Define ventas

personal
• Es una estrategia comercial en el que un vendedor
se encuentra com un cliente en persona com el
objetivo de cerrar un trato .
Vendedor
mayorista
• Mayor ventas de mayoreo
o distribuidor mayorita en
un componente de o el
empresario no se pone en
contacto finales de su
producto .
Vendedor minorista

• Som las relaciones comerciales de las

empresas que se dedican al
intercambio de bienes directamente
com el cliente .
Menciona los motivos de
compra
• Moda
• Comodidad
• Asfecto
• Seguridad y orgullo
Define el modelo AIDAD
de ventas

• Describe las etapas por la que pasa un

usuario cunado sopesa si comprar o no
determinado producto o servicio .
En que consiste el
modelo de compra

• Es genericamente proceso de
negociacion asi el diseño de un modelo
de compra no es otra cosa que una
parte central de la preparacion
anticipada de una negociacion .
Explica cuales som las
nesesidades del cliente

• Se define como los factores de influencia

que los impulsan a comprar un
determinado producto o servicio .
Que es un argumento
de ventas

• Som simplemente presentaciones que

los representantes de venta dan cuando
intentan convencer a un cliente
potencial para que haga negocio com su
empresa.
Que es el
cierre de
ventas
Es la accion que marca el final
del proceso de ventas .
Menciona algunos metodos
de cierre de ventas

• Tener actitud positiva

• Simplificar el cierre para el cliente
• Conocer los momentos clave
• Implemeta tecnicas de ventas