundo día la feria, incluso la diferencia
radica en sectores en donde se contrataron influencers y esto atrae más a los estudiantes.

De 11:30 a 12:30 se encuentra en un 50% y 50%, tanto para la zona derecha como para zona
izquierda, ante la inminente sobre población en el sector, las zonas calientes esta vez son más
amplias y se distribuyen mejor dentro de la feria.

La mayoría de colegios que visitaron este día la feria, fueron colegios fiscales, por lo que se
evidencia una mayor concurrencia en los institutos y universidades públicas.

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 Ilustración 4 Imagen 2 febrero Traffic Building

SEGMENTACIÓN

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BUYER PERSONA

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 Desarrollar una marca, para que cuando se RETÍCULA REDES SOCIALES
observe el isotipo se identifique
automáticamente el concepto Sucre y por Para que la simetría del identificador Tamaño: Depende de situación,
tanto se lo asocie con el Instituto. sea notable, se realizó una retícula en preferible 800 px / 800 px.
la que se puede notar que el mismo Color: Depende de situación, pero se
IMAGEN
TIPOGRAFÍA tiene armonía en cuanto a su tamaño. debe manejar el tono institucional.
Fondo: Fotografía o ilustración.
La imagen de SUCRE nos representa
y estamos alineados sus ideales,
RELACIÓN DE LA
valor, respeto y libertad.
MARCA CON
COMPOSICIÓN DEL IDENTIFICADOR CARRERAS
ZONA DE PROTECCIÓN
Isotipo / Símbolo

Compuesto por una silueta de la cara

del Mariscal Antonio José de Sucre
con base a una estructura formal
activa. RESTRICCIONES DEL IDENTIFICADOR

Logotipo PAPELERÍA

COLORES CORPORATIVOS Hoja membretada

Los caracteres tipográficos SUCRE
están empleados en “Sucre” en Tamaño: 21 cm x 29,7 cm - A4
Pantone
GOTHAM BLACK, y en su parte Material recomendado: papel bond de 90
inferior se encuentra “Instituto gramos Full color – tiro.
Superior Universitario” en letra
GOTHAM BOLD.
FONDOS
Tarjeta de presentación

Tamaño: 8,5 cm x 5,5 cm

Material recomendado: cartulina marfil lisa de
FORMATO VERTICAL FORMATO HORIZONTAL TAMAÑO 200 gr Full color - tiro y retiro.

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ESQUEMA DE VERIFICACIÓN DE LÍNEA GRÁFICA

El stand del instituto sucre contaba con su isotipo en todos los elementos visuales, se podía
observar que se encontraban presente en esferos, borradores, folletos, carteleras, llaveros,
tintas e incluso contaba con un marco fotográfico. Por otro lado, para ofertar las distintas
carreras cada una contaba con su propio color identificado, y así todos aquellos elementos
conformaban con el respectivo manual de marca del instituto.

Ilustración 5. Manual de marca en diversos elementos

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