Situación de Negocio

Clase 2
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El Problema de la Ebanistería Hermanos de Gervasio S.A.

Gervasio, era el propietario de la Ebanistería Hermanos de Gervasio S.A., un negocio
familiar que se había mantenido durante más de cuatro décadas a pesar de la crisis y
los cambios en el sector del mueble.

Ya era la tercera vez que D. Gervasio tenía que pedir a su proveedor un aumento del
plazo para pagar los materiales.

Ebanista de profesión, su empresa no podía hacer frente este mes al pago de la nueva
madera que le habían servido, y pidió a la serrería una semana más de plazo para
conseguir la cifra que debía.

D. Gervasio siempre se había caracterizado por pagar puntualmente, e incluso antes del
plazo a sus proveedores, pero de un tiempo a esta parte se encontraba cada vez con
más y más problemas de liquidez, que no conseguía entender ya que las ventas
marchaban bien e incluso ligeramente por encima del presupuesto estimado para este
año.

Gervasio, tenía un hijo, Damián, quién había decidido no dedicarse a la ebanistería.

Había estudiado Administración y Dirección de Empresas y estaba completando sus
estudios con un master en el extranjero.

Damián, que se encontraba de visita en el taller mientras duraban las vacaciones de sus
estudios de un Máster en Dirección de Empresas, se interesó por el negocio de su
padre.

Revisando los datos de las facturas y papeles que tenía encima de la mesa, se encontró
con los siguientes números, apuntados cuidadosamente a mano por D. Gervasio:

• Dinero de clientes por cobrar= 1.500

• Ventas del año pasado = 7.000

• Proveedores a los que tengo que pagar = 750

• Compras de material el año pasado= 5.000

Después de analizar los números, decidió hablar con su padre para que le explicara
otros datos de la actividad de la ebanistería que consideraba interesantes para hacer un
diagnóstico.

• Damián: “Papá, ¿cuánto tardas en fabricar una pieza, por ejemplo, una mesa
que te encarguen…?”.

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• Gervasio: Pues depende,...entre que llega la madera, la trabajo, la pinto y le doy

los retoques finales… pon cerca de dos meses hijo. ¡Este es un trabajo de
artesanía que requiere mucha dedicación!.

Con todos los datos claros, Damián se puso manos a la obra para analizar cuál era el
problema de su padre.
Damián cogió lápiz y papel y se dispuso a resolver el problema de su padre.
• Damián: “Mmmmm… los clientes entre las ventas… por el número de días del
año… tanto…”.

Mira fíjate en esta tabla y verás dónde está el problema

Clientes 1.500 Periodo Medio de Cobro a Clientes (en

Ventas 7.000 días de cobro) 77

Nº días año 360

Proveedores 750 Periodo Medio de Pago a Proveedores (en

días de pago) 54
Compras 5.000

Nº días año 360

DAMIÁN LE EXPLICA A SU PADRE...

Mientras que el plazo medio con el que pagas a los proveedores es lo normal, entre 50
y 60 días, el periodo de cobro de tus clientes es muy elevado, casi de 80 días.

La media de los días que tardas en cobrar las piezas que te encargan es de 77, más de
dos meses y medio… y es una cifra muy alta, sobre todo porque los proveedores te
dejan un plazo para pagar de 54 días, que es lo normal, pero al tener tanta diferencia
entre el plazo de cobro de tus clientes y el plazo de pago a tus proveedores se generan
tus problemas de liquidez.

A estos 77 días – continuó Damián – se le llama Periodo Medio de Cobro a Clientes, y se

calcula dividiendo la cifra de Clientes entre las Ventas anuales, y luego multiplicándolo
por 360 días que tiene el año.

Y el Periodo Medio de Pago a Proveedores es la división de los Proveedores entre las

Compras anuales, también multiplicado por 360 días.

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