UNIDAD IV

GESTIÓN OPERATIVA DE IMPORTACIÓN

GRUPO 1

1.1 Relación entre Proveedor Extranjero e Importador Nacional

PROVEEDOR IMPORTADOR
EXTRANJERO NACIONAL
Precio y calidad apropiado. Solicitar cotización.
Cumplimiento con altos niveles de calidad. Mecanismos y plazos de pago
Precio competitivo. Condiciones de entrega de las mercancías.
Bajos precios no conllevan niveles Recepciòn de mercancia.
inaceptables de calidad o del servicio que Tramitacion aduanera.
vas a recibir. Verificacion de merncancia
Documentacion para antecedentes Recabar la documentacion adecuada.
requeridos.
Mètodos de pago.

Antes de iniciar una operación de importación, ya sea una persona natural o jurídica, se

deberá recopilar información relativa al mercado de origen del producto y de los

potenciales proveedores:

• Países productores

• Países comercializadores

• Precios, variedades, calidad

Al momento de elegir un proveedor extranjero se deberá tener las mismas prioridades al

seleccionar elegir uno nacional, y que se debes obtener el precio y calidad que sean

apropiados, a la vez que te aseguras de que se puede confiar en el proveedor en cuanto

al cumplimiento con altos niveles de calidad y así poder cancelar nuestra mercancía con

toda confianza.
Aunque un precio competitivo es importante, se debe asegurar de que los bajos precios

no conllevan niveles inaceptables de calidad o del servicio que vas a recibir; es decir

que porque estén demasiados bajos al valor normal no significa que tenga una falla y

por este motivo es el valor, tener conocimiento real de los precios con la mercancía.

El proveedor extranjero debe tener su documentación de los antecedentes requeridos y

son:

• Copia de poder especial donde conste la personería del mandatario o

representante.

• Antecedentes legales.

• Nómina con identificación de las personas naturales o jurídicas que tienen la

representación.

• Declaración jurada ante notario público.

Existen cuatro métodos principales de pago a los proveedores extranjeros por los

productos que has importado de ellos – o de recibir pagos si estás exportando al

extranjero:

• Pago por adelantado: El proveedor sólo embarca los productos después de

haber recibido el pago.
• Cartas de crédito: El banco del importador garantiza el pago tras la
presentación de un conjunto de documentos de exportación específicos por
parte del proveedor – la garantía bancaria aumenta el coste de este método.
• Cobro documentario: Al embarcar los productos, el proveedor envía los
documentos de exportación al banco del importador. Estos documentos sólo se
entregan al importador cuando se ha efectuado el pago.
• Comercio con cuenta abierta: El proveedor envía los productos al importador
y solicita el pago en un período acordado. Minimiza los riesgos relacionados
con el pago.
El importador nacional: es la persona natural o jurídica que compra productos o

servicios que en si no se producen en el país residente. La cotización permite saber el

valor real de la mercancía para de esta manera hacer el pago adecuado.

Los mecanismos de pago nos permiten conocer el proceso legal por el cual se debe

cancelar la mercancía que ingresa al país y que todo sea de acuerdo a la ley y a las

normas del país que ingresa la mercancía.

Al recibir la mercancía el importador de la aduana tiene que analizar que este en

perfectas condiciones para hacer la utilización adecuada en el país. Es recomendable

conocer si existen acuerdos comerciales con dicho país que permitan acogerse a rebajas

arancelarias otorgadas para ese producto al importarlo.

Las condiciones de la venta tiene relación con los precios, mecanismos y plazos de

pago, condiciones de entrega de las mercancías, responsabilidades, lugar de la entrega

en relación al precio pactado (Cláusulas de venta), y todas las condiciones necesarias

que aseguren al Importador que recibirá las mercancías compradas, como también las

del exportador que asegure que recibirá el pago de las mercancías vendidas.

GRUPO 2
Intervención Bancaria

Se produce cuando el banco Central de un país, se

hace con el control de un banco o caja. Y este

banco se encarga de vigilar las cuentas de todos los

bancos del país y si ve que a uno le faltan fondos, o

sea, dinero para seguir con su actividad, puede

llegar a esta determinación.

Lo hace sobre todo cuando, además de haber detectado un “agujero”, no se fía de los

gestores de la entidad. Así que los destituye y nombra a unos nuevos administradores.
Todo trámite de una importación se inicia por intermedio de un Banco Comercial. El

Banco Comercial cumple un mandato por cuenta del importador como un intermediario

de éste en la prestación y gestión de aprobación del Informe de Importación.

El rol de los bancos en comercio internacional. Como intermediarios de pagos:

principales elementos de los medios de pagos. Transferencias, Cobranzas, Carta de

Crédito. Circuitos. Documentos Utilizados. Responsabilidades. Intermediaciones

bancarias en la liquidación de cambios.

El rol de los bancos.

El banco central. Circuito. Formas. Documentos. Intervenciones bancarias vinculadas a

la financiación de operaciones: Financiación y prefinanciación de importaciones y

exportaciones. Organización del departamento de comercio exterior de los bancos:

Circuitos. Intervenciones. Organización. Funciones para el comercio exterior.

La Solvencia y la Liquidez de los agentes intermediarios autorizados, son los términos-

clave, simples en su semántica, como criterios obvios, que en todo momento deben

guiar la acción y propósitos de le Supervisión Bancaria.

La Intermediación Financiera, por su propia naturaleza masiva y repetitiva, hay un

interés público, obligatoriamente regulable, y regulado de forma efectiva por el Estado;

se ubica la responsabilidad pública estatal de la función de supervisión, pero no la

actividad misma de Intermediación Financiera, que se desarrolla siempre en el ámbito

de un sistema de relaciones jurídicas que se enmarcan en el derecho privado.

Entre los productos de pagos internacionales que los bancos ofrecen a sus clientes

exportadores e importadores podemos detallar los siguientes:

Carta de Crédito: Se considera que es una orden de pago condicionada, el Comprador

solicita a su banco la emisión de una carta de crédito; la cual consiste en pagar a un

Vendedor a través de un banco una suma de dinero contra la presentación de ciertos

documentos que certifiquen la venta, el embarque, calidad, cantidad y demás

condiciones de la mercadería o del servicio realizado.

Carta de Crédito Doméstica: Es un medio de pago local muy efectivo y seguro. Un

comprador solicita al Banco Emisor la emisión de una LC para que asuma el

compromiso de pago al vendedor después que cumpla con las condiciones planteadas en

el texto de la carta de crédito.

Cartas de Crédito Stand By: es el instrumento que emite un banco para garantizar el

cumplimiento de un Ordenante frente a un compromiso contraído con un Beneficiario.

Cobranzas Documentarias de Importación / Exportación: El vendedor entrega los

documentos representativos de mercaderías o servicios a su banco para que sean

enviados en cobranza a través de un banco corresponsal en el país del comprador y que

sean entregados solamente cuando se cumpla con el pago.

Transferencias Enviadas o Recibidas del Exterior: Es el servicio que utilizan los

compradores para pagar a un vendedor que se encuentra en otro país.

Informe de importación

Es el documento a través del cual el importador proporciona al Banco Central los

antecedentes relacionados a una determinada operación de importación. El informe

emitido lo habilita para solicitar ante el Servicio Nacional de Aduanas la importación

El Informe emitido autoriza al importador para ordenar el o los embarques de las

mercancías, dentro del plazo de 120 días contados desde la fecha de su emisión. Se

entenderá por fecha de embarque aquellas fechas estipuladas en el correspondiente

Conocimiento de Embarque en que la mercancía fue puesta a bordo. Y le da acceso al

mercado de divisas para su pago al exterior.

Se entenderá por fecha de embarque aquellas fechas estipuladas en el correspondiente:

 Conocimiento de embarque
 Carta de porte
Un conocimiento de embarque es un documento propio del transporte marítimo que se

utiliza en el marco de un contrato de transporte de las mercancías en un buque en línea

regular. La finalidad de este documento es establecer las reglas de la relación

contractual entre el cargador, el consignatario y el transportista.

Se denomina carta de porte al documento en que se hacen constar todas o una parte de

las condiciones de realización de un transporte contratado. Cuando el contrato

comprenda el transporte de diversos envíos, se podrá exigir la emisión de una carta de

porte para cada envío.

GRUPO 3
SOLICITUD DE APERTURA DE CARTA DE CRÉDITO

Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un

banco obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente debe

hacer un pago a un tercero en la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando

se cumplan los términos y condiciones de crédito.

Funciones de la Carta de Crédito.

La Carta de Crédito tiene como función garantizar las compraventas a distancia no sólo

dentro de un país, sino también con el objeto de exportar mercancía a comerciantes

ubicados en otros países. Por eso, debemos partir del supuesto primario como lo es la

existencia de un contrato de compraventa. (Rendon)

Esta primera relación, aunque usual, no siempre es una compraventa, por medio de la

Carta de Crédito se han garantizado otras actividades tales como garantía de una

licitación, para un proyecto de construcción que abre algún gobierno y en garantía del

cumplimiento se emite una Carta de Crédito por un determinado valor.

Igualmente la Carta de Crédito tiene como función garantizar las obligaciones de los

proveedores de los grandes proyectos, así como también para respaldar la emisión de

papeles comerciales, e incluso es un instrumento útil para desmontar trampas legales.

 Solicitud de Apertura

En la aplicación de la Carta de Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han

puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción valor, forma de envío,

forma de pago, calidad, cantidad. Cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su

obligación.

Inicialmente, el comprador pide a su banco que se emita a su favor una Carta de

Crédito. Este banco evalúa el crédito y la emite. Cuando emite la Carta de Crédito, el

banco está asumiendo la responsabilidad de pagarle al vendedor, en el momento en que

se cumplan las condiciones de la transacción, el valor acordado entre el comprador y el

vendedor.

A su vez, este banco le avisa al banco del vendedor que existe esta Carta de Crédito del

cual su cliente es beneficiario; y este beneficiario debe verificar que la Carta de Crédito

esté redactada en los mismos términos y condiciones acordadas en un principio.

Una vez que se realiza este procedimiento, se procede con el envío de la mercancía a su

destinatario y a la recolección de los documentos requeridos en la Carta de Crédito:

seguro, conocimiento de embarque, recibo de compra, etc.

Luego que se ha completado el envío, y el comprador lo ha recibido a satisfacción, los

documentos completos se presentan al banco que notificó al vendedor sobre el crédito a

su favor, el cual verifica los documentos y los envía al Banco Emisor de la Carta de

Crédito.

Acto seguido, éste verifica los documentos y ordena enviar el dinero al banco del

vendedor, el cual efectúa el pago al vendedor. De esta forma el comprador puede

reclamar la mercancía.
Operaciones de embarque, contratación de fletes y seguros

El exportador extranjero revisa la forma de pago

convenida y conforme embarca las mercaderías de

acuerdo a lo estipulado. La INCOTERMS es la

institución encargada para la contratación de fletes

y/o Seguros, deberá hacerlo y confirmar al

comprador el medio de transporte internacional que lleva las mercaderías, fecha de

salida, número de vuelo, nombre del barco, tiempo de demora del viaje, y fecha

estimada de arribo.

Si la cláusula de venta convenida no lo obliga a la contratación de estos servicios,

deberá disponer la entrega de las mercancías en el lugar establecido por ambos a la

empresa embarcadora elegida por el Importador, con el objetivo que esta empresa

transporte las mercancías al país de importación bajo riesgo y responsabilidad del

comprador.

El importador coordina con su Agente de Aduanas la recepción de las mercaderías en

puerto de llegada de internación.

Negociación

El exportador extranjero negocia ante su banco comercial el

pago convenido, presentando documentos oficiales que

acrediten el embarque de las mercancías como también el

cumplimiento de las instrucciones especificadas por el

Importador en la Carta de Crédito o Cobranza Extranjera.

Factura, conocimiento de embarque o documento que haga sus veces, lista de empaque,

certificado de origen, póliza de seguro.

El banco comercial extranjero revisa los documentos y en conformidad paga al

exportador en el plazo establecido. Estos documentos son enviados al banco emisor de:

la carta de crédito, cobranza u otra forma de pago, banco chileno.

El conocimiento de embarque, documento que tiene un título de dominio sobre la

mercancía, deberá venir consignado a nombre del banco emisor, el cual le servirá de

respaldo en esta operación. Posteriormente, dicho documento deberá ser endosado por

el banco a nombre del importador nacional trasladando así el dominio de las

mercaderías.

CLASE 4: TAREAS

Realizar un flujograma que indique paso a paso la gestión operativa para las
importaciones.