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2022.
MODALIDAD:
ANALISIS DE CASO
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
AUTOR (A/AS/ES):
INTRODUCCIÓN
Las empresas al pasar de los años han presentado grandes cambios, tanto en su parte
financiera como en la implementación de nuevas estrategias de venta, es por ello que muchas
entidades han logrado sobrevivir por muchos años eh inclusive décadas. Por su gran habilidad de
dirigir y administrar una organización. No ocurre lo mismo con los comerciantes autónomos o
dueños de pequeños negocios, ya que estos al ser poco conocidos no generan mucha demanda de
sus productos, y además por lo general no manejan una gestión financiera dentro de sus
emprendimientos.
Cibrán et al. (2013) Afirman que “La gestión financiera se define como el tratamiento
metodológico de la situación económico-financiera de la empresa con el fin de analizar, evaluar
y controlar la actividad desarrollada por la organización en el proceso de creación de valor. Esta
incluye el estudio de la gestión retrospectiva del pasado y la prospectiva con el diseño de planes
financieros”.
Por consiguiente, podemos decir que las empresas dedicadas a la compra y venta de
productos, son las que comúnmente aplican estrategias comerciales, para que el nivel de sus
ventas aumente, y su producto genere una alta demanda a nivel local; los pequeños comerciantes
son afectados por el desconocimiento de unas buenas estrategias comerciales, ya que las únicas
2
que aplican son conocidas dentro de su círculo social. Por ello se ven afectados en el crecimiento
de sus negocios o emprendimientos.
Ahora bien, para finalizar este apartado tenemos la estructura de esta investigación la cual
está compuesta por la portada, el tema del anteproyecto, la introducción, el capítulo 1
denominado el problema de investigación, el capítulo 2 llamado marco teórico - referencial y,
por último, el capítulo 3 conocido como diseño metodológico.
En Ecuador han habido muchos acontecimientos que han afectado a la economía del país,
es por eso que han tenido que reforzarlo y retomar las reformas para así tener una mejor gestión
financiera y poder mantener una buena rentabilidad.
Por ello, el objetivo fundamental de la gestión financiera dentro de una entidad es y será
maximizar la riqueza de la organización a través de la sinergia de todas las áreas funcionales de
la organización, esto es el resultado de optimizar decisiones como la gestión, inversión,
financiamiento y distribución de dividendos.
La mayoría de las empresas del Ecuador no realizan una gestión financiera por lo que las
estrategias comerciales son débiles hacia la competencia lo cual no les permite utilizar los
recursos de una manera más óptima. Es importante que las empresas realicen una gestión
financiera ya que les permitirá realizar las finanzas de una manera más rápida.
Canedo (2019) “Las estrategias comerciales se entienden como los procedimientos que
permiten al productor o intermediario hacer llegar un producto o servicio al consumidor, es decir,
buscan crear demanda a través de la introducción eficaz de sus productos en un sistema de
distribución que les permita garantizar la venta”.
1) ¿La gestión financiera que aplican los comerciantes autónomos les permite tener una
sostenibilidad financiera?
2) ¿Las estrategias que aplican los comerciantes permiten garantizar que los clientes acudan a
sus negocios?
3.Objetivos de la investigación
4.Justificación de la investigación
Como el mundo de las empresas está en constante cambio una correcta educación
financiera es clave a la hora de prevenir y hacer frente a dificultades en este ámbito, así como
aprovechar aquellas oportunidades que vayan surgiendo conforme el negocio evolucione
con visión empresarial, que permita competir a la par, buscando la satisfacción plena de quienes
los prefieren, el presente estudio constituye la oportunidad precisa para establecer estrategias de
comercialización que permitan rentabilizar sus negocios y competir en calidad y precio, en un
sector de grandes expectativas comerciales, pero sin el rumbo trazado.
5. Delimitación de la investigación
Plaza central
Gestión Financiera. Hanni & Aguilar (como se citó en Huachillo et al., 2020). La gestión
financiera y su incidencia en la toma de decisiones financieras.
Estrategias Comerciales. Lukac & Frazier (como se citó en Contreras, 2013). El concepto
de estrategia como fundamento de la planeación estratégica.
1. Antecedentes de investigación
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2. Bases teóricas
Gestión Financiera:
Hanni & Aguilar (como se citó en Huachillo et al., 2020) expresa que definen a la gestión
financiera como: “Los resultados de las necesidades para disponer la información de manera
cuantitativa sobre los diferentes beneficios obtenidos para la realización de las actividades
económicas para la toma de decisiones respecto a la situación financiera en una empresa, en
cumplimiento de sus objetivos financieros, que permita su crecimiento”.
Según Rosario (como se citó en Huachillo et al., 2020) “Expresa que la gestión financiera
es la suministración eficiente de las fuentes o recursos financieros, así como su adecuada
planificación con la finalidad de tomar decisiones sobre las inversiones y financiación que
corresponde a una empresa respecto a un periodo de tiempo que constituye a un valor circulante,
en cumplimiento con la capacidad económica”.
Estrategias Comerciales
Romero et al. (como se citó en Loor et al., 2021) sostiene “Desde el punto
organizacional, el término estrategia ha tenido diferentes concepciones a lo largo del tiempo”
(p.468), el cual tiene un origen militar, que luego es acogido en diferentes ámbitos del quehacer
humano y empresarial”.
Lukac & Frazier (como se citó en Contreras, 2013) menciona que: “El concepto de
estrategia a menudo comienza con una visión de cómo la empresa quiere ser vista o, de hecho,
cómo quiere verse a sí misma. En otras palabras, la estrategia habla acerca de lo que una empresa
tiene la intención de hacer y, quizás más importante aún, lo que se propone no hacer”.
Dentro de este establecimiento laboran o trabajan más de 550 comerciantes, los cuales
brindan todo tipo de productos y alimentos tales como: cárnicos, lácteos, víveres, mariscos,
frutas, legumbres. También cuenta con un patio de comida el cual está dividido en pequeños
puestos que que ofrecen una gran variedad de platos tradicionales e internacionales.
Pero lo más importante es que podemos tener a nuestro alcance productos de primera de
necesidad como medicamentos, ya que cuenta con un área de farmacéuticos, la cual beneficia a
los comerciantes y clientes que llegan al lugar por sus compras diarias o semanales.
1. Enfoque de la investigación
Hoy la investigación científica cuenta con dos enfoques esenciales que durante el siglo
XX lograron su posicionamiento desde los diferentes campos del que hacer investigativo y
llegado el siglo XXI se puede asegurar que se inicia con una tercera opción que ya venía siendo
probada, demostrada y que consiste en un enfoque mixto, un hibrido de estudios cuantitativos y
cualitativos de la investigación científica.
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Con lo mencionado podemos decir que el enfoque mixto es la unión del enfoque
cualitativo y cuantitativo, la utilización de ambos nos ayudara a tener una investigación más
ampliada y detallada de los datos recolectados. Este enfoque utiliza los métodos cualitativos para
reunir la información necesaria de la organización o relacionada a ella en cuando a sus
cualidades. Por el contrario, el enfoque cuantitativo como su nombre mismo lo indica reúne la
información numérica de la entidad, y su personal de trabajo.
Es por esta razón que la presente investigación utilizará un enfoque mixto, debido a que
luego del levantamiento de la información se realizará los cálculos mediante pruebas estadísticas
y numéricas. Además, se realizarán encuestas para medir el conocimiento de las personas dentro
de la entidad en base a la gestión financiera que utilizan, y su incidencia con las estrategias
comerciales implementadas.
2. Tipo de investigación
Investigación Documental
Es por esta razón que la presente investigación es de carácter documental, ya que para
llevarla a cabo se ha revisado y analizado los diferentes libros, artículos, tesis, publicaciones
entre otros., de varios autores expertos en el tema de investigación; con un sin número de
herramientas documentales se logró fundir en un solo tema los problemas que se reflejan en el
campo a estudiar.
Investigación de Campo
La investigación de campo tiene como objetivo la descripción del modo y las causas del
por qué se ocasionan situaciones en particular; diciendo así que esta investigación es un proceso
que nos ayuda a obtener conocimientos en el área social la cual está basada en hechos reales que
nos permita determinar necesidades y problemas para la aplicación de conocimientos con
soluciones prácticas. (Graterol, citado por Myra Albinati, 2019, p.83)
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3. Alcance de la investigación
4. Diseño de la investigación.
5. Población y muestra.
2
Z ∗P∗Q∗N
para poblaciones finitas. Dónde: n= 2 2 muestra, 226 comerciantes con los que
e ( n−1 ) + z ∗P∗¿ ¿
se trabajara.
Nomenclatura:
Muestra probabilística:
n=550 x ¿ ¿
550 X 3.84 X 50 X 50
n=
549 X 25+3.84 X 50 X 50
5280000
n=
23325
N=226
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Encuestas de preguntas cerradas las cuales se les realizara a los comerciantes autónomos de plaza
central.
Cronograma Valorado
COST
TIEMPO EN MESES RECURSOS
O
TOTA
ACTIVIDADES FEBRER L
OCTUBR NOVIEMBR DICIEMBR ENERO- HUMANO MATERIAL OTRO
O- ($)
E- 2022 E-2022 E-2022 2023 S ES S
2023
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Domicili
Elaboración de la Computador o
Tesistas $2
introducción.. a internet person
al
Definición del
capítulo 1: El
Domicili
problema de la
Computador o
investigación, Tesistas $2
a internet person
objetivos,
al
justificaciones y
delimitaciones.
Domicili
Elaboración del
Tesistas / Computador o
capítulo 2: Marco $2.40
Tutor(a) a internet person
teórico- referencial.
al
Domicili
Elaboración del
Tesistas / Computador o
capítulo : Diseño $3
Tutor(a) a internet person
metodológico.
al
14
Domicili
Sustentación ante Tesistas / Computador o
$2
un tribunal Tribunal a internet person
al
Referencias Bibliográficas
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15
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%C3%BAblica-en-Am%C3%A9rica-Latina-la-clave-de-la-eficiencia-y-la-
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Cibrán, P., Prado, C., Crespo, M., & Huarte, C. (2013). Planificación Financiera. (ESIC
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Loor, G., Espinoza, M. y Mejia, L. (2021). Balanced Score Card para gestionar estrategias
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https://economipedia.com/definiciones/estrategia-comercial.html